以下の☑に一つでも当てはまった場合は最後までお読みください。
☑提案書の改善だけで売上を3倍以上にしたい
☑通信販売を導入して営業利益を10倍にしたい
☑会社に通販部隊を作りたい。でもノウハウがないし人材採用も難しい
☑世の人材不足、コスト管理、経費削減の目的で営業人員の採用が難しいしコストがかかりすぎるので人手やコスト負担の少ない通販をはじめてみたい
☑競争力強化、差別化をしたいものの経営戦略の専門家ではないのでコンサルにお願いしたい
☑既に通信販売を導入しているもののでデジタル化を実行しWEBの通信販売に傾注しているが売上が思うように上がらないしメンテンナンス代ばかり取られる
☑既に通信販売でダイレクトメールを導入しているが中小企業なので、バルクディスカウントもない
☑通販販売売上を通信販売技術の力で、今すぐに1.5倍～2倍にしたい
☑通信販売をしたいが充分な顧客リストを持っていない。
☑コンサル会社を使ってMBAに営業戦略支援や経営戦略支援をして貰いたいがコンサルタントは経営経験もなければコストが異常に高く、しかもシステム導入ばかり進められる
問題ありません。私は、その全てを解決してきました。
私は、10年前に外資系の大手保険通信販売会社に営業課長として入社し営業利益-6億円だった会社を半年間で赤字解消し3年間で営業利益7億円。8年間で営業利益20億に改善しました。その結果として半年で事業部長。1年半で日本に於ける代表者になり2024年に代表を退任しました。
8年間で営業利益ー6億円の斜陽会社から手数料収入のみで営業利益20億にした手法は以下の通りです。
☑2年間で1社のペースでしか新規の法人取引先を提供出来なかった営業部隊にコピーライティング技術、デザイン技術を導入する事によって改善。特徴だけを羅列してあった提案書(通常、営業社員は特徴だけと思っていない)をコピーライティングのロジックを搭載した提案書に作り替え、読むだけで興味を持たせ、口八丁手八丁が一切不要なものに変えた。その結果として2年に1社の獲得ペースが月間1社のペースに改善。
☑平均反応0.18%にすぎなかった過去のダイレクトメールに技術導入する事によって平均反応1%に改善。
☑コスパの低いテレマーケティング、デジタルマーケティングを縮小しアメリカではダイレクトマーケティングの王様と呼ばれるダイレクトメールにシフト
☑メディア戦略を有効活用し、金融機関から勝手に紹介がくるようにした

私が所属した業界は20年以上の歴史があり、キャリアをスタートした時には斜陽産業と言われており従業員のモチベーションも低く転職活動をしている社員ばかりでしたが、以上の改善を行ったことによって業績が劇的改善し社員は30人ほどしかいない会社だったのですが社員の平均年収(事務員含む)は750万円以上となりました。何故そんな事が可能になったのか?それは100冊以上のアメリカや日本で販売されている通信販売の専門書や営業心理学の専門書を繰り返し読み漁り学んだ技術を何度もテストした結果身に付いたものです。販売全般の技術に於いては基本を忠実に実行する事で売上が確実に上がりやすくなります。私は多くの大企業の通信販売の方法を見てきましたが失敗しているケースの殆どはマーケティング担当が専門書を数冊読んだ程度で基礎を守らずに見よう見まねで真似をし、更に自分の感覚(自分の手柄にしたい欲求から)で基礎を外れてアレンジをしてしまった結果にあります。
では基本に忠実な私の技術導入によって以下は貴社が同様の成功を得る順番です。
貴社も私が導入してきた手法によって
☑経営戦略、営業戦略、マーケティング戦略の改善:競合他社の弱点とマーケットに於けるニッチなポイントを見つけ出し、そこに経営資源を集中投下し徐々にマーケットを侵略しニッチャーからチャレンジャーに移行。マーケットの論点を返させ自社の商品が最もベネフィットがあるとの概念を植え込みマーケットリーダーへ移行。
☑ダイレクトマーケティング技術の導入:提案書にコピーライティングやレスポンスデザインを導入する事で売上が3倍以上に改善
☑データマイニング:リストから反応の高いセグメンテーションを見つけ出し資源を集中投下し反応を大幅改善
☑通信販売(主にダイレクトメール)を導入する事によって貴社商品の売上を大幅に上昇。ダイレクトメールを重視する理由についてはEメール×ホームページ×バナーの組み合わせよりも100倍以上の反応と3倍以上の単価が見込めるからです。
☑既に通信販売を導入している会社に於いてもコピーライティングの導入によって1.5倍～2倍に即座に改善する事が可能。
☑通信販売に必要なベンダーの人脈も豊富に持っていますので人脈の力でコストを圧縮可能。