【特徴1】大手コンサルのように大人数が押し寄せ調査に数ケ月かけるということはなく、必要な場合のみ、相談の上、提携企業が支援に加わります。
【特徴2】3分野に渡り、深い実務経験があるので、手の付けやすい重要課題kら共有し早期に着手することが可能です。
【特徴3】依頼会社との協業で進めるので、複数の課題を並行して進めることが可能です。ノウハウも定着しやすいです。
※海外の事業開発やコンサル経験あり。

【1.何に気づき、何を変えるか?】

販売、マーケティング、商品開発の視点から、「なぜ期待通りに売れないか?」を分析、共有しながら、「こうすれば売れる!」を成功体験しながら、仕事の習慣と仕組み作りを協働で進めていきます。

【2.どのように進めるか?】

(事例)まず、キーパーソンからのヒアリング、課題共有を行います。販売部門にフォーカスし、短期でできる課題の改善(商談スキルアップや売上管理の仕組みなど)から始め、中期では自立したPDCAサイクルに載せます。並行して部門横断に、課題を大きく捉え、開発・マーケティングの課題にもフォーカスし、パラレルで改善を進めます。改善に要する期間とレベルの像合わせを行いながら進めます。

【3.ありがちな、改善・改革の失敗とは?】

(失敗例1)全てを分析しつくす→課題共有→改善案→計画作成→実行
成果が出るまでに時間がかかりすぎ、実務を抱える皆様の期待に合いません。

(失敗例2)理屈一般論のレクチャー、ワークショップから入る→現在の組織形態、活動のしくみ、市場状況を無視した方法が導入さ、長続きしない。モチベーションが続かない。

【4.なぜ稲村は2のような進め方ができるのか?】

1)ビジネスオーナーの立場、現場の立場、マネージャーの立場を実務経験上よく理解しています。世にありがちな、分析、提案業ではありません。

2)営業、マーケティング、商品開発、事業開発、市場調査の5分野に渡って、実務経験とコンサルティング経験があるので、短期間で、各組・組織間の課題を見つけながら全体最適についての仮説を持つことができます。

3)プロジェクトマネジメントの経験も豊富ですので、早期に社内の皆様との協業体制を築きながら、パラレルに複数の改善計画、実行を可能にします。

■コンサルティング業を始めるまでの主な成果
花王株式会社 パーソナルケア事業部、フード&ベバレッジ事業部シニアマーケター
1.ケープブランドの売上げを新製品導入で1.7倍(約100億円)に引き上げる。
2.リーゼブランドに3つの新アイテムを追加発売し、トップブランドに引き上げる。
3.エコナブランドをラインエクステンションにより売上げを2倍に引き上げる
(新規製造ライン立ち上げのために約100名のプロジェクトを立ち上げ成功)。
4.中期新事業開発により、新事業計画候補を数十件サーベイした後3つの商品化研究をスタートさせる。
5.海外事業開発及びマーケティング計画及び台湾・米国での提携・販売交渉を行い基本合意に至る。

花王株式会社 流通企画開発マネージャー
1.大手チェーンストアと関係維持強化を推進。経営層との交渉専門部隊のマネージャーとして活躍。
2.ドラッグチャネル強化プロジェクト推進し、主要ドラッグチェーン売上げアップに成功。
3.新規セールスシステム(Area Information System;カテゴリーマネジメントの簡易提案システム)を企画開発。

花王株式会社 調査部リサーチャー

ヒルズ・コルゲート カスタマーマーケティング部部長
1.販売戦略、チャネル戦略、チェーン別の売上・費用計画などを作成し実行。
2.グローバルマーケティング戦略のローカリゼションを主導し6つの新製品発売・導入成功。
(ペットフードのライフステージ拡張、トリーツの発売、新ウエットフードなど)。
3.市場全体のシュリンクにも関わらず、前年比100%以上を3年連続達成。

大幸薬品リテール営業部部長、営業企画部部長、新規カテゴリー開発部長

1.販売戦略立案。販売チャネル開発。チャネル・チェーン別の売上・費用計画、販売活動の仕組み造り、
活動マニュアル作成、売上管理システム、活動管理システム作成などにより、2012年度より連続3年売上
前年比約10%増を達成。
2.製品需給調整を行うための「販売見込み、流通在庫推計の仕組み」を開発し欠品の減少と在庫平準化を実現。
3.販売促進開発、営業研修、学術教育
4.6つの新事業開発及び新用途開発責任者(医薬部外品2件、チャネル開発1件、用途開発2件、新規除菌1件)として
営業本部、マーケティング本部、開発部、研究部、工場購買部とのプロジェクトを主導。