通関士・貿易実務指導・国際輸送フォワーダー営業・経営戦略策定のプロ
［お名前非公開］（登録日：19年12月06日）
■職務要約
①2018年 4月～2018 年 8 月 独立行政法人日本貿易振興機構
②1994年 12月～2018 年 3 月 キューネ・アンド・ナーゲル株式会社
③1977年 4月～1994 年 12 月 三井航空サービス株式会社
■活かせる経験・知識・技術
輸出入通関、 海上貨物輸送(FCL,LCL)・航空貨物輸送 国際見本市・展示会・イベント輸送の営業 海外輸出希望企業へのコンサルタント、ビジネス展開支援
■保有資格
・普通自動車免許(第一種)
・通関士
・IATA DIPOMA
■自己 PR 大きな視点から本質を見て判断し、ビジネスモデルとして発展させてきた実績があります。 顧客の商品、企業カラー、顧客個人の性格を徹底リサーチ、新規事業では営業ツールを積極的に活用し、 直近での外資企業においてもゼロからスタートし年商億単位の販売実績を維持してきました。
■専門的知識・経験
(通関士・貿易実務指導・国際輸送フォワーダー営業・経営戦略策定)
1、 世界中の国際見本市における展示会ごとの輸送ルート、通関、設営ルールなど展示会輸送事情に精通
・あらゆる産業、業界のメーカーをマーケティング営業、出展者の最も知りたいオーダーメイドの見積提示
・個々に事情が異なる出展者ごとに展示会輸送の事前計画、陸・海・空あらゆる輸送モードでの日程作成
・輸出・輸入の通関(通関士の経験が世界各国の通関、法律の解釈で役立つ)内外関連会社へ指示
・展示会場の現場監督を指揮、展示会場の現場にアテンド
・業界の内情を踏まえたコーディネーション、コンサルタント的営業
2、 語学コミュニケーション
英語は社内言語:
・エキスパートや海外店外人社員に顧客のニーズを明確に説明、交渉
・核となるエキスパートと打ち合わせし、信頼おける内外・関連会社へ適切なコミットメントを伝達
・英文 P/L,B/S 作成報告、ターゲットセッティングの実現可能性の説明
ドイツ語歴 40 年
・展示会場現場で重機オペレーターと日本人エンジニアから状況適格に伝え、現場監督スーパバイザー
3、 新規プロジェクトを準備 新規顧客開拓、新しいビジネスをシステムとして残すマネージメント力
・トヨタ自動社英国工場設備のプラント輸送で親会社大阪商船三井船舶より抜擢され英国赴任
・ドイツ系企業では、24 年アントレプレナーとして 1000 以上もの新規展示会案件を獲得
・ビジネスプラン策定 子会社シェンカーへの 2 年間の出向期間、当時国内展示会主体であったので、 ドイツ見本市出品日本企業の新規営業を起案、実績をあげたことで海外見本市を本格的始動した。
・本社に戻り新規に展示会輸送会社ビジネス企画提示、本部で承認され一人で営業開始した。
・機能する協力会社の調査、トライアル委託、正式請負契約締結:海外代理店営業を 80 年代(コンプライア ンス、ガバナンス前の時代)数年間経験し外資では新たなパートナー契約を自ら結ぶのに役立つ
・ビデオ、DTP、営業資料作成(1980 年に海外代理店向けにビデオを作製し台湾で presentation)1994 年 転職前に自己 PR のチラシを DTP、セッターで 1 万枚印刷し展示会場でプリセールスした。
・データベースのチャレンジ、自分は SE の技能はないが専門家を探し、1980 年代は MAC でファイルメー カー使用し、外資では 2005年以降 ACCESS でコスト管理、PL 報告、予算短観などプログラミング
・その他のマネージメント:上司にはボトルネック改善案を提起、同時進行する数々のプロジェクトをかかえ ながら新たな手法、例えば料金早見表、日本語の輸送案内説明会開催など硬直化しているスタッフに新たな 営業手法もとりいれる姿勢をコーチングした。
①2018年 4月～2018 年 8 月 独立行政法人日本貿易振興機構
②1994年 12月～2018 年 3 月 キューネ・アンド・ナーゲル株式会社
③1977年 4月～1994 年 12 月 三井航空サービス株式会社
■活かせる経験・知識・技術
輸出入通関、 海上貨物輸送(FCL,LCL)・航空貨物輸送 国際見本市・展示会・イベント輸送の営業 海外輸出希望企業へのコンサルタント、ビジネス展開支援
■保有資格
・普通自動車免許(第一種)
・通関士
・IATA DIPOMA
■自己 PR 大きな視点から本質を見て判断し、ビジネスモデルとして発展させてきた実績があります。 顧客の商品、企業カラー、顧客個人の性格を徹底リサーチ、新規事業では営業ツールを積極的に活用し、 直近での外資企業においてもゼロからスタートし年商億単位の販売実績を維持してきました。
■専門的知識・経験
(通関士・貿易実務指導・国際輸送フォワーダー営業・経営戦略策定)
1、 世界中の国際見本市における展示会ごとの輸送ルート、通関、設営ルールなど展示会輸送事情に精通
・あらゆる産業、業界のメーカーをマーケティング営業、出展者の最も知りたいオーダーメイドの見積提示
・個々に事情が異なる出展者ごとに展示会輸送の事前計画、陸・海・空あらゆる輸送モードでの日程作成
・輸出・輸入の通関(通関士の経験が世界各国の通関、法律の解釈で役立つ)内外関連会社へ指示
・展示会場の現場監督を指揮、展示会場の現場にアテンド
・業界の内情を踏まえたコーディネーション、コンサルタント的営業
2、 語学コミュニケーション
英語は社内言語:
・エキスパートや海外店外人社員に顧客のニーズを明確に説明、交渉
・核となるエキスパートと打ち合わせし、信頼おける内外・関連会社へ適切なコミットメントを伝達
・英文 P/L,B/S 作成報告、ターゲットセッティングの実現可能性の説明
ドイツ語歴 40 年
・展示会場現場で重機オペレーターと日本人エンジニアから状況適格に伝え、現場監督スーパバイザー
3、 新規プロジェクトを準備 新規顧客開拓、新しいビジネスをシステムとして残すマネージメント力
・トヨタ自動社英国工場設備のプラント輸送で親会社大阪商船三井船舶より抜擢され英国赴任
・ドイツ系企業では、24 年アントレプレナーとして 1000 以上もの新規展示会案件を獲得
・ビジネスプラン策定 子会社シェンカーへの 2 年間の出向期間、当時国内展示会主体であったので、 ドイツ見本市出品日本企業の新規営業を起案、実績をあげたことで海外見本市を本格的始動した。
・本社に戻り新規に展示会輸送会社ビジネス企画提示、本部で承認され一人で営業開始した。
・機能する協力会社の調査、トライアル委託、正式請負契約締結:海外代理店営業を 80 年代(コンプライア ンス、ガバナンス前の時代)数年間経験し外資では新たなパートナー契約を自ら結ぶのに役立つ
・ビデオ、DTP、営業資料作成(1980 年に海外代理店向けにビデオを作製し台湾で presentation)1994 年 転職前に自己 PR のチラシを DTP、セッターで 1 万枚印刷し展示会場でプリセールスした。
・データベースのチャレンジ、自分は SE の技能はないが専門家を探し、1980 年代は MAC でファイルメー カー使用し、外資では 2005年以降 ACCESS でコスト管理、PL 報告、予算短観などプログラミング
・その他のマネージメント:上司にはボトルネック改善案を提起、同時進行する数々のプロジェクトをかかえ ながら新たな手法、例えば料金早見表、日本語の輸送案内説明会開催など硬直化しているスタッフに新たな 営業手法もとりいれる姿勢をコーチングした。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 学習院大学 法学部（法学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：商船三井ロジスティックス株式会社 部署・役職：ー 業種：運輸・物流 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：キューネ・アンド・ナーゲル株式会社 部署・役職：ー 業種：運輸・物流 |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 運輸・物流 |
| 得意領域 | 国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),海外進出支援(その他) |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外展示会出展 |
| 人脈情報 | これまで40年間フォワーダーで国際輸送(海陸空・輸出入)通関、国際見本市イベント輸送の営業、10人以上の部門長として新規案件の開拓マネージメントを外資系輸送会社で24年行ってきました。 |
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食品・食料業界での営業戦略策定及び推進
大学卒業後社会人として約40年間、一貫して食品・食料の営業に従事してきました。総合商社の食料部門、食品製造メーカー、農業製品・資材等の営業として幅広く経験してきました。自己完結型の営業を目指し、単にモノを仕入・販売するだけに留まらず、各分野の専門家の方々からのアドバイスを受けながら対応してきました。 結果として「財務」「法務」「物流」や「内部監査対応」「企業のM&A」「海外での駐在経験」「農業法人...
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モスクワ事務所長を含む3度のロシア駐在、旧ソ連各地121回(延べ日数1430日)の出張経験。
■職歴 ①1974年4月 大陸貿易㈱物資部・食品課勤務。旧ソ連から輸入したジャム・蜂蜜の輸入及び国内販売業務を担当。 ②1975年4月 機械課に配属。試験機、繊維機械、化成品の輸出業務を担当。 ③1975年6月～1976年10月 モスクワ事務所に駐在員として赴任、会社の輸出入業務全般のサポートを実施。 ④1976年11月帰国、機械課に配属。 ⑤1977年10月。機械部第二課、課長代理に昇進。一般産業機械の輸出担当。 ⑥1081年9月モ...
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：運輸・物流
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