大手法人向けRMと営業組織マネジメントに強み
［お名前非公開］（登録日：26年08月31日）
大手法人向けRM(リレーションマネジメント)と営業組織マネジメントに約15年間従事し、その後独立。株式会社Caravansを立ち上げ、現在は営業コンサルタントとして、スタートアップ企業を中心に営業人材育成・営業組織変革を外部パートナーとして支援しています。
スターツコーポレーションでは、グループ85社を横断する会長直轄の営業推進部門に所属。役職は若手ながら大手企業の役員・部長クラスと直接交渉する環境で、強制的に視座を上げながら「自らがスターツのキーマンとなり、クライアントのキーマンを見極め、どちらの組織も動かす」という実践的な営業技術を磨きました。
この経験は不動産・建設に限らず、「人を読み、組織を動かす」営業の本質として普遍的に通用すると確信し、現在はその知見をスタートアップの営業組織に落とし込む支援を行っています。
強みは
① 「気づき」を引き出す対話型トレーニング設計
一方的な講義・研修だけを行うことはありません。実際の商談に同行、会議のファシリテーション、マネージャーやメンバーの1on1コーチングを通じて、本人が自ら「気づき」、考えが深まり、行動が変わるプロセスを設計・実施しています。その人の価値観・人間関係・バックグラウンドなどをできるだけ理解した上で、その人固有の武器と次のステップへの課題を設定するため、腹落ち度が深いことが特徴です。
②クライアントを立体的に捉え、動かす
企業の意思決定構造、企業そのものの成り立ちや価値観、登場人物それぞれの個人的な価値判断やメンツ—…これらを同時に把握し、今やるべきことを見極め、優先度をつけて行動することが法人営業の本質であり、面白みであると考えています。
この視点を育成の現場でも活かし、支援先の営業メンバーやマネージャーが自ら状況を立体的に読めるよう支援します。そのためゲームプランを組み立てやすくなった、追う/追わないのジャッジが早くなった、という評価を頂いています。
③ 「外部の人」ではなく「仲間」として伴走するスタイル
商談同行・営業会議のファシリテーション・個別フィードバックなど、現場に根ざした関わりを重視しています。支援対象者の内省力を高め、自ら改善点を見つけ行動に移す習慣を定着させることを目指し伴走支援をしています。
外部の人、ではなく仲間として伴走しています。
スターツコーポレーションでは、グループ85社を横断する会長直轄の営業推進部門に所属。役職は若手ながら大手企業の役員・部長クラスと直接交渉する環境で、強制的に視座を上げながら「自らがスターツのキーマンとなり、クライアントのキーマンを見極め、どちらの組織も動かす」という実践的な営業技術を磨きました。
この経験は不動産・建設に限らず、「人を読み、組織を動かす」営業の本質として普遍的に通用すると確信し、現在はその知見をスタートアップの営業組織に落とし込む支援を行っています。
強みは
① 「気づき」を引き出す対話型トレーニング設計
一方的な講義・研修だけを行うことはありません。実際の商談に同行、会議のファシリテーション、マネージャーやメンバーの1on1コーチングを通じて、本人が自ら「気づき」、考えが深まり、行動が変わるプロセスを設計・実施しています。その人の価値観・人間関係・バックグラウンドなどをできるだけ理解した上で、その人固有の武器と次のステップへの課題を設定するため、腹落ち度が深いことが特徴です。
②クライアントを立体的に捉え、動かす
企業の意思決定構造、企業そのものの成り立ちや価値観、登場人物それぞれの個人的な価値判断やメンツ—…これらを同時に把握し、今やるべきことを見極め、優先度をつけて行動することが法人営業の本質であり、面白みであると考えています。
この視点を育成の現場でも活かし、支援先の営業メンバーやマネージャーが自ら状況を立体的に読めるよう支援します。そのためゲームプランを組み立てやすくなった、追う/追わないのジャッジが早くなった、という評価を頂いています。
③ 「外部の人」ではなく「仲間」として伴走するスタイル
商談同行・営業会議のファシリテーション・個別フィードバックなど、現場に根ざした関わりを重視しています。支援対象者の内省力を高め、自ら改善点を見つけ行動に移す習慣を定着させることを目指し伴走支援をしています。
外部の人、ではなく仲間として伴走しています。
| 所有資格 | 宅地建物取引主任者 |
|---|---|
| 最終学歴 | Oxford Brookes University Department of Architecture（Humanitarian and development p） |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 建設・不動産 |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | YKKAP、三菱電機、NTT東日本、NEC、日本経済新聞などへの人脈 |
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