営業組織変革・DX推進・事業成長支援アドバイザー
［お名前非公開］（登録日：26年06月08日）
IT業界において35年以上、営業・事業開発・組織マネジメントに従事してまいりました。大塚商会では32年間勤務し、複合機販売からSI営業、ソリューション営業を経験後、営業マネージャーとして大手企業向け営業組織を統括しました。インフラ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、ERP、人事DX領域を中心に、多くの企業のIT活用や業務変革を支援し、最大売上11.5億円、複数回の社内表彰を受賞しております。
その後は教育DX企業にてSales Directorとして営業組織改革、KPI設計、マーケティング機能の再構築、カスタマーサクセス立上げを推進し、事業成長に貢献しました。現在は物流DX企業にて営業マネージャーとしてフィールドセールス、ネットワーク開拓、既存顧客部門を統括し、営業プロセス改革、組織運営、受注率向上、営業サイクル短縮などの成果創出に取り組んでおります。
私の強みは、単なる営業支援ではなく、経営課題と現場課題を結び付けながら、売上拡大に向けた再現性のある仕組みを構築できる点にあります。営業戦略策定、KPI設計、パイプラインマネジメント、営業組織変革、人材育成、新規事業立上げ、アライアンス推進、DX推進などを得意領域としております。
また近年は顧問活動やスポットコンサルティングにも参画し、IT企業、製造業、地方企業に対して営業改革や事業戦略に関する支援を行っています。経営者との対話を通じて課題を整理し、現実的かつ実行可能な施策へ落とし込むことを重視しています。
特に以下のようなテーマでお力になれると考えております。
・営業組織の立上げ・再構築
・営業マネージャー育成および組織マネジメント強化
・売上拡大に向けた営業プロセス改革
・SFA/CRM活用による営業の見える化
・IT、DX、セキュリティ領域の事業戦略策定
・新規事業立上げおよびGo To Market戦略
・中堅・中小企業における営業変革と人材育成
・経営と現場をつなぐ実行支援
理論や分析だけではなく、自ら現場に入り成果創出まで伴走する実践型の支援を強みとしております。これまで培った営業・事業運営・組織変革の経験を活かし、企業の持続的な成長に貢献してまいります。
その後は教育DX企業にてSales Directorとして営業組織改革、KPI設計、マーケティング機能の再構築、カスタマーサクセス立上げを推進し、事業成長に貢献しました。現在は物流DX企業にて営業マネージャーとしてフィールドセールス、ネットワーク開拓、既存顧客部門を統括し、営業プロセス改革、組織運営、受注率向上、営業サイクル短縮などの成果創出に取り組んでおります。
私の強みは、単なる営業支援ではなく、経営課題と現場課題を結び付けながら、売上拡大に向けた再現性のある仕組みを構築できる点にあります。営業戦略策定、KPI設計、パイプラインマネジメント、営業組織変革、人材育成、新規事業立上げ、アライアンス推進、DX推進などを得意領域としております。
また近年は顧問活動やスポットコンサルティングにも参画し、IT企業、製造業、地方企業に対して営業改革や事業戦略に関する支援を行っています。経営者との対話を通じて課題を整理し、現実的かつ実行可能な施策へ落とし込むことを重視しています。
特に以下のようなテーマでお力になれると考えております。
・営業組織の立上げ・再構築
・営業マネージャー育成および組織マネジメント強化
・売上拡大に向けた営業プロセス改革
・SFA/CRM活用による営業の見える化
・IT、DX、セキュリティ領域の事業戦略策定
・新規事業立上げおよびGo To Market戦略
・中堅・中小企業における営業変革と人材育成
・経営と現場をつなぐ実行支援
理論や分析だけではなく、自ら現場に入り成果創出まで伴走する実践型の支援を強みとしております。これまで培った営業・事業運営・組織変革の経験を活かし、企業の持続的な成長に貢献してまいります。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 学校法人東京商科学院 経営マネジメント学科 |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社大塚商会 部署・役職：課長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（システムインテグレーター） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,社内情報システムの最適化支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 現在も大塚商会に繋がりがある部長クラスのメンバーがおります。 |
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法人・個人の営業を14年した経験を活かした、効率を上げた営業外交。 チームマネジメントをしていたので、育成やコンプライアンス管理。 経営戦略にも参加していたので、経営戦略の経験もあります。
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