新規海外事業立ち上げ等プロジェクト
結果的に有望と考えられる市場が極めてニッチであるものの、ローエンドに関しては顧客訪問を繰り返すうちにある一定の需要があることに気づく。幸い、競合他社はミドルエンド、ハイエンド市場に集約されており、ローエンドに関するマーケットは全くの手つかずの状況であった。
しかしながら、ポテンシャルカストマーを探すうえでは1年以上の時間を要し、丹念にユーザーを訪問、当初は代理店等とも情報交換を行う。訪問顧客に捨て身で、購買の可能性のあるユーザー名を聞き出すなどなりふり構わない営業活動を行う。
一方で、半導体の業界雑誌に製品の広告を定期的に掲載、日本をはじめ台湾、中国、シンガポール、韓国で半導体国際見本市に製品を出展し、企業知名度を徹底してマーケットに浸透させることに注力した。
結果的に台湾、中国、韓国、タイ、フィリピン、マレーシア、シンガポール、香港に市場を集約し、台湾は代理店を通さない直販体制を確立、中国には代理店を上海と深センに設置。その他東南アジア各国をカバーすべくシンガポールに代理店を設置。
台湾においては徐々に新規顧客が増え始め、億単位のビジネスに到達したのを契機に、台湾に事務所を開設。物件探しから、ローカルの社員の採用、労務管理、営業活動の拠点とすると同時に24時間稼動可能なサービス体制を構築する。
最終的には台湾全土に製品が行き渡り、半導体検査装置としての一定のブランドを確立することに成功。
大きな成功要因としては、成長著しい若いベンチャー系のユーザーに売り込むことに成功したことと、手つかずの市場に参入し、競合他社より大きく営業活動のアクションが早かった点に尽きる。
極めてニッチな市場であり、競合他社との限られたパイの奪い合いという激しい営業を余儀なくされるも、マーケットにおいて先発であったことが、他社を大きく引き離す要因としてあげられる。他社が動き出した時点で、主要なユーザーのほとんどをハウスアカウントとして保持していたことが極めて有利に働いたと言える。
また、結果を出すことで経営者以下、人員やコストの投資を海外事業に大きく軸を傾斜していったことも大きい
| 所有資格 | TOEIC,英検（実用英語技能検定）,通訳案内士 |
|---|---|
| 最終学歴 | 駒澤大学 経済学部商学科 |
| 職務経歴（1） | 企業名：沖ユニシス株式会社(旧 沖ユニバック株式会社) 部署・役職：総務部人事課、総務部労務課 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社スパンドニクス 部署・役職：営業部 海外事業統括マネジャー 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（3） | 企業名：野村精機株式会社 部署・役職：営業本部 海外営業課 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（4） | 企業名：武蔵野設計工業株式会社 部署・役職：業務部 調査役 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（半導体） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,メディア広告・屋外・看板,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,上場準備、支援,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,製造工程全般のプロセス・エンジニアリング,原価管理システム導入による製造コストの最適化支援,給与計算・社会保険手続き,採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,就業規則・給与制度,労務関係の届出書作成,契約書作成,節税対策,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,スタッフ教育・ビジネス基礎研修,その他,その他 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,ビジネス文章翻訳,英文契約書作成,国際物流・貿易・通関,海外市場調査・マーケティング,海外商談会出店・開催,海外広告・プロモーション,海外現地PRイベント開催,現地アポイント取得代行,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外展示会出展,海外会社設立・登記代行,海外現地人材教育,語学研修 |
| 人脈情報 | 中国、シンガポール、台湾等における代理店、ユーザー、元社員等。 |
アメリカ合衆国
インドネシア
韓国
シンガポール
タイ
台湾
香港
中国
フィリピン
ベトナム
マレーシア同じ地域の顧問
-
世界のバルジブラケットと日本の総合商社の双方で長期の勤務経験がある唯一の日本人プロフェッショナル
Top Message 世界有数の投資銀行モルガン・スタンレーにて、18年間マネジメント業務に従事し、総合商社丸紅では、8年間プロジェクト・ファイナンスの専門家として事業投資の推進と撤退の判断に参画した。オックスフォード大MBAを含む26年のグローバル・ビジネス経験を有し、世界のバルジブラケットと日本の総合商社の双方で長期の勤務経験がある唯一の日本人プロフェッショナル。2026年に独立。経営コンサルティング及び「エモ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：26年04月06日）回答ポイント：0pt （50歳/東京都世田谷区/総合商社）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格MBA 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,全社戦略策定・推進支援...お気に入り -
プレミアム顧問
日本航空国際線CA11年、講師20年。CS/ES向上、営業マン育成のエキスパート
日本航空の国際線客室乗務員としての経験を活かしたコミュニケーション力や外見の作り方、モチベーションをアップさせる意識改革術は高い評価を得て、300社を超える企業や官公庁から研修や講演・コンサルティングのオファーをいただいております。 2016年からはインターネットラジオゆめのたね放送局にてパーソナリティとしての活動も開始。ブログやメルマガも含め多方面のメディアから「次のステージに進むための方法」を発...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：18年06月22日）回答ポイント：0pt （62歳/東京都港区/人材サービス・アウトソーシング）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,CS・ES向上支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修,その他,その他お気に入り -
ヒューマンエラー防止、ヒューマンエラー視点からの労働安全管理レベル向上支援
過去には、生産性向上、品質改善、全社コストダウン活動、組織再設計などの支援経験がある。 最近では、ヒューマンエラー防止を切り口として、 ・ものづくりにおける製造品質向上 ・顧客から信頼されるサービス提供をねらいとした業務品質向上 ・労働安全管理レベル向上(しくみの再構築、運用強化) などに取り組み、3安(安全・安心・安定)職場づくりを目指した、未然防止型活動のしくみ構築・運営支援を行っている。 ■...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：26年03月04日）回答ポイント：0pt （56歳/東京都杉並区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域原価管理システム導入による製造コストの最適化支援,品質改善支援,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
