営業24年、経営企画10年、海外子会社社長6年、うち海外勤務22年アメリカ、ドイツ、中国と豊富な経験
［お名前非公開］（登録日：21年11月30日）
<経歴概略>
■営業 (計24年)
•販売計画の策定、業績管理、リポーティング
•事業部との協業による各種プロジェクト推進(新製品導入、新規ビジネス開拓、契約交渉など)
•グローバル得意先とのビジネスを企画、実行/交渉、管理
•経費削減(人件費、出張費、接待費)及び業務改善(納期、物流、受発注など)への取り組みをリード
•目標管理システム導入
•納期、販売予測、売り上げ、P/L管理のシステム構築
■経営企画 (計10年)
•全社業務管理
•経営計画取り纏め、財務データ分析
•M&A計画・実行(PMI含む)
•経営層意思決定支援
•経営会議運営実務
■ 子会社経営 (計6年)
•関連会社約40社のガバナンス・コンプライアンス
•日本本社の代替機能として中国地区への本社業務を行う
•アジア各国へのシェアードサービス展開
<スキル>
市場動向、自社の能力を十分に分析した中期経営計画を策定する戦略立案力
プロジェクトリーダーとして数件の企業買収を行い、PMIも買収企業で行った経験
各種プロジェクトを経営層、事業部などの関連部署を取りまとめるファシリテーション力
自社技術を理解した新規事業開拓を、他社協業、M&Aを含め適切な戦略立案力
CRMを仕組みとしてその立案、導入、稼働させた経験
地域本社として内部統制/コンプライアンスの仕組みを構築し展開した実績
グループ企業内の業務改善をBPOでRPAを使用して実施し、2000時間/年削減した実績
システムやその運用、スケジューリングまで含めた5000億円規模の予算作成を主導した実績
新規ビジネス開拓、ERPによる業務改善、M&Aなどのプロジェクトマネジメントを主導した管理能力
グローバルでの2000億円規模の予実管理を仕組み、システムを含めて実施した経験
<経歴内容>
入社以来40年、大手電子部品製造販売会社であるTDK株式会社にて、キャリアの24年を営業、10年を経営企画、6年を関連会社経営(社長)として担当してきました。また、40年のキャリアのうち、海外勤務が3地域、22年に渡ります(アメリカ11年、ドイツ6年、中国6年)。
具体的には、営業では日本の大手コンピュータメーカーの担当及び海外の得意先ビジネスの日本でのサポートから始まり、海外での得意先開拓、販売計画の策定と実績管理。事業部と協業して各種契約の海外得意先との交渉を行い、新規ビジネスを中心として、売り上げの拡大に寄与しました。アメリカではPC,半導体顧客への新規開拓を主導し、年間10億円より、100億円まで拡大。
後半では売り上げの半分を担う中国地区での営業責任者として、リスクをコントロールし、中国大手得意先とのビジネスを開発させるとともに、効率的な営業組織への再編を行いました。その結果、それまでの欧米日顧客の中国ビジネス主体から、中国地場の携帯、自動車顧客への新規開拓を主導し、2200億円から2500億円へ拡大させました。
経営企画では、グローバルでの業務管理、経営計画策定及び実績のフォロー、各種経営管理資料の作成・分析による経営層の意思決定支援、M&A及び合弁事業・他社との共同事業立上げへの参画及びその運営実務、また、各種プロジェクト(コンプライアンス対応、ERP(SAP)の導入、全社経費削減)をリードしてきました。
中国子会社経営では、全社売り上げの約半分を担う中国地区の責任者として、中国の大手へのビジネス開拓を中心として、継続的に売り上げの拡大を成し遂げるとともに、SAP導入や納期改善などの業務改善を行いました。
また、中国地区本社の責任者としては、関連会社への内部統制とコンプライアンス対応、RBAへの参画・推進、BCPの導入を行うとともに、アジア地区へBPOによるシェアードサービスを大きく展開し、DX(RPA導入)による業務効率改善に大きく寄与しました。
製造業の業界にて経営企画、営業または海外での業務から得たノウハウと経験を活かし、新たなる会社にても短期間の内に、様々な業務で貢献できるものと考えています。
■営業 (計24年)
•販売計画の策定、業績管理、リポーティング
•事業部との協業による各種プロジェクト推進(新製品導入、新規ビジネス開拓、契約交渉など)
•グローバル得意先とのビジネスを企画、実行/交渉、管理
•経費削減(人件費、出張費、接待費)及び業務改善(納期、物流、受発注など)への取り組みをリード
•目標管理システム導入
•納期、販売予測、売り上げ、P/L管理のシステム構築
■経営企画 (計10年)
•全社業務管理
•経営計画取り纏め、財務データ分析
•M&A計画・実行(PMI含む)
•経営層意思決定支援
•経営会議運営実務
■ 子会社経営 (計6年)
•関連会社約40社のガバナンス・コンプライアンス
•日本本社の代替機能として中国地区への本社業務を行う
•アジア各国へのシェアードサービス展開
<スキル>
市場動向、自社の能力を十分に分析した中期経営計画を策定する戦略立案力
プロジェクトリーダーとして数件の企業買収を行い、PMIも買収企業で行った経験
各種プロジェクトを経営層、事業部などの関連部署を取りまとめるファシリテーション力
自社技術を理解した新規事業開拓を、他社協業、M&Aを含め適切な戦略立案力
CRMを仕組みとしてその立案、導入、稼働させた経験
地域本社として内部統制/コンプライアンスの仕組みを構築し展開した実績
グループ企業内の業務改善をBPOでRPAを使用して実施し、2000時間/年削減した実績
システムやその運用、スケジューリングまで含めた5000億円規模の予算作成を主導した実績
新規ビジネス開拓、ERPによる業務改善、M&Aなどのプロジェクトマネジメントを主導した管理能力
グローバルでの2000億円規模の予実管理を仕組み、システムを含めて実施した経験
<経歴内容>
入社以来40年、大手電子部品製造販売会社であるTDK株式会社にて、キャリアの24年を営業、10年を経営企画、6年を関連会社経営(社長)として担当してきました。また、40年のキャリアのうち、海外勤務が3地域、22年に渡ります(アメリカ11年、ドイツ6年、中国6年)。
具体的には、営業では日本の大手コンピュータメーカーの担当及び海外の得意先ビジネスの日本でのサポートから始まり、海外での得意先開拓、販売計画の策定と実績管理。事業部と協業して各種契約の海外得意先との交渉を行い、新規ビジネスを中心として、売り上げの拡大に寄与しました。アメリカではPC,半導体顧客への新規開拓を主導し、年間10億円より、100億円まで拡大。
後半では売り上げの半分を担う中国地区での営業責任者として、リスクをコントロールし、中国大手得意先とのビジネスを開発させるとともに、効率的な営業組織への再編を行いました。その結果、それまでの欧米日顧客の中国ビジネス主体から、中国地場の携帯、自動車顧客への新規開拓を主導し、2200億円から2500億円へ拡大させました。
経営企画では、グローバルでの業務管理、経営計画策定及び実績のフォロー、各種経営管理資料の作成・分析による経営層の意思決定支援、M&A及び合弁事業・他社との共同事業立上げへの参画及びその運営実務、また、各種プロジェクト(コンプライアンス対応、ERP(SAP)の導入、全社経費削減)をリードしてきました。
中国子会社経営では、全社売り上げの約半分を担う中国地区の責任者として、中国の大手へのビジネス開拓を中心として、継続的に売り上げの拡大を成し遂げるとともに、SAP導入や納期改善などの業務改善を行いました。
また、中国地区本社の責任者としては、関連会社への内部統制とコンプライアンス対応、RBAへの参画・推進、BCPの導入を行うとともに、アジア地区へBPOによるシェアードサービスを大きく展開し、DX(RPA導入)による業務効率改善に大きく寄与しました。
製造業の業界にて経営企画、営業または海外での業務から得たノウハウと経験を活かし、新たなる会社にても短期間の内に、様々な業務で貢献できるものと考えています。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 明治大学 商学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：TDK株式会社 部署・役職：中国地域本社/GM、中国営業統括部/統括部長、経営企画部 他 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2022年01月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,株主総会等、重要会議の運営,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,CSR向上の支援 ,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外市場調査・マーケティング |
| 人脈情報 | TDK株式会社 役員、事業部長、中国法人責任者 |
アメリカ合衆国
シンガポール
中国同じ地域の顧問
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セールス&マーケティング
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［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修
［お名前非公開］
（登録日：18年08月30日）回答ポイント：0pt （60歳/東京都品川区/金融・保険）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格FP(ファイナンシャルプランナー) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援お気に入り
