年商7000億円の国内メーカーの事業戦略・マーケティング/デジタルマーケティング戦略立案・実行支援
［お名前非公開］（登録日：21年09月24日）
■主な成果物
消費者インタビュー調査結果を元にマーケティングチャネルの策定や顧客獲得の立て直し、マスメディアからデジタルチャネルなどマルチメディア戦略もデータ分析しながら、デジタルマーケティング全体最適化を実施。
国内の独立系消費財メーカーの全6ドメインある中の1部門の下記のECを
・国内向けEC : 年商40億円から70億円
・越境EC : 10億から25億円
までをグロース。
【マーケティング関連】
■Digital marketing with UX
1.顧客体験マーケティングの強化 (※主にUXデザイン)
・消費者インサイト調査 : Tomaの設計、ユーザーヒアリング・リスニング・モニタリング
・顧客ロイヤリティ向上に向けた「ロイヤリティプログラム設計/運用」 : 顧客属性の階層クラスタリング、階層毎に
適したリッチコンテンツの構築/検証
2.消費者接点の強化(「トリプルメディア」を軸とした広告コミュニケーション設計/運用)
・デジタルメディアリレーション戦略設計/実行 : 「ペイドメディア」「オウンドメディア」「アーンドメディア」を軸とした集客タッチポイント設計/運用実行(※EC及びOMO機能を軸としたスマホアプリに対する)
・広告コミュニケーション設計/運用 : ブランド棄損にならないための広告コミュニケーションモデル設計/実行、消費者インサイトに最も刺さるための広告コミュニケーションモデル設計/実行
3.デジタルマーケティング戦略設計/実行 (※事業KPIを達成するための実行作業)
①.ECサイト運用戦略設計/運用
・「ToBe」像の構築(KPI設計/予実設計)
・外部ショッピングモール(楽天・Amazon)での店舗運営
・自社ECサイト運用(サイト/アプリ): サイト更新、商品登録、受注管理、予算・売上管理、在庫管理、問い合わせ対応フロー構築)
・販売計画(集客・サイト上の販促イベント企画)
・Web販促
・各サイトページ企画・制作
・外部広告代理店とのコミュニケーション(オンライン広告、ASP)
②.SEO戦略設計/運用 (ECサイト、自社オウンドメディア)
【主な成果物】
・Google、Yahooでのキーワード検索順位(100個以上)を50位以下から1ページ内表示に改善
■ECサイト
・カテゴリーページ、商品/サービスページ毎のキーワード選定
・各ページ毎のCVR設計/仮説検証
■オウンドメディア
・キーワード選定 : 消費者インサイトに基づくキーワード選定
・記事コンテンツ構成の作成
・記事コンテンツ作成/校閲(外部ライター採用/リレーション)
・ローンチ後の記事コンテンツ修正
・記事コンテンツからECサイトへの導線設計/修正
③.スマートフォンアプリ戦略設計/運用
■新規顧客獲得
●メディアリレーション戦略設計/実行
・「アプリストア(Store)」「広告(Advertising)」「口コミ(Viral)」の3つのチャネルを駆使し、自社ECサイトへの会員登録を強化
・各チャネルからのユーザー毎にLTVを算出し、向上改善
■既存顧客ナーチャリング施策
●アプリグロースハック : アクティブ率の改善
・ファネル分析を軸とした「アクティブプロセス」離脱ポイントの改善
・行動イベント、施策単位でのリテンション分析による施策の有効性の検証
└※「セッション軸」ではなく、「ユーザー軸」でユーザー行動を分析※
●ロイヤル会員の増加戦略設計/実行
・ロイヤリティプログラム設計/運用実行 : ロイヤルカスタマーが辿った行動軌跡を分析をし、オファーコンテンツをデリバリーし、ロイヤルユーザー数の強化
■ユーザーあたりの売上(ARPU)の改善
・1ユーザー当たりの売上改善設計/実行 : KPIツリーを軸とした改善
■ROI/KPI management
●ビジネスインテリジェンスパフォーマンスマネジメント ※マーケティングの投資対効果の見える化※
・事業⽬標に対する達成すべきKPIの設定・実行評価
・事業(経営)KPIをクラウドビジュアライゼーション化の設計/運用(※主に「Tableau」を軸とした設計/運用)
・マーケティングプロモーションに関するROI・貢献分析および評価システムの構築 / 運用実施
【IT・Webシステム開発 関連】
■ECサイト及びスマートフォンアプリ システム開発周りのプロジェクトデザイン
・導入するWeb・ITシステムの要件定義、発注
・ベンダーコントロール(RFP作成、移行計画策定 / 推進、ベンダー選定 / コミュニケーション)
・プロジェクト予算設計/管理
・支援先の社員へのインタビュー
・プロジェクト全体の進捗管理
消費者インタビュー調査結果を元にマーケティングチャネルの策定や顧客獲得の立て直し、マスメディアからデジタルチャネルなどマルチメディア戦略もデータ分析しながら、デジタルマーケティング全体最適化を実施。
国内の独立系消費財メーカーの全6ドメインある中の1部門の下記のECを
・国内向けEC : 年商40億円から70億円
・越境EC : 10億から25億円
までをグロース。
【マーケティング関連】
■Digital marketing with UX
1.顧客体験マーケティングの強化 (※主にUXデザイン)
・消費者インサイト調査 : Tomaの設計、ユーザーヒアリング・リスニング・モニタリング
・顧客ロイヤリティ向上に向けた「ロイヤリティプログラム設計/運用」 : 顧客属性の階層クラスタリング、階層毎に
適したリッチコンテンツの構築/検証
2.消費者接点の強化(「トリプルメディア」を軸とした広告コミュニケーション設計/運用)
・デジタルメディアリレーション戦略設計/実行 : 「ペイドメディア」「オウンドメディア」「アーンドメディア」を軸とした集客タッチポイント設計/運用実行(※EC及びOMO機能を軸としたスマホアプリに対する)
・広告コミュニケーション設計/運用 : ブランド棄損にならないための広告コミュニケーションモデル設計/実行、消費者インサイトに最も刺さるための広告コミュニケーションモデル設計/実行
3.デジタルマーケティング戦略設計/実行 (※事業KPIを達成するための実行作業)
①.ECサイト運用戦略設計/運用
・「ToBe」像の構築(KPI設計/予実設計)
・外部ショッピングモール(楽天・Amazon)での店舗運営
・自社ECサイト運用(サイト/アプリ): サイト更新、商品登録、受注管理、予算・売上管理、在庫管理、問い合わせ対応フロー構築)
・販売計画(集客・サイト上の販促イベント企画)
・Web販促
・各サイトページ企画・制作
・外部広告代理店とのコミュニケーション(オンライン広告、ASP)
②.SEO戦略設計/運用 (ECサイト、自社オウンドメディア)
【主な成果物】
・Google、Yahooでのキーワード検索順位(100個以上)を50位以下から1ページ内表示に改善
■ECサイト
・カテゴリーページ、商品/サービスページ毎のキーワード選定
・各ページ毎のCVR設計/仮説検証
■オウンドメディア
・キーワード選定 : 消費者インサイトに基づくキーワード選定
・記事コンテンツ構成の作成
・記事コンテンツ作成/校閲(外部ライター採用/リレーション)
・ローンチ後の記事コンテンツ修正
・記事コンテンツからECサイトへの導線設計/修正
③.スマートフォンアプリ戦略設計/運用
■新規顧客獲得
●メディアリレーション戦略設計/実行
・「アプリストア(Store)」「広告(Advertising)」「口コミ(Viral)」の3つのチャネルを駆使し、自社ECサイトへの会員登録を強化
・各チャネルからのユーザー毎にLTVを算出し、向上改善
■既存顧客ナーチャリング施策
●アプリグロースハック : アクティブ率の改善
・ファネル分析を軸とした「アクティブプロセス」離脱ポイントの改善
・行動イベント、施策単位でのリテンション分析による施策の有効性の検証
└※「セッション軸」ではなく、「ユーザー軸」でユーザー行動を分析※
●ロイヤル会員の増加戦略設計/実行
・ロイヤリティプログラム設計/運用実行 : ロイヤルカスタマーが辿った行動軌跡を分析をし、オファーコンテンツをデリバリーし、ロイヤルユーザー数の強化
■ユーザーあたりの売上(ARPU)の改善
・1ユーザー当たりの売上改善設計/実行 : KPIツリーを軸とした改善
■ROI/KPI management
●ビジネスインテリジェンスパフォーマンスマネジメント ※マーケティングの投資対効果の見える化※
・事業⽬標に対する達成すべきKPIの設定・実行評価
・事業(経営)KPIをクラウドビジュアライゼーション化の設計/運用(※主に「Tableau」を軸とした設計/運用)
・マーケティングプロモーションに関するROI・貢献分析および評価システムの構築 / 運用実施
【IT・Webシステム開発 関連】
■ECサイト及びスマートフォンアプリ システム開発周りのプロジェクトデザイン
・導入するWeb・ITシステムの要件定義、発注
・ベンダーコントロール(RFP作成、移行計画策定 / 推進、ベンダー選定 / コミュニケーション)
・プロジェクト予算設計/管理
・支援先の社員へのインタビュー
・プロジェクト全体の進捗管理
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 横浜市立大学 国際経営学部（経営） |
| 職務経歴（1） | 企業名：デトロイトトーマツコンサルティング合同会社 部署・役職：シニアコンサルタント 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社DeNA 部署・役職：UI・UXデザイナー、アプリケーションエンジニア、PM/PMO、デジタルマーケター 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：Wasld株式会社 部署・役職：代表取締役社長 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | コンサルティング・リサーチ・専門事務所（マーケティング・リサーチ） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,ネットショップ・ECサイト,ITシステム開発・導入,モバイルアプリ・ゲーム,コンテンツ・メディア開発,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,社内情報システムの最適化支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 無し |
同じ地域の顧問
-
不動産及び再生可能エネルギーの分野で資産取得及び運用、有価証券系アセットマネジメントに係るアドバイス
1.有価証券系アセット・マネジメント ① 日本株、アジア株のファンドの海外顧客へのマーケティングや外国籍ファンドの運営分野の支援(オフショア・ファンドの取締役) ② 海外の資産運用会社の国内でのマーケティング支援 2.ホテル、介護施設を含む不動産の取得・運用 ① J-REIT(リート)や私募ファンドの立ち上げ支援 ② 投資委員会、コンプライアンス委員会の独立委員や監督役員
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：24年02月16日）回答ポイント：0pt （65歳/東京都杉並区/建設・不動産）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格宅地建物取引主任者,不動産証券化協会認定マスター,ビル経営管理士,MBA,TOEIC 得意領域内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,採用支援・組織戦略,知的財産・著作権,第三者割当増資・資本...お気に入り -
ITと会計に強みがある経験豊富な経営コンサルタントです。
公認会計士として経理業務の改善プロジェクトや決算全般のコンサルティングに多数従事してきました。 また、ERPの選定や導入といった上場企業レベルのITプロジェクトに多数従事してきました。 その他、株式上場（IPO）支援（決算、内部統制評価等）、M&A支援（デューデリジェンス、株価算定（企業価値評価）等）、企業再生（財産評定等）、上場企業支援（ITコンサルティング等）等のコンサルティングサービスを随時提供して...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：15年03月23日）回答ポイント：0pt （52歳/東京都港区/その他）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格公認会計士,税理士,その他(所有資格) 得意領域全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情...お気に入り -
質問型営業 開発・実践者
1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。 現在、カーディラー・ハウスメーカー・保険会社など上場企業から中小企業に至るまでの営...
お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
