3ヵ月で新人営業マンを売れる営業マンへ成長させます
［匿名希望］（登録日：20年08月19日）
【新人営業マンを3ヶ 月で売れる営業マンへ 育成する即戦力営業マ ン育成能力】
・売上目標に対して更に小さな目標を独自に設定 一週間単位で細かくクリアして行く事で最終目標金額150%達成
・対昨年同月実績で市場動向が不利に働く場合にも事前に予測しリスクマネジメントを実施する事で、昨年同様 の売上を達成
・お客様ファースト営業でニーズを引出し、リピーター倍増 ・会社全体の売上低迷時期も、リピート顧客を増やす事で個人実績は対前年120%超を記録 ・点検業務、メンテナンス業務のメンバーに対し販売案件獲得に向けたサポート、定期的な勉強会実施
・一戶建て分譲エリアへ経年住宅設備営業を、独自の営業スタイルで成約率80%
・ガス設備から空調、住宅リフォームの提案まで幅広く経験、住宅の様々な悩みをお客様と一緒になって解決する 事で一契約で粗利100万円越えを連発
・新規事業の不動産オーナー営業では、開始早々に不動産会社社⻑へ管理物件を任せてもらえるようアプローチし 営業せずとも修繕の依頼が来る仕組みを確立
・不動産オーナー様へ設備老朽化案内をし、営業開始半年で、合計5棟全室のガス設備全部屋交換契約を獲得で
・尾澤式営業マン育成トレーニングプログラム活用で効率的に成⻑
【新人営業マンだから 活きるお客様から信頼 され応援したくなるコ ミュニケーション力構 築能力】
・飛び込み営業玄関突破法、営業では無いと思わせる事で玄関突破確率8割
・お客様のお悩み、不満、不安を聞き出し聴くことに徹する事で、信頼度、成約率アップ
・お客様の前で競合他社の批判をしない事で、信頼を獲得し価格以外の価値を与え契約に成功
・1人のお客様に対し最低3回のコンタクトを設ける事で、契約確率アップ&客単価アップ
・決断を急がせない余裕が逆に契約を早めた
・出身地、趣味の話題で親近感アップ。頼みごとがしやすい関係性構築
・お客様の話すスピード、声のトーンに合わせる事で心を開いていただける
・誤った説明、ミス等、クレームに繋がる様な場合にとことん時間を費やし対応した事で信頼を獲得 ⻑いお付き合いへと発展
・こちらが販売したい商品の説明よりも、お客様の生活が豊かになる提案が前提の商品紹介にする事で お客様が営業されている感覚が薄く必然的に販売したい商品が売れ安くなる
・保安業務や工事部のメンバーがガス利用のお客様宅へお邪魔した際に販売情報に結びつけてもらえる様、 日々営業マンから積極的にコミュニケーションを図りサポートする事で販売案件が増え売上アップと早期に 目標達成
・営業マン必須商談トークトレーニングプログラム活用で効率的に成⻑
・売上目標に対して更に小さな目標を独自に設定 一週間単位で細かくクリアして行く事で最終目標金額150%達成
・対昨年同月実績で市場動向が不利に働く場合にも事前に予測しリスクマネジメントを実施する事で、昨年同様 の売上を達成
・お客様ファースト営業でニーズを引出し、リピーター倍増 ・会社全体の売上低迷時期も、リピート顧客を増やす事で個人実績は対前年120%超を記録 ・点検業務、メンテナンス業務のメンバーに対し販売案件獲得に向けたサポート、定期的な勉強会実施
・一戶建て分譲エリアへ経年住宅設備営業を、独自の営業スタイルで成約率80%
・ガス設備から空調、住宅リフォームの提案まで幅広く経験、住宅の様々な悩みをお客様と一緒になって解決する 事で一契約で粗利100万円越えを連発
・新規事業の不動産オーナー営業では、開始早々に不動産会社社⻑へ管理物件を任せてもらえるようアプローチし 営業せずとも修繕の依頼が来る仕組みを確立
・不動産オーナー様へ設備老朽化案内をし、営業開始半年で、合計5棟全室のガス設備全部屋交換契約を獲得で
・尾澤式営業マン育成トレーニングプログラム活用で効率的に成⻑
【新人営業マンだから 活きるお客様から信頼 され応援したくなるコ ミュニケーション力構 築能力】
・飛び込み営業玄関突破法、営業では無いと思わせる事で玄関突破確率8割
・お客様のお悩み、不満、不安を聞き出し聴くことに徹する事で、信頼度、成約率アップ
・お客様の前で競合他社の批判をしない事で、信頼を獲得し価格以外の価値を与え契約に成功
・1人のお客様に対し最低3回のコンタクトを設ける事で、契約確率アップ&客単価アップ
・決断を急がせない余裕が逆に契約を早めた
・出身地、趣味の話題で親近感アップ。頼みごとがしやすい関係性構築
・お客様の話すスピード、声のトーンに合わせる事で心を開いていただける
・誤った説明、ミス等、クレームに繋がる様な場合にとことん時間を費やし対応した事で信頼を獲得 ⻑いお付き合いへと発展
・こちらが販売したい商品の説明よりも、お客様の生活が豊かになる提案が前提の商品紹介にする事で お客様が営業されている感覚が薄く必然的に販売したい商品が売れ安くなる
・保安業務や工事部のメンバーがガス利用のお客様宅へお邪魔した際に販売情報に結びつけてもらえる様、 日々営業マンから積極的にコミュニケーションを図りサポートする事で販売案件が増え売上アップと早期に 目標達成
・営業マン必須商談トークトレーニングプログラム活用で効率的に成⻑
| 所有資格 | FP(ファイナンシャルプランナー) |
|---|---|
| 最終学歴 | 東京リゾート&スポーツ専門学校 健康スポーツ科（アスレティックトレーナー専攻） |
| 就業形態 | 月1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2020年11月20日以降） |
| 業種 | 電気・ガス・水道 |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ― |
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日系及び外資系証券会社を通じアナリストとして、キャピタルマーケットにおける経験は20年になります。その後、事業会社に社長として招聘され、4社で社長を務めました。業者としては遊技機・エンターテインメント、海外の統合型リゾート、中古車販売業、国内の統合型リゾートと多岐に渡ります。また、ほとんどの会社でオーナーや投資家から支持を受け、落下傘型の社長だったにも関わらず、短期間で業務のキャッチアップと摩擦を...
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