セールス&マーケティング 中小企業支援
［匿名希望］（登録日：19年03月01日）
神戸大学MBA研究生。現職において、昨年2月度から本年度5月までで、160件以上の新規開拓(提案ベース)実現。トップセールスマン。国内中小企業3社ではでは経営幹部としてマーケティング部門、複数の営業チーム、自社ウェブサイト等をマネジメントし、オーナー一族にダイレクトレポートしました。製造、物流、経理、人事等の部門長と摩擦を恐れず密に関係を築き自社を着実にかつ新規性/利益率の高い分野にドライブしました。新規事業の責任者として製パン業を製造から店頭まで管理、次期経営者候補また顧問として会社全部門を管轄した経験もあります。
特にこれまでの27年間の営業幹部としての経験の中で、常に新規開拓(ルート、新製品、キャンペーン)の上乗せ、既存売上の確実な達成の両輪を念頭におきエリアマネジメントしてきました。エリア戦略の立案・実施については徹底したトレード、競合、自社内データ分析によるデータベースセリングを中心とし、ブランド価値の向上を主眼に顧客の視点と社内部門連携・チームワーク・コスト意識をプラス、現実的に調整し、売上構築をしています。また経歴の企業においてコンプライアンス遵守が徹底されており、日々意識し活動しています。
【主な経験・能力】
・複数の役割の異なる営業チームのマネジメント。販売戦略立案(取引制度、ターゲット企業・売上目標設定、販促予算管理)キーアカウントマネジメント、トレードマーケティングスキル
・セールスに対するトレーニング(KPI設定)人材開発、若手育成
・国内小売全業態(GMS、CVS、DRUG、百貨店、SM、ネット通販、食品卸、雑貨卸)のハンドリング、協働。得意先シニアマネジメントとの協力体制構築
・Microsoft Excel(VLOOKUP、ピボットテーブル) PowerPoint 上級
・財務諸表分析、職務分掌・社内規定作成、商品企画開発
・直営店13店舗、催事場20か所以上の管理、店舗開発、CRM、ウェブサイト管轄
特にこれまでの27年間の営業幹部としての経験の中で、常に新規開拓(ルート、新製品、キャンペーン)の上乗せ、既存売上の確実な達成の両輪を念頭におきエリアマネジメントしてきました。エリア戦略の立案・実施については徹底したトレード、競合、自社内データ分析によるデータベースセリングを中心とし、ブランド価値の向上を主眼に顧客の視点と社内部門連携・チームワーク・コスト意識をプラス、現実的に調整し、売上構築をしています。また経歴の企業においてコンプライアンス遵守が徹底されており、日々意識し活動しています。
【主な経験・能力】
・複数の役割の異なる営業チームのマネジメント。販売戦略立案(取引制度、ターゲット企業・売上目標設定、販促予算管理)キーアカウントマネジメント、トレードマーケティングスキル
・セールスに対するトレーニング(KPI設定)人材開発、若手育成
・国内小売全業態(GMS、CVS、DRUG、百貨店、SM、ネット通販、食品卸、雑貨卸)のハンドリング、協働。得意先シニアマネジメントとの協力体制構築
・Microsoft Excel(VLOOKUP、ピボットテーブル) PowerPoint 上級
・財務諸表分析、職務分掌・社内規定作成、商品企画開発
・直営店13店舗、催事場20か所以上の管理、店舗開発、CRM、ウェブサイト管轄
| 所有資格 | TOEIC,英検（実用英語技能検定）,その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 関西学院大学 経済学部（財政学） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社シュゼットホールディングス 部署・役職：新規事業部 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社ヤバケイ 部署・役職：企画営業本部 セールスマネージャー 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 職務経歴（3） | 企業名：日本ヒルズ・コルゲート株式会社 部署・役職：カスタマービジネスディベロップメント セールスマネージャー 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 職務経歴（4） | 企業名：P&G 部署・役職：カスタマービジネスディベロップメント アカウントマネージャー 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（素材・食品・その他） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,商談通訳・アテンド通訳,製造工程全般のプロセス・エンジニアリング,採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,就業規則・給与制度,企業間トラブル,社内トラブル,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案 |
| 人脈情報 | 国内主要流通業(日用雑貨 食品 ペットフード等)幹部クラス |
アメリカ合衆国同じ地域の顧問
-
製造業での国際ビジネス関連サポート(日系企業の海外ビジネス、外資系企業の日本展開)
•20余年にわたる外資系企業でのマネジメント経験、日本法人の代表取締役を含む •経営、営業、マーケティング、顧客管理の経験・知識 •スイス、シンガポール、アメリカで10余年生活、日本及び海外でのビジネスの理解、異文化コミュニケーションに精通 •PCスキル:Word、Excel、PPT
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：25年03月10日）回答ポイント：0pt （65歳/兵庫県西宮市/メーカー（電気・電子・機械・輸送機器））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格MBA 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,海外進出支援(その他)お気に入り -
採用・コーポレートブランディング支援、各広報物の企画・制作のプロ
■職務要約 揚羽時代は、支社長として関西支社の立ち上げ準備、事業戦略策定・実行、営業戦略策定・実行、ゼロからの顧客戦略・実行、組織形成・実行、人事制度・報酬設計、自社及び顧客の採用戦略立案・実行、教育企画立案・実施をP/Lを運用しながら実施。 それに伴う必要な広報物の企画・制作の実施。IPOを目指す中での事業計画及び人材計画の立案・実行も経験。 また、コーポレートブランディング(アウター、インナー)支...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：26年04月13日）回答ポイント：0pt （49歳/兵庫県明石市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,就業規則・給与制度お気に入り -
経営視点で企画、財務、人事、総務を担務し、20年以上に亘り部長・本部長・役員として事業推進にあたる
現在(2021年3月時点) 大学発バイオベンチャーの常勤取締役と、一部上場企業(遠藤照明:6932)監査役 (社外) を兼任しています。 更に有為な企業のお役に立ちたく、社外役員として選任頂ければ幸いです。 1兆円企業、ベンチャービジネス、中堅優良メーカーと、異なる企業形態を通じて、一貫して統合的なマネジメントの立場で20年以上に亘り事業推進、企業価値増進にあたって参りました。担当・管掌した業務領域は下記に掲げま...
お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
