新規事業、経営戦略、事業戦略、販売戦略、法人営業、コーチング
［お名前非公開］（登録日：25年05月09日）
◆職務要約
・本業では、10年にわたり、関西電力(株)にて法人営業、新規事業開発、経営、営業戦略立案に従事
・副業では、中小企業診断士として、サンカク等を通じ、多様な業界の中小企業様約50社に向け経営支援を実施
・会社員の副業を支援する会社も起業しており、キャリアコーチングによる課題や悩みの言語化、解決策提案を実践
◆これまでの中核経験、強み
(本業)
1.法人営業
・関西だけでなく、関東、九州等、新規開拓営業含め、業務、産業等、業種問わず約500社の法人営業を経験。電力事業以外に、新規事業提案経験も豊富です
・現場課題をヒアリングし言語化、顧客に刺さる営業資料作成が得意です。担当顧客500社に向けて様々な営業資料を作成してきました。また、業界特有ニーズに合わせた提案を行うことで、顧客満足度向上に寄与し、新規事業売上高で部門1位を2年連続獲得
2.新規事業開発
・電力事業以外の4つの新規事業を0から構想し、初年度100件の成約、売上50億円の事業に拡大
・事業計画策定、ビジネスモデル構築、市場・競合分析、インタビューによる需要性把握、PoC実施と検証まで一貫して推進。新規事業を「構想」で終わらさず、実際に売上を作るフェーズまでやり切る実行力とスキル、経験があります
3.営業戦略・経営戦略立案
・電力小売自由化により環境変化する電力業界で、新規事業を「誰に、どのように売るか」や「目標に向け何をすべきか」等、経営層と現場の潤滑油となり、中期経営計画や営業戦略を立案してきました
・ビジョンを計画に反映し、中長期、短期ですべきことを明確にし、KPI策定・管理等計画の実行管理が得意です
4.マネジメント・営業改革
・最も重要な新規事業責任者として、部門売上高No.1の経験を活かし、800名を超える営業パーソンをコーチング手法で育成、営業ノウハウ標準化経験があります。自身の持つ営業トークスクリプトや資料作成技術を全社に展開し、結果事業開始から2年で、売上50億円に成長させました
(副業・中小企業診断士)
・小売、建設、飲食等多様な業界の中小企業様、約50社に経営支援を実施。領域は、本業と同じ「法人営業、新規事業開発、経営・営業戦略立案」に加え「生成AI活用支援、自身が持つSNSによるブランディング、市場・競合調査、営業資料作成」等
・支援(例)
①栃木県の食品卸会社:
【支援業務】営業目標の設定・管理体制再構築
【成果・実績】生鮮領域で数千の商品を扱い「品目別管理が属人化」「市況変動で前年踏襲の目標が機能しない」という課題を抱えていました。そこで、品目別ではなく“管理単位を束ねる”設計に変更。商品を①カテゴリ(葉物/根菜/果実等)②調達起点③販売先④温度帯・規格といった軸で整理し、現場運用できる「重点管理ユニット」を定義。全商品を追うのではなく、粗利影響の大きいユニットに絞り、売上だけでなく「粗利額」「粗利率」等含めた体制を構築。Excel・SFA等を活用し週次進捗を可視化し「何を見て、何を優先し、どう動くか」迷わない状態を作り、粗利率10%向上を実現
②広島県の不動産会社:
【支援業務】空き物件有効活用による地域活性 、収益向上
【成果・実績】自社不動産を有効活用し、地域活性と収益向上を実現したかったが、市場調査や事業計画策定含めた知見がなかった。そこで、生成AIによる2次情報収集とSNSによるアンケートで1次情報を収集。地域人口動態・競合状況を分析。その結果①高齢化率35%超だが調剤薬局が圏内1店舗②訪問看護の供給不足③若年層の働く場不足という課題を発見。これらを同時解決する複合型施設(調剤薬局・訪問看護・デイサービス等)を提案。事業計画策定の上、テナントミックスで賃料最大化と空室リスク分散を実現。用途変更に伴う行政との事前協議の補助も行い、売上120%向上、来館客数1.5倍を達成。
③大学発ベンチャー企業:
【支援業務】研究技術の事業化、経営戦略立案
【成果・実績】大学発ベンチャー企業にて、偽造防止技術の事業化および経営戦略立案を支援。優れた技術を保有するも「事業化・経営戦略のノウハウがない」という課題があった。技術特性を深く理解した上で、競合比較・市場規模・想定用途をまとめた営業資料を作成。自ら営業同行を行い、事業化に協賛してくれる企業開拓を実施。戦略面では、社長と対話を重ね、3〜5年後のビジョンと数字目標を明確化。「どの市場に、どの順番で攻めるか」整理し、優先顧客層(金融機関・ブランド企業等)を特定、営業プロセス標準化とKPI管理の仕組みを構築し、属人的営業を再設計。結果、組織的営業活動が可能となり、3年時点で目標売上高3億円を達成
・本業では、10年にわたり、関西電力(株)にて法人営業、新規事業開発、経営、営業戦略立案に従事
・副業では、中小企業診断士として、サンカク等を通じ、多様な業界の中小企業様約50社に向け経営支援を実施
・会社員の副業を支援する会社も起業しており、キャリアコーチングによる課題や悩みの言語化、解決策提案を実践
◆これまでの中核経験、強み
(本業)
1.法人営業
・関西だけでなく、関東、九州等、新規開拓営業含め、業務、産業等、業種問わず約500社の法人営業を経験。電力事業以外に、新規事業提案経験も豊富です
・現場課題をヒアリングし言語化、顧客に刺さる営業資料作成が得意です。担当顧客500社に向けて様々な営業資料を作成してきました。また、業界特有ニーズに合わせた提案を行うことで、顧客満足度向上に寄与し、新規事業売上高で部門1位を2年連続獲得
2.新規事業開発
・電力事業以外の4つの新規事業を0から構想し、初年度100件の成約、売上50億円の事業に拡大
・事業計画策定、ビジネスモデル構築、市場・競合分析、インタビューによる需要性把握、PoC実施と検証まで一貫して推進。新規事業を「構想」で終わらさず、実際に売上を作るフェーズまでやり切る実行力とスキル、経験があります
3.営業戦略・経営戦略立案
・電力小売自由化により環境変化する電力業界で、新規事業を「誰に、どのように売るか」や「目標に向け何をすべきか」等、経営層と現場の潤滑油となり、中期経営計画や営業戦略を立案してきました
・ビジョンを計画に反映し、中長期、短期ですべきことを明確にし、KPI策定・管理等計画の実行管理が得意です
4.マネジメント・営業改革
・最も重要な新規事業責任者として、部門売上高No.1の経験を活かし、800名を超える営業パーソンをコーチング手法で育成、営業ノウハウ標準化経験があります。自身の持つ営業トークスクリプトや資料作成技術を全社に展開し、結果事業開始から2年で、売上50億円に成長させました
(副業・中小企業診断士)
・小売、建設、飲食等多様な業界の中小企業様、約50社に経営支援を実施。領域は、本業と同じ「法人営業、新規事業開発、経営・営業戦略立案」に加え「生成AI活用支援、自身が持つSNSによるブランディング、市場・競合調査、営業資料作成」等
・支援(例)
①栃木県の食品卸会社:
【支援業務】営業目標の設定・管理体制再構築
【成果・実績】生鮮領域で数千の商品を扱い「品目別管理が属人化」「市況変動で前年踏襲の目標が機能しない」という課題を抱えていました。そこで、品目別ではなく“管理単位を束ねる”設計に変更。商品を①カテゴリ(葉物/根菜/果実等)②調達起点③販売先④温度帯・規格といった軸で整理し、現場運用できる「重点管理ユニット」を定義。全商品を追うのではなく、粗利影響の大きいユニットに絞り、売上だけでなく「粗利額」「粗利率」等含めた体制を構築。Excel・SFA等を活用し週次進捗を可視化し「何を見て、何を優先し、どう動くか」迷わない状態を作り、粗利率10%向上を実現
②広島県の不動産会社:
【支援業務】空き物件有効活用による地域活性 、収益向上
【成果・実績】自社不動産を有効活用し、地域活性と収益向上を実現したかったが、市場調査や事業計画策定含めた知見がなかった。そこで、生成AIによる2次情報収集とSNSによるアンケートで1次情報を収集。地域人口動態・競合状況を分析。その結果①高齢化率35%超だが調剤薬局が圏内1店舗②訪問看護の供給不足③若年層の働く場不足という課題を発見。これらを同時解決する複合型施設(調剤薬局・訪問看護・デイサービス等)を提案。事業計画策定の上、テナントミックスで賃料最大化と空室リスク分散を実現。用途変更に伴う行政との事前協議の補助も行い、売上120%向上、来館客数1.5倍を達成。
③大学発ベンチャー企業:
【支援業務】研究技術の事業化、経営戦略立案
【成果・実績】大学発ベンチャー企業にて、偽造防止技術の事業化および経営戦略立案を支援。優れた技術を保有するも「事業化・経営戦略のノウハウがない」という課題があった。技術特性を深く理解した上で、競合比較・市場規模・想定用途をまとめた営業資料を作成。自ら営業同行を行い、事業化に協賛してくれる企業開拓を実施。戦略面では、社長と対話を重ね、3〜5年後のビジョンと数字目標を明確化。「どの市場に、どの順番で攻めるか」整理し、優先顧客層(金融機関・ブランド企業等)を特定、営業プロセス標準化とKPI管理の仕組みを構築し、属人的営業を再設計。結果、組織的営業活動が可能となり、3年時点で目標売上高3億円を達成
| 所有資格 | 中小企業診断士 |
|---|---|
| 最終学歴 | 京都大学大学院 工学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：関西電力株式会社 部署・役職：法人営業 業種：電気・ガス・水道 |
|---|
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | コンサルティング・リサーチ・専門事務所（経営コンサルティング） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・Linkedinフォロワー数約1万人を活用した経営層、ベンチャー企業、個人事業主との多様なネットワーク。業種、規模問わないネットワークを持っております ・インフラ企業(電気、ガス、鉄道、通信)におけるネットワーク |
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企業の経営戦略、成長戦略の策定から、事業再生/再建、業務高度化、中長期経営計画策定
■略歴 1981年～2010年住友ゴム工業の在職30年間で、技術開発、営業企画、OEMビジネス、トヨタ自動車戦略、海外でのアライアンス会社経営経験を通し、それらを融合させ住友ゴム工業の発展に貢献した。 (入社当時の売上3,000億円から退職時6,000億円に売上拡大) 2011年1月より、壽のオファーで事業承継者として入社、経営管理担当 常務取締役に就任。 2011年2月、壽グループの北米向け主力工場(韓国)の経営再建のために総責...
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［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修
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組織の可能性を最大化し、成果を再現可能な形で定着させることを強みとする経営支援プロフェッショナルです。 外資系ヘルスケア企業での営業・組織マネジメント経験に加え、フリーランスの経営コンサルタントとして、中小企業・小規模事業者のチーム体制構築、営業力強化、新規事業・マーケティング戦略支援を数多く実践してきました。 ■ リーダーシップ・チームビルディング 現場での実務経験をベースに、共通の目的と...
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