現在、革新的な新しい商品やサービスを開発できたとしても、ゼロから見込み客を探しアプローチを行い、対面で提案してクロージングまでを行うというセールスの流れ「セールスファネル」構築すること無しに、効果的に販売することが難しくなってきています。

また、売上アップのために単純に営業担当の人数を増やしたくても、インターネットでライバルと比較検討されたり、ネット上には営業に対するネガティブな情報が溢れているので、ベンチャー企業が優秀な営業人材を採用することは非常に難しい状況です。

このような状況にあるベンチャー企業が、インサイドセールスやコンテンツマーケティングなど新しい形の営業方法の導入を検討しています。企業の売上アップの施策が頭打ち状態の今、これらの方法は大きな解決策の1つになるはずです。
ベンチャーでは正社員を採用すること人件費コストが上がるため、予算が少なくなかなか採用の人数も増やせないと少人数で多くの顧客をカバーする必要がありますが、効率よく営業活動を行うにはどうすればいいか?

その答えがインサイドセールスなのです。

従来のフィールドセールスでは、商談の時間や移動時間を含めて考えると、アプローチできる顧客数は、1日あたり多くて4件ほどです。しかし、インサイドセールスでは、1日に40件以上電話をかけることも可能なので、営業業務の効率を格段に上げることができます。

特に女性の人材活用という点において、非常に有効な手段であると考えられます。長年インサイドセールスをやっている会社では、営業経験がない女性でも、最初に少し企業側でフォローをすれば、徐々にインサイドセールスのスキルを身につけ、キャリアアップできたという実例もあります。

さらに、電話を使うという業務の特性から働き方の多様性も実現できます。遅い時間まで働くことが難しい女性は、会社次第では在宅勤務で業務を行うことも可能です。

特に大企業では豊富な経験を持つシニア人材の活用が、うまくできていないケースがあるようです。こういった場合に、もともと営業で活躍していた人などをインサイドセールスのチームのマネージャーに任命し、全体を統括して貰うこともできます。

今回、中小企業やベンチャー企業の少人数での営業組織づくりをサポート頂く、インサイドセールス構築のプロ人材を顧問、フリーランス、副業で募集します。