目標から逆算したKPI設計と徹底した実行推進で、事業を急拡大させる「外部営業部長」
［お名前非公開］（登録日：26年08月14日）
はじめまして。2021年より経営コンサルティング会社を設立・経営しております。
リクルートや外資系金融機関での圧倒的な営業実績をベースに、現在はスタートアップや中小企業の「外部営業部長」「社外CxO」として、営業戦略の立案から組織設計、実行支援までをハンズオンで伴走しております。
私の最大の強みは、「単なる助言(アドバイス)」に留まらず、経営目標から逆算した精緻なKPI設計、アクションプランの策定、タスク分解、そして現場の人材マネジメントまで「泥臭く実行推進し、確実に数値を引き上げる」点にあります。
■ 主な実績・経験
【1】独立後の事業スケール実績(2021年〜現在)
Web受託会社、会計事務所、マーケティング会社、各種メーカー、M&A仲介会社など、多岐にわたる業種・業態の支援を行っております。営業成果の数値モニタリングと改善計画プロジェクトを主導し、以下のような飛躍的な売上成長を実現しました。
・教育事業会社: 年商8,000万円 ⇒ 年商2億円へ拡大
・財務支援会社: 年商3億円 ⇒ 年商10億円へ拡大
【2】リクルートにおけるBtoB営業・戦略立案
法人営業企画およびインサイドセールス(IS)・フィールドセールス(FS)の実践とマネジメントに従事。
・個人予算達成率 300%超
・チーム達成率 200%超
・MVP受賞
【3】外資系保険 / メガバンク / 大手証券における個人営業・戦略立案
個人向け営業企画・戦略立案、IS・FSの実行においてマネジメントを牽引。
・チーム達成率 250%超
・エリア表彰受賞
※BtoB、BtoC問わず、再現性の高い営業スキームの構築を得意としています
■ 支援可能な領域・得意領域
・営業戦略の立案・実行支援: 上場を見据えたスタートアップや、スケールを目指す中小企業向けのロードマップ策定。
・KPI設計とプロジェクト推進: 経営目標から逆算したKPI設計、結果を出すためのタスク分解、およびスケジュール・進捗(ヨミ)の徹底管理。
・組織設計・人材マネジメント: プレイヤー依存からの脱却を図るための営業組織構築、現場メンバーの育成・動機付け。
■ 経営者様へ
「上場に向けて営業組織を強化したいが、マネジメント人材が不足している」「戦略はあるが、現場の行動ベース(KPI)に落とし込めていない」といった課題をお持ちの企業様にとって、最適な壁打ち相手、そして実行推進のパートナーとなります。
貴社の事業成長と組織拡大に向けて、外部のノウハウをフル活用し、最短距離での目標達成にコミットいたします。ぜひ一度、貴社の抱える経営課題をお聞かせください。
リクルートや外資系金融機関での圧倒的な営業実績をベースに、現在はスタートアップや中小企業の「外部営業部長」「社外CxO」として、営業戦略の立案から組織設計、実行支援までをハンズオンで伴走しております。
私の最大の強みは、「単なる助言(アドバイス)」に留まらず、経営目標から逆算した精緻なKPI設計、アクションプランの策定、タスク分解、そして現場の人材マネジメントまで「泥臭く実行推進し、確実に数値を引き上げる」点にあります。
■ 主な実績・経験
【1】独立後の事業スケール実績(2021年〜現在)
Web受託会社、会計事務所、マーケティング会社、各種メーカー、M&A仲介会社など、多岐にわたる業種・業態の支援を行っております。営業成果の数値モニタリングと改善計画プロジェクトを主導し、以下のような飛躍的な売上成長を実現しました。
・教育事業会社: 年商8,000万円 ⇒ 年商2億円へ拡大
・財務支援会社: 年商3億円 ⇒ 年商10億円へ拡大
【2】リクルートにおけるBtoB営業・戦略立案
法人営業企画およびインサイドセールス(IS)・フィールドセールス(FS)の実践とマネジメントに従事。
・個人予算達成率 300%超
・チーム達成率 200%超
・MVP受賞
【3】外資系保険 / メガバンク / 大手証券における個人営業・戦略立案
個人向け営業企画・戦略立案、IS・FSの実行においてマネジメントを牽引。
・チーム達成率 250%超
・エリア表彰受賞
※BtoB、BtoC問わず、再現性の高い営業スキームの構築を得意としています
■ 支援可能な領域・得意領域
・営業戦略の立案・実行支援: 上場を見据えたスタートアップや、スケールを目指す中小企業向けのロードマップ策定。
・KPI設計とプロジェクト推進: 経営目標から逆算したKPI設計、結果を出すためのタスク分解、およびスケジュール・進捗(ヨミ)の徹底管理。
・組織設計・人材マネジメント: プレイヤー依存からの脱却を図るための営業組織構築、現場メンバーの育成・動機付け。
■ 経営者様へ
「上場に向けて営業組織を強化したいが、マネジメント人材が不足している」「戦略はあるが、現場の行動ベース(KPI)に落とし込めていない」といった課題をお持ちの企業様にとって、最適な壁打ち相手、そして実行推進のパートナーとなります。
貴社の事業成長と組織拡大に向けて、外部のノウハウをフル活用し、最短距離での目標達成にコミットいたします。ぜひ一度、貴社の抱える経営課題をお聞かせください。
| 所有資格 | － |
|---|---|
| 最終学歴 | 早稲田大学 人間科学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：合同会社Captory 部署・役職：代表 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社リクルートキャリア 部署・役職：営業管理職 業種：広告・メディア |
| 職務経歴（3） | 企業名：PGF生命保険株式会社 部署・役職：営業管理職 業種：金融・保険 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | コンサルティング・リサーチ・専門事務所（経営コンサルティング） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 経営者の人脈が豊富です。 |
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顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
顧問本人 業種：金融・保険
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