営業24年、経営企画10年、海外子会社社長6年、うち海外勤務22年アメリカ、ドイツ、中国と豊富な経験
［お名前非公開］（登録日：21年11月30日）
<経歴概略>
■営業 (計24年)
•販売計画の策定、業績管理、リポーティング
•事業部との協業による各種プロジェクト推進(新製品導入、新規ビジネス開拓、契約交渉など)
•グローバル得意先とのビジネスを企画、実行/交渉、管理
•経費削減(人件費、出張費、接待費)及び業務改善(納期、物流、受発注など)への取り組みをリード
•目標管理システム導入
•納期、販売予測、売り上げ、P/L管理のシステム構築
■経営企画 (計10年)
•全社業務管理
•経営計画取り纏め、財務データ分析
•M&A計画・実行(PMI含む)
•経営層意思決定支援
•経営会議運営実務
■ 子会社経営 (計6年)
•関連会社約40社のガバナンス・コンプライアンス
•日本本社の代替機能として中国地区への本社業務を行う
•アジア各国へのシェアードサービス展開
<スキル>
市場動向、自社の能力を十分に分析した中期経営計画を策定する戦略立案力
プロジェクトリーダーとして数件の企業買収を行い、PMIも買収企業で行った経験
各種プロジェクトを経営層、事業部などの関連部署を取りまとめるファシリテーション力
自社技術を理解した新規事業開拓を、他社協業、M&Aを含め適切な戦略立案力
CRMを仕組みとしてその立案、導入、稼働させた経験
地域本社として内部統制/コンプライアンスの仕組みを構築し展開した実績
グループ企業内の業務改善をBPOでRPAを使用して実施し、2000時間/年削減した実績
システムやその運用、スケジューリングまで含めた5000億円規模の予算作成を主導した実績
新規ビジネス開拓、ERPによる業務改善、M&Aなどのプロジェクトマネジメントを主導した管理能力
グローバルでの2000億円規模の予実管理を仕組み、システムを含めて実施した経験
<経歴内容>
入社以来40年、大手電子部品製造販売会社であるTDK株式会社にて、キャリアの24年を営業、10年を経営企画、6年を関連会社経営(社長)として担当してきました。また、40年のキャリアのうち、海外勤務が3地域、22年に渡ります(アメリカ11年、ドイツ6年、中国6年)。
具体的には、営業では日本の大手コンピュータメーカーの担当及び海外の得意先ビジネスの日本でのサポートから始まり、海外での得意先開拓、販売計画の策定と実績管理。事業部と協業して各種契約の海外得意先との交渉を行い、新規ビジネスを中心として、売り上げの拡大に寄与しました。アメリカではPC,半導体顧客への新規開拓を主導し、年間10億円より、100億円まで拡大。
後半では売り上げの半分を担う中国地区での営業責任者として、リスクをコントロールし、中国大手得意先とのビジネスを開発させるとともに、効率的な営業組織への再編を行いました。その結果、それまでの欧米日顧客の中国ビジネス主体から、中国地場の携帯、自動車顧客への新規開拓を主導し、2200億円から2500億円へ拡大させました。
経営企画では、グローバルでの業務管理、経営計画策定及び実績のフォロー、各種経営管理資料の作成・分析による経営層の意思決定支援、M&A及び合弁事業・他社との共同事業立上げへの参画及びその運営実務、また、各種プロジェクト(コンプライアンス対応、ERP(SAP)の導入、全社経費削減)をリードしてきました。
中国子会社経営では、全社売り上げの約半分を担う中国地区の責任者として、中国の大手へのビジネス開拓を中心として、継続的に売り上げの拡大を成し遂げるとともに、SAP導入や納期改善などの業務改善を行いました。
また、中国地区本社の責任者としては、関連会社への内部統制とコンプライアンス対応、RBAへの参画・推進、BCPの導入を行うとともに、アジア地区へBPOによるシェアードサービスを大きく展開し、DX(RPA導入)による業務効率改善に大きく寄与しました。
製造業の業界にて経営企画、営業または海外での業務から得たノウハウと経験を活かし、新たなる会社にても短期間の内に、様々な業務で貢献できるものと考えています。
■営業 (計24年)
•販売計画の策定、業績管理、リポーティング
•事業部との協業による各種プロジェクト推進(新製品導入、新規ビジネス開拓、契約交渉など)
•グローバル得意先とのビジネスを企画、実行/交渉、管理
•経費削減(人件費、出張費、接待費)及び業務改善(納期、物流、受発注など)への取り組みをリード
•目標管理システム導入
•納期、販売予測、売り上げ、P/L管理のシステム構築
■経営企画 (計10年)
•全社業務管理
•経営計画取り纏め、財務データ分析
•M&A計画・実行(PMI含む)
•経営層意思決定支援
•経営会議運営実務
■ 子会社経営 (計6年)
•関連会社約40社のガバナンス・コンプライアンス
•日本本社の代替機能として中国地区への本社業務を行う
•アジア各国へのシェアードサービス展開
<スキル>
市場動向、自社の能力を十分に分析した中期経営計画を策定する戦略立案力
プロジェクトリーダーとして数件の企業買収を行い、PMIも買収企業で行った経験
各種プロジェクトを経営層、事業部などの関連部署を取りまとめるファシリテーション力
自社技術を理解した新規事業開拓を、他社協業、M&Aを含め適切な戦略立案力
CRMを仕組みとしてその立案、導入、稼働させた経験
地域本社として内部統制/コンプライアンスの仕組みを構築し展開した実績
グループ企業内の業務改善をBPOでRPAを使用して実施し、2000時間/年削減した実績
システムやその運用、スケジューリングまで含めた5000億円規模の予算作成を主導した実績
新規ビジネス開拓、ERPによる業務改善、M&Aなどのプロジェクトマネジメントを主導した管理能力
グローバルでの2000億円規模の予実管理を仕組み、システムを含めて実施した経験
<経歴内容>
入社以来40年、大手電子部品製造販売会社であるTDK株式会社にて、キャリアの24年を営業、10年を経営企画、6年を関連会社経営(社長)として担当してきました。また、40年のキャリアのうち、海外勤務が3地域、22年に渡ります(アメリカ11年、ドイツ6年、中国6年)。
具体的には、営業では日本の大手コンピュータメーカーの担当及び海外の得意先ビジネスの日本でのサポートから始まり、海外での得意先開拓、販売計画の策定と実績管理。事業部と協業して各種契約の海外得意先との交渉を行い、新規ビジネスを中心として、売り上げの拡大に寄与しました。アメリカではPC,半導体顧客への新規開拓を主導し、年間10億円より、100億円まで拡大。
後半では売り上げの半分を担う中国地区での営業責任者として、リスクをコントロールし、中国大手得意先とのビジネスを開発させるとともに、効率的な営業組織への再編を行いました。その結果、それまでの欧米日顧客の中国ビジネス主体から、中国地場の携帯、自動車顧客への新規開拓を主導し、2200億円から2500億円へ拡大させました。
経営企画では、グローバルでの業務管理、経営計画策定及び実績のフォロー、各種経営管理資料の作成・分析による経営層の意思決定支援、M&A及び合弁事業・他社との共同事業立上げへの参画及びその運営実務、また、各種プロジェクト(コンプライアンス対応、ERP(SAP)の導入、全社経費削減)をリードしてきました。
中国子会社経営では、全社売り上げの約半分を担う中国地区の責任者として、中国の大手へのビジネス開拓を中心として、継続的に売り上げの拡大を成し遂げるとともに、SAP導入や納期改善などの業務改善を行いました。
また、中国地区本社の責任者としては、関連会社への内部統制とコンプライアンス対応、RBAへの参画・推進、BCPの導入を行うとともに、アジア地区へBPOによるシェアードサービスを大きく展開し、DX(RPA導入)による業務効率改善に大きく寄与しました。
製造業の業界にて経営企画、営業または海外での業務から得たノウハウと経験を活かし、新たなる会社にても短期間の内に、様々な業務で貢献できるものと考えています。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 明治大学 商学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：TDK株式会社 部署・役職：中国地域本社/GM、中国営業統括部/統括部長、経営企画部 他 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2022年01月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,株主総会等、重要会議の運営,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,CSR向上の支援 ,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外市場調査・マーケティング |
| 人脈情報 | TDK株式会社 役員、事業部長、中国法人責任者 |
アメリカ合衆国
シンガポール
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経営全般の実務経験を活かし多方面で経営サポートします。
経営全般、戦略・企画、経理・財務、人事・総務・法務の部でお手伝いできると思います。 これまで、新会社（米国企業の日本法人および３つの日米合弁会社）の立上げにも２度携わりましたし、外国株式の東証上場プロジェクトも主導しました。また、企業法務、特にＭＢＯやＭ＆Ａや代理店契約の締結・解消の折衝も行いました。 中小企業で、経営全般について、または経理や人事・総務分野または企業法務の分野でお役に立て...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：15年07月28日）回答ポイント：0pt （85歳/東京都板橋区/総合商社）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,全社戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,M&A支援,ビジネス文章...お気に入り -
わかりやすく親切がモットーの広告プロデューサー兼ブランドプランナー
広告プロデューサー / クリエイティブ・ディレクター また、同時にライター、カメラマン、編集者、アートディレクター、インタビュアーであり、企業コンサルティングも行う。 1959年東京生まれ。約20年間、講談社インターナショナルに勤務し、2011年に独立。クリエイティブ・ディレクターとしてリクルートSUUMO、大手女性化粧品会社等、ライター及びエディターとしてYahoo ニュース、エキサイトニュースやZuu on line、ビ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：18年01月30日）回答ポイント：0pt （66歳/東京都港区/広告・メディア）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,メディア広告・屋外・看板,イベント企画・販促ツール・SP,CSR向上の...お気に入り -
エグゼクティブ&ビジネス・コーチ、人財開発・組織開発コンサルタント、研修講師、英語教育、英語対応可
私のミッションは、成功している組織・リーダーがさらに成功することを助けることです。個人や組織がよりよい姿を目指、達成し続けるためには、それまでのやり方に固執することなく新たなマインドセットで取り組むことが必要です。個々の状況を客観的に分析してクライアントの現状認識を促し、変革のプロセスを支援し、費用対効果の高い成果を出すことを助けます。 ビジネススクール留学を含め16年に渡るアメリカ滞在経験より...
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