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顧客の課題を解決する営業戦略
顧客から選ばれるセールスとは?重要顧客の課題に解決策を提案する/1.小売環境の変化とカテゴリーキャプテンのあるべき姿 ・続く消費の低迷、競争の激化、PBの加速と低価格化 ・集約化する大手小売業へのあるべきアプローチ ・ECR、カテゴリーマネジメントの大きな誤解 2.他社の提案事例に学ぶ提案のルール ・小売業...