メガバンク勤務30年、中堅・中小企業の経営課題の解決に向けた支援実績あり。
［お名前非公開］（登録日：19年08月11日）
メガバンク30年間勤務。在籍期間中、一貫して取り組んできたことは中堅・中小・ベンチャー企業が抱える経営課題へのソリューションです。中堅・中小・ベンチャー企業が抱える経営課題で、特に、多かったのは「資金調達」と「販路拡大」であり、以下取組フローを徹底することで、数多くの企業を支援して参りました。
「資金調達」の支援フローは、
①企業概要の把握
②財務内容の検証
③要資調達の整理
④返済能力の検証
短期資金:運転資金分析(売掛回収の短期化・買掛支払の長期化。キャッシュコンバージョンサイクルに留意
長期資金:債務償還能力の検証
①～④を実行することで、短期的な調達だけでなく、長期安定的な資金調達を可能とする取組を実践して
参りました。
尚、円滑な資金調達は、貸手である銀行が何を見ているのかということを理解することがとても重要であると
思います。
「販路拡大」の支援フローは、
①現状における営業活動の実態把握*
*対象先の選定、販売ツール、アプローチ方法、訪問頻度等
②競合先を分析し、差別化要因を明確化
③取組の改善方法を明確化し、実行
④効果を検証し、問題点を改善
⑤効果が得られた後、定着化
①～⑤のサイクルを徹底することで販売体制を強化し、売上増強を実現してきました。
以下、略歴をご説明します。
メガバンク在籍時、マーケティングスキルの研鑽を図り、銀行業界で初めてビジネスマッチングを企画・立案し、
事業化に成功。その後、相模原支店、渋谷支店の二ヶ店の支店長を歴任。相模原支店、渋谷支店では、お客様に
対する感謝をお客様の経営課題をソリューションすることでフィードバックする取組を徹底し、行内トップの実績を上げた。相模原支店に在籍していた部下社員40名、渋谷支店の部下社員100名を行内トップの業績を牽引する
人材に育成。二ヶ店の支店長の実績が高位だったこともあり、渋谷支店の後、本部にて法人新規取引増強の統括に
就任。自らのノウハウ*を行内に周知し、マーケティングスキルを駆使することで、全店の実績を倍増することに
成功。
*従前の法人営業は、マーケティングが導入されておらず、人海戦術により見込客を探していました。
私は、企業ニーズは財務内容に表れるということに着目し、取引先の財務データを一覧化し、個々の財務内容を
確認することでセールス対象とする取引先を選定し、効率的なアプローチを行うことで実績を倍増することに
成功しました。
その後、銀行の斡旋により、リース会社へ出向し、転籍。リース会社では、中核事業となる不動産リース営業部長に就任。アセットファイナンスへの研鑽を図り、当部署においても社内でトップの業績を上げ、表彰を受賞。
上記の如く、メガバンク並びに大手リース会社において培った金融スキルをベースとし、財務体質の改善による
円滑な「資金調達」の支援、マーケティングスキル活かした「販路拡大」の支援等、多様な業種企業の経営課題に
肌理細かく対応してきた実績があります。
「資金調達」の支援フローは、
①企業概要の把握
②財務内容の検証
③要資調達の整理
④返済能力の検証
短期資金:運転資金分析(売掛回収の短期化・買掛支払の長期化。キャッシュコンバージョンサイクルに留意
長期資金:債務償還能力の検証
①～④を実行することで、短期的な調達だけでなく、長期安定的な資金調達を可能とする取組を実践して
参りました。
尚、円滑な資金調達は、貸手である銀行が何を見ているのかということを理解することがとても重要であると
思います。
「販路拡大」の支援フローは、
①現状における営業活動の実態把握*
*対象先の選定、販売ツール、アプローチ方法、訪問頻度等
②競合先を分析し、差別化要因を明確化
③取組の改善方法を明確化し、実行
④効果を検証し、問題点を改善
⑤効果が得られた後、定着化
①～⑤のサイクルを徹底することで販売体制を強化し、売上増強を実現してきました。
以下、略歴をご説明します。
メガバンク在籍時、マーケティングスキルの研鑽を図り、銀行業界で初めてビジネスマッチングを企画・立案し、
事業化に成功。その後、相模原支店、渋谷支店の二ヶ店の支店長を歴任。相模原支店、渋谷支店では、お客様に
対する感謝をお客様の経営課題をソリューションすることでフィードバックする取組を徹底し、行内トップの実績を上げた。相模原支店に在籍していた部下社員40名、渋谷支店の部下社員100名を行内トップの業績を牽引する
人材に育成。二ヶ店の支店長の実績が高位だったこともあり、渋谷支店の後、本部にて法人新規取引増強の統括に
就任。自らのノウハウ*を行内に周知し、マーケティングスキルを駆使することで、全店の実績を倍増することに
成功。
*従前の法人営業は、マーケティングが導入されておらず、人海戦術により見込客を探していました。
私は、企業ニーズは財務内容に表れるということに着目し、取引先の財務データを一覧化し、個々の財務内容を
確認することでセールス対象とする取引先を選定し、効率的なアプローチを行うことで実績を倍増することに
成功しました。
その後、銀行の斡旋により、リース会社へ出向し、転籍。リース会社では、中核事業となる不動産リース営業部長に就任。アセットファイナンスへの研鑽を図り、当部署においても社内でトップの業績を上げ、表彰を受賞。
上記の如く、メガバンク並びに大手リース会社において培った金融スキルをベースとし、財務体質の改善による
円滑な「資金調達」の支援、マーケティングスキル活かした「販路拡大」の支援等、多様な業種企業の経営課題に
肌理細かく対応してきた実績があります。
| 所有資格 | 宅地建物取引主任者,FP(ファイナンシャルプランナー),その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 國學院大學 経済学部（経済） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社みずほ銀行 部署・役職：渋谷支店 支店長 業種：金融・保険 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社みずほ銀行 部署・役職：相模原支店 支店長 業種：金融・保険 |
| 職務経歴（3） | 企業名：芙蓉総合リース株式会社 部署・役職：不動産リース営業第一部 部長 業種：金融・保険 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 金融・保険（都市銀行） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,新規創業者向け融資,事象者向け融資,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | メガバンク(株式会社みずほ銀行)勤務歴30年あり、数多くの業種企業との人脈があります。 また、メガバンク人脈を活用した取引先の紹介も可能。 直近では、大手流通小売業者の実権者との人脈もあります。 |
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