【本業】関西電力
●法人営業(BtoB)
・業務、産業、病院等、業種を問わず約500社の法人顧客を担当
・取扱商材:「電気・ガス」「グループ会社商材」「自社新規事業」
・顧客の経営課題を理解する為のヒアリング手法を独自構築し、潜在ニーズを顕在化
・顧客ニーズ分析、競合サービス調査、コスト削減想定等を活用した提案ツール作成、全社展開
・複数の意思決定者(経営層、現場責任者等)に対する多角的アプローチを立案・実行
・年間30社の新規開拓と50件の既存顧客での追加契約を獲得し、部門MVPを受賞
●省エネ・脱炭素コンサルティング営業
・エネルギー管理士として、法人顧客のエネルギー使用状況を分析・診断
・空調機、ボイラー等の運用状況を実測・分析し、運用改善策や設備更新計画を提案
・CO2排出量可視化ツールを開発し、顧客現状把握と改善効果測定を実現
・省エネ補助金申請支援、投資回収想定等の財務面でのサポートも提供
・脱炭素実現に向けた中長期戦略の立案
●新規事業開発
・電力事業以外の4つの新規事業を0から構想し、事業化。
初年度100件の成約、売上50億円の事業に成長させた
・具体業務
⇒市場調査・競合分析、ビジネスモデル構築、事業計画立案、提携先・協業先開拓と交渉、PoC実施と検証、組織検討
・社内横断チーム(10名)をリードし、4つの新規事業を売上0⇒数千万円まで推進
●営業戦略・経営戦略立案
・競争環境が激化する電力業界で、差別化戦略を含む中長期経営方針の策定
・営業KPI体系(訪問件数、提案件数、成約率等)を再構築し、前年比115%の受注実績を達成
・市場分析に基づく顧客精査を実施、優先度高い500社のターゲットリストを作成、営業生産性を25%向上
・具体的な業務内容
市場環境分析(PEST分析、5Forces分析等による外部環境評価)
自社分析(SWOT分析、経営資源評価、強み特定)
中期経営計画策定(3〜5年の数値目標設定、戦略テーマ選定)
新規事業ポートフォリオ構築(投資配分、リソース配分計画)
市場調査に基づく顧客ターゲット設定とリスト作成
新規事業と既存事業のシナジー創出のための組織横断プロジェクトをリード
●ゼネコン出向
・建築設備設計・施工管理
商業施設・オフィスビルの電気設備(受変電設備、幹線設備、照明設備等)の設計業務
建築設備の施工管理(工程管理、品質管理、安全管理、原価管理)
協力会社(電気工事業者、設備業者等)との折衝・調整・指導
設計変更対応、予算管理、進捗報告等のプロジェクト管理業務

【副業1】経営コンサルタント
●小売、建設、流通、物販、飲食など多様な業界の中小企業約50社に経営支援を実施
●経営戦略立案
・次の10年の成長を構想する明確なビジョン策定と組織全体での共有促進
・全社的なビジョン共有ワークショップの設計・運営による組織の一体感創出
・実行可能な中期経営計画の策定と推進体制の構築支援
・支援先企業の売上平均120%向上、営業利益率平均3ポイント改善を実現
・実行支援・定着化までの伴走型支援で、88%からリピート依頼を獲得
●新規事業開発
・顧客ニーズに基づいた事業アイデアの発想ワークショップ
・実現可能な新規事業計画の策定と収益モデル構築
・業界動向調査・市場規模推計等の市場分析の実施
・繋がり1万人を超えるSNSの人脈を活用したユーザーインタビューの設計・実施
・ビジネスモデルキャンバス等のツールを活用した事業構想の可視化
●営業戦略立案
・営業組織の現状分析と課題抽出(営業プロセス分析、顧客接点分析等)
・次年度の営業目標・予算・KPI設定と達成シナリオ構築
・営業ロードマップの作成と進捗管理体制の設計
・顧客セグメント別のマーケティング戦略立案
・営業組織マネジメント改革(インセンティブ設計、評価制度見直し等)

【副業2】キャリアコーチング事業
●キャリアに悩む会社員向けのマンツーマンコーチングサービスを提供
●具体的なサービス内容:
・キャリアの棚卸しワークを通じた強み・弱み・価値観の言語化支援
・自己分析ツールを活用した適性把握と客観的キャリア分析
・キャリアビジョン構築と実現に向けたアクションプラン策定
●丁寧なコミュニケーションと定期的なフォローアップで、クライアントの潜在的なニーズや悩みを言語化


丁寧なコミュニケーションをベースに、戦略立案だけでなく「現場のリアル」に寄り添った実行支援・定着化までを重視する伴走型の支援を心がけております