欧米アジア企業とのビジネス交渉及びロジスティクス
［お名前非公開］（登録日：22年04月11日）
1.欧米アジア顧客に対する拡販活動とビジネス交渉
①欧米アジアの顧客に対する拡販活動(国内支援、海外出張)。製品説明、価格交渉、納期調整実施。
②海外現地法人での販売・マーケティング活動。直接販売及び代理店販売。顧客とのビジネス交渉。
③海外拡販のグローバル展開に伴う拠点運営。
③海外市場向け出荷のロジスティクス手配、物流梱包仕様。物流業者を使っての輸出入手配。
④海外拡販資料の作成とプレゼンテーション。
2.SCM施策(ロジスティクス実務・コスト・物流品質・顧客サービス)
①物流品質を保管、包装、安全、輸送の各視点で3PLと協働しながら改善、改革を進めるための物流企画力。
②営業、生産、外部業者等関連部門との情報共有を密に行い、顧客に最大限の満足を提供できる納期管理。
③販売動向、生産、輸送リードタイムを考慮し、適切な発注手配及び在庫管理による製品の安定供給の実施。
④保管、輸送、作業費用の分析をデータ及び現場視点で行い、物流品質の向上とコストの削減を併行して実施。
⑤多様なSKU(電子部品、フィットネス機器、カーボン素材)や需要変動の著しい製品の需給、在庫、出荷管理。
3.チームマネジメント
①6～10名の部下を率い、定例ミーティングや日常のコミュニケーションを通じてのモチベーション向上実施。
②部下に対し仕事の意味を唱え、考えることでモチベーションを向上させ、各々の将来へ進むための育成活動。
③社内関連部門(経営層、営業、経理、CS等)と外部業者(3PL,サプライア)と協力関係を築いての活動。
④海外関連部門との円滑なコミュニケーションと報告活動による、グローバルなロジスティクス施策立案と遂行。
4.プロジェクト管理及び日常システム操作関連
①プロジェクトマネジメント。SAP導入や物流改革にて新規業務の設計、稼働テスト、運用定着教育実施。
②日々SAPを操作しながらの受発注から納品までのオーダーマネジメントと、在庫管理、マスターメンテナンス。
③トヨタ式カイゼンプロジェクト参画経験に伴う、ムリ、ムダのないロジスティクス改善、改革活動の実施。
④日常業務の標準化や効率化(S&OP)を組織横断的に進め、コスト削減や顧客サービスの向上を実現。
4.予算・指標管理
①KPI指標に基づいた納期遵守率、顧客サービスレベル(NPS)、在庫回転率向上、対売上物流費用の削減。
②売上、経費、物流予算の作成と管理。P/L分析の上営業利益確保に向けた施策検討と関連部門との調整。
5.社内教育活動
①業務改革活動の社内展開における、進捗状況の説明、運用開始時の実施説明、は円滑運用までの改善活動。
②新規導入業務プロセスに関する運用マニュアルの作成と社内への展開。
①欧米アジアの顧客に対する拡販活動(国内支援、海外出張)。製品説明、価格交渉、納期調整実施。
②海外現地法人での販売・マーケティング活動。直接販売及び代理店販売。顧客とのビジネス交渉。
③海外拡販のグローバル展開に伴う拠点運営。
③海外市場向け出荷のロジスティクス手配、物流梱包仕様。物流業者を使っての輸出入手配。
④海外拡販資料の作成とプレゼンテーション。
2.SCM施策(ロジスティクス実務・コスト・物流品質・顧客サービス)
①物流品質を保管、包装、安全、輸送の各視点で3PLと協働しながら改善、改革を進めるための物流企画力。
②営業、生産、外部業者等関連部門との情報共有を密に行い、顧客に最大限の満足を提供できる納期管理。
③販売動向、生産、輸送リードタイムを考慮し、適切な発注手配及び在庫管理による製品の安定供給の実施。
④保管、輸送、作業費用の分析をデータ及び現場視点で行い、物流品質の向上とコストの削減を併行して実施。
⑤多様なSKU(電子部品、フィットネス機器、カーボン素材)や需要変動の著しい製品の需給、在庫、出荷管理。
3.チームマネジメント
①6～10名の部下を率い、定例ミーティングや日常のコミュニケーションを通じてのモチベーション向上実施。
②部下に対し仕事の意味を唱え、考えることでモチベーションを向上させ、各々の将来へ進むための育成活動。
③社内関連部門(経営層、営業、経理、CS等)と外部業者(3PL,サプライア)と協力関係を築いての活動。
④海外関連部門との円滑なコミュニケーションと報告活動による、グローバルなロジスティクス施策立案と遂行。
4.プロジェクト管理及び日常システム操作関連
①プロジェクトマネジメント。SAP導入や物流改革にて新規業務の設計、稼働テスト、運用定着教育実施。
②日々SAPを操作しながらの受発注から納品までのオーダーマネジメントと、在庫管理、マスターメンテナンス。
③トヨタ式カイゼンプロジェクト参画経験に伴う、ムリ、ムダのないロジスティクス改善、改革活動の実施。
④日常業務の標準化や効率化(S&OP)を組織横断的に進め、コスト削減や顧客サービスの向上を実現。
4.予算・指標管理
①KPI指標に基づいた納期遵守率、顧客サービスレベル(NPS)、在庫回転率向上、対売上物流費用の削減。
②売上、経費、物流予算の作成と管理。P/L分析の上営業利益確保に向けた施策検討と関連部門との調整。
5.社内教育活動
①業務改革活動の社内展開における、進捗状況の説明、運用開始時の実施説明、は円滑運用までの改善活動。
②新規導入業務プロセスに関する運用マニュアルの作成と社内への展開。
| 所有資格 | TOEIC,英検（実用英語技能検定）,貿易実務検定,実用フランス語技能検定,スペイン語技能検定,実用イタリア語検定 |
|---|---|
| 最終学歴 | 上智大学 経済学部経済学科（対外経済政策） |
| 職務経歴（1） | 企業名：イーストマンケミカルジャパン株式会社 部署・役職：SCM部門カスタマーサービスリード 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：SGL Carbon Japan 部署・役職：カスタマーサービス&ロジスティクス 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 就業形態 | 常勤 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2022年06月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（半導体） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,CS・ES向上支援,CSR向上の支援 ,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,国際会議通訳・講演通訳・研修通訳,ビジネス文章翻訳,国際物流・貿易・通関,海外市場調査・マーケティング,企業調査・簡易調査,現地アポイント取得代行,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外展示会出展,海外人材採用・紹介,海外現地人材教育,語学研修,グローバル人材育成 |
| 人脈情報 | シンガポールに友人多数。 |
アメリカ合衆国
カナダ
ブラジル
シンガポール
マレーシア
イギリス
イタリア
オランダ
スペイン
ドイツ
フランス
ベルギー
その他欧州
オーストラリア
ニュージーランド
その他オセアニア同じ地域の顧問
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株式上場時に内部統制の構築を主導し、その後CCO、IR担当役員、サステナビリティ担当役員を務めました
総合商社における与信管理、契約作成、不良債権回収等を通じてトラブル解決能力、交渉能力等を身につけ、コンサルティングファームにおけるコンサルタントとしての経験を通じて説明能力、提案能力を身につけて参りました。コネクシオにおいては、多種多様な役割と共に、3度の大きな合併を主導し、組織をまとめる力を身につけて参りました。 上場時には内部統制構築を須藤し、直近においては、サステナビリティ方針を中心とな...
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銀行11年、証券20年、事業会社16年の内部監査のプロ
■自己PR これまで銀行11年、証券20年、事業会社16年(化学メーカー、不動産会社、大手ベンチャー・キャピタル会社等)【その中で監査役10年】とさまざまな業種に勤務し執行部門として経営企画、財務・経理、法務、国際、営業、内部監査の指導、システム構築等を経験して、経営管理能力を身につけてきました。 私の主な強みは次の点です。 ①上場会社、未上場会社の常勤監査役や社外取締役を経験 (内部監査の指導含め) ・...
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営業戦略構築、MBOを策定、PDCA/OODAサイクルでの成果向上。人間力を基盤の人財育成。
関連する全ての人財に対する人間力醸成支援を基盤に、主に、営業戦略構築支援、営業体制構築支援、目標達成PDCAサイクル構築支援、営業幹部へのマネージメントスキル育成支援、中堅社員の営業力強化育成支援、新人営業担当者人財育成支援、営業サポート事務担当者育成支援などの各種支援活動を実施。 特に、コミュニケーション強化を図ることの重要性を伝える為、各企業の経営者、役員各位との間で経営方針、事業方針のビジ...
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
