■職務要約
①2018年 4月～2018 年 8 月 独立行政法人日本貿易振興機構
②1994年 12月～2018 年 3 月 キューネ・アンド・ナーゲル株式会社
③1977年 4月～1994 年 12 月 三井航空サービス株式会社

■活かせる経験・知識・技術
輸出入通関、 海上貨物輸送(FCL,LCL)・航空貨物輸送 国際見本市・展示会・イベント輸送の営業 海外輸出希望企業へのコンサルタント、ビジネス展開支援

■保有資格
・普通自動車免許(第一種)
・通関士
・IATA DIPOMA

■自己 PR 大きな視点から本質を見て判断し、ビジネスモデルとして発展させてきた実績があります。 顧客の商品、企業カラー、顧客個人の性格を徹底リサーチ、新規事業では営業ツールを積極的に活用し、 直近での外資企業においてもゼロからスタートし年商億単位の販売実績を維持してきました。

■専門的知識・経験
(通関士・貿易実務指導・国際輸送フォワーダー営業・経営戦略策定)
1、 世界中の国際見本市における展示会ごとの輸送ルート、通関、設営ルールなど展示会輸送事情に精通
・あらゆる産業、業界のメーカーをマーケティング営業、出展者の最も知りたいオーダーメイドの見積提示
・個々に事情が異なる出展者ごとに展示会輸送の事前計画、陸・海・空あらゆる輸送モードでの日程作成
・輸出・輸入の通関(通関士の経験が世界各国の通関、法律の解釈で役立つ)内外関連会社へ指示
・展示会場の現場監督を指揮、展示会場の現場にアテンド
・業界の内情を踏まえたコーディネーション、コンサルタント的営業

2、 語学コミュニケーション
英語は社内言語:
・エキスパートや海外店外人社員に顧客のニーズを明確に説明、交渉
・核となるエキスパートと打ち合わせし、信頼おける内外・関連会社へ適切なコミットメントを伝達
・英文 P/L,B/S 作成報告、ターゲットセッティングの実現可能性の説明
ドイツ語歴 40 年
・展示会場現場で重機オペレーターと日本人エンジニアから状況適格に伝え、現場監督スーパバイザー

3、 新規プロジェクトを準備 新規顧客開拓、新しいビジネスをシステムとして残すマネージメント力
・トヨタ自動社英国工場設備のプラント輸送で親会社大阪商船三井船舶より抜擢され英国赴任
・ドイツ系企業では、24 年アントレプレナーとして 1000 以上もの新規展示会案件を獲得
・ビジネスプラン策定 子会社シェンカーへの 2 年間の出向期間、当時国内展示会主体であったので、 ドイツ見本市出品日本企業の新規営業を起案、実績をあげたことで海外見本市を本格的始動した。

・本社に戻り新規に展示会輸送会社ビジネス企画提示、本部で承認され一人で営業開始した。
・機能する協力会社の調査、トライアル委託、正式請負契約締結:海外代理店営業を 80 年代(コンプライア ンス、ガバナンス前の時代)数年間経験し外資では新たなパートナー契約を自ら結ぶのに役立つ
・ビデオ、DTP、営業資料作成(1980 年に海外代理店向けにビデオを作製し台湾で presentation)1994 年 転職前に自己 PR のチラシを DTP、セッターで 1 万枚印刷し展示会場でプリセールスした。

・データベースのチャレンジ、自分は SE の技能はないが専門家を探し、1980 年代は MAC でファイルメー カー使用し、外資では 2005年以降 ACCESS でコスト管理、PL 報告、予算短観などプログラミング
・その他のマネージメント:上司にはボトルネック改善案を提起、同時進行する数々のプロジェクトをかかえ ながら新たな手法、例えば料金早見表、日本語の輸送案内説明会開催など硬直化しているスタッフに新たな 営業手法もとりいれる姿勢をコーチングした。