企画立案・実行力、情報収集力・分析力・売上向上施策の提言力
［お名前非公開］（登録日：19年01月07日）
①私には企画立案・実行能力があります。
前職、医療系戦略コンサルファームである株式会社メディカルクリエイトにおいて、私は約1年8ヶ月間にわたり赤字病院の再生案件を担当しました。当病院の財務諸表をもとに、売上高の内訳を分析したところ、入院患者が最も売上に貢献する魅力度の高い顧客であることがわかりました。さらに医療事務部門で管理しているデータをもとに、入院患者の来院ルートを分析したところ、クリニックからの患者紹介が最も入院率が高いことがわかりました。しかし当病院は2015年に院長が変わり、院長とクリニック間での関係が悪化したことでクリニックから患者さんを紹介してもらえない状況となり、元々黒字経営でしたが2016年度は約6億円の赤字となりました。そこで私は地元クリニックからの信頼回復のために当病院主催の勉強会および懇親会の開催を企画・実施しました。さらに当日は、当病院に対する不満事項や改善事項を含めたアンケートを実施・回収し、(後日)集計しました。当日参加して頂いた全てのクリニックに、ご意見があった不満事項を踏まえて、今後(信頼関係を築くために)病院側がクリニック側に働きかけるアクションを記載(宣言)した資料と集計結果の資料(共にパワーポイント)を作成して、クリニック訪問時に対面でフィードバックを行いました。喜ばしいことに、いくつかのクリニックから集計結果のフィードバックだけでなく、今後の取り組み内容まで検討されていることに対して良い評価をして頂きました。それらの施策の結果、2017年度のクリニック側からの患者紹介総件数は2016年度と比較して約30%増加し、結果的に2017年度は赤字額を約3.7億円まで縮小できました。以上の企画立案・実行力は、売上向上およびステークホルダー間でのリレーションシップの強化・改善を望む多くのクライアントに貢献できると考えています。
②私には情報収集力、(3C)分析力および売上向上(集客)施策の提言力があります。
グロービス経営大学院受講時代のクラスメイトが代表を務める新会社(Webを活用した情報発信サイト)の設立支援をした際、自社サイトPV数向上のための施策の検討を代表より依頼されました。そこで私は、人気雑誌や外資小売店を紹介した人気ブロガーの記事等の競合を分析。人気雑誌では、コンビニ等身近な場所で販売されている商品を紹介し、読者に対して生活シーンの中でこれまで気づかなかった新しい発見をしてもらえる仕掛けを用意していること、人気ブロガーの記事では、①イメージキャラクターを活用し読者に情報発信者をイメージしやすく親しみやすい気分になれる仕掛けを用意していること、②記事の文書表現は「語り口調」とし、さらに人の心の感動をストレートに表現した記載をして親近感を読者に持たせる仕掛けを用意していること、③写真は「店頭で商品を手に取る」「(購入後)袋を開ける」「食べ物を手に持つ」「口に運ぶ」といった人が食べるという行為のフローをフェーズごとに撮影しブログの中で臨場感を演出している点を把握しました。以上4点が、多くの消費者から支持されPV数の獲得等に繋がっている要因と捉えレポートとして代表へ報告し、2016年7月にリリースした仮サイトの運営方針として採用されました。
また、当活動において私は2017年1月にマーケティング責任者に就任し、女性の心と身体を元気にすることをコンセプトにヘルスケア市場(特に商品群において関わりが強いと考えたオーガニック市場)に関する市場分析を行いました。まず市場規模を確認するために、オーガニックに関わりがある商品群(化粧品、食品、衣類等)を一覧でリストアップし国別年度別の市場規模を、インターネットを活用して情報収集し、エクセルで一覧にして整理しました。さらに、オーガニック市場の認知度、興味・関心、ニーズを確認するためにベルメゾン生活スタイル研究所が2016年に実施した年代別アンケート(総回答数3304名、対象:20代～60代女性)(「オーガニックのイメージは?」「オーガニックの食品・食材に興味関心があるか?等の質問項目がある」)結果より、各質問項目の結果ごとに言えること(so what)を抽出し、その結果どのようなアクションを起こせば良いかを立案しました。
以上の情報収集力、分析力および収益向上(集客)施策の提言力は、売上・集客の向上を望む多くのクライアントに対して貢献できると考えています。
前職、医療系戦略コンサルファームである株式会社メディカルクリエイトにおいて、私は約1年8ヶ月間にわたり赤字病院の再生案件を担当しました。当病院の財務諸表をもとに、売上高の内訳を分析したところ、入院患者が最も売上に貢献する魅力度の高い顧客であることがわかりました。さらに医療事務部門で管理しているデータをもとに、入院患者の来院ルートを分析したところ、クリニックからの患者紹介が最も入院率が高いことがわかりました。しかし当病院は2015年に院長が変わり、院長とクリニック間での関係が悪化したことでクリニックから患者さんを紹介してもらえない状況となり、元々黒字経営でしたが2016年度は約6億円の赤字となりました。そこで私は地元クリニックからの信頼回復のために当病院主催の勉強会および懇親会の開催を企画・実施しました。さらに当日は、当病院に対する不満事項や改善事項を含めたアンケートを実施・回収し、(後日)集計しました。当日参加して頂いた全てのクリニックに、ご意見があった不満事項を踏まえて、今後(信頼関係を築くために)病院側がクリニック側に働きかけるアクションを記載(宣言)した資料と集計結果の資料(共にパワーポイント)を作成して、クリニック訪問時に対面でフィードバックを行いました。喜ばしいことに、いくつかのクリニックから集計結果のフィードバックだけでなく、今後の取り組み内容まで検討されていることに対して良い評価をして頂きました。それらの施策の結果、2017年度のクリニック側からの患者紹介総件数は2016年度と比較して約30%増加し、結果的に2017年度は赤字額を約3.7億円まで縮小できました。以上の企画立案・実行力は、売上向上およびステークホルダー間でのリレーションシップの強化・改善を望む多くのクライアントに貢献できると考えています。
②私には情報収集力、(3C)分析力および売上向上(集客)施策の提言力があります。
グロービス経営大学院受講時代のクラスメイトが代表を務める新会社(Webを活用した情報発信サイト)の設立支援をした際、自社サイトPV数向上のための施策の検討を代表より依頼されました。そこで私は、人気雑誌や外資小売店を紹介した人気ブロガーの記事等の競合を分析。人気雑誌では、コンビニ等身近な場所で販売されている商品を紹介し、読者に対して生活シーンの中でこれまで気づかなかった新しい発見をしてもらえる仕掛けを用意していること、人気ブロガーの記事では、①イメージキャラクターを活用し読者に情報発信者をイメージしやすく親しみやすい気分になれる仕掛けを用意していること、②記事の文書表現は「語り口調」とし、さらに人の心の感動をストレートに表現した記載をして親近感を読者に持たせる仕掛けを用意していること、③写真は「店頭で商品を手に取る」「(購入後)袋を開ける」「食べ物を手に持つ」「口に運ぶ」といった人が食べるという行為のフローをフェーズごとに撮影しブログの中で臨場感を演出している点を把握しました。以上4点が、多くの消費者から支持されPV数の獲得等に繋がっている要因と捉えレポートとして代表へ報告し、2016年7月にリリースした仮サイトの運営方針として採用されました。
また、当活動において私は2017年1月にマーケティング責任者に就任し、女性の心と身体を元気にすることをコンセプトにヘルスケア市場(特に商品群において関わりが強いと考えたオーガニック市場)に関する市場分析を行いました。まず市場規模を確認するために、オーガニックに関わりがある商品群(化粧品、食品、衣類等)を一覧でリストアップし国別年度別の市場規模を、インターネットを活用して情報収集し、エクセルで一覧にして整理しました。さらに、オーガニック市場の認知度、興味・関心、ニーズを確認するためにベルメゾン生活スタイル研究所が2016年に実施した年代別アンケート(総回答数3304名、対象:20代～60代女性)(「オーガニックのイメージは?」「オーガニックの食品・食材に興味関心があるか?等の質問項目がある」)結果より、各質問項目の結果ごとに言えること(so what)を抽出し、その結果どのようなアクションを起こせば良いかを立案しました。
以上の情報収集力、分析力および収益向上(集客)施策の提言力は、売上・集客の向上を望む多くのクライアントに対して貢献できると考えています。
| 所有資格 | FP(ファイナンシャルプランナー),MBA,英検（実用英語技能検定）,基本情報技術者,その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | グロービス経営大学院大学 経営研究科（経営専攻） |
| 職務経歴（1） | 企業名：大同生命保険株式会社 部署・役職：システム企画(中計策定・実行、部門間折衝、コスト削減)、営業本部、支社 業種：金融・保険 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社神戸物産 部署・役職：経営企画部(M&A、新規事業開発、社長特命業務、新規ビジネスパートナー開拓、与信審査) 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 職務経歴（3） | 企業名：株式会社インフキュリオンコンサルティング 部署・役職：コンサルタント事業部・コンサルタント(戦略系・IT系) 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 職務経歴（4） | 企業名：株式会社メディカルクリエイト 部署・役職：コンサルタント事業部・コンサルタント(戦略系) 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 職務経歴（5） | 企業名：EBISU・パートナーズ・ジャパン合同会社 部署・役職：CEO(経営コンサルティング事業、プロジェクト案件の人材マッチング事業、企業間ビジネスマッチング支援 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 得意領域 | 営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,システム監査対応支援,会社設立・各種法人設立,キャリアカウンセリング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | グロービス経営大学院に通学しており、大学院内のクラスメイトのネットワークあり。 |
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［お名前非公開］
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