新規事業推進、新規プロジェクト推進、販路開拓
［お名前非公開］（登録日：23年06月30日）
半導体を中心としたエレクトロニクス関連製品の拡販活動(B2B)を37年間行ってきました。
新卒入社後3年間、半導体営業を経験した後、黎明期であったマイコン関連の技術力向上の為、エンジニアに転身、6年間プログラム開発を行ないました。
その後は半導体メーカが車載半導体に積極参入する方針にあわせ、専任FAEとして名古屋地区の車載電装品メーカへの開発営業を担当し、半導体メーカーと協働で販路開拓をいたしました。
その際、半導体メーカとの情報・拡販方針の整合を図る為、当時はまだPCも一般的でなくWIndowsもリリースされておりませんでしたのでMacintoshを購入し、MacDrawでプレゼンテーション資料を作成し、半導体メーカーの営業・営業技術と共有し、拡販展開をはかりました。
当時、販路開拓した電装品メーカの1社は半導体メーカの事業統合に伴い商流調整もありましたが、その時の実績が功を奏し、特約店として継続、会社の売り上げの礎になっています。
その後は低迷していた東京地区の拡販活動をエンジニア目線での活性化や半導体メーカの事業統合に伴う商流確保をミッションとし、既存顧客での売上拡大の為、マイコン、カスタム半導体を中心としたエレクトロニクス製品の販路拡大に従事しました。
開発営業を主務としたマーケッティング本部が新設されましたが、分野毎の専任組織に拡充される際に、半導体の拡販知見を有し、開発営業の実績がある人材として、Sセグメント推進部長として着任(2015年)、その後組織がエレクトロニクス推進部に改称された為、エレクトロニクス推進部長に着任(2018年)し、対応範囲をエレクトロニクス全般の新規事業構築に拡大されました。
エレクトロニクス推進部では、メンバーの管理を行ないながらプレイングマネージャーとして、これまでと同様のカスタム半導体の拡販に加え、技術力の高い新規商材で新規事業を構築すべく、大学の研究室やスタートアップ企業とも情報交換を並行して行いました。
また、販路拡大の為の展示会出展に当たり、副事務局長として、展示会主催者との交渉、ブース装飾関連、展示内容の社内調整からご来場者のフォローの取りまとめまで業務全般を統括運営致しました。
その運営手法、出展成果は展示会主催者にも評価され、5000名程度が参加する「出展検討の為の特別説明会」で、事例紹介として2回講演しております。
また同様に日本博覧会協会が主催したJAPAN EXHIBITION FORUM2015でも「効果的な展示会出展手法」をテーマに登壇しております。
2021年に同社を退職後、取引先様から新規事業を推進すべく非常勤顧問として招聘頂き、2年間、事業推進への助言、展示会出展運営を含め販路拡大を行ないました。
これまで新規事業、新規ミッション等、新しいことを担務、チャレンジし、成果を上げて来ていますので、新事業、新プロジェクトの立ち上げ、販路開拓、業界展示会への出展等でお役に立てられると思います。
新卒入社後3年間、半導体営業を経験した後、黎明期であったマイコン関連の技術力向上の為、エンジニアに転身、6年間プログラム開発を行ないました。
その後は半導体メーカが車載半導体に積極参入する方針にあわせ、専任FAEとして名古屋地区の車載電装品メーカへの開発営業を担当し、半導体メーカーと協働で販路開拓をいたしました。
その際、半導体メーカとの情報・拡販方針の整合を図る為、当時はまだPCも一般的でなくWIndowsもリリースされておりませんでしたのでMacintoshを購入し、MacDrawでプレゼンテーション資料を作成し、半導体メーカーの営業・営業技術と共有し、拡販展開をはかりました。
当時、販路開拓した電装品メーカの1社は半導体メーカの事業統合に伴い商流調整もありましたが、その時の実績が功を奏し、特約店として継続、会社の売り上げの礎になっています。
その後は低迷していた東京地区の拡販活動をエンジニア目線での活性化や半導体メーカの事業統合に伴う商流確保をミッションとし、既存顧客での売上拡大の為、マイコン、カスタム半導体を中心としたエレクトロニクス製品の販路拡大に従事しました。
開発営業を主務としたマーケッティング本部が新設されましたが、分野毎の専任組織に拡充される際に、半導体の拡販知見を有し、開発営業の実績がある人材として、Sセグメント推進部長として着任(2015年)、その後組織がエレクトロニクス推進部に改称された為、エレクトロニクス推進部長に着任(2018年)し、対応範囲をエレクトロニクス全般の新規事業構築に拡大されました。
エレクトロニクス推進部では、メンバーの管理を行ないながらプレイングマネージャーとして、これまでと同様のカスタム半導体の拡販に加え、技術力の高い新規商材で新規事業を構築すべく、大学の研究室やスタートアップ企業とも情報交換を並行して行いました。
また、販路拡大の為の展示会出展に当たり、副事務局長として、展示会主催者との交渉、ブース装飾関連、展示内容の社内調整からご来場者のフォローの取りまとめまで業務全般を統括運営致しました。
その運営手法、出展成果は展示会主催者にも評価され、5000名程度が参加する「出展検討の為の特別説明会」で、事例紹介として2回講演しております。
また同様に日本博覧会協会が主催したJAPAN EXHIBITION FORUM2015でも「効果的な展示会出展手法」をテーマに登壇しております。
2021年に同社を退職後、取引先様から新規事業を推進すべく非常勤顧問として招聘頂き、2年間、事業推進への助言、展示会出展運営を含め販路拡大を行ないました。
これまで新規事業、新規ミッション等、新しいことを担務、チャレンジし、成果を上げて来ていますので、新事業、新プロジェクトの立ち上げ、販路開拓、業界展示会への出展等でお役に立てられると思います。
| 所有資格 | － |
|---|---|
| 最終学歴 | 中部大学 工学部（電子工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：東海エレクトロニクス株式会社 部署・役職：マーケティング本部 エレクトロニクス推進部 部長 業種：専門商社・流通 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社髙木化学研究所 部署・役職：顧問(非常勤) 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 専門商社・流通（半導体） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,マーケティング戦略の策定・展開の支援,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 開発営業、販路拡大を行ない、顧問就任後もその人脈を生かし、また展示会運営等で得た人脈を有しています。 |
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タイ進出スペシャリスト
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：専門商社・流通
