カテゴリマーケティング支援(新商品・新サービスの企画・開発)/経営改革・改善(新規事業企画・立ち上げ)投稿日4年前

富裕層向けビジネスという言葉が存在しますが、今ひとつイメージがわきません。

具体的にどのようなビジネスがあるのでしょうか? また、このようなビジネスを行う場合に、留意する点などがありましたら教えてください。 そして、それらのビジネスは参入障壁が高くベンチャー企業ではエントリーは厳しそうですか・・・? (← 当初は知名度がかなり低いため) それとも創意工夫次第ではトライしてみる価値はありそうですか・・・?

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回答

  • 4年前

    富裕層にも色々な方がいると思います。国内だけでなく海外に目を向ければ数は相当数でしょう。富裕層を相手にすれば儲かりそうだからというよりは、あなたの今しているビジネスだったり、やろうとしているビジネスを富裕層をターゲットにした場合どんなことができるかを考えてみることから始めてみたらどうでしょう。
    参入障壁とかを気にされていらっしゃるようですが、一人でもすごい富裕層をお客様にできたらそれだけでもビジネスになる可能性があると思いませんか。

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  • 2ヶ月前

    2017年度の総人口は、1億2,680万人です。
    そのうち、「富裕層=ミリオネア」は、人口の約1%に該当する層です。
    (1)世帯年収3000万円以上
    および
    (2)不動産を除く保有金融資産1億円以上
    更に、(2)が10億円以上の層は、「超富裕層=ビリオネア」と区別され、人口の0.02%強に該当します。

    これらの層であっても、一概に類似した価値観を有しているとは言えません。
    (1)を維持していく上でのリスク、(2)を形成してきたプロセスなどの個々人の資産形成の経緯によって、特性は大きく異なります。
    最もわかり易い例を挙げるとすれば、相続等によって生まれもって(2)に該当する方も存在します。
    そして、(2)以外に不動産も多く相続しているとしたら、将来的には、その賃貸や売買から得られる収入だけで(1)を満たし得る場合もある訳です。

    従って、『富裕層ビジネス』と呼ばれているビジネスモデルにおいては、資産形成の過程に着目した「市場細分化戦略」が重要になります。
    先ずは、次の3つの視点からターゲットとなり得る〝個客〟を想定していく方法が考えられます。
    ⅰ.ライフスタイルについての〝情報〟を求めている
    ⅱ.資産を増やす(資産運用)ための〝情報〟を求めている
    ⅲ.資産を維持する(資産防衛)ための〝情報〟を求めている

    何れの場合も、質の高い高付加価値な〝情報〟を求めているという共通点がみられます。
    〝情報〟であるだけに、ある〝個客〟にとっては高額な対価を支払ってでも手に入れたい場合もあれば、全く関心を抱かない場合もあります。

    自社が〝顧客〟とする〝個客〟のコアを定め、共通して関心の高い〝情報〟を集め、更に〝個客〟毎にカスタマイズしていけるか否かが、参入障壁になります。

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  • 15日前

    一般に、大手企業などシェアが高い会社は全方位型戦略を取り、ベンチャー企業は製品や市場を特化した集中戦略を取るべき、と言われています。富裕層向けビジネスは、集中戦略の一つです。富裕層にも色々ありますので、ターゲット顧客を明確に設定し、特徴がある製品やサービスを提供できれば(実際は、これが難しい)、参入障壁は高くないと考えられます。創意工夫のアイデアがあれば、トライする価値はあると思います。
    ターゲット顧客の明確な設定例として、健康や美容にこだわる富裕層、秘境を旅したい富裕層、車が好きな富裕層、などが考えられます。

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