アフリカ自動車事業20年。現地法人経営・新規商権開拓・販売/収益改善に実績。現在も仏語圏アフリカ勤務
［お名前非公開］（登録日：26年08月29日）
アフリカ自動車事業における主要実績
総合商社に40年間勤務し、うち最初の約20年間、自動車の海外営業・事業開発に従事。アフリカでは英語圏・仏語圏含め29か国を訪問し、自動車の輸出営業、新規商権開拓、現地販売事業および現地法人経営を経験。
仏語圏アフリカ現地法人社長として販売拡大と経営改善を実現
仏語圏アフリカでは現地子会社社長として約3年半、年間総市場約2,500台規模の自動車市場において輸入・販売事業の経営を担当。
政府向け入札が販売の中心を占め、民間個人需要が限定的な市場構造を踏まえ、政府案件への対応に加えて、優良民間企業に対する顧客満足度向上を販売戦略の柱として推進。
その結果、年間販売台数を約250台から約375台へ50%拡大し、市場シェアを約10%から約15%へ向上させた。
同時に、販売・発注・在庫管理を見直し、在庫月数を約6か月分から約2か月分へ3分の1に圧縮。代金回収リスクの高い事業環境を踏まえて掛け売りを極力抑制するなど、売掛債権管理を徹底し、キャッシュフローと財務体質の改善を推進した。
販売数量・市場シェアの拡大だけでなく、在庫、債権、資金繰りまで含めた現地法人経営を経験している。
東アフリカ4か国と西アフリカ1か国で新規商権を獲得
ケニア勤務時代には東アフリカ複数国の自動車事業を担当し、4か国で新規商権を獲得。
既存の他商社から自社取扱いへの切替を実現したほか、それまで商社が介在していなかった取引についても自社の新規参画を実現するなど、自ら新たな商流を構築し、事業領域を拡大した。
また、現地の日本大使館およびJICAと連携し、ある国において中断していたODA案件の復活を実現。民間ビジネスに加えて、政府・公的機関との調整を通じた案件形成にも実績を有する。
強み
日本からの輸出営業だけでなく、アフリカ現地の輸入・販売側、さらに現地法人の経営責任者として、自動車ビジネスを多面的に経験。
市場分析・販売戦略 → 需給予測 → 発注・輸入 → 在庫管理 → 販売・顧客開拓 → 債権管理 → キャッシュフロー・収益管理
まで一貫してマネジメントできることを強みとする。
新規市場・商権開拓、政府・公的機関との折衝・調整にも豊富な経験を有し、アフリカ市場における営業、事業開発、現地法人経営まで幅広く対応可能。
現在
現在は、仏語圏西アフリカにおいて、経済・ビジネス関連業務に従事。
語学
TOEIC 865点
実用フランス語技能検定1級
英語圏・仏語圏双方のアフリカ市場で実務対応可能
総合商社に40年間勤務し、うち最初の約20年間、自動車の海外営業・事業開発に従事。アフリカでは英語圏・仏語圏含め29か国を訪問し、自動車の輸出営業、新規商権開拓、現地販売事業および現地法人経営を経験。
仏語圏アフリカ現地法人社長として販売拡大と経営改善を実現
仏語圏アフリカでは現地子会社社長として約3年半、年間総市場約2,500台規模の自動車市場において輸入・販売事業の経営を担当。
政府向け入札が販売の中心を占め、民間個人需要が限定的な市場構造を踏まえ、政府案件への対応に加えて、優良民間企業に対する顧客満足度向上を販売戦略の柱として推進。
その結果、年間販売台数を約250台から約375台へ50%拡大し、市場シェアを約10%から約15%へ向上させた。
同時に、販売・発注・在庫管理を見直し、在庫月数を約6か月分から約2か月分へ3分の1に圧縮。代金回収リスクの高い事業環境を踏まえて掛け売りを極力抑制するなど、売掛債権管理を徹底し、キャッシュフローと財務体質の改善を推進した。
販売数量・市場シェアの拡大だけでなく、在庫、債権、資金繰りまで含めた現地法人経営を経験している。
東アフリカ4か国と西アフリカ1か国で新規商権を獲得
ケニア勤務時代には東アフリカ複数国の自動車事業を担当し、4か国で新規商権を獲得。
既存の他商社から自社取扱いへの切替を実現したほか、それまで商社が介在していなかった取引についても自社の新規参画を実現するなど、自ら新たな商流を構築し、事業領域を拡大した。
また、現地の日本大使館およびJICAと連携し、ある国において中断していたODA案件の復活を実現。民間ビジネスに加えて、政府・公的機関との調整を通じた案件形成にも実績を有する。
強み
日本からの輸出営業だけでなく、アフリカ現地の輸入・販売側、さらに現地法人の経営責任者として、自動車ビジネスを多面的に経験。
市場分析・販売戦略 → 需給予測 → 発注・輸入 → 在庫管理 → 販売・顧客開拓 → 債権管理 → キャッシュフロー・収益管理
まで一貫してマネジメントできることを強みとする。
新規市場・商権開拓、政府・公的機関との折衝・調整にも豊富な経験を有し、アフリカ市場における営業、事業開発、現地法人経営まで幅広く対応可能。
現在
現在は、仏語圏西アフリカにおいて、経済・ビジネス関連業務に従事。
語学
TOEIC 865点
実用フランス語技能検定1級
英語圏・仏語圏双方のアフリカ市場で実務対応可能
| 所有資格 | TOEIC,実用フランス語技能検定,日商簿記 |
|---|---|
| 最終学歴 | 大阪外国語大学(現大阪大学) 外国語学部（フランス語学科） |
| 就業形態 | 常勤 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2027年01月12日以降） |
| 業種 | 総合商社（総合商社） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,商談通訳・アテンド通訳,国際物流・貿易・通関・海外販路,海外進出支援(その他) |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,海外市場調査・マーケティング,企業調査・簡易調査,現地アポイント取得代行,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外人材採用・紹介 |
| 人脈情報 | 東・西アフリカを中心に、自動車・商社・民間企業等のビジネスネットワークを有する。アフリカ29か国への訪問・業務経験あり。 |
フランス
ベルギー
その他アフリカ同じ地域の顧問
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ITの人材営業
ITの人材営業に関して、2年で2億の売り上げを一人で到達。 そのため、2024.8月に会社設立となります。 こちらのノウハウを他の企業様へも展開できればと思います。
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
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登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援お気に入り -
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15年以上にわたって韓国モバイルコンテンツ(アプリ・ゲーム・サービス)などの日本市場進出・流通・運用を担当してまいりました。 韓国企業側がわかりやすく日本市場へ適用できるよう物心両面でサポートしてきたと考えています。 日本と韓国の人・物の交流において、微力ですが架け橋的な役割を果たしたいと思っています。 よろしくお願いいたします
［匿名希望］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
［匿名希望］
（登録日：19年01月08日）回答ポイント：0pt （年齢非公開/神奈川県横浜市/通訳/翻訳）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格英検（実用英語技能検定）,日商簿記,その他(所有資格) 得意領域ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,モバイルアプリ・ゲーム,コンテンツ・メディア開発,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,商談通訳・アテンド通訳お気に入り -
製造業で培った幅広い視点と洞察力を有し、未知の課題解決に全力で取り組み社会貢献を果たす行政書士。
会社経歴は以下の通りです。 化学系製造メーカーで37年間勤務し、直近の9年間は医薬情報担当者(MR)として医薬事業の顧客開拓等を担当した。入社後の23年間は生産工場の技術開発部門で感光材料の開発・改良・海外工場立上げに携わり、その後の5年間は購買部門で特注材料の調達業務(調達リスク分散/調達コスト低減/新規調達先開拓等)に従事した。 これから目指す方向は次の通りです。 ...
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