toBtoCの営業組織立ち上げ×教育設計×全国拠点300人の三刀流、スマホぐらいなんでもできます
［お名前非公開］（登録日：25年09月26日）
私は「営業組織立ち上げ × 教育設計 × 大規模チームビルディング」の三刀流で、成果を仕組み化することを強みとしています。
キャリアの中で、toB・toC両方の営業組織立ち上げを経験し、教育責任者として成果を再現可能にする仕組みづくりを実行。さらに0→1フェーズのSaaS事業開発や全国規模の組織マネジメントも担ってきました。そのため、短期的な数値改善と中長期的な組織成長を両立できる人材だと自負しています。
【実績のハイライト】
・toB営業組織立ち上げ(div/人材サービス事業)
テックキャンプ卒業生を企業へ紹介する新規事業を立ち上げ。リストゼロから企業開拓(RA業務)を推進し、2年間で200社以上と契約。インターンを含む営業組織をゼロから創設し、マニュアル整備や営業プロセスの仕組み化まで実行。
・toC営業組織のスケール(div/教育事業)
プログラミングスクール「テックキャンプ」のセールス責任者として全国拠点の営業体制を統括。教育的アプローチを導入し、カウンセリング営業のCVRを3ヶ月で1.5倍に改善。数百名規模の営業組織をマネジメントし、事業成長に直結。
・教育設計(div/教材責任者)
コロナ禍で完全オンライン化を主導しつつ、学習完了率90%超を維持。教材刷新や新規コンテンツ開発を推進し、教育の仕組みで成果を最大化。
・事業開発0→1(ファンファーレ/SaaS事業)
産廃業界特化SaaS「配車頭」の立ち上げ期に参画。導入実績ゼロの状態から、営業戦略・KPI設計・HubSpot導入・展示会出展・協会アライアンスまでを一気通貫で整備。市場認知を拡大し、リード数を前年比5倍、契約数を前年比3倍へ牽引。営業の仕組みをゼロから構築し、組織に根付かせました。
・大規模チームビルディング(div/全国拠点拡大)
渋谷・東京駅・名古屋・大阪・福岡・高知など全国8拠点を展開。最大300名規模の組織を統括し、エンゲージメントスコアを社内トップクラスへ改善。年間400名の最終面接を担当し、採用〜教育〜評価まで一気通貫で経験。
【提供できる価値】
・営業成果を再現性ある仕組みに落とし込む(toB・toC両方の知見で成果を仕組み化)
・教育と営業の掛け算で成果を最大化(教材・研修を営業現場に組み込み短期間で数値改善)
・大規模組織のスケールアップ(採用・育成・マネジメントまで一気通貫で支援)
・新規事業/SaaS立ち上げ支援(0→1フェーズから営業設計・仕組み化をリード)
短期的な営業成果の改善と、中長期的な組織成長を同時に実現したい企業に対し、私の経験は大きな力になると考えています。
「営業×教育×チームビルディングの三刀流」で、御社の成長に貢献いたします。
キャリアの中で、toB・toC両方の営業組織立ち上げを経験し、教育責任者として成果を再現可能にする仕組みづくりを実行。さらに0→1フェーズのSaaS事業開発や全国規模の組織マネジメントも担ってきました。そのため、短期的な数値改善と中長期的な組織成長を両立できる人材だと自負しています。
【実績のハイライト】
・toB営業組織立ち上げ(div/人材サービス事業)
テックキャンプ卒業生を企業へ紹介する新規事業を立ち上げ。リストゼロから企業開拓(RA業務)を推進し、2年間で200社以上と契約。インターンを含む営業組織をゼロから創設し、マニュアル整備や営業プロセスの仕組み化まで実行。
・toC営業組織のスケール(div/教育事業)
プログラミングスクール「テックキャンプ」のセールス責任者として全国拠点の営業体制を統括。教育的アプローチを導入し、カウンセリング営業のCVRを3ヶ月で1.5倍に改善。数百名規模の営業組織をマネジメントし、事業成長に直結。
・教育設計(div/教材責任者)
コロナ禍で完全オンライン化を主導しつつ、学習完了率90%超を維持。教材刷新や新規コンテンツ開発を推進し、教育の仕組みで成果を最大化。
・事業開発0→1(ファンファーレ/SaaS事業)
産廃業界特化SaaS「配車頭」の立ち上げ期に参画。導入実績ゼロの状態から、営業戦略・KPI設計・HubSpot導入・展示会出展・協会アライアンスまでを一気通貫で整備。市場認知を拡大し、リード数を前年比5倍、契約数を前年比3倍へ牽引。営業の仕組みをゼロから構築し、組織に根付かせました。
・大規模チームビルディング(div/全国拠点拡大)
渋谷・東京駅・名古屋・大阪・福岡・高知など全国8拠点を展開。最大300名規模の組織を統括し、エンゲージメントスコアを社内トップクラスへ改善。年間400名の最終面接を担当し、採用〜教育〜評価まで一気通貫で経験。
【提供できる価値】
・営業成果を再現性ある仕組みに落とし込む(toB・toC両方の知見で成果を仕組み化)
・教育と営業の掛け算で成果を最大化(教材・研修を営業現場に組み込み短期間で数値改善)
・大規模組織のスケールアップ(採用・育成・マネジメントまで一気通貫で支援)
・新規事業/SaaS立ち上げ支援(0→1フェーズから営業設計・仕組み化をリード)
短期的な営業成果の改善と、中長期的な組織成長を同時に実現したい企業に対し、私の経験は大きな力になると考えています。
「営業×教育×チームビルディングの三刀流」で、御社の成長に貢献いたします。
| 所有資格 | － |
|---|---|
| 最終学歴 | 日本大学 商学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：ファンファーレ株式会社 部署・役職：事業開発リーダー 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社div 部署・役職：事業責任者 業種：教育 |
| 職務経歴（3） | 企業名：ディップ株式会社 部署・役職：チームリーダー 業種：人材サービス・アウトソーシング |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,新規事業企画・立ち上げ,情報システム化計画の策定・展開の支援,採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,就業規則・給与制度,社内トラブル,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | スタートアップ界隈を中心に、幅広いネットワークを有しています。div(テックキャンプ)で事業責任者を務めた際に、創業期からシリーズBクラスまでのスタートアップ経営陣との接点が多数生まれました。特にCEO、COO、事業責任者クラスに加え、人事責任者や採用担当とも関係性を築いており、採用戦略・営業組織立ち上げ・事業拡大などの場面で支援可能なパイプを持っています。 SaaS業界については、BizDevや事業開発に携わった経験を通じ、営業・マーケティング・カスタマーサクセス領域の責任者やマネージャークラスとのネットワークがあります。具体的には、営業戦略を担う営業本部長、組織スケールを担うセールスマネージャー、顧客定着を支援するCS責任者など、実務に直結するポジションとのつながりが多く、事業課題に応じて具体的な紹介や支援に活かすことが可能です。 産業廃棄物業界では、ファンファーレにて事業開発を担当した際に、各都道府県の産廃協会や業界展示会(環境展など)を通じて、経営層や業界団体との接点を構築しました。会長・理事・代表取締役といった経営層に直接アクセスできるネットワークがあり、SaaSやDX推進を検討する際の橋渡し役として機能できます。ニッチな領域ながら、既に信頼関係が構築されている点が強みです。 また、副業として運営している「朝渋」などの朝活コミュニティを通じて、経営クラスの方やフリーランス、各業界の実務家とも日常的に交流しています。業種・職種の垣根を越えて幅広いネットワークを築いており、新規事業やアライアンス検討の場面でも柔軟に人をつなげられる環境があります。 これらの人脈を活かして提供できる具体的な価値は以下の通りです。 ・スタートアップ経営陣や事業責任者への直接リーチによる顧客開拓支援 ・人事責任者とのつながりを活かした採用戦略や人材紹介の橋渡し ・SaaS企業の営業・マーケ・CS責任者層へのアプローチによる営業支援 ・産廃業界の経営層や団体とのアライアンス形成、業界横断的な紹介 ・コミュニティを通じた異業種ネットワークの紹介・活用 このように、スタートアップ界隈を軸としつつ、SaaS業界、産廃業界、そしてコミュニティネットワークを横断的につなぐことができるのが私の強みです。経営層・事業責任者・人事責任者といった意思決定層に直接リーチできる点は、企業の新規事業立ち上げや組織拡大において大きな価値を発揮できると考えています。 |
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