ITベンチャーの新サービスの新規開拓営業のエキスパート
［匿名希望］（登録日：19年01月27日）
■営業代行
【業務内容①】
ITベンチャーの新サービスの新規開拓営業の業務委託。
飲食店の為の集客サービスで、テレアポ・飛び込みによるアプローチを行い、2ヶ月で100店舗の受注を獲得し、上場企業との取引も成立させた。また、店舗から当サービスへの意見や改善案を聞き出し、SEやデザイナーと連携してサービスの改善に努めた。
【業務内容②】
上場企業の不動産に関する新規事業の立ち上げに参画し、テストセールスを実施。顧客と商談することで新商材の市場評価を取集し、分析。ターゲットの仮説設定と検証を行った。300件のリストから最終的に100件程のアポイントを獲得し、20件近くの契約を締結した。
【業務内容③】
新商品拡販のための全国営業組織の立ち上げに参画。
全国各エリアの採用・研修・OJT実施・KPI管理・マネジメントなどの、管理業務を行う。
すべてのエリアでKPIを毎月110%以上達成させ、運営の安定化に寄与する。
全国各エリアとの連携を深めるため、電話によるコミュニケーション取るだけでなく、skypeなどを利用し、オンライン会議を実施するだけでなく、自身も営業活動を行うことで現場感の課題を掴み都度改善に努めた。
また、メンバーの性格に合わせて伝え方やタイミングを工夫することでモチベーションコントロールに努めた。
採用活動では、面接～採用の決定、その後の活動進捗まで確認し、採用した人材がどのような行動パターンを行うか、どのような成果を出すかまでチェックし、最終的に採用人材の退職率を抑え尚且つ成果の上がる人材の採用に寄与した。
■自己PR
①営業について
自分自身が営業プレイヤーとして活躍することは、業界問わず可能だと考えています。
マネージャーとして成果を出す方法を伝え、実践させていくことについても、数多くのトラアンドエラーを繰り返したので、ある程度の自信を持っています。
②今関心のあること
全国立ち上げ業務を行っている中で200人近くと面談し採用活動を行い、査定なども行っている中で人の成長やモチベーションの変化、内包しているスキル(可能性)を目の当たりにして、採用や組織作りにとても関心を持っています。
③考え方
内発的な動機による行動こそが、人の可能性をもっとも引き出し、壁さえも突破できるようなパワーとなると考えています。ただ、一時的に自分のやりたいことがわからない時もあります。
そういう時に大事なことは、どんな環境にいるか。ちょっとした思いつきの一言を言えるのか、軽い気持ちでトライできるか、などチャレンジする気持ちを引き出すことができることが重要だと考えます。
みんながやりたいことをやって生きていける世の中にしたいし、まずは自分が実践していきたい、と考えています。
【業務内容①】
ITベンチャーの新サービスの新規開拓営業の業務委託。
飲食店の為の集客サービスで、テレアポ・飛び込みによるアプローチを行い、2ヶ月で100店舗の受注を獲得し、上場企業との取引も成立させた。また、店舗から当サービスへの意見や改善案を聞き出し、SEやデザイナーと連携してサービスの改善に努めた。
【業務内容②】
上場企業の不動産に関する新規事業の立ち上げに参画し、テストセールスを実施。顧客と商談することで新商材の市場評価を取集し、分析。ターゲットの仮説設定と検証を行った。300件のリストから最終的に100件程のアポイントを獲得し、20件近くの契約を締結した。
【業務内容③】
新商品拡販のための全国営業組織の立ち上げに参画。
全国各エリアの採用・研修・OJT実施・KPI管理・マネジメントなどの、管理業務を行う。
すべてのエリアでKPIを毎月110%以上達成させ、運営の安定化に寄与する。
全国各エリアとの連携を深めるため、電話によるコミュニケーション取るだけでなく、skypeなどを利用し、オンライン会議を実施するだけでなく、自身も営業活動を行うことで現場感の課題を掴み都度改善に努めた。
また、メンバーの性格に合わせて伝え方やタイミングを工夫することでモチベーションコントロールに努めた。
採用活動では、面接～採用の決定、その後の活動進捗まで確認し、採用した人材がどのような行動パターンを行うか、どのような成果を出すかまでチェックし、最終的に採用人材の退職率を抑え尚且つ成果の上がる人材の採用に寄与した。
■自己PR
①営業について
自分自身が営業プレイヤーとして活躍することは、業界問わず可能だと考えています。
マネージャーとして成果を出す方法を伝え、実践させていくことについても、数多くのトラアンドエラーを繰り返したので、ある程度の自信を持っています。
②今関心のあること
全国立ち上げ業務を行っている中で200人近くと面談し採用活動を行い、査定なども行っている中で人の成長やモチベーションの変化、内包しているスキル(可能性)を目の当たりにして、採用や組織作りにとても関心を持っています。
③考え方
内発的な動機による行動こそが、人の可能性をもっとも引き出し、壁さえも突破できるようなパワーとなると考えています。ただ、一時的に自分のやりたいことがわからない時もあります。
そういう時に大事なことは、どんな環境にいるか。ちょっとした思いつきの一言を言えるのか、軽い気持ちでトライできるか、などチャレンジする気持ちを引き出すことができることが重要だと考えます。
みんながやりたいことをやって生きていける世の中にしたいし、まずは自分が実践していきたい、と考えています。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 早稲田大学 商学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社ナステック 部署・役職：営業部 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社フローリア 部署・役職：営業部 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：個人事業主 部署・役職： 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2019年03月01日以降） |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ― |
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映像コンテンツ制作の技術分野にて業界トップレベルの技術力と業界知見、及び建設業経営管理責任者資格
2014年に世界トップ・シャアを持つメーカーのコンテンツ制作用機器の設計販売の責任を持つ事業部長に就任し、世界トップシェアを維持し、事業をリードしてきました。この役割において、放送局や映画制作用のカメラ、モニター、システムアプリケーションの分野で顧客の期待を超える新商品・新技術を提供してきました。 2017年以降、VPとしての責任範囲が更に広がり、2019年には米国テレビジョン・アカデミーのメンバーに選出...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：25年03月09日）回答ポイント：0pt （66歳/神奈川県小田原市/メーカー（電気・電子・機械・輸送機器））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,新商品・新サ...お気に入り -
日韓韓日通訳翻訳のプロ
韓国語日本語の通訳翻訳者、申水貞です。 正確かつ分かりやすい通訳を基本に、日本と海外の専門家同士がよりお互いへの 信頼を築き上げることのできる通訳を目指しております。 現在は韓国系IT企業に勤め、豊富なIT関連通訳翻訳経験を持っております。 フリーランス通訳ではビジネス商談、行政主催の行事、 学校及び国際交流文化イベントなどにて通訳経験があります。 同時・逐次・ウィスパリング・パナガイド通訳ま...
［匿名希望］エキスパート/スペシャリスト
［匿名希望］
（登録日：18年11月30日）回答ポイント：0pt （年齢非公開/神奈川県横浜市/その他）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域商談通訳・アテンド通訳,その他,その他お気に入り -
常勤監査役の経験
監査法人等で16年、内部監査・内部統制関連アドバイザリーを行い、1部上場の不動産会社で内部監査室長で内部監査・内部統制業務を行い、現在IT上場準備会社で常勤監査役をしております。
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
