絵に描いた餅になることを排し、実践にフォーカスした親身な支援が特長です
営業力に関する独自の成熟度診断を用いて、改善が必要な部分をピンポイントで発見し、効率よく支援を実施します。営業に使うツール(会社案内、商品説明資料など)や顧客への提案資料に関し、具体的な改善案を提示したりし、実体のある支援を心がけています。また必要に応じて同行営業も行います。
著書:
「新規大型案件獲得のための最強営業メソッド」(同友館)を2019年4月に出版。
「大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル」(同友館)を2016年8月に出版。
● 事業戦略策定や新市場開拓、新商品企画などの経営革新の支援
単にアドバイスするだけでなく、中小企業に即した戦略策定や企画、計画作りのツール(フレームワークや記入用ワークシート)などを支援先に提供し、具体的に何をすべきかのイメージをご理解いただけるようにしています。支援先内の議論にも適宜参加し、ファシリテーターも務めます。
著書:
「クライアントに喜ばれる新規事業計画策定支援」雑誌「企業診断」の2019年9月号から10回の連載記事を執筆
● マーケティング支援
広告、PR、販促、ブランディング、ホームページの改善などに関し、ツール(フレームワークや記入用ワークシート)などを支援先に提供しながら、具体的なアドバイスを行います。
■最近の支援例を記します:
【例1 IT系企業(社員100名)への事業成長戦略策定および営業力強化の支援、期間:1年間、毎週訪問】
システム運用サービス事業を12年続けてきたが、クラウドコンピューティングが普及しだしたことから、従来型の運用サービスの売り上げが伸びず、将来に対する危機感を持っていた。
そのため、事業成長戦略作成とそれに基づく実行計画作成の支援を行った。また、10名の営業員の殆どが20歳台で、直販でいくら頑張っても売上アップはそれほど期待できないため、販売パートナーを増やすための戦略に転換。販売パートナーを開拓する営業チームを作り、そのための営業ツールの作成と営業チームへの教育を行った。その結果、過去2、3年、一桁の売上高成長であったのが、二桁成長を達成することができた。
【例2 IT系企業(社員1100名)への営業力強化支援、期間:2016年12月から継続中、隔週訪問】
システム開発およびWeb運用支援、ITインフラ事業の営業売上および営業生産性が低く、早急に改善したいという依頼をいただいた。また、システム開発は2次請け、3次請けの仕事が大半であり、プライムベンダーになれる仕事を増やしたいという要望もあった。
当方が独自に作成した営業力成熟度診断を用いた結果、かなり多くの改善を要する課題が見つかった。それらの中から優先度の高いものを選択した。特に、提案型営業法の導入の優先度が高く、売れる商材づくり(IoT関連も含む)から始めて、その営業戦略策定と実践を支援。始めは一事業部からの支援のご依頼だったが、社長から高く評価いただき、現在、他事業部へのご支援に拡張中。
【例3 IT系企業(社員180名)への新事業計画策定および営業力強化の支援、期間:1年間、最初の半年は毎週訪問、後半は隔週訪問】
デジタルマーケティングでは中堅の広告代理業で、手堅くビジネスをしてきたが、低成長が続いていた。若手経営幹部から新事業のアイデアが出され、そのプレスリリースも行ったが、内実は事業計画も固まっていなかった。誰も、事業戦略策定やそれの事業計画書への落とし込みをしたことがないとのことで、支援の依頼を受けた。
事業コンセプトや戦略の策定、さらにバリューチェーンやマネタイズモデルの明確化の方法を説明しながらファシリテーションをして、同社の特長を活かした事業計画を完成することができた。
新事業のアイデアはビッグデータとBI関連の先端的なものなので、私も支援先と一緒に勉強しながらこの支援を実施した。また、新事業の実施施策の内、営業に関しては、ターゲティング、提案ひな形の作成、トークスクリプトの作成、営業同行などの支援を実施。
【例4 IT系企業(社員50名)への営業戦略策定支援、期間:6か月、最初の3か月は毎週訪問、その後、隔週訪問】
Google製品、テクノロジーに特化した企業で、代表を含めて、優秀な技術者が多数在籍し、その技術力は日本でもトップクラス。
ただ、営業力が課題で売り上げの伸びが期待を下回っていた。営業マンを採用したが、あまり成果は出ていなかった。営業戦略をきちんと作りたいと代表から依頼をいただき、営業戦略策定支援を行った。その後、営業管理プロセスの標準化と管理用帳票の作成を行い、代表からはやっと営業組織の形になったと感謝された。
| 所有資格 | 中小企業診断士 |
|---|---|
| 最終学歴 | 京都大学 工学部（精密工学修士課程修了） |
| 職務経歴（1） | 企業名：日本アイ・ビー・エム株式会社 部署・役職：営業部門(ソフトウェア事業部が長く、その 営業部長、マーケティング部長、事業企画部 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 大手SIerやISVの幹部とコネクションあり。 また中小企業診断士のネットワークで、多岐にわたる分野のコンサルティングファームや独立コンサルタントとのネットワークあり。 |
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アメリカ市場開拓、海外営業のエキスパート
■学歴 ・競争戦略 Competitive Strategy (経営学修士(最終)MBA) 慶応大学大学院経営管理研究科 Keio Business School - 横浜市港北区 Yokohama, Japan ・人工腎臓 Research in artifical kideny (応用化学化学工学修士 MS in Artificial Organs) 早稲田大学理工学部 Waseda University, Science and Technology - 東京都新宿区 Tokyo, Japan ・人工腎臓 Artifical Kidney (応用化学化学工学 BS in chemical engineering) ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
［お名前非公開］
（登録日：18年11月29日）回答ポイント：0pt （76歳/神奈川県横浜市/メーカー（素材・食品・その他））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格MBA,その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,商談通訳・アテンド通訳,国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支...お気に入り -
1000人を超える成功者と人生を共にして生み出した成功哲学や手法はマスコミでも話題に!
2010年より代表取締役。アサヒビール大株主の子会社の代表取締役なども務めた。株式会社中央経営研究所等は佐世保重工業の再建をし、全盛期のダイエーの支援など、大企業中心のコンサルティング会社。D2P研修は大手企業を中心に2000社に導入。 また、現在に至るまでに飲食・サービス業のコンサルティング、プロデュース会社を4社設立し、代表などを務めた。飲食店のコンサルティング、プロデュース、直営、FCの経営などが中...
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金融・ファイナンスのプロフェッショナル
銀行、資産運用業界を経て、2年前から金融からデジタルの世界に転じ、カナダのブロックチェーンの会社DLT Labsで挑戦中です。昨年、INSEAD(欧州経営大学院)の卒業30周年パーティに参加したところ、みな異口同音に「70歳まで現役でビジネスに取り組む」とのこと。小職も社外取締役等のポジションを含めて、負けずに頑張りたいと思います。 ■資格等 日本ファイナンス学会、日本金融学会、JAFEE(日本金融・証券計量・工学学会)...
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■内容紹介 法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。これらの獲得には、現在...
この顧問の人脈
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
