B2B SaaSのGTM戦略と需要創出の仕組み化専門家
［お名前非公開］（登録日：26年02月02日）
私は33年間IT業界に従事し、エンジニアとしての5年を経て、その後約30年にわたりB2BおよびB2C領域でマーケティング、セールス、組織マネジメントに携わってきました。特に近年はB2B SaaS企業において、GTM戦略設計、需要創出の仕組み化、マーケティングとセールスの統合プロセス構築を専門領域としています。
私の強みは、リード獲得(Lead Generation)からナーチャリング、MQL/SQL設計、パイプライン管理、商談プロセス、Closing、そしてOnboarding・カスタマーサクセスに至るまで、事業全体の流れを一気通貫で設計し、再現性あるビジネスプロセスとして構築できる点にあります。部分最適ではなく、Revenue全体を俯瞰したプロセス設計とKPIマネジメントを行います。
これまでの実務では、
・GTM戦略の立案と実行
・デマンドジェネレーションの仕組み構築
・マーケティングとセールスの連携プロセス最適化
・Inside Salesチームの立ち上げと運用設計
・パートナーティアリングおよびMDF設計による間接パイプライン拡大
・データドリブンなKPI/QBR運用
・組織の自走化を促すコーチング型マネジメント
を実行し、継続的なパイプライン創出と売上成長に貢献してきました。
「リードはあるが商談化しない」「営業が属人化している」「マーケと営業が分断している」「パートナーが売ってくれない」「KPIが形骸化している」「オンボーディングで顧客が離脱する」といった、B2B SaaS企業が直面しやすい課題に対し、現場に入り込み、仕組みとして改善を行います。
単なるアドバイザーではなく、経営視点と現場視点の両面から、戦略を実装レベルに落とし込み、組織に定着させることを得意としています。
B2B SaaS、IT、テクノロジー企業における、GTM再設計、需要創出強化、Revenueプロセス最適化、パートナー活性化、組織運用改善をご支援可能です。
私の強みは、リード獲得(Lead Generation)からナーチャリング、MQL/SQL設計、パイプライン管理、商談プロセス、Closing、そしてOnboarding・カスタマーサクセスに至るまで、事業全体の流れを一気通貫で設計し、再現性あるビジネスプロセスとして構築できる点にあります。部分最適ではなく、Revenue全体を俯瞰したプロセス設計とKPIマネジメントを行います。
これまでの実務では、
・GTM戦略の立案と実行
・デマンドジェネレーションの仕組み構築
・マーケティングとセールスの連携プロセス最適化
・Inside Salesチームの立ち上げと運用設計
・パートナーティアリングおよびMDF設計による間接パイプライン拡大
・データドリブンなKPI/QBR運用
・組織の自走化を促すコーチング型マネジメント
を実行し、継続的なパイプライン創出と売上成長に貢献してきました。
「リードはあるが商談化しない」「営業が属人化している」「マーケと営業が分断している」「パートナーが売ってくれない」「KPIが形骸化している」「オンボーディングで顧客が離脱する」といった、B2B SaaS企業が直面しやすい課題に対し、現場に入り込み、仕組みとして改善を行います。
単なるアドバイザーではなく、経営視点と現場視点の両面から、戦略を実装レベルに落とし込み、組織に定着させることを得意としています。
B2B SaaS、IT、テクノロジー企業における、GTM再設計、需要創出強化、Revenueプロセス最適化、パートナー活性化、組織運用改善をご支援可能です。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 武蔵工業大学 工学部（電気電子工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：オートデスク株式会社 部署・役職：インサイドセールス本部・本部長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：日本ヒューレット・パッカード株式会社 部署・役職：インクジェットプリンター事業本部・事業本部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：レノボ・ジャパン株式会社/NECパーソナルコンピュータ株式会社 部署・役職：マーケティング統括本部・統括本部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,採用支援・組織戦略,財務会計・決算処理・法人税務 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | これまで33年間、ITおよびテクノロジー業界にて、外資・日系双方の企業でマーケティング、セールス、事業責任者、組織マネジメントを経験してきました。その過程で、B2B SaaS、ハードウェア、プラットフォームビジネスに関わる幅広い人的ネットワークを有しています。 主なネットワーク層は以下の通りです。 ・B2B SaaS企業の日本法人代表、事業責任者、営業責任者、マーケティング責任者層 ・外資系ITベンダーおよび日系IT企業における営業・マーケティング・パートナー部門のマネジメント層 ・パートナー企業の経営層および営業責任者層 ・スタートアップおよび成長企業における事業開発・GTM責任者層 ・カスタマーサクセス、RevOps、Inside Sales領域の責任者層 ・人材紹介会社、VC、業界コミュニティを通じた経営・事業責任者層 これらのネットワークを通じて、事業連携、パートナー開拓、人材紹介、情報交換などが可能です。 特に、B2B SaaSおよびIT企業におけるGTM、需要創出、営業組織運営、パートナー活性化に関わる実務責任者との接点を多く持っています。 |
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上場準備中の社外監査役を務めています
企業が上場する過程では、当該企業が抱えている固有の諸問題を解決していくことだけではなく、経営の適正化を高めるためのコンプライアンス体制の構築・運用が求められます。 当職も、15年以上に及ぶ上場・非上場会社の顧問弁護士としての経験を活かしつつ、上場準備会社(不動産関係会社)の社外監査役として日々研鑽中です。
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［匿名希望］
（登録日：18年10月15日）回答ポイント：0pt （年齢非公開/東京都中央区/その他）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格弁護士(海外法含む) 得意領域内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,株主総会等、重要会議の運営,企業間トラブル,契約書作成,社内トラブル,訴訟お気に入り -
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■職務要約 新規事業マネジメント及び人事管理部にて人材育成・採用・組織つくり、上場企業向け階層別研修・大手企業とのアライアンス及びグループ会社(支社)立ち上げプロジェクト責任者・コンプライアンス関連責任者。フランス紅茶日本 1 号店立ち上げ支援。 ファストフード会社(本部)では財務管理部門にて、全店舗(最大 305 店舗)の売上(200 億円以上)管理・契約書管理・人事(採用)の責任者として従事。兼務でグループ会社...
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人材コンサルタント
企業勤務歴25年、カウンセリング、コーチ歴15年です。 企業でのメンタルヘルス担当。70名メンバーの精神状態をチェックし、人事、上司への報告、解決策の提案をしておりました。2017年9月より精神科カウンセラーとして勤務しております。週30名カウンセリングを実施し、8割は企業で働く方です。私のカウンセリングは「選択理論」をベースにした心理学を使いクライエントさんの“改善”に焦点をおいております。 部下とのコミ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修講演
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（登録日：18年05月14日）回答ポイント：0pt （58歳/東京都国分寺市/人材サービス・アウトソーシング）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
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