ITベンチャーの新サービスの新規開拓営業のエキスパート
［匿名希望］（登録日：19年01月27日）
■営業代行
【業務内容①】
ITベンチャーの新サービスの新規開拓営業の業務委託。
飲食店の為の集客サービスで、テレアポ・飛び込みによるアプローチを行い、2ヶ月で100店舗の受注を獲得し、上場企業との取引も成立させた。また、店舗から当サービスへの意見や改善案を聞き出し、SEやデザイナーと連携してサービスの改善に努めた。
【業務内容②】
上場企業の不動産に関する新規事業の立ち上げに参画し、テストセールスを実施。顧客と商談することで新商材の市場評価を取集し、分析。ターゲットの仮説設定と検証を行った。300件のリストから最終的に100件程のアポイントを獲得し、20件近くの契約を締結した。
【業務内容③】
新商品拡販のための全国営業組織の立ち上げに参画。
全国各エリアの採用・研修・OJT実施・KPI管理・マネジメントなどの、管理業務を行う。
すべてのエリアでKPIを毎月110%以上達成させ、運営の安定化に寄与する。
全国各エリアとの連携を深めるため、電話によるコミュニケーション取るだけでなく、skypeなどを利用し、オンライン会議を実施するだけでなく、自身も営業活動を行うことで現場感の課題を掴み都度改善に努めた。
また、メンバーの性格に合わせて伝え方やタイミングを工夫することでモチベーションコントロールに努めた。
採用活動では、面接～採用の決定、その後の活動進捗まで確認し、採用した人材がどのような行動パターンを行うか、どのような成果を出すかまでチェックし、最終的に採用人材の退職率を抑え尚且つ成果の上がる人材の採用に寄与した。
■自己PR
①営業について
自分自身が営業プレイヤーとして活躍することは、業界問わず可能だと考えています。
マネージャーとして成果を出す方法を伝え、実践させていくことについても、数多くのトラアンドエラーを繰り返したので、ある程度の自信を持っています。
②今関心のあること
全国立ち上げ業務を行っている中で200人近くと面談し採用活動を行い、査定なども行っている中で人の成長やモチベーションの変化、内包しているスキル(可能性)を目の当たりにして、採用や組織作りにとても関心を持っています。
③考え方
内発的な動機による行動こそが、人の可能性をもっとも引き出し、壁さえも突破できるようなパワーとなると考えています。ただ、一時的に自分のやりたいことがわからない時もあります。
そういう時に大事なことは、どんな環境にいるか。ちょっとした思いつきの一言を言えるのか、軽い気持ちでトライできるか、などチャレンジする気持ちを引き出すことができることが重要だと考えます。
みんながやりたいことをやって生きていける世の中にしたいし、まずは自分が実践していきたい、と考えています。
【業務内容①】
ITベンチャーの新サービスの新規開拓営業の業務委託。
飲食店の為の集客サービスで、テレアポ・飛び込みによるアプローチを行い、2ヶ月で100店舗の受注を獲得し、上場企業との取引も成立させた。また、店舗から当サービスへの意見や改善案を聞き出し、SEやデザイナーと連携してサービスの改善に努めた。
【業務内容②】
上場企業の不動産に関する新規事業の立ち上げに参画し、テストセールスを実施。顧客と商談することで新商材の市場評価を取集し、分析。ターゲットの仮説設定と検証を行った。300件のリストから最終的に100件程のアポイントを獲得し、20件近くの契約を締結した。
【業務内容③】
新商品拡販のための全国営業組織の立ち上げに参画。
全国各エリアの採用・研修・OJT実施・KPI管理・マネジメントなどの、管理業務を行う。
すべてのエリアでKPIを毎月110%以上達成させ、運営の安定化に寄与する。
全国各エリアとの連携を深めるため、電話によるコミュニケーション取るだけでなく、skypeなどを利用し、オンライン会議を実施するだけでなく、自身も営業活動を行うことで現場感の課題を掴み都度改善に努めた。
また、メンバーの性格に合わせて伝え方やタイミングを工夫することでモチベーションコントロールに努めた。
採用活動では、面接～採用の決定、その後の活動進捗まで確認し、採用した人材がどのような行動パターンを行うか、どのような成果を出すかまでチェックし、最終的に採用人材の退職率を抑え尚且つ成果の上がる人材の採用に寄与した。
■自己PR
①営業について
自分自身が営業プレイヤーとして活躍することは、業界問わず可能だと考えています。
マネージャーとして成果を出す方法を伝え、実践させていくことについても、数多くのトラアンドエラーを繰り返したので、ある程度の自信を持っています。
②今関心のあること
全国立ち上げ業務を行っている中で200人近くと面談し採用活動を行い、査定なども行っている中で人の成長やモチベーションの変化、内包しているスキル(可能性)を目の当たりにして、採用や組織作りにとても関心を持っています。
③考え方
内発的な動機による行動こそが、人の可能性をもっとも引き出し、壁さえも突破できるようなパワーとなると考えています。ただ、一時的に自分のやりたいことがわからない時もあります。
そういう時に大事なことは、どんな環境にいるか。ちょっとした思いつきの一言を言えるのか、軽い気持ちでトライできるか、などチャレンジする気持ちを引き出すことができることが重要だと考えます。
みんながやりたいことをやって生きていける世の中にしたいし、まずは自分が実践していきたい、と考えています。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 早稲田大学 商学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社ナステック 部署・役職：営業部 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社フローリア 部署・役職：営業部 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：個人事業主 部署・役職： 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2019年03月01日以降） |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ― |
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事業会社の人事及び人事コンサルティングの経験を計15年経験しています。 ・日系事業会社で制度企画を約8年、外資系企業でHRBPを約6年経験 ・BIG4コンサルティング会社2社経験 ・経営学修士を取得
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新卒では某自動車メーカーに入社。生産管理や人事に従事。その傍ら、(今でいう複業で)自ら人材育成事業を起業したり、クリエイティブ制作ベンチャーのCOO、他大手企業の新規事業開発、各スタートアップ企業の事業壁打ちなどもしてきました。その結果、会社員としても人事から事業開発・社長秘書も担当するようになりました。 某社8万人の社員なかで、オンリーワンのキャリア・実績となり、その後、海外赴任の話などもありまし...
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
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