0→1フェーズの営業を一人で。売りながら顧客の声を集め、売れる商品と仕組みに磨き上げます
［お名前非公開］（登録日：26年10月28日）
立ち上げ期の事業が売れない原因は、営業力よりも「商品・サービスと顧客ニーズのズレ」にあることが少なくありません。私自身が商談に立って売りながら、顧客の反応や失注理由を集め、商品・価格・提供形態の改善までを一人で回す、0→1フェーズに特化した営業を得意としています。
【提供できること】
■売る:ターゲットの選定、アプローチ、商談、初期顧客の獲得まで自ら実行
■聞く:商談の記録から、刺さった訴求・失注理由・顧客の本当の課題を整理
■直す:商品・サービス、価格、提供形態への改善提案と、経営陣・開発チームとの改善の推進
■型にする:勝ちパターン(ターゲット、訴求、チャネル)を営業プロセスに落とし込み、HubSpot等のCRMで再現できる形に整備
【主な実績】
・新規事業支援会社にて、無形商材で全社売上の約4分の1を受注(平均受注単価約800万円)
・人材系企業にて、スキマバイトサービス、M&A仲介事業、不動産仲介事業の3事業を立ち上げ
・HubSpotを活用した営業プロセスの再設計と運用改善
・エルメスにて、約900名中で販売実績トップ15
【こんな企業のお役に立てます】
・新しい商品・サービスを出したが、最初の顧客がなかなか取れない
・社長が営業を抱えており、売れる理由・売れない理由が言語化されていない
・売れない原因が営業なのか商品なのか、切り分けができていない
【支援スタイル】
最初の1〜3か月で、自ら商談を重ねながら初期顧客の獲得と勝ちパターンの発見を進めます。その結果をもとに商品の改善提案と営業の型づくりを行い、社内で再現できる状態にしてお渡しします。週1日から週3日程度まで、リモート中心で対応可能です。
【提供できること】
■売る:ターゲットの選定、アプローチ、商談、初期顧客の獲得まで自ら実行
■聞く:商談の記録から、刺さった訴求・失注理由・顧客の本当の課題を整理
■直す:商品・サービス、価格、提供形態への改善提案と、経営陣・開発チームとの改善の推進
■型にする:勝ちパターン(ターゲット、訴求、チャネル)を営業プロセスに落とし込み、HubSpot等のCRMで再現できる形に整備
【主な実績】
・新規事業支援会社にて、無形商材で全社売上の約4分の1を受注(平均受注単価約800万円)
・人材系企業にて、スキマバイトサービス、M&A仲介事業、不動産仲介事業の3事業を立ち上げ
・HubSpotを活用した営業プロセスの再設計と運用改善
・エルメスにて、約900名中で販売実績トップ15
【こんな企業のお役に立てます】
・新しい商品・サービスを出したが、最初の顧客がなかなか取れない
・社長が営業を抱えており、売れる理由・売れない理由が言語化されていない
・売れない原因が営業なのか商品なのか、切り分けができていない
【支援スタイル】
最初の1〜3か月で、自ら商談を重ねながら初期顧客の獲得と勝ちパターンの発見を進めます。その結果をもとに商品の改善提案と営業の型づくりを行い、社内で再現できる状態にしてお渡しします。週1日から週3日程度まで、リモート中心で対応可能です。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 新潟大学 医学部（保健学科検査技術科学専攻） |
| 職務経歴（1） | 企業名：LUDENTZ株式会社 部署・役職：取締役 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社CINCA 部署・役職：マネージャー 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 職務経歴（3） | 企業名：株式会社トムスエージェンシー 部署・役職：SaaS部長 業種：人材サービス・アウトソーシング |
| 職務経歴（4） | 企業名：山田コンサルティンググループ株式会社 部署・役職：事業戦略グループ 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 職務経歴（5） | 企業名：エルメスジャポン株式会社 部署・役職：販売部 業種：小売・外食 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2027年01月01日以降） |
| 業種 | その他 |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・大企業新規事業担当者 ・ファッションメディア経営者 ・BPO企業経営者 など |
同じ地域の顧問
-
経営者としての現場での実戦経験を活かし、日常的な時間軸では先送りされがちな課題の分析・解決。
A. ①㈱トーメン、②コトブキグループ（鉄・機械・SI・飲食等＝年商５００億円）、③㈱マークス（従業員数２７０人）に於いて、国内外の事業運営に事業部門責任者や会社経営者として関わり、経営の第一線（現場）で汗をかいて来たと言うのが持ち味です。中小を中心に会社社長を５社経験（国内：３社、米国：１社、ドイツとの合弁：１社）。強みは、当事者の視点で、座学では無く生の「実戦」経験に基づき、経営の日常的な時間軸で...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：16年07月25日）回答ポイント：0pt （75歳/東京都多摩市/総合商社）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,新規事業企画・立ち上げ,アジア進出支...お気に入り -
営業に関わることは全て
【セールス】 ・無形商品の営業を長年に渡って行ってきましたので、有形、無形両方の商品の営業を行うことができます ・業界、業種を問わずまた企業規模も中小企業から公開企業まで様々な顧客と業務を行ってきましたので、どのような顧客にも対応できます ・新規開拓も得意分野です ・プレイングマネージャーとして第一線で業務を行ってきましたので現場のことはよくわかっています ・10年以上営業マネージャーとして様々...
お気に入り -
前職では新規プロジェクト(立ち上げから運用まで)を複数担当していました
■職務要約 これまで5年間プロジェクトマネージャー(PM)、 8年間ITコンサルタント・プリセールス、 5年間リーダーを担当しました。 前職では、プロジェクトマネージャー、ITコンサルタント、Webデザイナー・UI/UXデザイナーを同時に担当していました。 現在、東京都を勤務地として希望しています。 ■経験職種 プロジェクトマネージャー(PM) 5年 リーダー 5年 ITコンサルタント・プリセールス 8年 Webデザイナー...
お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
顧問本人 業種：人材サービス・アウトソーシング
