■職務要約
現職には、生産担当として、入社し、2013年に取締役就任、2014年に代表取締役就任し、2017年に新規事業を部門ごと法人化。新法人の代表取締役に就任し、経営企画全般、新規事業開発に携わりました。売上が昨年度対比で95%前後など少しずつ売上の落ち込みが続く中、既存事業ノウハウと設備を活用した新規事業立ち上げにより、従来の事業の売上落ち込みをカバーし、全体売上で昨年度対比109%の売上を向上させました。
弊社独自の営業施策や新規事業開発ノウハウ、既存事業販売、顧客、商品分析などにより売上を高めてまいりました。

■経営者顧客1000社以上保有
経営者限定のバッグオーダー事業や富裕層向け現代アート事業を行なっており、単価100〜1億円までのアートを販売している関係から経営者、富裕層客を1000社以上保有してます.ただの知り合いではなく顧客なので関係値は深いです.

■上場企業にバイアウト経験あり
上場企業に友人と起業した自治体向けDX企業をバイアウトした経験があります.その際、上場社長11名から出資を募った資金調達の責任者だったため、ネットワークとバイアウト経験があります.

■職務経歴
2014年04月～現在 株式会社UMEHARA&CO.取締役
2017年04月～現在 株式会社プレジデント・ギア 代表取締役
事業内容:経営者限定の会員制オリジナル革製品オーダーメイド事業、野球グローブをはじめとしたスポーツ用品の販売・製造事業
資本金:1000万円 従業員数:4名 非上場

期間 業務内容
2014年04月～2016年03月 (株)UMEHARA&CO.取締役
・スポーツ用レザーグッズの製造、生産管理、工程管理、納期管理、品質管理
・ECリニューアル 昨年度対比122%
2016年4月～2018年3月 新規事業開発において2年目で黒字化達成。地方から首都圏進出。子会社設立。

【実績】
2016年度 部門別年間売り上げ:予算比98.3%
2017年度 部門別年間売り上げ:予算比:140% 対前年比:213%
2018年度 部門別年間売り上げ:予算比:91% 対前年比:108%

【ポイント】
〇既存の技術的背景と設備を活かして新商品の展開。従来は製造業のため、プロダクト・アウトの発想が強かったが、顧客対象の絞りこみとニーズ調査実施の結果、マーケットインのサービス開発を実施し、従来の客単価の240%増に成功した。

〇売上を高め顧客定着化を高めるため、会員組織の開発と顧客イベントの運用、販売動向分析、商品分析、顧客分析を実施し、年齢層別、商品別に細分化されたマーケティングの展開が功を奏した。

〇独自の経営者開拓手法
経営者個人との名刺交換枚数は5年で5500枚に上ります。独自の経営者開拓手法により、多数の見込み客獲得と売上アップを実現しました。

■活かせる経験・知識・技術
過去5年で5000名を超える多業種の経営者と交流してきた経営者新規開拓手法
既存経営リソースを活かした新規事業開発
客単価を240%に高めたD2C商材のブランディング手法
顧客リレーションを深め、リピート率増加、会員組織確立ノウハウ
仕入・販売計画から販売管理、年間予算まで新規事業経営に関わる財務全般
EU支社立ち上げにおける国際業務、英文の合意書作成、交渉等

■自己PR
50年歴史のある実家のスポーツ用品店の製造販売事業を継承したことから私のキャリアはスタートしましたが、同時に新規事業を立ち上げ、別法人にてゼロから別エリアで売上を立てため、新規顧客開拓や商品開発、新規事業策定、デット・ファイナンス、社員の採用・マネジメント、資金繰りまでおおよそ経営におけるすべてに携わってきました。また、綺麗ごとや成功体験だけでなく、役員解雇、債務超過におけるデット・ファイナンス、キャッシュ・ショートの倒産寸前の状態からの立て直しも身をもって体験しています。
年齢の割には様々な成功体験、失敗体験を経験し、私は現役経営者ですが、中小規模の新規事業開発やデット・ファイナンスでお役に立てるのではないかと思いました。

また、東京を主体とした多数の経営者ネットワークを所有していることと、年間1000名の新規経営者と会う方法をお伝えすることはできますし、ニーズにあった経営者をご紹介することもできます。
あくまで経営者が個人的な嗜好で購入する消費財を取り扱っていることから法人としてではなく、個人ネットワークを深めるきっかけとなりました。
このようなネットワークがみなさまのお役に立てましたら幸いです。

以上