ビジネスキャリアで豊富な経験や実績
フルに活用して、経営課題⇒営業部門(営業推進サポート・営業企画・事業構築)を中心に
お役に立ちたいと思います。


1.直近の事業会社(ITの総合商社)では執行役員EM(エネルギーマネジメント)事業部長

「電気料金の削減(現在は値上げ抑制)」を推進
上場企業・大手企業、中堅・中小企業に直接に電気料金関連のコンサルティング/提案営業を実施
ユーザー(需要家)サイドと供給側(電力会社)サイドの双方に接触出来リコと、双方向に情報更新が
可能なことが強みで信頼や契約に繋がった。
更に「LED、空調設備、エレベーターetc」等もパートナー企業(提携企業)開拓、提案営業を推進
直近の2年〜3年は新たに「太陽光発電システム」推進も併せて新規事業構築で注力
自身で太陽光で新規案件(20社程度)を創出、その中で4社(5工場)大型案件成約
BCP関連で「非常用発電機」等も提案
全般に
個社別向けの提案力、並びに、新規事業構築力、パートナー企業との連携力はかなり優位性が高く
多くのお客様と関係性を構築し、アプローチを実施、成約へ。

下記、ご参照
①直近の1年半は組織マネジメント⇒役割変更で社長直下での直接案件関与に集中
②大手企業、中堅企業をコロナ以前に関西中心に北海道から九州まで多くを直接訪問面談/提案、
現在はオンライン(Zoom)併用含め関係値を維持向上
開拓力や提案力には自信がある。
③新電力会社(約20社)や地域電力会社との関係を強化
④太陽光関連事業者も複数6社と新規提携を実施ー事業構築
⑤LED・空調関連やエレベーターの事業者とも新規連携で契約スタート

2。鉄鋼資材の加工販売業者の管理本部経理部長

①経理関係実務(日次伝票・月次試算表・元帳管理、売上・仕入管理、資金繰り、手形管理から
決算事務、各種納税関係、固定資産(機械設備、建物、土地等)管理を取り仕切る立場
②銀行(取引行10行)交渉、資金調達計画管理では逆サイドで対応
、補助金・助成金申請、商品在庫管理、
③リース会社取引、信用リスク、不動産プロジェクト管理等、幅広い業務を遂行
④会計統合システム(財務会計、債務支払、固定資産、管理会計)移行を主導

3.「DM作成/封入/発送代行、倉庫・物流、コールセンター、CP事務局運営、オンデマンド印刷等」
総合受託会社の執行役員営業本部副本部長兼営業第二部長
①大手企業中心に多業種に亘るクライアントを担当
-保険会社、証券会社、カード会社、印刷会社、雑誌会社etc
②部門マネジメントで業績計画策定から個社別取引推進、個別案件交渉、クレームトラブ対応、
拠点管理、人事管理、正社員採用、若手部下の育成・指導等全般を主導
最大で管理社員(有期社員を含む)100名以上:東京・大阪4地区メールセンター
③新規先工作推進、環境変化や制度改正(株主優待、マイナンバー)等個別テーマで各種業界や企業を
ターゲット先に、人的ネットワーク活用で初訪問⇒個別提案の流れ確立
④データマーケティングやルートサンプリング等の新手法開発、大口新規取引獲得
(大学、スポーツクラブ、フォトスタジオetc)

4.メガバンク(旧都市銀行)=邦銀トップ行に30年弱勤務

王子支店長、銀座支店長、池袋東口支店長、新宿支店長etc多数部署で業務経験
【異動/経歴】
・三菱銀行(東京三菱銀行、三菱UFJ銀行)入行 鶴橋支店(大阪)、熱田支店(名古屋)
-中堅中小企業取引の融資渉外担当(個人表彰複数回獲得)
・有楽町支店課長代理(同期トップで役付昇格)-法人新規⇒大企業取引担当
・融資第一部調査役-総括担当、中小企業取引推進施策、業績評価
・本店営業第四部調査役-大手建設会社(トップゼネコン各社)取引担当
・京都支店取引先第一課長-京都地区上場企業大手企業担当
・菱光証券⇒合併で東京三菱パーソナル証券営業企画部次長-銀行GR証券戦略、業務推進/業績評価担当
・王子支店長→ 銀座支店長兼エリアディレクター→新宿支店長→池袋東口支店長兼エリアディレクター
4場所:支店全般管理並びにエリア運営管理のマネジメント経験(業績考課表彰/準表彰3回)
・リテール営業部上席調査役-東日本地区ローン拠点臨店運営支援→関越ローン推進部長
-ローン拠点運営管理
・システム子会社企画部長ー施策立案、親密地銀システム共同化推進
・ 監査部与信監査室上席調査役-与信先格付けに関する監査、臨店

支店、法人取引(大企業・中堅中小企業)、本部(融資部、営業部、リテール推進部)、証券会社
ローン部門、システム子会社、支店長も4ヵ店(王子、銀座、池袋東口、新宿)、
勤務地も東京以外に、大阪、名古屋、京都と恵まれた。
約30年間、感謝です。