世界32ヵ国、1,500人の人脈と販売代理店チャネルルートで販路開拓を支援
［お名前非公開］（登録日：15年09月26日）
大手複写機メーカー３社にて営業、事業企画職など国内外で従事。それらの経験を活かし、営業教育研修、営業販路開拓、代理店施策、海外戦略など含め貢献することが可能。
中でも中東から中南米までの32カ国、1,500人の人脈と販売代理店チャネルルートがあることを強みとする。
英語でのビジネスコミュニケーションのスキルが高く、海外進出国における価値感や異文化などに合わせた販売業務推進が得意。
■アピールポイント
１.機器販売に関しては直接営業、代理店販売ともに経験し、過去在籍した企業では必ず期待値以上の実績を残してきたと自負している。
２.斜陽化する印刷業・写真DPE業での新ビジネスモデル創出を目標とし、お客様への啓蒙・協業活動およびメーカーの枠を越えた意見交換を２０年間行ってきた。
３.大手アカウント営業および国内・海外販売責任者としての経験と実績
■職務能力と具体的な裏付け・経験
１.目標に向かっての組織推進と折衝力
-明確化なビジョン構成と経営・開発・販売末端までの啓蒙と理解
-開発・物流。サービス等の関連部門を巻き込む折衝力
-戦略計画立案と短サイクルでのPDCA推進
-問題・課題発生時での迅速な対応を目指した組織群へのリーディング
-リーディングが可能な人材の獲得・育成と組織化
-市場・顧客を啓蒙できる理論武装とプレゼンテーション力
上記活動はすべて富士ゼロックス、リコー、コニカミノルタで実践しプロダクション・プリント市場拡大に大きく貢献してきた。
２.現場主義にもとづくマーケティングの実践
-机上の空論ではなく、市場・顧客をくまなく訪問することによる実践型の対象の絞り込みと効果的・効率的販促施策の立案と実施
-常にWin/Winを念頭に置いた、企業利益の追求と顧客利益の追求の実践
特に価格戦略のおいて無用な低価格競争を避けTotal Cost Ownershipにづく真の顧客利益を追求する
-中間管理職・若手人材の育成
販売、マーケティング、企画、機器開発企画すべての業務を経験した上での具体的アドバイスとリーダーシップ
国内市場、シンガポールHQ駐在によるAsia Pacific Marketの市場開拓、中国での事業立ち上げ、新興国（３７ヶ国）を経験してきたが活動基本は現場主義である
３． 求心力とリーダーシップ
- 簡潔明瞭な戦略立案による販売組織末端までの全員のコンセンサスの獲得と、地域毎リーダー育成による実行の確実化と継続的レベルアップ
コニカミノルタ： TOP GUN Meeting (Region Leaderの国境横断チーム)
リコー: 全国リコー販社横断PP Tiger Team
富士ゼロックス: iGen3 Tiger Team / 事業部横断カラー専任者チーム
Asia Pacific Colour Excellent Project
中でも中東から中南米までの32カ国、1,500人の人脈と販売代理店チャネルルートがあることを強みとする。
英語でのビジネスコミュニケーションのスキルが高く、海外進出国における価値感や異文化などに合わせた販売業務推進が得意。
■アピールポイント
１.機器販売に関しては直接営業、代理店販売ともに経験し、過去在籍した企業では必ず期待値以上の実績を残してきたと自負している。
２.斜陽化する印刷業・写真DPE業での新ビジネスモデル創出を目標とし、お客様への啓蒙・協業活動およびメーカーの枠を越えた意見交換を２０年間行ってきた。
３.大手アカウント営業および国内・海外販売責任者としての経験と実績
■職務能力と具体的な裏付け・経験
１.目標に向かっての組織推進と折衝力
-明確化なビジョン構成と経営・開発・販売末端までの啓蒙と理解
-開発・物流。サービス等の関連部門を巻き込む折衝力
-戦略計画立案と短サイクルでのPDCA推進
-問題・課題発生時での迅速な対応を目指した組織群へのリーディング
-リーディングが可能な人材の獲得・育成と組織化
-市場・顧客を啓蒙できる理論武装とプレゼンテーション力
上記活動はすべて富士ゼロックス、リコー、コニカミノルタで実践しプロダクション・プリント市場拡大に大きく貢献してきた。
２.現場主義にもとづくマーケティングの実践
-机上の空論ではなく、市場・顧客をくまなく訪問することによる実践型の対象の絞り込みと効果的・効率的販促施策の立案と実施
-常にWin/Winを念頭に置いた、企業利益の追求と顧客利益の追求の実践
特に価格戦略のおいて無用な低価格競争を避けTotal Cost Ownershipにづく真の顧客利益を追求する
-中間管理職・若手人材の育成
販売、マーケティング、企画、機器開発企画すべての業務を経験した上での具体的アドバイスとリーダーシップ
国内市場、シンガポールHQ駐在によるAsia Pacific Marketの市場開拓、中国での事業立ち上げ、新興国（３７ヶ国）を経験してきたが活動基本は現場主義である
３． 求心力とリーダーシップ
- 簡潔明瞭な戦略立案による販売組織末端までの全員のコンセンサスの獲得と、地域毎リーダー育成による実行の確実化と継続的レベルアップ
コニカミノルタ： TOP GUN Meeting (Region Leaderの国境横断チーム)
リコー: 全国リコー販社横断PP Tiger Team
富士ゼロックス: iGen3 Tiger Team / 事業部横断カラー専任者チーム
Asia Pacific Colour Excellent Project
| 所有資格 | － |
|---|---|
| 最終学歴 | 明治大学 政治経済学部（経済学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：コニカミノルタ株式会社 部署・役職：マーケティング本部・第２営業部 PPG 担当部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社 リコー 部署・役職：プロダクション事業本部 ・海外販売企画 担当部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（OA機器（事務機器・複写機・複合機）） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 日本国内及び、中東から中南米までの32カ国、1,500人の人脈ネットワークと販売代理店チャネルルートがある。 |
UAE
サウジアラビア
その他中東同じ地域の顧問
-
プレミアム顧問
企業・事業再建と新規事業開拓
①企業と事業の再構築 問題の原因を特定し、課題を設定。課題に沿った対策を立案。以下経験からの知見があります。 事業の黒字化対策: 半導体用封止樹脂(日東電工)、LED事業(ウシオオプトセミコンダクター) ・顧客別に価格変動と粗利益を算出。販売面での赤字原因を特定 ・製造工数の確認と、社内品質不具合を抽出。削減出来る工数と対策出来る品質課題を設定 ・半導体封止樹脂では▲3%営業利益⇒0%で計画、LED事業は営業利...
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わかるからできる、結果につながる感動の研修を提供します。
【略歴】 1984年日本信販株式会社入社。1992年国内留学生(社内で2名)に選抜され、金融財政事情研究会主催「第9期FPカレッジ」でFP専門スキルを習得。FPインストラクターを任されるとともに新規事業企画開発、社内経営企画などの業務を担当。 1997年、アリコジャパン(現メットライフ生命保険)に入社。社内でも有数の実践教育から営業成果、マネジメント成果に直結できる研修トレーナーの地位を確立。営業教育部門長、営業統...
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内部統制
内部統制の整備を得意とする。銀行支店長経験、内部監査室長経験6年、常勤監査役2年の経験。 韓国、オーストラリアでの海外経験も豊富。国内外の仕事が可能。
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
［お名前非公開］
（登録日：19年03月03日）回答ポイント：0pt （72歳/神奈川県横浜市/メーカー（電気・電子・機械・輸送機器））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格TOEIC,その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,海外進出支援(その他)お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
