事業戦略策定から実行及び効果検証まで
［お名前非公開］（登録日：25年05月28日）
ベンチャー企業でニッチ産業のEC(B2B通販、B2C)を約10年間しておりました。
私自身は一般社員で入社し、CS改善、バイヤー業務、物流改善、決済導入、ダイレクトマーケティング、システム導入などプロジェクトに携わらせていただき、入社5年目で取締役に就任。
その後、新規事業として事業の水平展開でB2Bカテゴリーの拡大、B2Cに参入。業界関係者とのアライアンス提案、越境ECも実施。
■携わった業務
戦略:事業計画作成、事業戦略提案、新規事業立案、経営分析、アライアンス提案
業務:マーケティング全般、営業活動、バイヤー・仕入条件交渉、海外仕入れ先開拓、生産性向上、EC運営、物流交渉
■得意分野
経営戦略立案、営業戦略立案、経営・財務分析
マーケティング、ダイレクトマーケティング
EC全般(商品企画、CS構築、生産性向上、MD、サイト分析)
SNSマーケティング
■過去の実績
売上10数億円から最終70億円(グループ全体)まで成長。
新規事業立ち上げ B2C事業 0から15億円まで成長。
*記載内容
番号.部署.ミッション
施策:ミッション達成のためにやるべきこと
実績:導入した内容
結果:結果
1.CS
目標:生産性向上させるための業務改善
実績:CTI導入。FAX注文システム導入。既存システム改修
結果:3年間で生産性 300%向上
2.バイヤー 新規仕入れ先開拓、既存仕入先との条件交渉
実績:仕入れ先開拓 20社、条件交渉 締め支払い日の変更・支払い条件の修正300社中150社完了
結果:売上約2億円計上、キャッシュフロー改善
3.物流改善
目標:物流生産性向上
実績:WMS導入、3PL業者切替、自社物流化、運賃交渉
結果:値上げ幅180%を110%に交渉。年間6,500万円の運賃削減。
3PL会社切替により生産性 150%
物流自社化により生産性を維持したまま 年間3,000万円コスト削減
4.新規事業
目標:新たなカテゴリーでの売上増
実績:自転車カテゴリー、B2C事業、海外代理店制度確立、越境EC立ち上げ
結果:5年で合計売上15億円計上。
5.マーケティング
目標:B2B事業の顧客数を100,000アカウント達成
実績:WEBマーケティングの導入、B2Bマーケティング
結果:6年で120,000アカウント達成
私自身は一般社員で入社し、CS改善、バイヤー業務、物流改善、決済導入、ダイレクトマーケティング、システム導入などプロジェクトに携わらせていただき、入社5年目で取締役に就任。
その後、新規事業として事業の水平展開でB2Bカテゴリーの拡大、B2Cに参入。業界関係者とのアライアンス提案、越境ECも実施。
■携わった業務
戦略:事業計画作成、事業戦略提案、新規事業立案、経営分析、アライアンス提案
業務:マーケティング全般、営業活動、バイヤー・仕入条件交渉、海外仕入れ先開拓、生産性向上、EC運営、物流交渉
■得意分野
経営戦略立案、営業戦略立案、経営・財務分析
マーケティング、ダイレクトマーケティング
EC全般(商品企画、CS構築、生産性向上、MD、サイト分析)
SNSマーケティング
■過去の実績
売上10数億円から最終70億円(グループ全体)まで成長。
新規事業立ち上げ B2C事業 0から15億円まで成長。
*記載内容
番号.部署.ミッション
施策:ミッション達成のためにやるべきこと
実績:導入した内容
結果:結果
1.CS
目標:生産性向上させるための業務改善
実績:CTI導入。FAX注文システム導入。既存システム改修
結果:3年間で生産性 300%向上
2.バイヤー 新規仕入れ先開拓、既存仕入先との条件交渉
実績:仕入れ先開拓 20社、条件交渉 締め支払い日の変更・支払い条件の修正300社中150社完了
結果:売上約2億円計上、キャッシュフロー改善
3.物流改善
目標:物流生産性向上
実績:WMS導入、3PL業者切替、自社物流化、運賃交渉
結果:値上げ幅180%を110%に交渉。年間6,500万円の運賃削減。
3PL会社切替により生産性 150%
物流自社化により生産性を維持したまま 年間3,000万円コスト削減
4.新規事業
目標:新たなカテゴリーでの売上増
実績:自転車カテゴリー、B2C事業、海外代理店制度確立、越境EC立ち上げ
結果:5年で合計売上15億円計上。
5.マーケティング
目標:B2B事業の顧客数を100,000アカウント達成
実績:WEBマーケティングの導入、B2Bマーケティング
結果:6年で120,000アカウント達成
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 私立箕面自由学園高等学校 普通科 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 小売・外食（通信販売・インターネットショップ） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,ダイレクトマーケティング,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,新規事業企画・立ち上げ,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外市場調査・マーケティング,海外テストマーケティング,海外商談会出店・開催,海外ECモール出品代行 |
| 人脈情報 | ■小売店 全国バイク販売店・自転車販売店 通販事業者 全国15,000社のバイク販売店、工具通販事業者、美容院向け B2B通販事業者、サロン向け通販B2B事業者、楽器通販事業者、 飲食店向け通販事業者 ■システム ECカート、各モール担当者、決済代行会社 マーケティングツールシステム、運送会社 SMBC GMO PG、ペイジェント、ヤマト運輸、ヤマトクレジッ トファイナンス、EC CUBE、ショッピファイ、EC-being、楽天、 Yahoo、amazon、Dai ■海外 中国、シンガポール、香港、タイ、ドイツ スペイン、バングラデシュ、ミャンマー 海外東急ハンズバイヤー、中国向け輸出事業者、香港和僑会、 スペインメーカー、中国工場及び仕入先 |
タイ
台湾
中国
ベトナム同じ地域の顧問
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企業マンガ冊子制作・企業イラスト冊子制作のプロ
■経歴 1968年大阪府生まれ。1992年大阪芸術大学芸術学部映像学科にて、シナリオ作成などを学ぶ。 20代は、広告制作会社やマンガ冊子作成会社など広告業界を歩く。 貯金が100万円貯まった時点で会社を辞め、1年かけてアジア(ベトナム、ネパール、インド、ミャンマー)・メキシコをバックパッカーとして放浪。 帰国後、文章にかかわる仕事がしたいという想いが募り、30歳で建築専門誌『建築ジャーナル』編集部に就職。「市...
［匿名希望］顧問/コンサルタント
［匿名希望］
（登録日：19年08月13日）回答ポイント：0pt （年齢非公開/東京都足立区/広告・メディア）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域広報・PR策定・展開の支援お気に入り -
コンシューマー・サービス領域の成長支援
外資系消費財メーカーで培った消費者理解・ブランド戦略の経験を活かし、消費者向けビジネスにおける成長余地や競争優位性を見極めることを得意としています。 現在はPEファンドにて、投資検討や投資先の企業価値向上支援に携わっており、事業の魅力や成長ドライバーを、投資家目線で構造的に整理する経験を積んでいます。 単なるマーケティング施策の検討にとどまらず、対象会社の強み、収益構造、市場でのポジショニン...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：26年05月16日）回答ポイント：0pt （34歳/東京都港区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービス...お気に入り -
マーケティング×広報の両輪でプロモーション効果を最大化
■略歴 メディアレップ、媒体社、総合広告代理店にて10年以上広告営業に携わった後、事業会社のマーケティング部門でマーケティング施策の立案・実行を中心とした業務に従事しています。現在は広報の責任者も兼務しており、広報活動と広告宣伝活動を連動して行うことで効果を最大化するための戦略立案に取り組んでいます。 また、長年の経験から「星」と個人としてご指名頂く機会も多く、営業支援や広報活動の代行、ウェブサ...
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