◆職務要約
・本業では、10年にわたり、関西電力(株)にて法人営業、新規事業開発、経営、営業戦略立案に従事
・副業では、中小企業診断士として、サンカク等を通じ、多様な業界の中小企業様約50社に向け経営支援を実施
・会社員の副業を支援する会社も起業しており、キャリアコーチングによる課題や悩みの言語化、解決策提案を実践

◆これまでの中核経験、強み
(本業)
1.法人営業
・関西だけでなく、関東、九州等、新規開拓営業含め、業務、産業等、業種問わず約500社の法人営業を経験。電力事業以外に、新規事業提案経験も豊富です
・現場課題をヒアリングし言語化、顧客に刺さる営業資料作成が得意です。担当顧客500社に向けて様々な営業資料を作成してきました。また、業界特有ニーズに合わせた提案を行うことで、顧客満足度向上に寄与し、新規事業売上高で部門1位を2年連続獲得

2.新規事業開発
・電力事業以外の4つの新規事業を0から構想し、初年度100件の成約、売上50億円の事業に拡大
・事業計画策定、ビジネスモデル構築、市場・競合分析、インタビューによる需要性把握、PoC実施と検証まで一貫して推進。新規事業を「構想」で終わらさず、実際に売上を作るフェーズまでやり切る実行力とスキル、経験があります

3.営業戦略・経営戦略立案
・電力小売自由化により環境変化する電力業界で、新規事業を「誰に、どのように売るか」や「目標に向け何をすべきか」等、経営層と現場の潤滑油となり、中期経営計画や営業戦略を立案してきました
・ビジョンを計画に反映し、中長期、短期ですべきことを明確にし、KPI策定・管理等計画の実行管理が得意です

4.マネジメント・営業改革
・最も重要な新規事業責任者として、部門売上高No.1の経験を活かし、800名を超える営業パーソンをコーチング手法で育成、営業ノウハウ標準化経験があります。自身の持つ営業トークスクリプトや資料作成技術を全社に展開し、結果事業開始から2年で、売上50億円に成長させました

(副業・中小企業診断士)
・小売、建設、飲食等多様な業界の中小企業様、約50社に経営支援を実施。領域は、本業と同じ「法人営業、新規事業開発、経営・営業戦略立案」に加え「生成AI活用支援、自身が持つSNSによるブランディング、市場・競合調査、営業資料作成」等

・支援(例)
①栃木県の食品卸会社:
【支援業務】営業目標の設定・管理体制再構築
【成果・実績】生鮮領域で数千の商品を扱い「品目別管理が属人化」「市況変動で前年踏襲の目標が機能しない」という課題を抱えていました。そこで、品目別ではなく“管理単位を束ねる”設計に変更。商品を①カテゴリ(葉物/根菜/果実等)②調達起点③販売先④温度帯・規格といった軸で整理し、現場運用できる「重点管理ユニット」を定義。全商品を追うのではなく、粗利影響の大きいユニットに絞り、売上だけでなく「粗利額」「粗利率」等含めた体制を構築。Excel・SFA等を活用し週次進捗を可視化し「何を見て、何を優先し、どう動くか」迷わない状態を作り、粗利率10%向上を実現

②広島県の不動産会社:
【支援業務】空き物件有効活用による地域活性 、収益向上
【成果・実績】自社不動産を有効活用し、地域活性と収益向上を実現したかったが、市場調査や事業計画策定含めた知見がなかった。そこで、生成AIによる2次情報収集とSNSによるアンケートで1次情報を収集。地域人口動態・競合状況を分析。その結果①高齢化率35%超だが調剤薬局が圏内1店舗②訪問看護の供給不足③若年層の働く場不足という課題を発見。これらを同時解決する複合型施設(調剤薬局・訪問看護・デイサービス等)を提案。事業計画策定の上、テナントミックスで賃料最大化と空室リスク分散を実現。用途変更に伴う行政との事前協議の補助も行い、売上120%向上、来館客数1.5倍を達成。

③大学発ベンチャー企業:
【支援業務】研究技術の事業化、経営戦略立案
【成果・実績】大学発ベンチャー企業にて、偽造防止技術の事業化および経営戦略立案を支援。優れた技術を保有するも「事業化・経営戦略のノウハウがない」という課題があった。技術特性を深く理解した上で、競合比較・市場規模・想定用途をまとめた営業資料を作成。自ら営業同行を行い、事業化に協賛してくれる企業開拓を実施。戦略面では、社長と対話を重ね、3〜5年後のビジョンと数字目標を明確化。「どの市場に、どの順番で攻めるか」整理し、優先顧客層(金融機関・ブランド企業等)を特定、営業プロセス標準化とKPI管理の仕組みを構築し、属人的営業を再設計。結果、組織的営業活動が可能となり、3年時点で目標売上高3億円を達成