事業戦略、プロダクト戦略、営業戦略のアドバイザリー
［お名前非公開］（登録日：26年06月28日）
エンタープライズ営業・営業組織設計およびCレベルアドバイザリーを20年以上経験。経営課題の壁打ちから、営業プロセス設計・KPI設計・組織の型づくりまで相談を受け付けている。
【ガートナー ジャパン(2024〜現在)】
国内大手ハイテク・エンタープライズ企業のCレベルに対し、プロダクトマネジメント・マーケティング戦略・サプライチェーン・AI戦略・市場トレンド・競争環境分析など、経営課題全般の論点整理と意思決定支援を担当。
担当顧客の契約更新率95%(社内平均を大幅に上回る)。
【ネットワンシステムズ(2004〜2024)】
製造・金融・通信の大手エンタープライズ向け営業を20年担当。ソフトバンク向けにSD-WAN・クラウドHUB事業をゼロから立ち上げ、月150件超の申し込みを受ける事業へ拡大。NRIクラウドでは50名規模のプロジェクトを主導し、
5年で90億円規模に成長。組織予算50〜60億円・約10名のマネジメントを担当。
社長賞5回受賞。全社セールス1名として次世代幹部育成
プログラムに選出、グロービス経営大学院にて経営学を習得。
【営業組織・戦略設計】
ネットワンでの組織マネジメントとGartnerの営業リサーチを通じて、営業組織の設計を体系的に経験。「製品を売る組織」から「顧客課題を起点に動く組織」への転換を一気通貫で支援できる。
【得意な相談領域】
・Cレベルへの事業提案・商談設計のレビューと改善
・大手エンタープライズ攻略の戦略立案
・顧客課題起点の営業プロセス設計
・ICPとセグメント設計
・営業組織のKPI設計(先行指標中心の構造)
・型の浸透・定着(マネージャー巻き込みとパイロット設計)
・プロダクト戦略・SCM・AI投資など経営課題の論点整理
・市場トレンド・競合環境の構造化と経営への示唆出し
【ガートナー ジャパン(2024〜現在)】
国内大手ハイテク・エンタープライズ企業のCレベルに対し、プロダクトマネジメント・マーケティング戦略・サプライチェーン・AI戦略・市場トレンド・競争環境分析など、経営課題全般の論点整理と意思決定支援を担当。
担当顧客の契約更新率95%(社内平均を大幅に上回る)。
【ネットワンシステムズ(2004〜2024)】
製造・金融・通信の大手エンタープライズ向け営業を20年担当。ソフトバンク向けにSD-WAN・クラウドHUB事業をゼロから立ち上げ、月150件超の申し込みを受ける事業へ拡大。NRIクラウドでは50名規模のプロジェクトを主導し、
5年で90億円規模に成長。組織予算50〜60億円・約10名のマネジメントを担当。
社長賞5回受賞。全社セールス1名として次世代幹部育成
プログラムに選出、グロービス経営大学院にて経営学を習得。
【営業組織・戦略設計】
ネットワンでの組織マネジメントとGartnerの営業リサーチを通じて、営業組織の設計を体系的に経験。「製品を売る組織」から「顧客課題を起点に動く組織」への転換を一気通貫で支援できる。
【得意な相談領域】
・Cレベルへの事業提案・商談設計のレビューと改善
・大手エンタープライズ攻略の戦略立案
・顧客課題起点の営業プロセス設計
・ICPとセグメント設計
・営業組織のKPI設計(先行指標中心の構造)
・型の浸透・定着(マネージャー巻き込みとパイロット設計)
・プロダクト戦略・SCM・AI投資など経営課題の論点整理
・市場トレンド・競合環境の構造化と経営への示唆出し
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 慶應義塾大学 商学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：ガートナージャパン株式会社 部署・役職：営業本部・アカウントエグゼクティブ 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（システムインテグレーター） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 大手国内Sier |
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［お名前非公開］
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