{"id":63377,"date":"2026-08-17T07:04:57","date_gmt":"2026-08-16T22:04:57","guid":{"rendered":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/?p=63377"},"modified":"2026-08-17T07:29:10","modified_gmt":"2026-08-16T22:29:10","slug":"btob%e3%81%a7%e3%82%b3%e3%83%b3%e3%83%90%e3%83%bc%e3%82%b8%e3%83%a7%e3%83%b3%e3%82%92%e5%a2%97%e3%82%84%e3%81%99%e6%96%b9%e6%b3%95","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/company-interview\/63377\/","title":{"rendered":"BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u5897\u3084\u3059\u65b9\u6cd5\u3068\u30b3\u30c4"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u4f38\u3070\u3059\u8003\u3048\u65b9\u3068\u6539\u5584\u624b\u9806<\/h1>\n\n\n\n<p>\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u3078\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u5897\u3048\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u3001\u5546\u8ac7\u3084\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u306b\u3064\u306a\u304c\u3089\u306a\u3044\u3002\u305d\u306e\u539f\u56e0\u306f\u3001\u96c6\u5ba2\u91cf\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u884c\u52d5\u3059\u308b\u307e\u3067\u306e\u8a2d\u8a08\u306b\u6f5c\u3093\u3067\u3044\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3092\u59cb\u3081\u3066\u304b\u3089\u793e\u5185\u3067\u7a1f\u8b70\u3092\u901a\u3059\u307e\u3067\u306b\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u305f\u3081\u3001\u77ed\u671f\u7684\u306a\u58f2\u4e0a\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u3046\u3068\u6210\u679c\u3092\u898b\u8aa4\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u3001\u8ab0\u306b\u4f55\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u3001\u3069\u306e\u884c\u52d5\u3092\u6210\u679c\u3068\u307f\u306a\u3059\u306e\u304b\u3092\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002\u8cc7\u6599\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3001\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u3001\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c\u306a\u3069\u3092\u6bb5\u968e\u5225\u306b\u5206\u3051\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u8ab2\u984c\u306b\u5408\u3046\u5c0e\u7dda\u3092\u7528\u610f\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u6599\u7406\u3067\u3044\u3048\u3070\u3001\u30ec\u30b7\u30d4\u3092\u77e5\u3089\u305a\u306b\u6750\u6599\u3060\u3051\u8cb7\u3046\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u89e3\u6790\u3060\u3051\u3092\u773a\u3081\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6d41\u5165\u5143\u3001\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u96e2\u8131\u7b87\u6240\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u6539\u5584\u7b87\u6240\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u3080\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6210\u679c\u3092\u4f38\u3070\u3059\u306b\u306f\u3001\u4eee\u8aac\u3092\u7acb\u3066\u3066\u4e00\u3064\u305a\u3064\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u59ff\u52e2\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/strong>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u8fd1\u304f\u306b\u7f6e\u304f\u3001\u5165\u529b\u9805\u76ee\u3092\u6e1b\u3089\u3059\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u5f97\u3089\u308c\u308b\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u3092\u898b\u51fa\u3057\u3067\u660e\u793a\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u65bd\u7b56\u3067\u3059\u3002\u5b9f\u65bd\u5f8c\u306f\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u7387\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u8ffd\u8de1\u3057\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u6539\u5584\u3067\u306f\u3001\u6570\u5024\u3092\u898b\u306a\u304c\u3089\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u9023\u643a\u3057\u3001\u96c6\u5ba2\u304b\u3089\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u306e\u6d41\u308c\u3092\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u6574\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u76ee\u6b21<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#section-1\">BtoB\u306b\u304a\u3051\u308b\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u306e\u57fa\u672c\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#section-1-1\">BtoB\u3067\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3068\u306f\u4f55\u304b<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-1-2\">BtoB\u3067\u8a2d\u5b9a\u3055\u308c\u3084\u3059\u3044\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u306e\u7a2e\u985e<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-2\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u304c\u91cd\u8981\u306a\u7406\u7531<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#section-2-1\">\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u3044BtoB\u3067\u306f\u4e2d\u9593\u6210\u679c\u306e\u8a2d\u8a08\u304c\u91cd\u8981<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-2-2\">\u5546\u8ac7\u5316\u3084\u53d7\u6ce8\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u8cea\u3082BtoB\u3067\u306f\u898b\u308b\u3079\u304d<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-3\">BtoB\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u3092\u6b63\u3057\u304f\u898b\u308b\u65b9\u6cd5<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#section-3-1\">CVR\u306e\u8a08\u7b97\u65b9\u6cd5\u3068\u898b\u308b\u3079\u304d\u6307\u6a19<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-3-2\">BtoB\u306e\u5e73\u5747\u5024\u3092\u53c2\u8003\u306b\u3059\u308b\u3068\u304d\u306e\u6ce8\u610f\u70b9<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-4\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u304c\u5897\u3048\u306a\u3044\u539f\u56e0<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#section-4-1\">\u6d41\u5165\u30ad\u30fc\u30ef\u30fc\u30c9\u3068\u8a34\u6c42\u5185\u5bb9\u306b\u305a\u308c\u304c\u3042\u308b<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-4-2\">CTA\u3084\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u304c\u96e2\u8131\u3092\u62db\u3044\u3066\u3044\u308b<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-5\">BtoB\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u6539\u5584\u3059\u308b\u65bd\u7b56<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#section-5-1\">\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306e\u8a2d\u8a08\u3092\u898b\u76f4\u3059<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-5-2\">LP\u30fb\u5c0e\u7dda\u30fb\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306b\u5408\u308f\u305b\u308b<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-5-3\">\u5e83\u544a\u3068\u81ea\u7136\u691c\u7d22\u3092\u5206\u3051\u3066\u5206\u6790\u3057\u6539\u5584\u3059\u308b<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-6\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u6539\u5584\u3092\u9032\u3081\u308b\u5b9f\u8df5\u624b\u9806<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#section-7\">\u307e\u3068\u3081<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-1\">BtoB\u306b\u304a\u3051\u308b\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u306e\u57fa\u672c\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b<\/h2>\n\n\n\n<p>\u5c55\u793a\u4f1a\u3067\u540d\u523a\u3092\u53d7\u3051\u53d6\u3063\u305f\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u3001\u3059\u3050\u306b\u5951\u7d04\u3092\u6c7a\u3081\u308b\u3068\u306f\u9650\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u8ab2\u984c\u3092\u6574\u7406\u3057\u3001\u8907\u6570\u306e\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u6bd4\u8f03\u3057\u3001\u793e\u5185\u306e\u6c7a\u88c1\u8005\u3078\u8aac\u660e\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u6bb5\u968e\u3092\u8e0f\u3093\u3067\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u3084\u5951\u7d04\u306b\u9032\u307f\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u5358\u306b\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u6570\u3092\u5897\u3084\u3059\u3060\u3051\u3067\u306f\u3001\u4e8b\u696d\u4e0a\u306e\u6210\u679c\u3092\u5b89\u5b9a\u3057\u3066\u4f38\u3070\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u78ba\u8a8d\u3057\u305f\u3044\u306e\u306f\u3001\u3069\u306e\u884c\u52d5\u3092\u6210\u679c\u3068\u3057\u3066\u6570\u3048\u308b\u304b\u3067\u3059\u3002\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3001\u7121\u6599\u76f8\u8ac7\u3001\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c\u306a\u3069\u3001\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u76ee\u6a19\u3092\u8a2d\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u95b2\u89a7\u8005\u304c\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u306e\u9014\u4e2d\u306b\u3044\u308b\u5834\u5408\u3001\u3044\u304d\u306a\u308a\u8cfc\u5165\u3092\u4fc3\u3059\u3088\u308a\u3082\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3084\u6bd4\u8f03\u8cc7\u6599\u3092\u63d0\u793a\u3057\u305f\u307b\u3046\u304c\u6b21\u306e\u884c\u52d5\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6210\u679c\u306e\u6570\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306e\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u57fa\u672c\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304c\u5897\u3048\u3066\u3082\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u5bfe\u5fdc\u3057\u306b\u304f\u3044\u5185\u5bb9\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u58f2\u4e0a\u306b\u306f\u7d50\u3073\u4ed8\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002\u6d41\u5165\u7d4c\u8def\u3001\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u96e2\u8131\u7b87\u6240\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5f8c\u306e\u9032\u6357\u3092\u4e00\u3064\u306e\u6d41\u308c\u3067\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u6700\u521d\u304b\u3089\u5927\u898f\u6a21\u306a\u6539\u4fee\u306b\u7740\u624b\u3059\u308b\u3088\u308a\u3001\u5165\u529b\u9805\u76ee\u3092\u6e1b\u3089\u3059\u3001\u5c0e\u5165\u52b9\u679c\u3092\u898b\u51fa\u3057\u3067\u793a\u3059\u3001\u76f8\u8ac7\u30dc\u30bf\u30f3\u306e\u4f4d\u7f6e\u3092\u5909\u3048\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u5c0f\u3055\u306a\u6539\u5584\u3092\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u307b\u3046\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u9867\u5ba2\u5fc3\u7406\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u3001\u6570\u5024\u3068\u55b6\u696d\u73fe\u5834\u306e\u58f0\u3092\u7167\u5408\u3057\u306a\u304c\u3089\u65bd\u7b56\u3092\u66f4\u65b0\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u78ba\u5b9f\u306a\u6210\u9577\u3078\u306e\u8fd1\u9053\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-1-1\">BtoB\u3067\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3068\u306f\u4f55\u304b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u4f01\u696d\u5411\u3051\u306e\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3067\u306f\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u305d\u306e\u5834\u3067\u8cfc\u5165\u3092\u5b8c\u4e86\u3059\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u306f\u9650\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u60c5\u5831\u3092\u96c6\u3081\u3001\u793e\u5185\u3067\u5171\u6709\u3057\u3001\u6c7a\u88c1\u8005\u306e\u627f\u8a8d\u3092\u5f97\u308b\u307e\u3067\u306b\u8907\u6570\u306e\u5de5\u7a0b\u304c\u3042\u308b\u305f\u3081\u3067\u3059\u3002\u3053\u3046\u3057\u305f\u53d6\u5f15\u306e\u6d41\u308c\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u308b\u3068\u3001\u30a6\u30a7\u30d6\u30b5\u30a4\u30c8\u4e0a\u306e\u6210\u679c\u306f\u5951\u7d04\u3060\u3051\u306b\u9650\u5b9a\u305b\u305a\u3001\u6b21\u306e\u5546\u8ac7\u3078\u9032\u3080\u884c\u52d5\u307e\u3067\u542b\u3081\u3066\u8003\u3048\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306b\u304a\u3051\u308b\u6210\u679c\u3068\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u4e8b\u696d\u8005\u306b\u3068\u3063\u3066\u4fa1\u5024\u306e\u3042\u308b\u884c\u52d5\u3092\u8d77\u3053\u3059\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u8cc7\u6599\u306e\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3001\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u3001\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c\u3001\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3078\u306e\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u306a\u3069\u304c\u8a72\u5f53\u3057\u307e\u3059\u3002\u3069\u306e\u884c\u52d5\u3092\u6210\u679c\u3068\u5b9a\u7fa9\u3059\u308b\u304b\u306f\u3001\u5546\u6750\u306e\u4fa1\u683c\u3001\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u3001\u55b6\u696d\u4f53\u5236\u306b\u3088\u3063\u3066\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u6570\u767e\u4e07\u5186\u306e\u696d\u52d9\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u3092\u6271\u3046\u5834\u5408\u3001\u521d\u56de\u8a2a\u554f\u3067\u5951\u7d04\u3092\u4fc3\u3059\u3088\u308a\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u8aad\u3093\u3067\u3082\u3089\u3044\u3001\u8ab2\u984c\u306b\u5408\u3063\u305f\u8cc7\u6599\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u307b\u3046\u304c\u81ea\u7136\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u521d\u5bfe\u9762\u306e\u76f8\u624b\u306b\u3044\u304d\u306a\u308a\u5951\u7d04\u3092\u8feb\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4f1a\u8a71\u3092\u91cd\u306d\u3066\u4fe1\u983c\u3092\u7bc9\u304f\u3053\u3068\u306b\u4f3c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6210\u679c\u306e\u4ef6\u6570\u3060\u3051\u3067\u5224\u65ad\u305b\u305a\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/strong>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304c\u5897\u3048\u3066\u3082\u55b6\u696d\u5bfe\u8c61\u306b\u306a\u3089\u306a\u3044\u6d41\u5165\u3070\u304b\u308a\u306a\u3089\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u898b\u76f4\u3057\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u89e3\u6790\u3068\u55b6\u696d\u8a18\u9332\u3092\u7167\u5408\u3057\u3001\u3069\u306e\u884c\u52d5\u304c\u58f2\u4e0a\u306b\u3064\u306a\u304c\u3063\u305f\u306e\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308c\u3070\u3001\u6539\u5584\u3059\u3079\u304d\u30da\u30fc\u30b8\u3084\u5c0e\u7dda\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u7d5e\u308a\u8fbc\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-1-2\">BtoB\u3067\u8a2d\u5b9a\u3055\u308c\u3084\u3059\u3044\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u306e\u7a2e\u985e<\/h3>\n\n\n\n<p>\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u8a2a\u308c\u305f\u3068\u304d\u3001\u3059\u3050\u306b\u5951\u7d04\u3092\u6c7a\u3081\u308b\u3068\u306f\u9650\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u691c\u8a0e\u306e\u6bb5\u968e\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u8907\u6570\u306e\u884c\u52d5\u3092\u6210\u679c\u3068\u3057\u3066\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u3068\u3001\u55b6\u696d\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u63a5\u70b9\u3092\u6b63\u3057\u304f\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u8a2d\u5b9a\u3055\u308c\u3084\u3059\u3044\u4ee3\u8868\u4f8b\u306f\u6b21\u306e\u3068\u304a\u308a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th>\u7a2e\u985e<\/th><th>\u4e3b\u306a\u884c\u52d5<\/th><th>\u78ba\u8a8d\u3067\u304d\u308b\u610f\u56f3<\/th><\/tr><tr><td>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42<\/td><td>\u88fd\u54c1\u8cc7\u6599\u3084\u4e8b\u4f8b\u3092\u53d6\u5f97\u3059\u308b<\/td><td>\u8ab2\u984c\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8a73\u3057\u304f\u8abf\u3079\u3066\u3044\u308b<\/td><\/tr><tr><td>\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b<\/td><td>\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u3084\u96fb\u8a71\u3067\u8cea\u554f\u3059\u308b<\/td><td>\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u78ba\u8a8d\u3057\u305f\u3044<\/td><\/tr><tr><td>\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04<\/td><td>\u62c5\u5f53\u8005\u3068\u306e\u9762\u8ac7\u3092\u7533\u3057\u8fbc\u3080<\/td><td>\u5c0e\u5165\u306b\u5411\u3051\u305f\u691c\u8a0e\u304c\u9032\u3093\u3067\u3044\u308b<\/td><\/tr><tr><td>\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c<\/td><td>\u6599\u91d1\u3084\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u3092\u6c42\u3081\u308b<\/td><td>\u793e\u5185\u6bd4\u8f03\u3084\u6c7a\u88c1\u306e\u6e96\u5099\u306b\u5165\u3063\u3066\u3044\u308b<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u306f\u691c\u8a0e\u521d\u671f\u306e\u63a5\u70b9\u306b\u306a\u308a\u3084\u3059\u304f\u3001\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c\u306f\u53d7\u6ce8\u306b\u8fd1\u3044\u884c\u52d5\u3067\u3059\u3002\u305f\u3060\u3057\u3001\u3059\u3079\u3066\u3092\u540c\u3058\u4fa1\u5024\u3068\u3057\u3066\u5408\u7b97\u3059\u308b\u3068\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u52b9\u679c\u3092\u8aa4\u3063\u3066\u5224\u65ad\u3057\u307e\u3059\u3002<strong>\u884c\u52d5\u306e\u7a2e\u985e\u3054\u3068\u306b\u6210\u679c\u306e\u6bb5\u968e\u3092\u5206\u3051\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u8ffd\u8de1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u5f8c\u306b\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u958b\u5c01\u3057\u305f\u304b\u3001\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u3078\u9032\u3093\u3060\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308c\u3070\u3001\u6b21\u306b\u63d0\u4f9b\u3059\u3079\u304d\u60c5\u5831\u304c\u898b\u3048\u3066\u304d\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u4ef6\u6570\u306e\u591a\u3055\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u3046\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u5bfe\u5fdc\u3057\u3084\u3059\u3044\u6210\u679c\u3092\u5b9a\u7fa9\u3059\u308b\u307b\u3046\u304c\u6539\u5584\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u8ca9\u58f2\u671f\u9593\u3084\u5358\u4fa1\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u76ee\u6a19\u3092\u8a2d\u5b9a\u3057\u3001\u6708\u3054\u3068\u306b\u5b9f\u7e3e\u3092\u898b\u76f4\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-2\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u304c\u91cd\u8981\u306a\u7406\u7531<\/h2>\n\n\n\n<p>\u5e83\u544a\u8cbb\u3084\u5236\u4f5c\u8cbb\u3092\u304b\u3051\u3066\u96c6\u5ba2\u3057\u3066\u3082\u3001\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u3063\u305f\u304b\u5224\u65ad\u3067\u304d\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u6b21\u306e\u65bd\u7b56\u3092\u9078\u3079\u307e\u305b\u3093\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u5951\u7d04\u307e\u3067\u306b\u8907\u6570\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u95a2\u308f\u308a\u3001\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u3082\u9577\u304f\u306a\u308a\u3084\u3059\u3044\u305f\u3081\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u6570\u3084\u30da\u30fc\u30b8\u95b2\u89a7\u6570\u3060\u3051\u3067\u306f\u4e8b\u696d\u3078\u306e\u8ca2\u732e\u5ea6\u3092\u6e2c\u308a\u306b\u304f\u3044\u3067\u3059\u3002\u305d\u3053\u3067\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3084\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u306a\u3069\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u6b21\u306e\u6bb5\u968e\u3078\u9032\u3093\u3060\u884c\u52d5\u3092\u6570\u5024\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6210\u679c\u3092\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u3068\u3001\u3069\u306e\u6d41\u5165\u7d4c\u8def\u304c\u6709\u671b\u306a\u306e\u304b\u3092\u6bd4\u8f03\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u691c\u7d22\u304b\u3089\u8a2a\u308c\u305f\u4eba\u306e\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u304c\u9ad8\u3044\u306e\u304b\u3001\u5e83\u544a\u7d4c\u7531\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u5546\u8ac7\u3078\u9032\u307f\u3084\u3059\u3044\u306e\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308c\u3070\u3001\u4e88\u7b97\u3092\u914d\u5206\u3059\u308b\u6839\u62e0\u304c\u660e\u78ba\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u611f\u899a\u3060\u3051\u3067\u65bd\u7b56\u3092\u7d9a\u3051\u308b\u72b6\u614b\u304b\u3089\u629c\u3051\u51fa\u305b\u308b\u70b9\u304c\u5927\u304d\u306a\u5229\u70b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u90e8\u9580\u3068\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3092\u3064\u306a\u3050\u5171\u901a\u306e\u6307\u6a19\u306b\u3082\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/strong>\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u4ef6\u6570\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u3046\u3068\u3001\u55b6\u696d\u5074\u304c\u6c42\u3081\u308b\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u3068\u305a\u308c\u304c\u751f\u3058\u308b\u5834\u5408\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u5f8c\u306e\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3001\u5546\u8ac7\u304b\u3089\u53d7\u6ce8\u306b\u81f3\u308b\u5272\u5408\u307e\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308c\u3070\u3001\u96c6\u5ba2\u306e\u8cea\u3092\u542b\u3081\u3066\u8a55\u4fa1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u8a2d\u5b9a\u6642\u306f\u3001\u6700\u7d42\u5951\u7d04\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u3054\u3068\u306e\u884c\u52d5\u3092\u5206\u3051\u3066\u8a18\u9332\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u521d\u671f\u6bb5\u968e\u3067\u306f\u4e8b\u4f8b\u95b2\u89a7\u3001\u4e2d\u76e4\u3067\u306f\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3001\u7d42\u76e4\u3067\u306f\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c\u3092\u76ee\u6a19\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u6570\u5024\u3092\u6708\u6b21\u3067\u55b6\u696d\u5b9f\u7e3e\u3068\u7167\u5408\u3057\u3001\u4f4e\u8ff7\u3059\u308b\u5c0e\u7dda\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u6539\u5584\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-2-1\">\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u3044BtoB\u3067\u306f\u4e2d\u9593\u6210\u679c\u306e\u8a2d\u8a08\u304c\u91cd\u8981<\/h3>\n\n\n\n<p>\u4e00\u3064\u306e\u5951\u7d04\u304c\u6210\u7acb\u3059\u308b\u307e\u3067\u306b\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3001\u793e\u5185\u5171\u6709\u3001\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e\u3001\u6c7a\u88c1\u8005\u3078\u306e\u8aac\u660e\u306a\u3069\u3001\u3044\u304f\u3064\u3082\u306e\u6bb5\u968e\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u6570\u9031\u9593\u304b\u3089\u6570\u304b\u6708\u304b\u3051\u3066\u5224\u65ad\u3059\u308b\u5546\u6750\u3067\u306f\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u53d7\u6ce8\u3060\u3051\u3092\u6210\u679c\u306b\u3059\u308b\u3068\u3001\u9014\u4e2d\u3067\u751f\u307e\u308c\u305f\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306e\u95a2\u5fc3\u3092\u898b\u843d\u3068\u3057\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u305d\u3053\u3067\u8a2d\u5b9a\u3057\u305f\u3044\u306e\u304c\u3001\u5951\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u524d\u306e\u4e2d\u9593\u6210\u679c\u3067\u3059\u3002\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u306e\u95b2\u89a7\u3001\u88fd\u54c1\u8cc7\u6599\u306e\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u30de\u30ac\u30b8\u30f3\u3078\u306e\u767b\u9332\u3001\u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u306e\u53c2\u52a0\u3001\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u306a\u3069\u3001\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306b\u5fdc\u3058\u305f\u884c\u52d5\u3092\u6570\u5024\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u3053\u308c\u3089\u306e\u63a5\u70b9\u3092\u7a4d\u307f\u91cd\u306d\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u304c\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u3079\u304d\u5bfe\u8c61\u3092\u898b\u6975\u3081\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u8cc7\u6599\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3057\u305f\u4eba\u306b\u306f\u5c0e\u5165\u52b9\u679c\u3092\u793a\u3059\u4e8b\u4f8b\u3092\u6848\u5185\u3057\u3001\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u53c2\u52a0\u8005\u306b\u306f\u500b\u5225\u76f8\u8ac7\u3092\u63d0\u6848\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u6d41\u308c\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u9577\u8ddd\u96e2\u8d70\u3067\u3001\u30b4\u30fc\u30eb\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u7d66\u6c34\u5730\u70b9\u3084\u901a\u904e\u8a18\u9332\u3082\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u9014\u4e2d\u306e\u53cd\u5fdc\u3092\u898b\u308c\u3070\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u3069\u3053\u3067\u8ff7\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u4e2d\u9593\u6210\u679c\u306f\u3001\u6570\u3092\u5897\u3084\u3059\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u6b21\u306e\u884c\u52d5\u3078\u3064\u306a\u304c\u308b\u8a2d\u8a08\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u6570\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3001\u53d7\u6ce8\u7387\u3092\u6bb5\u968e\u5225\u306b\u8a18\u9332\u3057\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u5171\u6709\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u6700\u7d42\u5951\u7d04\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u3046\u3088\u308a\u3001\u5404\u6bb5\u968e\u306e\u96e2\u8131\u7406\u7531\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3066\u5c0e\u7dda\u3084\u6848\u5185\u5185\u5bb9\u3092\u6539\u5584\u3059\u308b\u307b\u3046\u304c\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u6210\u679c\u3092\u4f38\u3070\u3057\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-2-2\">\u5546\u8ac7\u5316\u3084\u53d7\u6ce8\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u8cea\u3082BtoB\u3067\u306f\u898b\u308b\u3079\u304d<\/h3>\n\n\n\n<p>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u306e\u4ef6\u6570\u304c\u524d\u6708\u306e\u4e8c\u500d\u306b\u306a\u3063\u3066\u3082\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u5546\u8ac7\u306b\u9032\u3081\u3089\u308c\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u58f2\u4e0a\u3078\u306e\u5f71\u97ff\u306f\u9650\u5b9a\u7684\u3067\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u96c6\u5ba2\u3067\u306f\u3001\u884c\u52d5\u306e\u6570\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306b\u3069\u308c\u307b\u3069\u8cfc\u5165\u610f\u6b32\u306e\u9ad8\u3044\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u542b\u307e\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u8cea\u3092\u5224\u65ad\u3059\u308b\u6307\u6a19\u3068\u3057\u3066\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u3078\u9032\u3093\u3060\u5272\u5408\u3001\u5546\u8ac7\u5f8c\u306e\u63d0\u6848\u5316\u7387\u3001\u53d7\u6ce8\u7387\u3001\u53d7\u6ce8\u5358\u4fa1\u306a\u3069\u304c\u6319\u3052\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u5e83\u544a\u7d4c\u7531\u306e\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u304c\u591a\u304f\u3066\u3082\u3001\u5bfe\u8c61\u696d\u7a2e\u3084\u4e88\u7b97\u304c\u5408\u308f\u306a\u3051\u308c\u3070\u55b6\u696d\u5de5\u6570\u3070\u304b\u308a\u304c\u5897\u3048\u307e\u3059\u3002\u53cd\u5bfe\u306b\u4ef6\u6570\u306f\u5c11\u306a\u304f\u3066\u3082\u3001\u8ab2\u984c\u304c\u660e\u78ba\u3067\u6c7a\u88c1\u6a29\u9650\u3092\u6301\u3064\u62c5\u5f53\u8005\u304b\u3089\u306e\u76f8\u8ac7\u306a\u3089\u3001\u53d7\u6ce8\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u306f\u9ad8\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6700\u7d42\u7684\u306a\u8a55\u4fa1\u306f\u3001\u7372\u5f97\u4ef6\u6570\u3068\u5546\u8ac7\u30fb\u53d7\u6ce8\u3078\u306e\u9032\u307f\u3084\u3059\u3055\u3092\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u3066\u884c\u3046\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u6d41\u5165\u5143\u3001\u696d\u7a2e\u3001\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5185\u5bb9\u3001\u5bfe\u5fdc\u7d50\u679c\u3092\u8a18\u9332\u3057\u3001\u3069\u306e\u6761\u4ef6\u306e\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u6210\u679c\u306b\u7d50\u3073\u4ed8\u304f\u306e\u304b\u3092\u5206\u6790\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u304b\u3089\u300c\u60c5\u5831\u304c\u4e0d\u8db3\u3057\u3066\u3044\u308b\u300d\u300c\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u304c\u4e0d\u660e\u78ba\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u58f0\u3092\u96c6\u3081\u308b\u3053\u3068\u3082\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6539\u5584\u3067\u306f\u3001\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u3063\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u5171\u901a\u70b9\u3092\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u8a34\u6c42\u3084\u5e83\u544a\u6761\u4ef6\u306b\u53cd\u6620\u3057\u307e\u3059\u3002\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3067\u5bfe\u8c61\u696d\u7a2e\u3092\u660e\u793a\u3059\u308b\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306b\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u3092\u52a0\u3048\u308b\u3001\u8ab2\u984c\u5225\u306e\u8cc7\u6599\u3092\u7528\u610f\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u65bd\u7b56\u3067\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u4ef6\u6570\u3092\u8ffd\u3044\u7d9a\u3051\u308b\u3088\u308a\u3001\u53d7\u6ce8\u306b\u8fd1\u3044\u9867\u5ba2\u50cf\u3078\u96c6\u5ba2\u3092\u5bc4\u305b\u308b\u307b\u3046\u304c\u3001\u55b6\u696d\u52b9\u7387\u3068\u58f2\u4e0a\u3092\u540c\u6642\u306b\u9ad8\u3081\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-3\">BtoB\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u3092\u6b63\u3057\u304f\u898b\u308b\u65b9\u6cd5<\/h2>\n\n\n\n<p>\u540c\u3058\u4e00\u4ef6\u306e\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3067\u3082\u3001\u691c\u7d22\u304b\u3089\u6765\u305f\u4eba\u3068\u5e83\u544a\u304b\u3089\u6765\u305f\u4eba\u3067\u306f\u3001\u5951\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3059\u3079\u3066\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u3092\u4e00\u62ec\u3057\u3066\u8a08\u7b97\u3059\u308b\u3068\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u5b9f\u614b\u3092\u6b63\u3057\u304f\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u3069\u306e\u671f\u9593\u3068\u5bfe\u8c61\u3092\u4f7f\u3063\u3066\u6570\u5024\u3092\u7b97\u51fa\u3057\u305f\u306e\u304b\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304b\u3089\u59cb\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u57fa\u672c\u3068\u306a\u308b\u8a08\u7b97\u65b9\u6cd5\u306f\u3001\u6210\u679c\u306b\u81f3\u3063\u305f\u4ef6\u6570\u3092\u5bfe\u8c61\u3068\u306a\u308b\u8a2a\u554f\u8005\u6570\u3067\u5272\u308a\u3001\u767e\u5206\u7387\u306b\u3057\u305f\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u5343\u4eba\u306e\u3046\u3061\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304c\u4e8c\u5341\u4ef6\u306a\u3089\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u306f\u4e8c\u30d1\u30fc\u30bb\u30f3\u30c8\u3067\u3059\u3002\u305f\u3060\u3057\u3001\u5168\u4f53\u306e\u7387\u3060\u3051\u3067\u306f\u3001\u6d41\u5165\u7d4c\u8def\u3084\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3054\u3068\u306e\u5dee\u3092\u5224\u65ad\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u691c\u7d22\u3001\u5e83\u544a\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u3001\u7d39\u4ecb\u306a\u3069\u306e\u6d41\u5165\u5143\u5225\u306b\u5206\u3051\u3001\u521d\u56de\u8a2a\u554f\u8005\u3068\u518d\u8a2a\u554f\u8005\u3082\u533a\u5225\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u3078\u9032\u3093\u3060\u5272\u5408\u3001\u5546\u8ac7\u304b\u3089\u53d7\u6ce8\u306b\u81f3\u3063\u305f\u5272\u5408\u307e\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u3068\u3001\u96c6\u5ba2\u306e\u91cf\u3068\u8cea\u3092\u5207\u308a\u5206\u3051\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<strong>\u898b\u304b\u3051\u306e\u6570\u5024\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u58f2\u4e0a\u306b\u8fd1\u3044\u6307\u6a19\u3078\u6bb5\u968e\u7684\u306b\u3064\u306a\u3052\u3066\u898b\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u96c6\u8a08\u671f\u9593\u306b\u3082\u6ce8\u610f\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u691c\u8a0e\u306b\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u305f\u3081\u3001\u6708\u672b\u306e\u6210\u679c\u3060\u3051\u3067\u5224\u65ad\u3059\u308b\u3068\u3001\u7fcc\u6708\u4ee5\u964d\u306b\u751f\u307e\u308c\u308b\u5546\u8ac7\u3092\u53d6\u308a\u3053\u307c\u3057\u307e\u3059\u3002\u904e\u53bb\u306e\u50be\u5411\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u3066\u4e00\u5b9a\u671f\u9593\u306e\u5909\u5316\u3092\u8ffd\u3044\u3001\u5b63\u7bc0\u8981\u56e0\u3084\u5e83\u544a\u51fa\u7a3f\u91cf\u3082\u8a18\u9332\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6539\u5584\u6642\u306f\u3001\u7387\u304c\u4f4e\u3044\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u3059\u3050\u306b\u6539\u4fee\u3059\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u610f\u56f3\u3068\u5c0e\u7dda\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u6d41\u5165\u5143\u3001\u5bfe\u8c61\u9867\u5ba2\u3001\u6210\u679c\u6bb5\u968e\u3092\u305d\u308d\u3048\u3066\u6bd4\u8f03\u3057\u3001\u55b6\u696d\u5b9f\u7e3e\u3068\u7167\u5408\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6700\u3082\u4fe1\u983c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-3-1\">CVR\u306e\u8a08\u7b97\u65b9\u6cd5\u3068\u898b\u308b\u3079\u304d\u6307\u6a19<\/h3>\n\n\n\n<p>\u8a08\u7b97\u5f0f\u3092\u4e00\u3064\u899a\u3048\u308b\u3060\u3051\u3067\u306f\u3001\u6539\u5584\u3059\u3079\u304d\u8ab2\u984c\u306f\u898b\u3064\u304b\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u6570\u5024\u306e\u5206\u6bcd\u3068\u5206\u5b50\u3092\u305d\u308d\u3048\u3001\u3069\u306e\u884c\u52d5\u3092\u6210\u679c\u3068\u3057\u3066\u96c6\u8a08\u3059\u308b\u306e\u304b\u3092\u5148\u306b\u6c7a\u3081\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3068\u53d7\u6ce8\u3092\u540c\u3058\u6307\u6a19\u3067\u6271\u308f\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u57fa\u672c\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u306f\u3001\u6210\u679c\u306b\u81f3\u3063\u305f\u4ef6\u6570\u3092\u5bfe\u8c61\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u6570\u3067\u5272\u308a\u3001\u767e\u5206\u7387\u3067\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u5343\u4eba\u3067\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304c\u4e8c\u5341\u4ef6\u306a\u3089\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u306f\u4e8c\u30d1\u30fc\u30bb\u30f3\u30c8\u3067\u3059\u3002\u96c6\u8a08\u671f\u9593\u3084\u91cd\u8907\u8a2a\u554f\u306e\u6271\u3044\u304c\u7570\u306a\u308b\u3068\u6570\u5024\u3082\u5909\u308f\u308b\u305f\u3081\u3001\u793e\u5185\u3067\u8a08\u6e2c\u6761\u4ef6\u3092\u7d71\u4e00\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th>\u6307\u6a19<\/th><th>\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u5185\u5bb9<\/th><th>\u5206\u304b\u308b\u3053\u3068<\/th><\/tr><tr><td>\u8a2a\u554f\u304b\u3089\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3078\u306e\u7387<\/td><td>\u30da\u30fc\u30b8\u95b2\u89a7\u5f8c\u306e\u884c\u52d5<\/td><td>\u5c0e\u7dda\u3084\u8a34\u6c42\u306e\u5206\u304b\u308a\u3084\u3059\u3055<\/td><\/tr><tr><td>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u3078\u306e\u7387<\/td><td>\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306e\u691c\u8a0e\u5ea6<\/td><td>\u55b6\u696d\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u8cc7\u6599\u306e\u8cea<\/td><\/tr><tr><td>\u5546\u8ac7\u304b\u3089\u53d7\u6ce8\u3078\u306e\u7387<\/td><td>\u63d0\u6848\u5f8c\u306e\u6210\u7d04\u72b6\u6cc1<\/td><td>\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u9069\u5408\u5ea6\u3084\u63d0\u6848\u529b<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u5168\u4f53\u306e\u7387\u3060\u3051\u3067\u826f\u3057\u60aa\u3057\u3092\u5224\u65ad\u305b\u305a\u3001\u6d41\u5165\u5143\u3001\u9867\u5ba2\u5c64\u3001\u6210\u679c\u6bb5\u968e\u3054\u3068\u306b\u5206\u3051\u3066\u898b\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u691c\u7d22\u7d4c\u7531\u3068\u5e83\u544a\u7d4c\u7531\u3001\u521d\u56de\u8a2a\u554f\u3068\u518d\u8a2a\u554f\u3067\u306f\u610f\u56f3\u304c\u7570\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u5185\u8a33\u3092\u6bd4\u8f03\u3059\u308b\u3068\u6539\u5584\u7b87\u6240\u3092\u7d5e\u308c\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u306b\u52a0\u3048\u3066\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u3082\u8ffd\u8de1\u3057\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u58f2\u4e0a\u3078\u306e\u8ca2\u732e\u307e\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6700\u3082\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-3-2\">BtoB\u306e\u5e73\u5747\u5024\u3092\u53c2\u8003\u306b\u3059\u308b\u3068\u304d\u306e\u6ce8\u610f\u70b9<\/h3>\n\n\n\n<p>\u696d\u754c\u5168\u4f53\u306e\u5e73\u5747\u5024\u304c\u4e09\u30d1\u30fc\u30bb\u30f3\u30c8\u3067\u3082\u3001\u81ea\u793e\u306e\u6570\u5024\u304c\u4e00\u30d1\u30fc\u30bb\u30f3\u30c8\u306a\u3089\u3001\u3059\u3050\u306b\u5931\u6557\u3068\u5224\u65ad\u3059\u308b\u306e\u306f\u5371\u967a\u3067\u3059\u3002\u6271\u3046\u5546\u6750\u306e\u4fa1\u683c\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u696d\u7a2e\u3001\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u3001\u6d41\u5165\u7d4c\u8def\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u6210\u679c\u306b\u81f3\u308b\u5272\u5408\u306f\u5927\u304d\u304f\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002\u5e73\u5747\u5024\u306f\u5408\u5426\u3092\u6c7a\u3081\u308b\u57fa\u6e96\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u73fe\u72b6\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u76ee\u5b89\u3068\u3057\u3066\u4f7f\u3046\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6bd4\u8f03\u3059\u308b\u524d\u306b\u3001\u4f55\u3092\u5206\u6bcd\u3068\u5206\u5b50\u306b\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u8a2a\u554f\u8005\u5168\u4f53\u3092\u5206\u6bcd\u306b\u3057\u305f\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u3068\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u3092\u95b2\u89a7\u3057\u305f\u4eba\u3092\u5206\u6bcd\u306b\u3057\u305f\u9001\u4fe1\u7387\u3067\u306f\u3001\u540c\u3058\u5272\u5408\u3067\u3082\u610f\u5473\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u671f\u9593\u3084\u96c6\u8a08\u30c4\u30fc\u30eb\u3001\u91cd\u8907\u8a2a\u554f\u306e\u6271\u3044\u304c\u9055\u3048\u3070\u3001\u6570\u5024\u306e\u5dee\u304c\u65bd\u7b56\u306e\u5dee\u3067\u306f\u306a\u304f\u8a08\u6e2c\u65b9\u6cd5\u306e\u5dee\u306b\u306a\u308b\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th>\u78ba\u8a8d\u9805\u76ee<\/th><th>\u6ce8\u610f\u3059\u308b\u7406\u7531<\/th><\/tr><tr><td>\u5546\u6750\u5358\u4fa1<\/td><td>\u9ad8\u984d\u306a\u5546\u54c1\u307b\u3069\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u304f\u306a\u308a\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u6d41\u5165\u7d4c\u8def<\/td><td>\u691c\u7d22\u3001\u5e83\u544a\u3001\u7d39\u4ecb\u3067\u9867\u5ba2\u306e\u610f\u56f3\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u6210\u679c\u306e\u5b9a\u7fa9<\/td><td>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3068\u53d7\u6ce8\u3067\u306f\u6bb5\u968e\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u96c6\u8a08\u671f\u9593<\/td><td>\u5b63\u7bc0\u6027\u3084\u9045\u308c\u3066\u767a\u751f\u3059\u308b\u5546\u8ac7\u3092\u8003\u616e\u3057\u307e\u3059<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u5e73\u5747\u5024\u306b\u5408\u308f\u305b\u308b\u3053\u3068\u3088\u308a\u3001\u81ea\u793e\u306e\u904e\u53bb\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u6539\u5584\u5e45\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3053\u3068\u3092\u512a\u5148\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/strong>\u540c\u3058\u6761\u4ef6\u3067\u6708\u3054\u3068\u306e\u63a8\u79fb\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u6d41\u5165\u5143\u5225\u306e\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u8ffd\u8de1\u3057\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u5e73\u5747\u3092\u4e0a\u56de\u308b\u3053\u3068\u3060\u3051\u3092\u76ee\u6a19\u306b\u3059\u308b\u3088\u308a\u3001\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u9867\u5ba2\u5c64\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u3001\u305d\u306e\u5272\u5408\u3092\u4f38\u3070\u3059\u307b\u3046\u304c\u5b9f\u52d9\u7684\u3067\u518d\u73fe\u6027\u306e\u9ad8\u3044\u6539\u5584\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-4\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u304c\u5897\u3048\u306a\u3044\u539f\u56e0<\/h2>\n\n\n\n<p>\u30da\u30fc\u30b8\u3078\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u306f\u5897\u3048\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3084\u76f8\u8ac7\u306e\u4ef6\u6570\u304c\u5909\u308f\u3089\u306a\u3044\u3068\u304d\u306f\u3001\u96c6\u5ba2\u4ee5\u5916\u306e\u90e8\u5206\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u6c42\u3081\u308b\u60c5\u5831\u3068\u63b2\u8f09\u5185\u5bb9\u304c\u5408\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3001\u5c0e\u5165\u5f8c\u306e\u52b9\u679c\u304c\u4f1d\u308f\u3089\u306a\u3044\u3001\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u307e\u3067\u306e\u624b\u9806\u304c\u5206\u304b\u308a\u306b\u304f\u3044\u3068\u3044\u3063\u305f\u539f\u56e0\u304c\u8d77\u3053\u308a\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u4ee3\u8868\u7684\u306a\u554f\u984c\u306f\u3001\u5bfe\u8c61\u9867\u5ba2\u304c\u66d6\u6627\u306a\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u696d\u7a2e\u3084\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u3092\u554f\u308f\u306a\u3044\u8868\u73fe\u3070\u304b\u308a\u3067\u306f\u3001\u81ea\u793e\u306b\u95a2\u4fc2\u3059\u308b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3060\u3068\u8a8d\u8b58\u3055\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002\u8ab2\u984c\u3001\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u3001\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u7bc4\u56f2\u3092\u660e\u793a\u3057\u3001\u8aad\u8005\u304c\u81ea\u5206\u306b\u5f53\u3066\u306f\u307e\u308b\u3068\u5224\u65ad\u3067\u304d\u308b\u5185\u5bb9\u306b\u6574\u3048\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u5165\u529b\u9805\u76ee\u304c\u591a\u3059\u304e\u308b\u3001\u5fc5\u9808\u9805\u76ee\u306e\u7406\u7531\u304c\u5206\u304b\u3089\u306a\u3044\u3001\u9001\u4fe1\u5f8c\u306e\u6848\u5185\u304c\u306a\u3044\u3053\u3068\u3082\u96e2\u8131\u3092\u62db\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u304c\u5b9f\u969b\u306b\u652f\u63f4\u3057\u305f\u4e8b\u4f8b\u3067\u306f\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u6570\u304c\u4f38\u3073\u60a9\u3080\u30da\u30fc\u30b8\u3067\u5165\u529b\u6b04\u3092\u5341\u4e8c\u500b\u304b\u3089\u516d\u500b\u306b\u6e1b\u3089\u3057\u3001\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u76f4\u524d\u306b\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u8ffd\u52a0\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u305d\u306e\u7d50\u679c\u3001\u7fcc\u6708\u306e\u9001\u4fe1\u7387\u304c\u7d04\u4e00\u30fb\u4e94\u500d\u306b\u306a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304b\u3089\u3082\u300c\u76f8\u8ac7\u5185\u5bb9\u304c\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306a\u3063\u305f\u300d\u3068\u3044\u3046\u53cd\u5fdc\u304c\u3042\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3059\u3079\u3066\u306e\u4f1a\u793e\u3067\u540c\u3058\u7d50\u679c\u306b\u306a\u308b\u308f\u3051\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001\u969c\u58c1\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u3066\u6539\u4fee\u3059\u308b\u6709\u52b9\u6027\u3092\u793a\u3059\u4e8b\u4f8b\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6539\u5584\u3067\u306f\u3001\u611f\u899a\u3067\u30da\u30fc\u30b8\u5168\u4f53\u3092\u4f5c\u308a\u66ff\u3048\u305a\u3001\u96e2\u8131\u7b87\u6240\u3068\u9867\u5ba2\u306e\u58f0\u304b\u3089\u539f\u56e0\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u3080\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u6d41\u5165\u5143\u5225\u306e\u6210\u679c\u7387\u3001\u95b2\u89a7\u6642\u9593\u3001\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u5230\u9054\u7387\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u898b\u51fa\u3057\u3001\u4e8b\u4f8b\u3001\u5c0e\u7dda\u3001\u5165\u529b\u9805\u76ee\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u691c\u8a3c\u3057\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5185\u5bb9\u3092\u5171\u6709\u3059\u308c\u3070\u3001\u96c6\u5ba2\u306e\u8cea\u307e\u3067\u542b\u3081\u305f\u6539\u5584\u306b\u3064\u306a\u3052\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-4-1\">\u6d41\u5165\u30ad\u30fc\u30ef\u30fc\u30c9\u3068\u8a34\u6c42\u5185\u5bb9\u306b\u305a\u308c\u304c\u3042\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u691c\u7d22\u7d50\u679c\u3067\u671f\u5f85\u3057\u305f\u60c5\u5831\u304c\u898b\u3064\u304b\u308a\u305d\u3046\u3060\u3068\u611f\u3058\u3066\u3082\u3001\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u958b\u3044\u305f\u9014\u7aef\u306b\u5225\u306e\u8a71\u984c\u304c\u7d9a\u3051\u3070\u3001\u8aad\u8005\u306f\u3059\u3050\u306b\u96e2\u308c\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u30b5\u30a4\u30c8\u3067\u306f\u3001\u691c\u7d22\u3057\u305f\u8a00\u8449\u304c\u793a\u3059\u8ab2\u984c\u3068\u3001\u30da\u30fc\u30b8\u3067\u63d0\u793a\u3059\u308b\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u4e00\u81f4\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u300c\u5728\u5eab\u7ba1\u7406\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u306e\u8cbb\u7528\u300d\u3067\u8a2a\u308c\u305f\u4eba\u306b\u3001\u6a5f\u80fd\u306e\u8aac\u660e\u3060\u3051\u3092\u9577\u304f\u63b2\u8f09\u3057\u3066\u3082\u3001\u77e5\u308a\u305f\u3044\u6599\u91d1\u3084\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u304c\u898b\u3064\u304b\u3089\u306a\u3051\u308c\u3070\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u306b\u306f\u9032\u307f\u307e\u305b\u3093\u3002\u300c\u88fd\u9020\u696d\u5411\u3051\u306e\u696d\u52d9\u52b9\u7387\u5316\u300d\u3092\u8abf\u3079\u305f\u4eba\u306b\u306f\u3001\u5bfe\u8c61\u696d\u7a2e\u306e\u4e8b\u4f8b\u3084\u524a\u6e1b\u3067\u304d\u308b\u4f5c\u696d\u3092\u793a\u3059\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u6d41\u5165\u30ad\u30fc\u30ef\u30fc\u30c9\u306e\u610f\u56f3\u306b\u306f\u3001\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3001\u6bd4\u8f03\u3001\u5c0e\u5165\u76f8\u8ac7\u306a\u3069\u306e\u9055\u3044\u304c\u3042\u308b\u305f\u3081\u3001\u3059\u3079\u3066\u3092\u540c\u3058\u8a34\u6c42\u3067\u53d7\u3051\u6b62\u3081\u308b\u306e\u306f\u5371\u967a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6539\u5584\u306e\u7b2c\u4e00\u6b69\u306f\u3001\u691c\u7d22\u8a9e\u3092\u5358\u8a9e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5165\u529b\u3057\u305f\u4eba\u306e\u76ee\u7684\u307e\u3067\u8aad\u307f\u53d6\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u691c\u7d22\u8a9e\u3054\u3068\u306b\u60f3\u5b9a\u8ab2\u984c\u3001\u5fc5\u8981\u306a\u60c5\u5831\u3001\u4fc3\u3057\u305f\u3044\u884c\u52d5\u3092\u6574\u7406\u3057\u3001\u898b\u51fa\u3057\u3084\u672c\u6587\u3001\u4e8b\u4f8b\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u30dc\u30bf\u30f3\u3078\u53cd\u6620\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u5192\u982d\u3067\u7b54\u3048\u3092\u793a\u3057\u3001\u8a73\u3057\u3044\u8aac\u660e\u3092\u7d9a\u3051\u308b\u69cb\u6210\u306b\u3059\u308b\u3068\u3001\u5185\u5bb9\u306e\u9069\u5408\u6027\u3092\u5224\u65ad\u3055\u308c\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u304c\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u898b\u76f4\u3057\u305f\u4e8b\u4f8b\u3067\u306f\u3001\u6d41\u5165\u8a9e\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u6599\u91d1\u60c5\u5831\u3092\u8ffd\u52a0\u3057\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u696d\u7a2e\u5225\u306b\u5206\u3051\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u95b2\u89a7\u5f8c\u306e\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u304c\u6539\u5584\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u6d41\u5165\u6570\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u6ede\u5728\u72b6\u6cc1\u3084\u96e2\u8131\u7b87\u6240\u3001\u6210\u679c\u7387\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u691c\u7d22\u610f\u56f3\u3068\u8a34\u6c42\u5185\u5bb9\u306e\u305a\u308c\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u4fee\u6b63\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-4-2\">CTA\u3084\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u304c\u96e2\u8131\u3092\u62db\u3044\u3066\u3044\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u5165\u529b\u3092\u59cb\u3081\u305f\u3082\u306e\u306e\u3001\u5fc5\u9808\u9805\u76ee\u306e\u591a\u3055\u306b\u6c17\u3065\u3044\u3066\u753b\u9762\u3092\u9589\u3058\u308b\u4eba\u306f\u5c11\u306a\u304f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u30b5\u30a4\u30c8\u3067\u306f\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u5185\u5bb9\u306b\u7d0d\u5f97\u3057\u3066\u3044\u3066\u3082\u3001\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u307e\u3067\u306e\u8ca0\u62c5\u3084\u4e0d\u5b89\u304c\u5927\u304d\u3051\u308c\u3070\u3001\u6700\u5f8c\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u96e2\u8131\u3057\u307e\u3059\u3002\u884c\u52d5\u3092\u4fc3\u3059\u30dc\u30bf\u30f3\u3084\u5165\u529b\u753b\u9762\u306f\u3001\u6210\u679c\u3092\u751f\u3080\u5c0e\u7dda\u3067\u3042\u308b\u3068\u540c\u6642\u306b\u3001\u969c\u58c1\u306b\u3082\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3088\u304f\u3042\u308b\u539f\u56e0\u306f\u3001\u30dc\u30bf\u30f3\u306e\u6587\u8a00\u304c\u300c\u9001\u4fe1\u3059\u308b\u300d\u3060\u3051\u3067\u3001\u62bc\u3057\u305f\u5f8c\u306b\u4f55\u304c\u8d77\u3053\u308b\u306e\u304b\u5206\u304b\u3089\u306a\u3044\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u5165\u529b\u9805\u76ee\u304c\u591a\u3044\u3001\u4f4f\u6240\u3084\u96fb\u8a71\u756a\u53f7\u3092\u5fc5\u9808\u306b\u3057\u3066\u3044\u308b\u3001\u500b\u4eba\u60c5\u5831\u306e\u5229\u7528\u76ee\u7684\u304c\u898b\u3048\u306a\u3044\u3068\u3044\u3063\u305f\u72b6\u614b\u3082\u4e0d\u5b89\u3092\u9ad8\u3081\u307e\u3059\u3002\u30da\u30fc\u30b8\u5185\u306b\u540c\u3058\u30dc\u30bf\u30f3\u304c\u4f55\u5ea6\u3082\u73fe\u308c\u305f\u308a\u3001\u30dc\u30bf\u30f3\u306e\u8272\u3084\u4f4d\u7f6e\u304c\u5468\u56f2\u306b\u57cb\u3082\u308c\u3066\u3044\u305f\u308a\u3059\u308b\u3068\u3001\u6b21\u306e\u884c\u52d5\u3092\u5224\u65ad\u3057\u306b\u304f\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6539\u5584\u3067\u306f\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u884c\u52d5\u3059\u308b\u76f4\u524d\u306b\u611f\u3058\u308b\u7591\u554f\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u53d6\u308a\u9664\u304f\u3053\u3068\u304c\u6700\u512a\u5148\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u300c\u8cc7\u6599\u3092\u7121\u6599\u3067\u53d7\u3051\u53d6\u308b\u300d\u300c\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u76f8\u8ac7\u3059\u308b\u300d\u306a\u3069\u3001\u5f97\u3089\u308c\u308b\u5185\u5bb9\u304c\u4f1d\u308f\u308b\u6587\u8a00\u306b\u5909\u66f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u5165\u529b\u9805\u76ee\u306f\u55b6\u696d\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u60c5\u5831\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u521d\u56de\u63a5\u70b9\u3067\u306f\u4f1a\u793e\u540d\u3084\u9023\u7d61\u5148\u306a\u3069\u306b\u7d5e\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u304c\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u3092\u898b\u76f4\u3057\u305f\u4e8b\u4f8b\u3067\u306f\u3001\u5165\u529b\u6b04\u3092\u6574\u7406\u3057\u3001\u9001\u4fe1\u5f8c\u306e\u5bfe\u5fdc\u6642\u9593\u3068\u5229\u7528\u76ee\u7684\u3092\u660e\u8a18\u3057\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u5b8c\u4e86\u7387\u304c\u6539\u5584\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u5909\u66f4\u5f8c\u306f\u5230\u9054\u7387\u3001\u5165\u529b\u958b\u59cb\u7387\u3001\u5b8c\u4e86\u7387\u3092\u5206\u3051\u3066\u8a08\u6e2c\u3057\u3001\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u96e2\u8131\u304c\u5897\u3048\u305f\u306e\u304b\u78ba\u8a8d\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u5c0f\u3055\u306a\u4fee\u6b63\u3067\u3082\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u4e0d\u5b89\u3092\u6e1b\u3089\u305b\u308c\u3070\u3001\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u5c0e\u7dda\u3078\u5909\u3048\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-5\">BtoB\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u6539\u5584\u3059\u308b\u65bd\u7b56<\/h2>\n\n\n\n<p>\u6210\u679c\u3092\u4f38\u3070\u3057\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u305f\u3068\u304d\u3001\u3044\u304d\u306a\u308a\u30b5\u30a4\u30c8\u5168\u4f53\u3092\u4f5c\u308a\u66ff\u3048\u308b\u5fc5\u8981\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u307e\u305a\u306f\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u3069\u306e\u30da\u30fc\u30b8\u304b\u3089\u5165\u308a\u3001\u3069\u3053\u3067\u8ff7\u3044\u3001\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u96e2\u308c\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u539f\u56e0\u3092\u7d5e\u3063\u3066\u304b\u3089\u65bd\u7b56\u3092\u5b9f\u65bd\u3059\u308c\u3070\u3001\u9650\u3089\u308c\u305f\u4eba\u54e1\u3084\u4e88\u7b97\u3067\u3082\u6539\u5584\u306e\u52b9\u679c\u3092\u691c\u8a3c\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6700\u521d\u306b\u53d6\u308a\u7d44\u307f\u3084\u3059\u3044\u306e\u306f\u3001\u691c\u7d22\u610f\u56f3\u306b\u5408\u308f\u305b\u305f\u60c5\u5831\u306e\u6574\u7406\u3067\u3059\u3002\u5c0e\u5165\u3092\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u4eba\u306b\u306f\u6599\u91d1\u3084\u4e8b\u4f8b\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u8abf\u3079\u3066\u3044\u308b\u4eba\u306b\u306f\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3084\u6bd4\u8f03\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u793a\u3057\u3001\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u5192\u982d\u3067\u5f97\u3089\u308c\u308b\u4fa1\u5024\u3092\u660e\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u696d\u7a2e\u5225\u3001\u8ab2\u984c\u5225\u306b\u5c0e\u7dda\u3092\u5206\u3051\u308b\u3068\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u81ea\u5206\u306b\u5408\u3046\u60c5\u5831\u3078\u9032\u307f\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u307e\u3067\u306e\u8ca0\u62c5\u3092\u6e1b\u3089\u3059\u3053\u3068\u3082\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002\u5165\u529b\u9805\u76ee\u3092\u5fc5\u8981\u6700\u5c0f\u9650\u306b\u3057\u3001\u9001\u4fe1\u5f8c\u306e\u5bfe\u5fdc\u5185\u5bb9\u3084\u500b\u4eba\u60c5\u5831\u306e\u5229\u7528\u76ee\u7684\u3092\u660e\u8a18\u3057\u307e\u3059\u3002\u884c\u52d5\u3092\u4fc3\u3059\u30dc\u30bf\u30f3\u306f\u3001\u300c\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u300d\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u300c\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u53d7\u3051\u53d6\u308b\u300d\u306a\u3069\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u5f97\u3089\u308c\u308b\u3082\u306e\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u793a\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u65bd\u7b56\u306f\u4e00\u5ea6\u306b\u8907\u6570\u5909\u66f4\u305b\u305a\u3001\u539f\u56e0\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u6539\u5584\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u898b\u51fa\u3057\u3001\u4e8b\u4f8b\u306e\u914d\u7f6e\u3001\u5165\u529b\u6b04\u3001\u30dc\u30bf\u30f3\u306e\u6587\u8a00\u306a\u3069\u3092\u500b\u5225\u306b\u898b\u76f4\u3057\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u6570\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3001\u53d7\u6ce8\u7387\u3092\u8ffd\u8de1\u3057\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u90e8\u9580\u3060\u3051\u3067\u5224\u65ad\u3059\u308b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304b\u3089\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5185\u5bb9\u3092\u805e\u304d\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u53d7\u6ce8\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u5171\u901a\u70b9\u3092\u30da\u30fc\u30b8\u3078\u53cd\u6620\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-5-1\">\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306e\u8a2d\u8a08\u3092\u898b\u76f4\u3059<\/h3>\n\n\n\n<p>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3060\u3051\u3092\u76ee\u6a19\u306b\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u3001\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306e\u7570\u306a\u308b\u8a2a\u554f\u8005\u3092\u4e00\u3064\u306e\u884c\u52d5\u3078\u7121\u7406\u306b\u8a98\u5c0e\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3092\u59cb\u3081\u305f\u3070\u304b\u308a\u306e\u4eba\u306b\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u3092\u6c42\u3081\u3066\u3082\u3001\u5fc3\u7406\u7684\u306a\u8ca0\u62c5\u304c\u5927\u304d\u304f\u3001\u96e2\u8131\u3092\u62db\u304f\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u95a2\u5fc3\u3084\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u3001\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u63a5\u70b9\u3092\u8a2d\u8a08\u3057\u76f4\u3059\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u691c\u8a0e\u521d\u671f\u306b\u306f\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306b\u5f79\u7acb\u3064\u8cc7\u6599\u3084\u4e8b\u4f8b\u306e\u95b2\u89a7\u3001\u4e2d\u76e4\u306b\u306f\u88fd\u54c1\u6bd4\u8f03\u3084\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3078\u306e\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u3001\u7d42\u76e4\u306b\u306f\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u4f9d\u983c\u3084\u5546\u8ac7\u4e88\u7d04\u3092\u8a2d\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u6700\u7d42\u5951\u7d04\u306b\u8fd1\u3044\u884c\u52d5\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u6b21\u306e\u6bb5\u968e\u3078\u9032\u3093\u3060\u3053\u3068\u3092\u793a\u3059\u4e2d\u9593\u6210\u679c\u3082\u8a18\u9332\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6210\u679c\u306e\u7a2e\u985e\u3092\u5897\u3084\u3059\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u884c\u52d5\u306b\u660e\u78ba\u306a\u5f79\u5272\u3092\u6301\u305f\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u300c\u8ab0\u306b\u3001\u4f55\u3092\u4f1d\u3048\u3001\u3069\u306e\u884c\u52d5\u3092\u4fc3\u3059\u306e\u304b\u300d\u304c\u66d6\u6627\u306a\u307e\u307e\u3067\u306f\u3001\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u5897\u3084\u3057\u3066\u3082\u5c0e\u7dda\u306f\u8907\u96d1\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u4eca\u5fc5\u8981\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u793a\u3057\u3001\u6b21\u306b\u9032\u3080\u7406\u7531\u3092\u30dc\u30bf\u30f3\u3084\u6848\u5185\u6587\u3067\u5177\u4f53\u7684\u306b\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u306a\u305c\u521d\u56de\u8a2a\u554f\u8005\u306b\u3044\u304d\u306a\u308a\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3092\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3001\u3068\u611f\u3058\u305f\u3053\u3068\u306f\u306a\u3044\u3060\u308d\u3046\u304b\uff1f\u305d\u306e\u7591\u554f\u304c\u751f\u307e\u308c\u308b\u5c0e\u7dda\u306a\u3089\u3001\u6bb5\u968e\u8a2d\u8a08\u3092\u898b\u76f4\u3059\u4f59\u5730\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u6d41\u5165\u5143\u3084\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3054\u3068\u306b\u6210\u679c\u7387\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u5f8c\u306b\u4e8b\u4f8b\u3092\u6848\u5185\u3059\u308b\u3001\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u53c2\u52a0\u8005\u3078\u76f8\u8ac7\u3092\u63d0\u6848\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u6d41\u308c\u3092\u6574\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u9867\u5ba2\u306e\u691c\u8a0e\u904e\u7a0b\u3092\u5171\u6709\u3057\u3001\u5404\u6bb5\u968e\u306e\u65bd\u7b56\u3092\u8abf\u6574\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-5-2\">LP\u30fb\u5c0e\u7dda\u30fb\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306b\u5408\u308f\u305b\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u6c42\u3081\u308b\u60c5\u5831\u306f\u3001\u6700\u521d\u306b\u8ab2\u984c\u3092\u77e5\u308a\u305f\u3044\u6bb5\u968e\u3068\u3001\u5c0e\u5165\u5148\u3092\u6c7a\u3081\u305f\u3044\u6bb5\u968e\u3067\u5927\u304d\u304f\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u30b5\u30a4\u30c8\u3067\u306f\u3001\u3059\u3079\u3066\u306e\u4eba\u306b\u540c\u3058\u6848\u5185\u3092\u898b\u305b\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u691c\u8a0e\u306e\u6df1\u3055\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u60c5\u5831\u91cf\u3084\u4fc3\u3059\u884c\u52d5\u3092\u8abf\u6574\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u691c\u8a0e\u521d\u671f\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u306b\u306f\u3001\u696d\u754c\u306e\u8ab2\u984c\u3084\u89e3\u6c7a\u65b9\u6cd5\u3092\u5206\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u4f1d\u3048\u308b\u8a18\u4e8b\u3092\u7528\u610f\u3057\u307e\u3059\u3002\u81ea\u793e\u306e\u554f\u984c\u306b\u6c17\u3065\u3044\u305f\u4eba\u306b\u306f\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3084\u6a5f\u80fd\u6bd4\u8f03\u3001\u8cbb\u7528\u306e\u8003\u3048\u65b9\u3092\u63d0\u793a\u3059\u308b\u3068\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u691c\u8a0e\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u5c0e\u5165\u76f4\u524d\u306e\u4eba\u306b\u306f\u3001\u6599\u91d1\u3001\u5bfe\u5fdc\u7bc4\u56f2\u3001\u5c0e\u5165\u624b\u9806\u3001\u76f8\u8ac7\u7a93\u53e3\u3092\u307e\u3068\u3081\u3001\u8ff7\u308f\u305a\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3067\u304d\u308b\u72b6\u614b\u3092\u6574\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u7740\u5730\u30da\u30fc\u30b8\u304b\u3089\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u307e\u3067\u306e\u5c0e\u7dda\u306f\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u77e5\u308a\u305f\u3044\u9806\u756a\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u8a2d\u8a08\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u5e83\u544a\u304b\u3089\u8a98\u5c0e\u3059\u308b\u30da\u30fc\u30b8\u3067\u306f\u3001\u5e83\u544a\u6587\u3068\u540c\u3058\u8ab2\u984c\u3084\u5229\u70b9\u3092\u5192\u982d\u3067\u793a\u3057\u3001\u8a73\u3057\u3044\u8aac\u660e\u304b\u3089\u4e8b\u4f8b\u3001\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u3078\u81ea\u7136\u306b\u3064\u306a\u3052\u307e\u3059\u3002\u8a18\u4e8b\u304b\u3089\u8a2a\u308c\u305f\u4eba\u306b\u306f\u3001\u95a2\u9023\u8cc7\u6599\u3084\u76f8\u8ac7\u6848\u5185\u3092\u8a2d\u7f6e\u3057\u3001\u6b21\u306e\u4e00\u6b69\u3092\u9078\u3079\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u304c\u5c0e\u7dda\u3092\u6539\u5584\u3057\u305f\u4e8b\u4f8b\u3067\u306f\u3001\u521d\u671f\u5411\u3051\u306e\u8a18\u4e8b\u306b\u3044\u304d\u306a\u308a\u5546\u8ac7\u4e88\u7d04\u3092\u7f6e\u304f\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u8ab2\u984c\u5225\u306e\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3092\u6848\u5185\u3057\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u8cc7\u6599\u53d6\u5f97\u5f8c\u306e\u76f8\u8ac7\u6570\u304c\u5897\u3048\u307e\u3057\u305f\u3002\u6d41\u5165\u5143\u3001\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u5185\u5bb9\u3068\u884c\u52d5\u306e\u6848\u5185\u304c\u5408\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u898b\u76f4\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-5-3\">\u5e83\u544a\u3068\u81ea\u7136\u691c\u7d22\u3092\u5206\u3051\u3066\u5206\u6790\u3057\u6539\u5584\u3059\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u540c\u3058\u30da\u30fc\u30b8\u306b\u8a2a\u308c\u305f\u4eba\u3067\u3082\u3001\u5e83\u544a\u3092\u898b\u3066\u6765\u305f\u4eba\u3068\u691c\u7d22\u7d50\u679c\u304b\u3089\u6765\u305f\u4eba\u3067\u306f\u3001\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u8ab2\u984c\u3084\u884c\u52d5\u3059\u308b\u307e\u3067\u306e\u8ddd\u96e2\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u5e83\u544a\u7d4c\u7531\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u306f\u7279\u5b9a\u306e\u8a34\u6c42\u306b\u53cd\u5fdc\u3057\u3066\u3044\u308b\u4e00\u65b9\u3001\u81ea\u7136\u691c\u7d22\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u306f\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u306e\u9014\u4e2d\u306b\u3044\u308b\u5834\u5408\u304c\u591a\u304f\u3001\u4e21\u8005\u3092\u5408\u7b97\u3059\u308b\u3068\u65bd\u7b56\u306e\u52b9\u679c\u3092\u898b\u8aa4\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5206\u6790\u3067\u306f\u3001\u6d41\u5165\u5143\u3054\u3068\u306b\u8a2a\u554f\u6570\u3001\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u6ede\u5728\u72b6\u6cc1\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u7387\u3092\u5206\u3051\u3066\u8a18\u9332\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u5e83\u544a\u306f\u3001\u63b2\u8f09\u3057\u305f\u8a00\u8449\u3068\u7740\u5730\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u5185\u5bb9\u304c\u4e00\u81f4\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u691c\u7d22\u7d4c\u7531\u3067\u306f\u3001\u5165\u529b\u3055\u308c\u305f\u8a9e\u53e5\u306e\u610f\u56f3\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u8a18\u4e8b\u3084\u4e8b\u4f8b\u304c\u5341\u5206\u306b\u7b54\u3048\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u898b\u76f4\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5e83\u544a\u8cbb\u3092\u5897\u3084\u3057\u305f\u306e\u306b\u5546\u8ac7\u6570\u304c\u4f38\u3073\u306a\u3044\u306e\u306f\u306a\u305c\u306a\u306e\u304b\uff1f\u3053\u306e\u7591\u554f\u306b\u7b54\u3048\u308b\u306b\u306f\u3001\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u6570\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u7372\u5f97\u5f8c\u306e\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u8ffd\u8de1\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u5e83\u544a\u304b\u3089\u306e\u8a2a\u554f\u304c\u591a\u304f\u3066\u3082\u3001\u5bfe\u8c61\u5916\u306e\u9867\u5ba2\u304c\u542b\u307e\u308c\u3066\u3044\u308c\u3070\u55b6\u696d\u52b9\u7387\u306f\u4e0b\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002\u81ea\u7136\u691c\u7d22\u3067\u306f\u6210\u679c\u6570\u304c\u5c11\u306a\u304f\u3066\u3082\u3001\u5c0e\u5165\u610f\u6b32\u306e\u9ad8\u3044\u8a2a\u554f\u8005\u304c\u542b\u307e\u308c\u308b\u5834\u5408\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u6d41\u5165\u5143\u3054\u3068\u306e\u5f79\u5272\u3092\u5206\u3051\u3001\u6570\u5024\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u6539\u5584\u7b56\u3092\u5909\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u6210\u679c\u3092\u4f38\u3070\u3059\u8fd1\u9053\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u5e83\u544a\u306e\u898b\u51fa\u3057\u3084\u5bfe\u8c61\u6761\u4ef6\u3092\u8abf\u6574\u3057\u3001\u691c\u7d22\u5411\u3051\u306e\u30da\u30fc\u30b8\u3067\u306f\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3084\u6bd4\u8f03\u60c5\u5831\u3092\u5145\u5b9f\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u4e21\u65b9\u306e\u7d4c\u8def\u3092\u540c\u3058\u57fa\u6e96\u3067\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u3088\u308a\u3001\u8cbb\u7528\u3001\u6210\u679c\u7387\u3001\u5546\u8ac7\u306e\u8cea\u3092\u4e26\u3079\u3066\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u307b\u3046\u304c\u3001\u4e88\u7b97\u914d\u5206\u3068\u30da\u30fc\u30b8\u6539\u5584\u306e\u5224\u65ad\u304c\u660e\u78ba\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-6\">BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u6539\u5584\u3092\u9032\u3081\u308b\u5b9f\u8df5\u624b\u9806<\/h2>\n\n\n\n<p>\u6539\u5584\u3092\u59cb\u3081\u308b\u524d\u306b\u3001\u611f\u899a\u3067\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u4fee\u6b63\u3057\u3066\u306f\u3044\u3051\u307e\u305b\u3093\u3002\u6700\u521d\u306b\u73fe\u72b6\u306e\u6570\u5024\u3068\u9867\u5ba2\u306e\u884c\u52d5\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u3069\u3053\u306b\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u3001\u8a2a\u554f\u304b\u3089\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3001\u5546\u8ac7\u3001\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u305f\u3081\u3001\u77ed\u671f\u306e\u6210\u679c\u3060\u3051\u3067\u5224\u65ad\u3057\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5b9f\u8df5\u3059\u308b\u9806\u756a\u306f\u6b21\u306e\u3068\u304a\u308a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th>\u624b\u9806<\/th><th>\u5b9f\u65bd\u5185\u5bb9<\/th><\/tr><tr><td>\u4e00\u3001\u76ee\u6a19\u3092\u6c7a\u3081\u308b<\/td><td>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3001\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u3001\u5546\u8ac7\u306a\u3069\u306e\u6210\u679c\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u307e\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u4e8c\u3001\u73fe\u72b6\u3092\u8abf\u3079\u308b<\/td><td>\u6d41\u5165\u5143\u3001\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u96e2\u8131\u7b87\u6240\u3001\u6210\u679c\u7387\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u4e09\u3001\u539f\u56e0\u3092\u4eee\u5b9a\u3059\u308b<\/td><td>\u60c5\u5831\u4e0d\u8db3\u3001\u5c0e\u7dda\u306e\u5206\u304b\u308a\u306b\u304f\u3055\u3001\u5165\u529b\u8ca0\u62c5\u3092\u6d17\u3044\u51fa\u3057\u307e\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u56db\u3001\u65bd\u7b56\u3092\u5b9f\u65bd\u3059\u308b<\/td><td>\u898b\u51fa\u3057\u3001\u4e8b\u4f8b\u3001\u30dc\u30bf\u30f3\u3001\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u6539\u5584\u3057\u307e\u3059<\/td><\/tr><tr><td>\u4e94\u3001\u7d50\u679c\u3092\u691c\u8a3c\u3059\u308b<\/td><td>\u5909\u66f4\u524d\u5f8c\u306e\u6570\u5024\u3068\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3001\u53d7\u6ce8\u7387\u3092\u6bd4\u8f03\u3057\u307e\u3059<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u4e00\u5ea6\u306b\u8907\u6570\u306e\u8981\u7d20\u3092\u5909\u66f4\u305b\u305a\u3001\u4eee\u8aac\u3068\u7d50\u679c\u3092\u5bfe\u5fdc\u3055\u305b\u3066\u8a18\u9332\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6210\u529f\u3078\u306e\u8fd1\u9053\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u8ffd\u52a0\u3057\u305f\u5834\u5408\u306f\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u7387\u306e\u5909\u5316\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u5165\u529b\u9805\u76ee\u3092\u6e1b\u3089\u3057\u305f\u5834\u5408\u306f\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u5b8c\u4e86\u7387\u3092\u898b\u307e\u3059\u3002\u6570\u5024\u304c\u6539\u5584\u3057\u3066\u3082\u5546\u8ac7\u306b\u3064\u306a\u304c\u3089\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5185\u5bb9\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u6700\u521d\u304b\u3089\u5927\u898f\u6a21\u306a\u6539\u4fee\u3092\u884c\u3046\u3088\u308a\u3001\u6210\u679c\u306b\u8fd1\u3044\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u4e00\u3064\u9078\u3073\u3001\u4e8c\u9031\u9593\u304b\u3089\u4e00\u304b\u6708\u5358\u4f4d\u3067\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u304c\u6700\u3082\u9032\u3081\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059\u3002\u7d50\u679c\u3092\u6b21\u306e\u4eee\u8aac\u306b\u53cd\u6620\u3057\u3001\u96c6\u5ba2\u304b\u3089\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u306e\u6d41\u308c\u3092\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u6574\u3048\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-7\">\u307e\u3068\u3081<\/h2>\n\n\n\n<p>\u6210\u679c\u3092\u5b89\u5b9a\u3057\u3066\u5897\u3084\u3059\u306b\u306f\u3001\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u6570\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u3046\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304c\u3069\u306e\u60c5\u5831\u3092\u8aad\u307f\u3001\u3069\u306e\u884c\u52d5\u3092\u7d4c\u3066\u5546\u8ac7\u3084\u5951\u7d04\u306b\u9032\u3093\u3060\u306e\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u3067\u306f\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u304f\u306a\u308a\u3084\u3059\u3044\u305f\u3081\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3084\u76f8\u8ac7\u4e88\u7d04\u306a\u3069\u306e\u4e2d\u9593\u6210\u679c\u3082\u542b\u3081\u3066\u3001\u6bb5\u968e\u3054\u3068\u306e\u52d5\u304d\u3092\u8a18\u9332\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u3001\u6210\u679c\u306e\u5b9a\u7fa9\u3068\u8a08\u7b97\u6761\u4ef6\u3092\u305d\u308d\u3048\u3001\u6d41\u5165\u5143\u3001\u691c\u7d22\u610f\u56f3\u3001\u95b2\u89a7\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u96e2\u8131\u7b87\u6240\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u6b21\u306b\u3001\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u8a18\u4e8b\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3001\u6599\u91d1\u60c5\u5831\u3001\u76f8\u8ac7\u6848\u5185\u3092\u914d\u7f6e\u3057\u3001\u5165\u529b\u9805\u76ee\u3084\u884c\u52d5\u30dc\u30bf\u30f3\u306e\u8ca0\u62c5\u3092\u898b\u76f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u5e83\u544a\u7d4c\u7531\u3068\u81ea\u7136\u691c\u7d22\u7d4c\u7531\u3067\u306f\u9867\u5ba2\u306e\u610f\u56f3\u304c\u7570\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u540c\u3058\u57fa\u6e96\u3067\u8a55\u4fa1\u305b\u305a\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u53d7\u6ce8\u7387\u307e\u3067\u6bd4\u8f03\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u306a\u305c\u8a2a\u554f\u8005\u6570\u304c\u5897\u3048\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u3001\u5951\u7d04\u306b\u3064\u306a\u304c\u3089\u306a\u3044\u306e\u304b\u3068\u611f\u3058\u305f\u3053\u3068\u306f\u306a\u3044\u3060\u308d\u3046\u304b\uff1f\u305d\u306e\u7b54\u3048\u306f\u3001\u96c6\u5ba2\u3067\u306f\u306a\u304f\u60c5\u5831\u306e\u305a\u308c\u3084\u5c0e\u7dda\u306e\u4e0d\u5099\u306b\u3042\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002<strong>\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u6539\u5584\u3059\u308b\u306b\u306f\u3001\u6570\u5024\u304b\u3089\u539f\u56e0\u3092\u4eee\u5b9a\u3057\u3001\u5c0f\u3055\u306a\u65bd\u7b56\u3092\u4e00\u3064\u305a\u3064\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u3068\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5185\u5bb9\u3092\u5171\u6709\u3057\u3001\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u3063\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u5171\u901a\u70b9\u3092\u30da\u30fc\u30b8\u3078\u53cd\u6620\u3059\u308b\u3068\u6539\u5584\u304c\u9032\u307f\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u9593\u53d6\u5f15\u306e\u7279\u6027\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u3001\u6708\u3054\u3068\u306e\u5909\u5316\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u306a\u304c\u3089\u3001\u96c6\u5ba2\u304b\u3089\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u306e\u6d41\u308c\u3092\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u6574\u3048\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>BtoB\u3067\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u4f38\u3070\u3059\u8003\u3048\u65b9\u3068\u6539\u5584\u624b\u9806 \u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u3078\u306e\u8a2a\u554f\u8005\u304c &hellip; <a href=\"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/company-interview\/63377\/\">\u7d9a\u304d\u3092\u8aad\u3080 <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":63378,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_mi_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-63377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-company-interview"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63377","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63377"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63377\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63390,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63377\/revisions\/63390"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63378"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63377"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63377"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=63377"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}