顧問/コンサルタント年齢56歳性別男性住所東京都中央区 登録状況人脈0件実績0件プロジェクト0件

B2B SaaSのGTM戦略と需要創出の仕組み化専門家

[お名前非公開](登録日:26年02月02日)

私は33年間IT業界に従事し、エンジニアとしての5年を経て、その後約30年にわたりB2BおよびB2C領域でマーケティング、セールス、組織マネジメントに携わってきました。特に近年はB2B SaaS企業において、GTM戦略設計、需要創出の仕組み化、マーケティングとセールスの統合プロセス構築を専門領域としています。

私の強みは、リード獲得(Lead Generation)からナーチャリング、MQL/SQL設計、パイプライン管理、商談プロセス、Closing、そしてOnboarding・カスタマーサクセスに至るまで、事業全体の流れを一気通貫で設計し、再現性あるビジネスプロセスとして構築できる点にあります。部分最適ではなく、Revenue全体を俯瞰したプロセス設計とKPIマネジメントを行います。

これまでの実務では、
・GTM戦略の立案と実行
・デマンドジェネレーションの仕組み構築
・マーケティングとセールスの連携プロセス最適化
・Inside Salesチームの立ち上げと運用設計
・パートナーティアリングおよびMDF設計による間接パイプライン拡大
・データドリブンなKPI/QBR運用
・組織の自走化を促すコーチング型マネジメント
を実行し、継続的なパイプライン創出と売上成長に貢献してきました。

「リードはあるが商談化しない」「営業が属人化している」「マーケと営業が分断している」「パートナーが売ってくれない」「KPIが形骸化している」「オンボーディングで顧客が離脱する」といった、B2B SaaS企業が直面しやすい課題に対し、現場に入り込み、仕組みとして改善を行います。

単なるアドバイザーではなく、経営視点と現場視点の両面から、戦略を実装レベルに落とし込み、組織に定着させることを得意としています。

B2B SaaS、IT、テクノロジー企業における、GTM再設計、需要創出強化、Revenueプロセス最適化、パートナー活性化、組織運用改善をご支援可能です。

顧問の資格・学歴

所有資格 その他(所有資格)
最終学歴 武蔵工業大学 工学部(電気電子工学科)

代表的な職務経歴

職務経歴(1) 企業名:オートデスク株式会社
部署・役職:インサイドセールス本部・本部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(2) 企業名:日本ヒューレット・パッカード株式会社
部署・役職:インクジェットプリンター事業本部・事業本部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(3) 企業名:レノボ・ジャパン株式会社/NECパーソナルコンピュータ株式会社
部署・役職:マーケティング統括本部・統括本部長
業種:IT・通信・インターネット

顧問就業/得意領域/人脈情報

就業形態 週2~3回程度
就業開始可能日 即日就業可
業種 IT・通信・インターネット(ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー)
得意領域 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,採用支援・組織戦略,財務会計・決算処理・法人税務
支援可能エリア
(海外ビジネス)
支援可能項目
(海外ビジネス)
人脈情報 これまで33年間、ITおよびテクノロジー業界にて、外資・日系双方の企業でマーケティング、セールス、事業責任者、組織マネジメントを経験してきました。その過程で、B2B SaaS、ハードウェア、プラットフォームビジネスに関わる幅広い人的ネットワークを有しています。

主なネットワーク層は以下の通りです。

・B2B SaaS企業の日本法人代表、事業責任者、営業責任者、マーケティング責任者層
・外資系ITベンダーおよび日系IT企業における営業・マーケティング・パートナー部門のマネジメント層
・パートナー企業の経営層および営業責任者層
・スタートアップおよび成長企業における事業開発・GTM責任者層
・カスタマーサクセス、RevOps、Inside Sales領域の責任者層
・人材紹介会社、VC、業界コミュニティを通じた経営・事業責任者層

これらのネットワークを通じて、事業連携、パートナー開拓、人材紹介、情報交換などが可能です。

特に、B2B SaaSおよびIT企業におけるGTM、需要創出、営業組織運営、パートナー活性化に関わる実務責任者との接点を多く持っています。

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    (59歳/東京都新宿区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)
    人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格外国の専門資格(米国公認会計士等),TOEIC,CBS(国際秘書)検定 得意領域CS・ES向上支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修
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    登録状況 所有資格TOEIC,日本語能力試験JLPT,その他(所有資格) 得意領域営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,新商品・新サービスの企画・開発,商談通訳・アテンド通訳,ビジネス文章...
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