空調・半導体分野の中小製造業向け「どこを攻めるか」営業戦略づくり
大手空調機メーカー、半導体製造装置メーカー、分析装置メーカーなどに対して、既存顧客の深耕と新規顧客開拓の両方を担当してきました。
中国上海の現地法人では営業マネージャーとして中国人スタッフのマネジメントを行い、中国系空調メーカー向けの新規開拓で約3年間で売上を約3億円拡大した経験があります。また、半導体洗浄装置メーカー向けには約10年間で売上を約25倍、年間約5億円規模まで育てた実績があります。
得意領域は、「どこを相手に、どう攻めるか」を決める営業戦略づくりです。営業組織や営業戦略がまだ形になっていない中小・零細のメーカー・商社に対して、自社の立ち位置や強みを踏まえながら、狙うべきターゲットの絞り込み、重点顧客・重点市場の決定、提案の組み立て方を一緒に整理していきます。単に「売りに行く先を増やす」のではなく、「どの顧客・どの市場にどれだけ力をかけるか」を決め、限られた営業リソースで成果を出すための筋道をつくることを重視しています。
あわせて、価格条件や取引条件の見直しによる収益性改善も得意としています。
中国大連地区では、利益率の低い製品群の価格調整を行い、利益率を約15%改善して赤字から黒字に転換した経験があります。こうした実務経験を生かし、「売上を伸ばしながら、きちんと利益も残す」営業の仕組みづくりを、中小・零細企業の経営者や営業責任者の方と一緒に進めていきたいと考えています。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 創価大学 法学部（商法） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社鷺宮製作所 部署・役職：部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：晶盛機電日本株式会社 部署・役職：部長 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 職務経歴（3） | 企業名：日本美的株式会社 部署・役職：部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2026年08月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（機械部品） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出戦略・事業計画立案,海外視察,海外市場調査・マーケティング |
| 人脈情報 | 三菱電機株式会社 静岡・和歌山 資材/調達/設計 課長クラス 株式会社ゼネラル 神奈川 資材 部長クラス 設計 課長クラス 株式会社SCREEN 滋賀県 資材 株式会社Alltech 東京都 代表取締役 |
中国同じ地域の顧問
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資金繰りも組織も人も。会社全体を横断して回せる元取締役の実務家
年商4億円規模のアパレル小売企業で、2023年から2026年まで取締役を務めました。証券会社での法人営業、7年間の個人事業主経験(保険・不動産営業、観光業での営業、Web広告運用により集客、営業、クロージング、CSの一連のプロセスを構築)を経て着任し、代表取締役直下で財務・組織・人事・オペレーションを横断的に担当してきました。 一部門の専門家ではなく、会社全体を俯瞰しながら課題ごとに実務を組み立てるタイプです。...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：26年08月27日）回答ポイント：0pt （35歳/大阪府大阪市/小売・外食）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,生産管理システムの企画・構築の支援,採用支援・組織戦略,就業規則・給与制度,財務会計・決算処理・...お気に入り -
「実務経験」と「研究」により企業の課題解決に貢献します。
前職(税理士法人)より引き続き現在も、某上場出版社や某Big4コンサルファームのグループ法人などの税務顧問(直接顧問契約あり)を行っています。 事業承継その他法人・個人の税務に関する書籍の執筆についても、他の弁護士及び税理士等とともに研究し執筆を行っています(新日本法規出版、中央経済社、日本法令、ぎょうせいなど)。 全国商工会連合会の月刊誌「商工会」の「やさしい税務Q&A」を連載しています。 大原簿記学校税...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：25年09月11日）回答ポイント：0pt （49歳/大阪府大阪市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格税理士 得意領域財務会計・決算処理・法人税務,確定申告・個人税務,節税対策,税務関係の届出書作成,アウトソーシング（記帳代行など）,新規創業者向け融資,事象者向け融資,第三者割当増資・資本政...お気に入り -
新規株式上場のスペシャリスト
外部のコンサルという立場でクライアント先のIPOプロジェクトメンバーとして、IPOのアーリーステージから上場達成までの以下の業務にこれまで従事してきました。 ・取締役会の設置、運用支援 ・監査役監査支援 ・内部監査支援 ・規程整備・運用支援 ・経理体制、開示体制の構築 ・社内管理資料の整備 ・中期経営計画策定支援 ・J-SOX支援 ・業務効率化支援 ・Iの部、IIの部作成 ・その他IPO全般に付随する業務 ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
［お名前非公開］
（登録日：24年03月13日）回答ポイント：0pt （40歳/大阪府大阪市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格公認会計士,税理士,その他(所有資格) 得意領域全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,株主総会等、重要会議の運営,新規事業企画・立ち上げ,財務会計・決算処理・法人税務,...お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
