アフリカ自動車事業20年。現地法人経営・新規商権開拓・販売/収益改善に実績。現在も仏語圏アフリカ勤務
［お名前非公開］（登録日：26年08月29日）
アフリカ自動車事業における主要実績
総合商社に40年間勤務し、うち最初の約20年間、自動車の海外営業・事業開発に従事。アフリカでは英語圏・仏語圏含め29か国を訪問し、自動車の輸出営業、新規商権開拓、現地販売事業および現地法人経営を経験。
仏語圏アフリカ現地法人社長として販売拡大と経営改善を実現
仏語圏アフリカでは現地子会社社長として約3年半、年間総市場約2,500台規模の自動車市場において輸入・販売事業の経営を担当。
政府向け入札が販売の中心を占め、民間個人需要が限定的な市場構造を踏まえ、政府案件への対応に加えて、優良民間企業に対する顧客満足度向上を販売戦略の柱として推進。
その結果、年間販売台数を約250台から約375台へ50%拡大し、市場シェアを約10%から約15%へ向上させた。
同時に、販売・発注・在庫管理を見直し、在庫月数を約6か月分から約2か月分へ3分の1に圧縮。代金回収リスクの高い事業環境を踏まえて掛け売りを極力抑制するなど、売掛債権管理を徹底し、キャッシュフローと財務体質の改善を推進した。
販売数量・市場シェアの拡大だけでなく、在庫、債権、資金繰りまで含めた現地法人経営を経験している。
東アフリカ4か国と西アフリカ1か国で新規商権を獲得
ケニア勤務時代には東アフリカ複数国の自動車事業を担当し、4か国で新規商権を獲得。
既存の他商社から自社取扱いへの切替を実現したほか、それまで商社が介在していなかった取引についても自社の新規参画を実現するなど、自ら新たな商流を構築し、事業領域を拡大した。
また、現地の日本大使館およびJICAと連携し、ある国において中断していたODA案件の復活を実現。民間ビジネスに加えて、政府・公的機関との調整を通じた案件形成にも実績を有する。
強み
日本からの輸出営業だけでなく、アフリカ現地の輸入・販売側、さらに現地法人の経営責任者として、自動車ビジネスを多面的に経験。
市場分析・販売戦略 → 需給予測 → 発注・輸入 → 在庫管理 → 販売・顧客開拓 → 債権管理 → キャッシュフロー・収益管理
まで一貫してマネジメントできることを強みとする。
新規市場・商権開拓、政府・公的機関との折衝・調整にも豊富な経験を有し、アフリカ市場における営業、事業開発、現地法人経営まで幅広く対応可能。
現在
現在は、仏語圏西アフリカにおいて、経済・ビジネス関連業務に従事。
語学
TOEIC 865点
実用フランス語技能検定1級
英語圏・仏語圏双方のアフリカ市場で実務対応可能
総合商社に40年間勤務し、うち最初の約20年間、自動車の海外営業・事業開発に従事。アフリカでは英語圏・仏語圏含め29か国を訪問し、自動車の輸出営業、新規商権開拓、現地販売事業および現地法人経営を経験。
仏語圏アフリカ現地法人社長として販売拡大と経営改善を実現
仏語圏アフリカでは現地子会社社長として約3年半、年間総市場約2,500台規模の自動車市場において輸入・販売事業の経営を担当。
政府向け入札が販売の中心を占め、民間個人需要が限定的な市場構造を踏まえ、政府案件への対応に加えて、優良民間企業に対する顧客満足度向上を販売戦略の柱として推進。
その結果、年間販売台数を約250台から約375台へ50%拡大し、市場シェアを約10%から約15%へ向上させた。
同時に、販売・発注・在庫管理を見直し、在庫月数を約6か月分から約2か月分へ3分の1に圧縮。代金回収リスクの高い事業環境を踏まえて掛け売りを極力抑制するなど、売掛債権管理を徹底し、キャッシュフローと財務体質の改善を推進した。
販売数量・市場シェアの拡大だけでなく、在庫、債権、資金繰りまで含めた現地法人経営を経験している。
東アフリカ4か国と西アフリカ1か国で新規商権を獲得
ケニア勤務時代には東アフリカ複数国の自動車事業を担当し、4か国で新規商権を獲得。
既存の他商社から自社取扱いへの切替を実現したほか、それまで商社が介在していなかった取引についても自社の新規参画を実現するなど、自ら新たな商流を構築し、事業領域を拡大した。
また、現地の日本大使館およびJICAと連携し、ある国において中断していたODA案件の復活を実現。民間ビジネスに加えて、政府・公的機関との調整を通じた案件形成にも実績を有する。
強み
日本からの輸出営業だけでなく、アフリカ現地の輸入・販売側、さらに現地法人の経営責任者として、自動車ビジネスを多面的に経験。
市場分析・販売戦略 → 需給予測 → 発注・輸入 → 在庫管理 → 販売・顧客開拓 → 債権管理 → キャッシュフロー・収益管理
まで一貫してマネジメントできることを強みとする。
新規市場・商権開拓、政府・公的機関との折衝・調整にも豊富な経験を有し、アフリカ市場における営業、事業開発、現地法人経営まで幅広く対応可能。
現在
現在は、仏語圏西アフリカにおいて、経済・ビジネス関連業務に従事。
語学
TOEIC 865点
実用フランス語技能検定1級
英語圏・仏語圏双方のアフリカ市場で実務対応可能
| 所有資格 | TOEIC,実用フランス語技能検定,日商簿記 |
|---|---|
| 最終学歴 | 大阪外国語大学(現大阪大学) 外国語学部（フランス語学科） |
| 就業形態 | 常勤 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2027年01月12日以降） |
| 業種 | 総合商社（総合商社） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,商談通訳・アテンド通訳,国際物流・貿易・通関・海外販路,海外進出支援(その他) |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,海外市場調査・マーケティング,企業調査・簡易調査,現地アポイント取得代行,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外人材採用・紹介 |
| 人脈情報 | 東・西アフリカを中心に、自動車・商社・民間企業等のビジネスネットワークを有する。アフリカ29か国への訪問・業務経験あり。 |
フランス
ベルギー
その他アフリカ同じ地域の顧問
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公認会計士×外資系金融機関フロント
新卒で有限責任あずさ監査法人へ入所、金融事業部にて国内外金融機関向け法定監査業務の提供。最終役職はアシスタント・マネジャーであり、現場責任者として監査チームを率いた実績あり。監査チーム内の調整や、経営者インタビューのリード、監査役とのディスカッションや、通常監査業務の一環ではCFOを中心とする経理部メンバーとの交渉等を担当。 その他国内外金融機関向けコーポレートガバナンスの構築にかかるアドバイザリ...
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経営支援、非常勤社外監査役・取締役
経営管理 ファイナンス全般 M&A, PMI BPR
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（登録日：24年06月30日）回答ポイント：0pt （62歳/神奈川県川崎市/メーカー（電気・電子・機械・輸送機器））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格外国の専門資格（米国公認会計士等）,MBA 得意領域全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,M&A支援,財務会計・決算処理・法人税務,第三者割当増資・資本政策・ファンド,会社設立・各種法人...お気に入り -
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日本IBM社在籍時はパソコン・スキル研修講師、自社設立後は人材開発系、営業研修系の研修コースの開発、講師担当を経験しました。コース運営中は、一方通行形の”教える”研修スタイルを排し、質問やディスカッションを多く取り入れた対話型の運営を心掛けています。単に、講師を担当するだけでなく、企業の人事部門、研修部門の方々に対して、研修に関するコンサルテーションも行っています。 また、キャリア・カウンセラーとし...
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（登録日：18年10月24日）回答ポイント：0pt （82歳/神奈川県相模原市/教育）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
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