B2B SaaSのGTM戦略と需要創出の仕組み化専門家
［お名前非公開］（登録日：26年02月02日）
私は33年間IT業界に従事し、エンジニアとしての5年を経て、その後約30年にわたりB2BおよびB2C領域でマーケティング、セールス、組織マネジメントに携わってきました。特に近年はB2B SaaS企業において、GTM戦略設計、需要創出の仕組み化、マーケティングとセールスの統合プロセス構築を専門領域としています。
私の強みは、リード獲得(Lead Generation)からナーチャリング、MQL/SQL設計、パイプライン管理、商談プロセス、Closing、そしてOnboarding・カスタマーサクセスに至るまで、事業全体の流れを一気通貫で設計し、再現性あるビジネスプロセスとして構築できる点にあります。部分最適ではなく、Revenue全体を俯瞰したプロセス設計とKPIマネジメントを行います。
これまでの実務では、
・GTM戦略の立案と実行
・デマンドジェネレーションの仕組み構築
・マーケティングとセールスの連携プロセス最適化
・Inside Salesチームの立ち上げと運用設計
・パートナーティアリングおよびMDF設計による間接パイプライン拡大
・データドリブンなKPI/QBR運用
・組織の自走化を促すコーチング型マネジメント
を実行し、継続的なパイプライン創出と売上成長に貢献してきました。
「リードはあるが商談化しない」「営業が属人化している」「マーケと営業が分断している」「パートナーが売ってくれない」「KPIが形骸化している」「オンボーディングで顧客が離脱する」といった、B2B SaaS企業が直面しやすい課題に対し、現場に入り込み、仕組みとして改善を行います。
単なるアドバイザーではなく、経営視点と現場視点の両面から、戦略を実装レベルに落とし込み、組織に定着させることを得意としています。
B2B SaaS、IT、テクノロジー企業における、GTM再設計、需要創出強化、Revenueプロセス最適化、パートナー活性化、組織運用改善をご支援可能です。
私の強みは、リード獲得(Lead Generation)からナーチャリング、MQL/SQL設計、パイプライン管理、商談プロセス、Closing、そしてOnboarding・カスタマーサクセスに至るまで、事業全体の流れを一気通貫で設計し、再現性あるビジネスプロセスとして構築できる点にあります。部分最適ではなく、Revenue全体を俯瞰したプロセス設計とKPIマネジメントを行います。
これまでの実務では、
・GTM戦略の立案と実行
・デマンドジェネレーションの仕組み構築
・マーケティングとセールスの連携プロセス最適化
・Inside Salesチームの立ち上げと運用設計
・パートナーティアリングおよびMDF設計による間接パイプライン拡大
・データドリブンなKPI/QBR運用
・組織の自走化を促すコーチング型マネジメント
を実行し、継続的なパイプライン創出と売上成長に貢献してきました。
「リードはあるが商談化しない」「営業が属人化している」「マーケと営業が分断している」「パートナーが売ってくれない」「KPIが形骸化している」「オンボーディングで顧客が離脱する」といった、B2B SaaS企業が直面しやすい課題に対し、現場に入り込み、仕組みとして改善を行います。
単なるアドバイザーではなく、経営視点と現場視点の両面から、戦略を実装レベルに落とし込み、組織に定着させることを得意としています。
B2B SaaS、IT、テクノロジー企業における、GTM再設計、需要創出強化、Revenueプロセス最適化、パートナー活性化、組織運用改善をご支援可能です。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 武蔵工業大学 工学部（電気電子工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：オートデスク株式会社 部署・役職：インサイドセールス本部・本部長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：日本ヒューレット・パッカード株式会社 部署・役職：インクジェットプリンター事業本部・事業本部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：レノボ・ジャパン株式会社/NECパーソナルコンピュータ株式会社 部署・役職：マーケティング統括本部・統括本部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,採用支援・組織戦略,財務会計・決算処理・法人税務 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | これまで33年間、ITおよびテクノロジー業界にて、外資・日系双方の企業でマーケティング、セールス、事業責任者、組織マネジメントを経験してきました。その過程で、B2B SaaS、ハードウェア、プラットフォームビジネスに関わる幅広い人的ネットワークを有しています。 主なネットワーク層は以下の通りです。 ・B2B SaaS企業の日本法人代表、事業責任者、営業責任者、マーケティング責任者層 ・外資系ITベンダーおよび日系IT企業における営業・マーケティング・パートナー部門のマネジメント層 ・パートナー企業の経営層および営業責任者層 ・スタートアップおよび成長企業における事業開発・GTM責任者層 ・カスタマーサクセス、RevOps、Inside Sales領域の責任者層 ・人材紹介会社、VC、業界コミュニティを通じた経営・事業責任者層 これらのネットワークを通じて、事業連携、パートナー開拓、人材紹介、情報交換などが可能です。 特に、B2B SaaSおよびIT企業におけるGTM、需要創出、営業組織運営、パートナー活性化に関わる実務責任者との接点を多く持っています。 |
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確度、スピードを追求した営業
専門学校卒業から1社目はメーカーでルート営業を中心に営業活動を行い、営業基礎を学びました。3社目はIT系業界の営業職に携わっており、クレジット決済サービス・HP制作・システムソリューション・モバイル全般・ネット広告・インターネット通販の提案営業を行ってきました。また、都内での仕事に関しては2年目以降取締役として就任し経営管理・経営戦略・新規事業・子会社設立まで経営陣の一任として従事してきました。 1)...
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企業における人事責任者としての実務経験に加え、副業(業務委託)として複数企業の人事制度設計・組織改善に携わってきました。人事制度設計・労務リスクマネジメント・組織運営を一体で支援し、組織が自律的に機能する仕組みの構築を強みとしています。制度設計にとどまらず、運用・定着まで一貫して関与することで、企業の成長フェーズに応じた支援をしています。 【提供できる価値】 ① 組織設計・報酬設計 報酬制度(給与...
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顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
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