顧問/コンサルタント年齢71歳性別男性住所神奈川県横浜市 登録状況人脈0件実績0件プロジェクト0件

世界32ヵ国、1,500人の人脈と販売代理店チャネルルートで販路開拓を支援

［お名前非公開］（登録日：15年09月26日）

大手複写機メーカー３社にて営業、事業企画職など国内外で従事。それらの経験を活かし、営業教育研修、営業販路開拓、代理店施策、海外戦略など含め貢献することが可能。

中でも中東から中南米までの32カ国、1,500人の人脈と販売代理店チャネルルートがあることを強みとする。

英語でのビジネスコミュニケーションのスキルが高く、海外進出国における価値感や異文化などに合わせた販売業務推進が得意。

■アピールポイント
１.機器販売に関しては直接営業、代理店販売ともに経験し、過去在籍した企業では必ず期待値以上の実績を残してきたと自負している。
２.斜陽化する印刷業・写真DPE業での新ビジネスモデル創出を目標とし、お客様への啓蒙・協業活動およびメーカーの枠を越えた意見交換を２０年間行ってきた。
３.大手アカウント営業および国内・海外販売責任者としての経験と実績

■職務能力と具体的な裏付け・経験
１.目標に向かっての組織推進と折衝力
-明確化なビジョン構成と経営・開発・販売末端までの啓蒙と理解
-開発・物流。サービス等の関連部門を巻き込む折衝力
-戦略計画立案と短サイクルでのPDCA推進
-問題・課題発生時での迅速な対応を目指した組織群へのリーディング
-リーディングが可能な人材の獲得・育成と組織化
-市場・顧客を啓蒙できる理論武装とプレゼンテーション力
上記活動はすべて富士ゼロックス、リコー、コニカミノルタで実践しプロダクション・プリント市場拡大に大きく貢献してきた。

２.現場主義にもとづくマーケティングの実践
-机上の空論ではなく、市場・顧客をくまなく訪問することによる実践型の対象の絞り込みと効果的・効率的販促施策の立案と実施
-常にWin/Winを念頭に置いた、企業利益の追求と顧客利益の追求の実践
特に価格戦略のおいて無用な低価格競争を避けTotal Cost Ownershipにづく真の顧客利益を追求する
-中間管理職・若手人材の育成
販売、マーケティング、企画、機器開発企画すべての業務を経験した上での具体的アドバイスとリーダーシップ
国内市場、シンガポールHQ駐在によるAsia Pacific Marketの市場開拓、中国での事業立ち上げ、新興国（３７ヶ国）を経験してきたが活動基本は現場主義である

３．求心力とリーダーシップ
- 簡潔明瞭な戦略立案による販売組織末端までの全員のコンセンサスの獲得と、地域毎リーダー育成による実行の確実化と継続的レベルアップ
コニカミノルタ：　TOP GUN Meeting (Region Leaderの国境横断チーム)
リコー: 全国リコー販社横断PP Tiger Team
富士ゼロックス: iGen3 Tiger Team / 事業部横断カラー専任者チーム
Asia Pacific Colour Excellent Project

顧問の資格・学歴
所有資格	－
最終学歴	明治大学政治経済学部（経済学科）

代表的な職務経歴
職務経歴（1）	企業名：コニカミノルタ株式会社部署・役職：マーケティング本部・第２営業部 PPG 担当部長業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
職務経歴（2）	企業名：株式会社リコー部署・役職：プロダクション事業本部・海外販売企画担当部長業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）

顧問就業/得意領域/人脈情報
就業形態	週1回程度
就業開始可能日	即日就業可
業種	メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（OA機器（事務機器・複写機・複合機））
得意領域	営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修
支援可能エリア（海外ビジネス）	UAE サウジアラビアその他中東
支援可能項目（海外ビジネス）	－
人脈情報	日本国内及び、中東から中南米までの32カ国、1,500人の人脈ネットワークと販売代理店チャネルルートがある。

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（67歳/神奈川県横浜市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）

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