営業人財の育成(マインド形成と営業スキル)
［お名前非公開］（登録日：24年06月28日）
20年間、一貫して営業畑で経験を積んできました。
職歴は、大手ビールメーカー16年→ITベンチャー2年→大手ビールメーカーに復帰2年です。
営業領域としては、特にBtoBで小売への営業経験が豊富で、ITベンチャーでは教育機関(学校法人、塾)の経験があります。ルート営業/新規開拓営業、プロダクトはモノ/サービス、大企業/ベンチャーと経験しており、複数業界の営業経験を通じて自身の営業力も磨いてきました。
マネージャーとしての経験は5年あり、現在も組織マネジメントおよび人財育成を行っています。育成に関しては、営業スキルに加えて、営業としてのマインド形成およびモチベーション向上にも取り組み、高いエンゲージメントも実現してきました。
上記の経験から、営業人財の育成を得意領域としています。近年の傾向として、営業という職種はどちらかというと不人気の部類に入ることが多くなっています。営業には、スキルも当然のことながら、活動量が成果に直結する営業には高いモチベーションが欠かせません。知識だけを詰め込んでも、実践しなければ身につかないのが営業です。つまりスキルとモチベーションの両立が重要だと考えています。
自身の経験をもとに以下の2点をコンテンツ化しており、研修やセミナーを実施できます。また、企業に合わせたカスタマイズも対応可能です。
①営業としてのマインド形成
②営業スキル(課題解決型営業のための戦略的思考、ロジカルシンキング、コミュニケーション)
いずれも、自身の営業経験、育成経験の成果をベースにしたリアル感のある内容で共感も得やすい内容です。特に若手人財の定着やスキル向上に課題を持つ皆様のお役に立たせてください。
職歴は、大手ビールメーカー16年→ITベンチャー2年→大手ビールメーカーに復帰2年です。
営業領域としては、特にBtoBで小売への営業経験が豊富で、ITベンチャーでは教育機関(学校法人、塾)の経験があります。ルート営業/新規開拓営業、プロダクトはモノ/サービス、大企業/ベンチャーと経験しており、複数業界の営業経験を通じて自身の営業力も磨いてきました。
マネージャーとしての経験は5年あり、現在も組織マネジメントおよび人財育成を行っています。育成に関しては、営業スキルに加えて、営業としてのマインド形成およびモチベーション向上にも取り組み、高いエンゲージメントも実現してきました。
上記の経験から、営業人財の育成を得意領域としています。近年の傾向として、営業という職種はどちらかというと不人気の部類に入ることが多くなっています。営業には、スキルも当然のことながら、活動量が成果に直結する営業には高いモチベーションが欠かせません。知識だけを詰め込んでも、実践しなければ身につかないのが営業です。つまりスキルとモチベーションの両立が重要だと考えています。
自身の経験をもとに以下の2点をコンテンツ化しており、研修やセミナーを実施できます。また、企業に合わせたカスタマイズも対応可能です。
①営業としてのマインド形成
②営業スキル(課題解決型営業のための戦略的思考、ロジカルシンキング、コミュニケーション)
いずれも、自身の営業経験、育成経験の成果をベースにしたリアル感のある内容で共感も得やすい内容です。特に若手人財の定着やスキル向上に課題を持つ皆様のお役に立たせてください。
| 所有資格 | － |
|---|---|
| 最終学歴 | 北海道大学 法学部 |
| 就業形態 | 月1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（素材・食品・その他）（食品・飲料・たばこ・飼料・肥料・農薬） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 人脈として多いのは、流通業界です。 |
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日本の土台である製造業を、その下から支える知恵、出しています。
製造業のマーケティングコンサルタントです。 正しいマーケティング戦略も、コピーライティングやデザインは外注せざるを得ないため、どうしてもその段階で意図がズレてしまいます。それは、ほとんどのマーケティングコンサルタントが営業マン出身であるため。 弓削はクリエイター出身のコンサルタントであるため、お客様が直接触れるメッセージの最後の1行まで、責任をもって表現します。このため戦略や企画のパワ...
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■職務要約 一、マーケティングおよび全社事業計画と利益目標の立案からWEBマーケティングのディレクション及び運用 新卒入社した法学館では、全社売上の中の司法書士対策講座(BtoC)部門における、短・中期から長期までのすべての事業計画において、BIツールやspsデータ分析から実行計画の立案推進まで計画全般に携わってまいりました。特に全社目標の計画立案に関しては、入社2年目から任せていただき、メイン商品のトレン...
お気に入り法人融資、与信審査、システム開発、購買管理、事務指導、マニュアル整備
上場企業を含む法人融資を約20年、その後、営業企画、与信審査、業界調査、システム開発、業務委託管理、リスク管理、事務指導等を担当。
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