プレミアム顧問 顧問/コンサルタント年齢年齢非公開性別男性住所東京都北区

海外販路開拓アドバイザー・海外営業展開のエキスパート

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■職務要約
業務用音響機器(放送設備・報知機・無線機)メーカーを中心に海外営業職に26年間従事してきました。
これまでの海外出張訪問先はアフリカ・ヨーロッパ・アジア含め世界35カ国に亘ります。
展示会出展企画・運営(アメリカ・韓国・中国・シンガポール)や技術セミナー・キャラバンデモ提案活動に
よる自社ブランド向上・販売促進活動を展開。ベトナム・アセアン諸国・韓国等の新規市場開拓を実践し、現地代理店の発掘・代理店契約締結から育成指導を手掛け、拡販営業活動による売上貢献に寄与して参りました。
また、現地法人の設立・駐在(シンガポール3年間)を経験し、アジア販売拠点の確立およびバタム工場間との3国間貿易体制の構築に参画した実績を持ちます。

海外志向が強く、特に新規市場開拓を得意とします。世界中どこへでも物怖じせず飛込み営業できる自信とバイタリティを持ち、各国の商習慣に配慮したビジネス関係を築く自信があります。
高度な英語コミュニケーション能力と顧客・代理店との折衝・交渉力、更には貿易実務能力(輸出入業務からL/C
買取り)を活かし、今後更に海外市場を開拓すべく果敢に海外営業に取組みたいと強く考えております。

■自己PR
TOA株式会社での海外営業でアフリカ・インド・ベトナムと言った発展途上国を訪問し新規市場開拓を手掛けた 経験と株式会社パトライトでのシンガポール現地法人設立・駐在の体験が現在までの業務用音響機器メーカー数社で常に実績を出せている礎と考えています。

日本が誇る高品質な製品や技術を世界中へ広く普及させ、相手先へもその恩恵を享受戴くと言うマインドを常に
持ち海外営業(特に輸出貿易)にこれまで携わって参りました。商習慣や国民性は違っても互いに相手の立場を
慮り、長期的な信頼関係に基づくビジネススタイルを築く事が私の強みであると考えています。
海外出張時には出来るだけ顧客と一緒に写真撮影し、課題・問題点を抽出、出張報告書は帰国後直ぐに提出。
課題克服スケジュールを立案し、着実に実施する事をモットーにしています。


■活かせる能力・スキル
□折衝・交渉力
世界35カ国(特にアフリカ諸国や南西アジア諸国と言った発展途上国)以上を海外出張し、新規市場開拓や
拡販営業活動を展開してきた体験から相手国の商習慣を考慮しながらも、現地代理店や顧客(エンドユーザー)と
合理的に折衝・交渉し、相手とWin-Winな関係でビジネス関係を構築できる力を備えています。

□戦略立案力
主な新規市場開拓先としてベトナム・アセアン諸国・韓国市場が挙げられますが、現地代理店/現地法人と顧客を
同行訪問し問題点・課題を洗い出し、戦略を立て自社製品ブランド向上のための宣伝広告や展示会出展、更には
技術セミナーやキャラバンデモ提案活動を実施するなど、拡販営業活動を展開し売上貢献に寄与出来ます。

□貿易実務能力と英語運用能力
バングラデシュやアンゴラ・ナイジェリア等カントリーリスクのある国々との取引では実際にL/C取引が多く、
受注から出荷、銀行へのL/C買取り業務に至る一連の貿易実務を担当しました。知識を系統立てて運用できるようにする目的で貿易実務検定資格を取得し海外貿易業務に活かしています。
また、AIBA認定貿易アドバイザー資格を取得し、現職の東京都内の中小企業の海外販路開拓支援に活用しています。

■資格
・普通自動車第一種免許 (1985年12月)
・国連英検 A級 (1985年12月)
・貿易実務検定 準A級 (2006年7月)
・TOEIC 915点 (2007年11月)
・英語通訳案内士(EN03770)(2015年2月)
・AIBA認定貿易アドバイザー(2019年2月)

顧問の資格・学歴

所有資格 その他(所有資格)
最終学歴 神戸市立外国語大学 外国語学部(英米学科 )

顧問就業/得意領域/人脈情報

就業形態 不問
就業開始可能日 即日就業可
業種 メーカー(電気・電子・機械・輸送機器)(産業機械(一般機械・特殊機械・重工業))
得意領域 国際物流・貿易・通関・海外販路
支援可能エリア
(海外ビジネス)
支援可能項目
(海外ビジネス)
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,商談通訳・アテンド通訳,国際物流・貿易・通関
人脈情報 これまでメーカー数社の海外営業で、ベトナム・インド・アセアン諸国を開拓して参りました。また、シンガポールに3年間駐在し、アセアン
地域を営業統括し、販路拡大・人脈を築いてきた経験を持っています。
現職では、都内中小企業様の海外販路開拓の支援を展開しております。
これまでに培ってきた英語での商談交渉力・語学力、更には貿易実務能力を活かし、経営コンサルタントとして売上貢献に寄与します。

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    顧問/コンサルタント企業研修講演

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