新規海外事業立ち上げ等プロジェクト
［お名前非公開］（登録日：22年03月13日）
100名足らずの小さな半導体設備メーカーにて、全くの白紙の状態から海外進出プロジェクトをひとりで任されスタート。大手企業のような海外における知名度もなく、潜在的な需要のある市場も解らない状況の中で、日本国内はもとより、現地(海外)に足を運ぶことで、まず情報収集及びその分析を行う。
結果的に有望と考えられる市場が極めてニッチであるものの、ローエンドに関しては顧客訪問を繰り返すうちにある一定の需要があることに気づく。幸い、競合他社はミドルエンド、ハイエンド市場に集約されており、ローエンドに関するマーケットは全くの手つかずの状況であった。
しかしながら、ポテンシャルカストマーを探すうえでは1年以上の時間を要し、丹念にユーザーを訪問、当初は代理店等とも情報交換を行う。訪問顧客に捨て身で、購買の可能性のあるユーザー名を聞き出すなどなりふり構わない営業活動を行う。
一方で、半導体の業界雑誌に製品の広告を定期的に掲載、日本をはじめ台湾、中国、シンガポール、韓国で半導体国際見本市に製品を出展し、企業知名度を徹底してマーケットに浸透させることに注力した。
結果的に台湾、中国、韓国、タイ、フィリピン、マレーシア、シンガポール、香港に市場を集約し、台湾は代理店を通さない直販体制を確立、中国には代理店を上海と深センに設置。その他東南アジア各国をカバーすべくシンガポールに代理店を設置。
台湾においては徐々に新規顧客が増え始め、億単位のビジネスに到達したのを契機に、台湾に事務所を開設。物件探しから、ローカルの社員の採用、労務管理、営業活動の拠点とすると同時に24時間稼動可能なサービス体制を構築する。
最終的には台湾全土に製品が行き渡り、半導体検査装置としての一定のブランドを確立することに成功。
大きな成功要因としては、成長著しい若いベンチャー系のユーザーに売り込むことに成功したことと、手つかずの市場に参入し、競合他社より大きく営業活動のアクションが早かった点に尽きる。
極めてニッチな市場であり、競合他社との限られたパイの奪い合いという激しい営業を余儀なくされるも、マーケットにおいて先発であったことが、他社を大きく引き離す要因としてあげられる。他社が動き出した時点で、主要なユーザーのほとんどをハウスアカウントとして保持していたことが極めて有利に働いたと言える。
また、結果を出すことで経営者以下、人員やコストの投資を海外事業に大きく軸を傾斜していったことも大きい
結果的に有望と考えられる市場が極めてニッチであるものの、ローエンドに関しては顧客訪問を繰り返すうちにある一定の需要があることに気づく。幸い、競合他社はミドルエンド、ハイエンド市場に集約されており、ローエンドに関するマーケットは全くの手つかずの状況であった。
しかしながら、ポテンシャルカストマーを探すうえでは1年以上の時間を要し、丹念にユーザーを訪問、当初は代理店等とも情報交換を行う。訪問顧客に捨て身で、購買の可能性のあるユーザー名を聞き出すなどなりふり構わない営業活動を行う。
一方で、半導体の業界雑誌に製品の広告を定期的に掲載、日本をはじめ台湾、中国、シンガポール、韓国で半導体国際見本市に製品を出展し、企業知名度を徹底してマーケットに浸透させることに注力した。
結果的に台湾、中国、韓国、タイ、フィリピン、マレーシア、シンガポール、香港に市場を集約し、台湾は代理店を通さない直販体制を確立、中国には代理店を上海と深センに設置。その他東南アジア各国をカバーすべくシンガポールに代理店を設置。
台湾においては徐々に新規顧客が増え始め、億単位のビジネスに到達したのを契機に、台湾に事務所を開設。物件探しから、ローカルの社員の採用、労務管理、営業活動の拠点とすると同時に24時間稼動可能なサービス体制を構築する。
最終的には台湾全土に製品が行き渡り、半導体検査装置としての一定のブランドを確立することに成功。
大きな成功要因としては、成長著しい若いベンチャー系のユーザーに売り込むことに成功したことと、手つかずの市場に参入し、競合他社より大きく営業活動のアクションが早かった点に尽きる。
極めてニッチな市場であり、競合他社との限られたパイの奪い合いという激しい営業を余儀なくされるも、マーケットにおいて先発であったことが、他社を大きく引き離す要因としてあげられる。他社が動き出した時点で、主要なユーザーのほとんどをハウスアカウントとして保持していたことが極めて有利に働いたと言える。
また、結果を出すことで経営者以下、人員やコストの投資を海外事業に大きく軸を傾斜していったことも大きい
| 所有資格 | TOEIC,英検（実用英語技能検定）,通訳案内士 |
|---|---|
| 最終学歴 | 駒澤大学 経済学部商学科 |
| 職務経歴（1） | 企業名：沖ユニシス株式会社(旧 沖ユニバック株式会社) 部署・役職：総務部人事課、総務部労務課 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社スパンドニクス 部署・役職：営業部 海外事業統括マネジャー 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（3） | 企業名：野村精機株式会社 部署・役職：営業本部 海外営業課 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（4） | 企業名：武蔵野設計工業株式会社 部署・役職：業務部 調査役 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（半導体） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,メディア広告・屋外・看板,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,上場準備、支援,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,製造工程全般のプロセス・エンジニアリング,原価管理システム導入による製造コストの最適化支援,給与計算・社会保険手続き,採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,就業規則・給与制度,労務関係の届出書作成,契約書作成,節税対策,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,スタッフ教育・ビジネス基礎研修,その他,その他 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,ビジネス文章翻訳,英文契約書作成,国際物流・貿易・通関,海外市場調査・マーケティング,海外商談会出店・開催,海外広告・プロモーション,海外現地PRイベント開催,現地アポイント取得代行,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外展示会出展,海外会社設立・登記代行,海外現地人材教育,語学研修 |
| 人脈情報 | 中国、シンガポール、台湾等における代理店、ユーザー、元社員等。 |
アメリカ合衆国
インドネシア
韓国
シンガポール
タイ
台湾
香港
中国
フィリピン
ベトナム
マレーシア同じ地域の顧問
30年の知見と人脈を駆使するセールスコンサルタント
旅行業界、生命保険業界を通じて30年余り、一貫して営業のフィールドで活躍してきました。特に25年余り在籍した生命保険会社では選手として監督として顕著な数字を残し、その成果から若くして重責を担うポストに抜擢されました。その実績は私が信条としてきた ①大胆かつ繊細 ②強いハートと行動力 ③明るく楽しく元気よく謙虚に素直に 以外にありません。 品格を磨くことでスキルが上がる、スキルが上がるからこそ知識が活か...
お気に入りキャリアカウンセラー・講師
■略歴 電機業界専門新聞社に入社、秘書室勤務を経て出版部で雑誌編集に携わる。 結婚・出産のため退職後は、フリーランスの編集・ライターとして雑誌・書籍等の企画・取材・執筆を行う。また、1,000人以上のインタビュー実績を持つ。 その後、出版からWEBの世界へと転向。大手Web制作会社の事業部長として、組織開発・事業推進・人材管理等のマネジメントを担う。 2010年10月独立。現在はキャリアカウンセラー・講師として...
［お名前非公開］企業研修
［お名前非公開］
（登録日：19年01月09日）回答ポイント：0pt （58歳/東京都江東区/人材サービス・アウトソーシング）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格キャリアコンサルタント,その他(所有資格) 得意領域キャリアカウンセリング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修お気に入り全ての営業部門・部署で売り上げアップを達成!強い営業作りはお任せください。
■職務経歴の概略 1981年3月に名古屋大学法学部を卒業後、株式会社神戸製鋼所に入社。鉄鋼部門に配属され、東南アジアで3か国の駐在を含めて鉄鋼製品の営業を30以上年間経験し、部長職を約10年経験後退職。30年以上の営業経験で、担当した部署すべての売上アップを達成しました。 2015年神鋼物流株式会社に役員として転出し、経営企画、人事労政部、総務部の管掌役員を経験後、営業本部長(常務取締役)として2年間従事。神鋼...
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顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
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