データと泥臭さで組織を動かす。自動車から動物医療まで、5業界を渡り歩いた変革請負人。
［お名前非公開］（登録日：26年04月26日）
変革型プレイングマネージャー
信州大学理学部卒業後、トヨタカローラ京都での対面営業を皮切りに、電子部品・手芸・医療データ・動物医療と、まったく異なる5つの業界を渡り歩いてきました。「手を動かしながら組織を変える」を信条に、現在は外資系動物医療メーカーIDEXX ラボラトリーズにて西日本営業部長として、京滋北陸〜沖縄エリア7名のチームをマネジメントしています。
■ データ × 人間力で、組織を「勝てるチーム」へ
私の強みは、徹底したデータ分析と現場での信頼構築を同時に回せることです。SalesforceやExcelを活用した独自の予材管理、ビッグデータによる市場の潜在ニーズ可視化、さらに生成AIを活用した商談ロープレや業務自動化を推進し、チームの生産性と提案力を底上げしてきました。
一方で、数字だけに頼る営業は長続きしないとも知っています。Action Selling・Insight Discovery・SPIN Sellingといったメソドロジーを現場に落とし込み、メンバー一人ひとりの「顧客の懐に入る力」を育てることに注力してきました。この両輪により、2024年・2025年と連続して前年比110%超の成長を牽引し、アジア地域優秀社員賞(President Club)を受賞しました。
■ 逆境での完遂力——残業40時間→ゼロ、5年連続増収増益
最も試練に満ちたキャリアは、親族経営の手芸メーカー・植村株式会社での6年間です。縮小傾向にある市場で事業承継者として入社し、社内の反発を受けながらも物流システムをゼロから刷新。手書き・アナログ中心だった出荷業務をデジタル化し、全社員の月平均残業時間を40時間から0時間に削減しました。同時に介護・リハビリ市場への参入や欧州最大の手芸見本市「H+Hケルン」への初出展を実現し、入社から5年連続の増収増益を達成しました。
「理論や仕組みだけでは人は動かない」——この経験から、どれだけ正しい戦略でも、関わる人の感情に寄り添いながら実行しなければ成果にならないことを身体で学びました。
■ 異業界を渡り歩いて気づいた、普遍的な「売れる型」
自動車・電子部品(西日本エリア単独で年間約5億円の売上維持)・手芸・医療データ・動物医療と、業界をまたぐたびに「また一からか」と言われ続けてきました。しかしどの業界でも共通して成果を出せた理由は一つ——「顧客の潜在課題(インサイト)を掘り起こし、解決策をストーリーで伝える」ことを愚直に続けてきたからです。
医療データベンチャーでは全国110以上の自治体と交渉し、新規契約目標110%達成。前職では不具合の多かった受領システムをゼロ再設計し、新規交渉の70%を新システム移行へ導きました。新しい環境や技術(現在は生成AI)へのキャッチアップは早く、どのような商材・市場であっても即座に「現地化」して成果にコミットできます。
■ KENJINSでお役に立てること
「営業が属人化している」「マネージャーが育たない」「データはあるが使いこなせていない」——そういった課題を抱える企業・個人の支援に、私の経験は直接活かせると考えています。
営業戦略の設計から現場メンバーの育成、DX・AI活用の推進まで、理論と実践の両方から伴走できるのが私のスタイルです。業界は問いません。人と組織を動かすことに、どこまでもコミットします。
理学部出身で「科学的思考」、現場叩き上げで「人間力」、5業界を渡り歩いた「適応力」——この三つを武器に、あなたのチームを「勝てるチーム」に変えます。
信州大学理学部卒業後、トヨタカローラ京都での対面営業を皮切りに、電子部品・手芸・医療データ・動物医療と、まったく異なる5つの業界を渡り歩いてきました。「手を動かしながら組織を変える」を信条に、現在は外資系動物医療メーカーIDEXX ラボラトリーズにて西日本営業部長として、京滋北陸〜沖縄エリア7名のチームをマネジメントしています。
■ データ × 人間力で、組織を「勝てるチーム」へ
私の強みは、徹底したデータ分析と現場での信頼構築を同時に回せることです。SalesforceやExcelを活用した独自の予材管理、ビッグデータによる市場の潜在ニーズ可視化、さらに生成AIを活用した商談ロープレや業務自動化を推進し、チームの生産性と提案力を底上げしてきました。
一方で、数字だけに頼る営業は長続きしないとも知っています。Action Selling・Insight Discovery・SPIN Sellingといったメソドロジーを現場に落とし込み、メンバー一人ひとりの「顧客の懐に入る力」を育てることに注力してきました。この両輪により、2024年・2025年と連続して前年比110%超の成長を牽引し、アジア地域優秀社員賞(President Club)を受賞しました。
■ 逆境での完遂力——残業40時間→ゼロ、5年連続増収増益
最も試練に満ちたキャリアは、親族経営の手芸メーカー・植村株式会社での6年間です。縮小傾向にある市場で事業承継者として入社し、社内の反発を受けながらも物流システムをゼロから刷新。手書き・アナログ中心だった出荷業務をデジタル化し、全社員の月平均残業時間を40時間から0時間に削減しました。同時に介護・リハビリ市場への参入や欧州最大の手芸見本市「H+Hケルン」への初出展を実現し、入社から5年連続の増収増益を達成しました。
「理論や仕組みだけでは人は動かない」——この経験から、どれだけ正しい戦略でも、関わる人の感情に寄り添いながら実行しなければ成果にならないことを身体で学びました。
■ 異業界を渡り歩いて気づいた、普遍的な「売れる型」
自動車・電子部品(西日本エリア単独で年間約5億円の売上維持)・手芸・医療データ・動物医療と、業界をまたぐたびに「また一からか」と言われ続けてきました。しかしどの業界でも共通して成果を出せた理由は一つ——「顧客の潜在課題(インサイト)を掘り起こし、解決策をストーリーで伝える」ことを愚直に続けてきたからです。
医療データベンチャーでは全国110以上の自治体と交渉し、新規契約目標110%達成。前職では不具合の多かった受領システムをゼロ再設計し、新規交渉の70%を新システム移行へ導きました。新しい環境や技術(現在は生成AI)へのキャッチアップは早く、どのような商材・市場であっても即座に「現地化」して成果にコミットできます。
■ KENJINSでお役に立てること
「営業が属人化している」「マネージャーが育たない」「データはあるが使いこなせていない」——そういった課題を抱える企業・個人の支援に、私の経験は直接活かせると考えています。
営業戦略の設計から現場メンバーの育成、DX・AI活用の推進まで、理論と実践の両方から伴走できるのが私のスタイルです。業界は問いません。人と組織を動かすことに、どこまでもコミットします。
理学部出身で「科学的思考」、現場叩き上げで「人間力」、5業界を渡り歩いた「適応力」——この三つを武器に、あなたのチームを「勝てるチーム」に変えます。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 信州大学 理学部（地質科学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：アイデックスラボラトリーズ株式会社 部署・役職：CA事業部 西日本第二営業部 業種：医療関連 |
|---|
| 就業形態 | 月1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 医療関連（医療機器・医療用具メーカー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,新商品・新サービスの企画・開発,イベント企画・販促ツール・SP,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 特記事項なし |
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［お名前非公開］
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