商談創出を、個人の力量から仕組みへ。案件化率向上の設計をご一緒に
［お名前非公開］（登録日：26年09月22日）
インサイドセールスの立ち上げと、商談を生みつづける仕組みづくりが専門です。
いまは組織開発SaaSのインサイドセールス マネージャーとして、架電・決裁者宛の手紙・メールによる商談創出から、KPI設計、営業代行会社の管理までを担っています。前職の不動産SaaSでも同じ役割を務め、半期で社内1位の評価をいただきました。
得意なのは、成果を個人の力量から切り離すことです。まず母集団と商談化率から必要な件数を逆算し、業界・規模・役職でセグメントを切ります。そのうえで職種×業界×役職の3軸から課題仮説を立て、セグメントごとのトークスクリプトに落とし込みます。ここまで型にすれば、話し手が変わっても会話の質は落ちません。この設計で案件化率は1.2倍になりました。
運用では先行指標を重要視しています。架電数・通電数・商談数・有効商談数に分解し、週ごとにどこで落ちているかを特定したうえで、翌週の打ち手を決めるからです。量をこなしながら、データで的を絞っていきます。
判断基準とNGパターンを文書にまとめ、外部の営業代行会社へ業務を移管した経験もあります。設計は社内に残し、実行は外に出す。その体制づくりまでご一緒できます。
いまは組織開発SaaSのインサイドセールス マネージャーとして、架電・決裁者宛の手紙・メールによる商談創出から、KPI設計、営業代行会社の管理までを担っています。前職の不動産SaaSでも同じ役割を務め、半期で社内1位の評価をいただきました。
得意なのは、成果を個人の力量から切り離すことです。まず母集団と商談化率から必要な件数を逆算し、業界・規模・役職でセグメントを切ります。そのうえで職種×業界×役職の3軸から課題仮説を立て、セグメントごとのトークスクリプトに落とし込みます。ここまで型にすれば、話し手が変わっても会話の質は落ちません。この設計で案件化率は1.2倍になりました。
運用では先行指標を重要視しています。架電数・通電数・商談数・有効商談数に分解し、週ごとにどこで落ちているかを特定したうえで、翌週の打ち手を決めるからです。量をこなしながら、データで的を絞っていきます。
判断基準とNGパターンを文書にまとめ、外部の営業代行会社へ業務を移管した経験もあります。設計は社内に残し、実行は外に出す。その体制づくりまでご一緒できます。
| 所有資格 | 宅地建物取引主任者 |
|---|---|
| 最終学歴 | 日本大学 経済学部（産業経営学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社ビットエー ourlyカンパニー 部署・役職：インサイドセールス 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,採用支援・組織戦略,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 人脈については、営業先としての紹介はほぼできません。 |
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約22年情報処理サービス会社に勤務。管理部で人事や労務・法務に携わり、人事制度見直し、企業理念見直し・浸透などの組織開発を推進。EAP(従業員支援プログラム)を社内に導入し、メンタル不調者の予防・早期対応から休職～復職～回復迄の体系的な支援体制を構築。 現在は個人で企業や働く個人のご支援を行っております。 (業務内容) ◆ 組織開発支援 企業理念見直し、人事制度設計見直し、EAPコンサルティング ◆ 対人...
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