外資系IT業界での営業・マネジメント経験を活かした事業成長支援
［お名前非公開］（登録日：25年03月06日）
外資系IT業界で23年以上の営業経験を持ち、16年間にわたり営業戦略の立案・実行を担ってきました。
日本アイ・ビー・エムではパートナー営業の変革を推進し売上を3倍に拡大。
日本オラクルでは新規ビジネスの立ち上げや営業組織の再編を主導し、7年間で売上を3億円から6億円に拡大しました。
【強み】
営業戦略の策定・実行:市場開拓・拡大戦略の立案、競合分析、主要顧客向けアカウント戦略策定
売上目標の管理と達成:KPI設定、営業プロセス最適化、売上予測と本社報告
営業チームのマネジメント:マネージャー育成、コーチング・評価制度導入、組織拡大・最適化
主要顧客・パートナーとの関係構築:Cレベル交渉、リテンション強化、DX戦略に沿った提案
グローバル本社・他部門との連携:戦略最適化、技術・マーケティング連携、大型案件交渉
予算管理とリソース配分:営業予算管理、CRM活用によるデータドリブン営業
経営視点での事業戦略推進を強みとし、売上拡大・組織改革・コスト最適化に貢献します。
日本アイ・ビー・エムではパートナー営業の変革を推進し売上を3倍に拡大。
日本オラクルでは新規ビジネスの立ち上げや営業組織の再編を主導し、7年間で売上を3億円から6億円に拡大しました。
【強み】
営業戦略の策定・実行:市場開拓・拡大戦略の立案、競合分析、主要顧客向けアカウント戦略策定
売上目標の管理と達成:KPI設定、営業プロセス最適化、売上予測と本社報告
営業チームのマネジメント:マネージャー育成、コーチング・評価制度導入、組織拡大・最適化
主要顧客・パートナーとの関係構築:Cレベル交渉、リテンション強化、DX戦略に沿った提案
グローバル本社・他部門との連携:戦略最適化、技術・マーケティング連携、大型案件交渉
予算管理とリソース配分:営業予算管理、CRM活用によるデータドリブン営業
経営視点での事業戦略推進を強みとし、売上拡大・組織改革・コスト最適化に貢献します。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 日本放送協会学園高等学校 普通科 |
| 職務経歴（1） | 企業名：日本オラクル株式会社 部署・役職：クラウドシステム事業 第四営業部 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | その他 |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 特になし |
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