はじめまして、私は長らく国内また海外のIT業界に携わり、新規事業と既存事業それぞれの事業戦略立案から実行まで行って参りました。
伴走するビジネスパートナーとして共に事業拡大をできれば幸いです。

専門は事業戦略、営業やマーケティングのビジネス領域ですが、Webディレクター、サーバサイドとフロントエンドのエンジニアスキルも有しているので多面的な視点からITビジネスの事業拡大に貢献できると考えております。

<得意領域>
● 日本、東南アジア、ヨーロッパIT企業での業務経験
● 事業フェーズに応じた事業戦略と新規事業立ち上げ
● ディレクション〜エンジニア〜営業・マーケの一貫した知見
● 事業拡大を加速するIT業界での人脈

<主な経歴の紹介>
■大手IT企業でのマネージャー職
EC事業を運営する企業にてECモール出店企業の売上を上げるコンサルタントのマネージャーとして従事し、国内約500名の同職種メンバーの内、営業成績No.1を獲得。

ビジネスとしては、自社がプラットフォーマーとしてECモールを提供し、サードパーティーの企業がモールに出店、エンドユーザが出店企業から購入するBtoBtoCモデル。月額固定料と売上に応じた従量課金を企業側からもらい運営。企業はモール内認知度を高める為にWeb広告を活用し商品を宣伝。

コンサルタントのミッションは出店している担当30~100社の売上向上を通じてのモール活性化であり、その手法は各コンサルタントに委ねられていた為、私は担当企業のビジネスパートナーとしての価値創出に注力。
経営資源が潤沢な企業様に対しては、販売経路の最適化や市場分析を通じた注力事業の決定と資本投下の意思決定をサポート。
経営資源が限られている企業様に対しては、事業拡大に伴う経営判断の内マクロとミクロ両面からサポート。融資が必要な企業様には共に事業計画を策定、製造ライン開拓が必要な企業様にはクライアントとの交渉や通訳、在庫管理最適化が必要な企業様には出品までのオペレーション改善サポート等、様々な面からビジネスパートナーとしてのサポートを実施。

■大手IT企業買収先の責任者として海外駐在
グローバル展開している会社であり、買収先の東南アジアとヨーロッパの国で駐在し、現地メンバーと業務改善に従事。

東南アジアの国ではマーケティングを管掌。ビジネスモデルは前述のECモールであり、BtoBtoC型。流入経路の内大きな割合をSNSが占めていたので、こちらの改善にメインで注力。マーケティング手法を、商品主導型からコンテンツ主導型へと転換。消費者とのタッチポイントが多いSNSでの集客において、消費者のロイヤリティを高める為に商品メインの訴求ではなく、企画で興味喚起し、購入へつなげる手法を確立。結果として流入数+約30%増、経由売上+約50%増を実現。

ヨーロッパの国ではセールスとマーケティングを管掌。ビジネスモデルは前述のBtoBtoC型に加えて、エンドユーザ同士が売買するCtoC型の2種類。購入者のリピート率が落ち、顧客ロイヤリティが下がっていたので、こちらの改善にメインで注力。当時、越境ECも拡大しており、ヨーロッパ外からの注文も多く入っていた為、出店店舗のサービスクオリティ均一化が必要であった。商品と出展企業に対してスコアリングのアルゴリズムを導入し、プラットフォームの健全化と顧客満足度の向上を実施。結果として収支の黒字転換を実現。

■ITベンチャーでビジネス責任者として新規事業立ち上げ
SaaS事業を運営する企業にて、ビジネス責任者として新規事業立ち上げに従事。

ビジネスとしては、HR techの領域で顧客が出入力したデータをクラウド上で管理し、マルチテナント型でSaaSサービスを提供しているBtoB型。
利用料金はサブスクリプション型で、利用人数に応じて課金。

顕在化しているマーケットニーズが当初小さかったこともあり、顧客開拓に苦労したが、toB領域においてもクラウド化が進行し、マーケット認知度拡大と共に顧客数伸長。立ち上げ期において要件定義や仕様設計、エンジニアやデザイナーとの工数調整、オンラインとオフラインのマーケ施策、顧客開拓の営業戦略等幅広い領域をカバーし、少人数での立ち上げを経験。

■ベンチャー企業での顧問契約
ITベンチャーにおいてアドバイザーとして契約。

企業ニーズに応じてアドバイザー内容は異なるが、一貫してITを通じた事業拡大をサポートしている。事業戦略、新規販路拡大、海外進出検討、組織戦略、採用活動等が主な依頼内容。依頼企業の手前、詳細は伏せますが事業拡大へ向けて主に経営者と密にやりとりして事業推進をサポート。契約先企業が上場した後は、上場支援サポートも行っていく予定。