商談創出を、個人の力量から仕組みへ。案件化率向上の設計をご一緒に
［お名前非公開］（登録日：26年09月22日）
インサイドセールスの立ち上げと、商談を生みつづける仕組みづくりが専門です。
いまは組織開発SaaSのインサイドセールス マネージャーとして、架電・決裁者宛の手紙・メールによる商談創出から、KPI設計、営業代行会社の管理までを担っています。前職の不動産SaaSでも同じ役割を務め、半期で社内1位の評価をいただきました。
得意なのは、成果を個人の力量から切り離すことです。まず母集団と商談化率から必要な件数を逆算し、業界・規模・役職でセグメントを切ります。そのうえで職種×業界×役職の3軸から課題仮説を立て、セグメントごとのトークスクリプトに落とし込みます。ここまで型にすれば、話し手が変わっても会話の質は落ちません。この設計で案件化率は1.2倍になりました。
運用では先行指標を重要視しています。架電数・通電数・商談数・有効商談数に分解し、週ごとにどこで落ちているかを特定したうえで、翌週の打ち手を決めるからです。量をこなしながら、データで的を絞っていきます。
判断基準とNGパターンを文書にまとめ、外部の営業代行会社へ業務を移管した経験もあります。設計は社内に残し、実行は外に出す。その体制づくりまでご一緒できます。
いまは組織開発SaaSのインサイドセールス マネージャーとして、架電・決裁者宛の手紙・メールによる商談創出から、KPI設計、営業代行会社の管理までを担っています。前職の不動産SaaSでも同じ役割を務め、半期で社内1位の評価をいただきました。
得意なのは、成果を個人の力量から切り離すことです。まず母集団と商談化率から必要な件数を逆算し、業界・規模・役職でセグメントを切ります。そのうえで職種×業界×役職の3軸から課題仮説を立て、セグメントごとのトークスクリプトに落とし込みます。ここまで型にすれば、話し手が変わっても会話の質は落ちません。この設計で案件化率は1.2倍になりました。
運用では先行指標を重要視しています。架電数・通電数・商談数・有効商談数に分解し、週ごとにどこで落ちているかを特定したうえで、翌週の打ち手を決めるからです。量をこなしながら、データで的を絞っていきます。
判断基準とNGパターンを文書にまとめ、外部の営業代行会社へ業務を移管した経験もあります。設計は社内に残し、実行は外に出す。その体制づくりまでご一緒できます。
| 所有資格 | 宅地建物取引主任者 |
|---|---|
| 最終学歴 | 日本大学 経済学部（産業経営学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社ビットエー ourlyカンパニー 部署・役職：インサイドセールス 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,採用支援・組織戦略,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 人脈については、営業先としての紹介はほぼできません。 |
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現在は、不動産会社の代表として不動産売買仲介業務を展開し、事業用地や収益不動産に特化した取引を推進しています。また、築古オフィスビル不良ストック化と外国人労働者の住居不足問題を同時に解決する社会課題型ビジネスを創造しています。 不動産テックスタートアップを創業し、資金調達からSaaSサービス開発・営業まで一貫して手掛けた実績を有します。不動産テック協会を設立し、日本初の「不動産テクカオスマップ」...
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