【概要】

16年間にわたり、国内大手企業を対象としたEnterprise向けソフトウェア・SaaS営業に従事してきました。SAP、Tableau(Salesforce)、Kyriba、ServiceNow、Miroなど、外資系IT/SaaS企業で一貫して大手企業向け営業を経験しています。

特に、大手企業との重要商談への訪問同行を通じて、営業担当者と一緒に案件を前に進める支援を得意としています。役員・事業部長・部門責任者との商談、大型案件の攻略、提案内容のブラッシュアップなど、営業担当者だけでは難易度の高い案件に、Enterprise Salesの経験を活かして伴走します。

【詳細】

これまで16年間、ソフトウェア・SaaSのEnterprise Salesとして、大手企業の複雑な意思決定プロセスに向き合ってきました。

特にご提供したいのは、実際の大手企業への顧客訪問・重要商談への同行です。

例えば、

・大手企業の役員・事業部長・部門責任者との重要商談に同行してほしい
・大型案件について、商談前に攻略方法を一緒に検討してほしい
・営業担当者だけでは突破が難しい案件について、経験者の視点からアドバイスしてほしい
・顧客への提案内容やストーリーをレビューしてほしい
・複数の関係者が存在する案件で、誰をキーパーソンとして巻き込むべきか整理したい
・若手・中堅営業担当者のEnterprise Sales力を高めたい

といったニーズに対して、実際の案件に入り込んだ支援が可能です。

支援内容としては、商談前のAccount Strategy策定、顧客企業の意思決定構造やキーパーソンの整理、提案ストーリー・資料のレビュー、重要顧客への訪問同行、商談後の振り返り、大型案件のDeal Reviewなどを想定しています。

特に、「営業担当者はいるものの、大手企業との重要商談をさらに強化したい」という企業様にお役立ていただけると考えています。

営業担当者と一緒に顧客訪問を行い、商談前には「今回の商談で何を達成するのか」「誰に何を伝えるのか」「次のステップをどう作るのか」を整理し、商談後には顧客の反応を踏まえて次のアクションを検討する、といった形で、案件の進展を実務面から支援します。

これまで製造業を中心に、三菱グループ、富士通、ソニー、ブリヂストン、IHI、三井不動産、SCSK、電通総研など、多数の大手企業を担当してきました。

SAP在籍時には約30社の製造業アカウントを担当し、既存顧客の年間サブスクリプションACV約10億円を担当しました。また、SAPでは複数年度にわたり130%以上の目標達成を経験し、Top PerformerおよびWinners' Circleにも選出されています。

その後もTableau(Salesforce)、Kyriba、ServiceNow、Miroと、異なる領域のEnterprise向けSaaS営業を経験しています。直近のMiroでは2026年1月〜7月で169%を達成し、Dentsu Soken、SCSK、Sojitz Tech Innovationなどとの契約を獲得しています。

これまで扱ってきた商材も、Talent Management、BI、Treasury、Digital Workflow、Innovation Workspaceなど多岐にわたります。そのため、特定の製品・業界の営業手法だけではなく、大手企業に新しいソフトウェア・SaaSを導入してもらうための営業プロセスそのものについて、経験を活かした支援が可能です。

また、複数の外資系企業でEnterprise Salesを経験しているため、グローバル企業の営業組織におけるAccount Management、案件管理、社内外のステークホルダーとの連携などについても、実務経験に基づいたアドバイスができます。

特に、以下のような企業様との相性が良いと考えています。

・大手企業をターゲットとしているSaaS/IT企業
・既に営業チームがあり、Enterprise Salesをさらに強化したい企業
・大型案件の受注率を高めたい企業
・日本市場でEnterprise Salesを拡大している外資系SaaS/IT企業
・若手・中堅営業担当者に大手企業営業のノウハウを身につけてもらいたい企業

「重要な顧客訪問に経験豊富なEnterprise Salesを同席させたい」「大型案件について、商談前後に経験者と一緒に戦略を考えたい」という企業様に対して、実際の商談・案件の現場でお力になりたいと考えています。