空調・半導体分野の中小製造業向け「どこを攻めるか」営業戦略づくり
大手空調機メーカー、半導体製造装置メーカー、分析装置メーカーなどに対して、既存顧客の深耕と新規顧客開拓の両方を担当してきました。
中国上海の現地法人では営業マネージャーとして中国人スタッフのマネジメントを行い、中国系空調メーカー向けの新規開拓で約3年間で売上を約3億円拡大した経験があります。また、半導体洗浄装置メーカー向けには約10年間で売上を約25倍、年間約5億円規模まで育てた実績があります。
得意領域は、「どこを相手に、どう攻めるか」を決める営業戦略づくりです。営業組織や営業戦略がまだ形になっていない中小・零細のメーカー・商社に対して、自社の立ち位置や強みを踏まえながら、狙うべきターゲットの絞り込み、重点顧客・重点市場の決定、提案の組み立て方を一緒に整理していきます。単に「売りに行く先を増やす」のではなく、「どの顧客・どの市場にどれだけ力をかけるか」を決め、限られた営業リソースで成果を出すための筋道をつくることを重視しています。
あわせて、価格条件や取引条件の見直しによる収益性改善も得意としています。
中国大連地区では、利益率の低い製品群の価格調整を行い、利益率を約15%改善して赤字から黒字に転換した経験があります。こうした実務経験を生かし、「売上を伸ばしながら、きちんと利益も残す」営業の仕組みづくりを、中小・零細企業の経営者や営業責任者の方と一緒に進めていきたいと考えています。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 創価大学 法学部（商法） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社鷺宮製作所 部署・役職：部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：晶盛機電日本株式会社 部署・役職：部長 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 職務経歴（3） | 企業名：日本美的株式会社 部署・役職：部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2026年08月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（機械部品） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出戦略・事業計画立案,海外視察,海外市場調査・マーケティング |
| 人脈情報 | 三菱電機株式会社 静岡・和歌山 資材/調達/設計 課長クラス 株式会社ゼネラル 神奈川 資材 部長クラス 設計 課長クラス 株式会社SCREEN 滋賀県 資材 株式会社Alltech 東京都 代表取締役 |
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
