事業戦略策定から実行及び効果検証まで
［お名前非公開］（登録日：25年05月28日）
ベンチャー企業でニッチ産業のEC(B2B通販、B2C)を約10年間しておりました。
私自身は一般社員で入社し、CS改善、バイヤー業務、物流改善、決済導入、ダイレクトマーケティング、システム導入などプロジェクトに携わらせていただき、入社5年目で取締役に就任。
その後、新規事業として事業の水平展開でB2Bカテゴリーの拡大、B2Cに参入。業界関係者とのアライアンス提案、越境ECも実施。
■携わった業務
戦略:事業計画作成、事業戦略提案、新規事業立案、経営分析、アライアンス提案
業務:マーケティング全般、営業活動、バイヤー・仕入条件交渉、海外仕入れ先開拓、生産性向上、EC運営、物流交渉
■得意分野
経営戦略立案、営業戦略立案、経営・財務分析
マーケティング、ダイレクトマーケティング
EC全般(商品企画、CS構築、生産性向上、MD、サイト分析)
SNSマーケティング
■過去の実績
売上10数億円から最終70億円(グループ全体)まで成長。
新規事業立ち上げ B2C事業 0から15億円まで成長。
*記載内容
番号.部署.ミッション
施策:ミッション達成のためにやるべきこと
実績:導入した内容
結果:結果
1.CS
目標:生産性向上させるための業務改善
実績:CTI導入。FAX注文システム導入。既存システム改修
結果:3年間で生産性 300%向上
2.バイヤー 新規仕入れ先開拓、既存仕入先との条件交渉
実績:仕入れ先開拓 20社、条件交渉 締め支払い日の変更・支払い条件の修正300社中150社完了
結果:売上約2億円計上、キャッシュフロー改善
3.物流改善
目標:物流生産性向上
実績:WMS導入、3PL業者切替、自社物流化、運賃交渉
結果:値上げ幅180%を110%に交渉。年間6,500万円の運賃削減。
3PL会社切替により生産性 150%
物流自社化により生産性を維持したまま 年間3,000万円コスト削減
4.新規事業
目標:新たなカテゴリーでの売上増
実績:自転車カテゴリー、B2C事業、海外代理店制度確立、越境EC立ち上げ
結果:5年で合計売上15億円計上。
5.マーケティング
目標:B2B事業の顧客数を100,000アカウント達成
実績:WEBマーケティングの導入、B2Bマーケティング
結果:6年で120,000アカウント達成
私自身は一般社員で入社し、CS改善、バイヤー業務、物流改善、決済導入、ダイレクトマーケティング、システム導入などプロジェクトに携わらせていただき、入社5年目で取締役に就任。
その後、新規事業として事業の水平展開でB2Bカテゴリーの拡大、B2Cに参入。業界関係者とのアライアンス提案、越境ECも実施。
■携わった業務
戦略:事業計画作成、事業戦略提案、新規事業立案、経営分析、アライアンス提案
業務:マーケティング全般、営業活動、バイヤー・仕入条件交渉、海外仕入れ先開拓、生産性向上、EC運営、物流交渉
■得意分野
経営戦略立案、営業戦略立案、経営・財務分析
マーケティング、ダイレクトマーケティング
EC全般(商品企画、CS構築、生産性向上、MD、サイト分析)
SNSマーケティング
■過去の実績
売上10数億円から最終70億円(グループ全体)まで成長。
新規事業立ち上げ B2C事業 0から15億円まで成長。
*記載内容
番号.部署.ミッション
施策:ミッション達成のためにやるべきこと
実績:導入した内容
結果:結果
1.CS
目標:生産性向上させるための業務改善
実績:CTI導入。FAX注文システム導入。既存システム改修
結果:3年間で生産性 300%向上
2.バイヤー 新規仕入れ先開拓、既存仕入先との条件交渉
実績:仕入れ先開拓 20社、条件交渉 締め支払い日の変更・支払い条件の修正300社中150社完了
結果:売上約2億円計上、キャッシュフロー改善
3.物流改善
目標:物流生産性向上
実績:WMS導入、3PL業者切替、自社物流化、運賃交渉
結果:値上げ幅180%を110%に交渉。年間6,500万円の運賃削減。
3PL会社切替により生産性 150%
物流自社化により生産性を維持したまま 年間3,000万円コスト削減
4.新規事業
目標:新たなカテゴリーでの売上増
実績:自転車カテゴリー、B2C事業、海外代理店制度確立、越境EC立ち上げ
結果:5年で合計売上15億円計上。
5.マーケティング
目標:B2B事業の顧客数を100,000アカウント達成
実績:WEBマーケティングの導入、B2Bマーケティング
結果:6年で120,000アカウント達成
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 私立箕面自由学園高等学校 普通科 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 小売・外食（通信販売・インターネットショップ） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,ダイレクトマーケティング,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,新規事業企画・立ち上げ,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外市場調査・マーケティング,海外テストマーケティング,海外商談会出店・開催,海外ECモール出品代行 |
| 人脈情報 | ■小売店 全国バイク販売店・自転車販売店 通販事業者 全国15,000社のバイク販売店、工具通販事業者、美容院向け B2B通販事業者、サロン向け通販B2B事業者、楽器通販事業者、 飲食店向け通販事業者 ■システム ECカート、各モール担当者、決済代行会社 マーケティングツールシステム、運送会社 SMBC GMO PG、ペイジェント、ヤマト運輸、ヤマトクレジッ トファイナンス、EC CUBE、ショッピファイ、EC-being、楽天、 Yahoo、amazon、Dai ■海外 中国、シンガポール、香港、タイ、ドイツ スペイン、バングラデシュ、ミャンマー 海外東急ハンズバイヤー、中国向け輸出事業者、香港和僑会、 スペインメーカー、中国工場及び仕入先 |
タイ
台湾
中国
ベトナム同じ地域の顧問
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リサーチ/事業開発/PR領域/を得意としております
株式会社ベイニッチにて、PRコンサルタントとして従事。 その後、同社にてPRマーケティングに関する新規事業「リサーチPR」の新規事業の事業部長として、事業企画・方針策定・営業・施策立案/実行までを一気通貫して実行。 現在所属の株式会社デジタルシフトに入社後は、前述プロジェクトのプロジェクト顧問として兼業を行なっております。
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英語での交渉のお手伝い?
父親の転勤をきっかけに3歳から米国、カリフォルニア州に移住。大学卒業後、ロサンゼルスで監査法人に就職し、米国公認会計士の資格を取得。特別プログラムで2年ほど東京の事務所で外資系企業の監査業務に携わったあと、再びロサンゼルス事務所で日系企業の監査業務に専念する。 29歳で東京にて外資系企業専門の会計事務所を設立。2021年にEY Japan グループ会社から合併のお話しをいただき、会計法人を売却した。売却先で事...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：26年03月25日）回答ポイント：0pt （62歳/東京都渋谷区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格外国の専門資格（米国公認会計士等）,その他(所有資格) 得意領域内部統制・コンプライアンス,商談通訳・アテンド通訳,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,財務会計・決算処理・法人税務,アウトソーシング（記帳代行など...お気に入り -
エネルギー分野、特に再生可能エネルギーの木質バイオマス発電、木質燃料材空輸ドローン
エネルギー分野: 約30年ロシアと中国から石炭輸入に従事した。約15年ロシアから石油製品輸入交渉に従事した。福島原発事故後、林野庁と各NPOのセミナーに通い、木質バイオマス発電事業を勉強した。 日本は国内の土地68%が森林地であり、空気・水・土壌を浄化し、養分を河川経由海に流れ魚介類を育てる最高・最良の資源がある。今まで住宅用の製材だけを伐採し利用していたが、木質バイオマス事業が発展できる政策と資本も整っ...
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