{"id":62436,"date":"2026-06-21T06:50:50","date_gmt":"2026-06-20T21:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/?p=62436"},"modified":"2026-06-21T06:57:38","modified_gmt":"2026-06-20T21:57:38","slug":"btob%e3%81%a7%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%82%92%e6%88%90%e5%8a%9f%e3%81%95%e3%81%9b%e3%82%8b%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%81%a8%e6%88%a6%e7%95%a5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/company-interview\/62436\/","title":{"rendered":"BtoB\u3067\u96c6\u5ba2\u3092\u6210\u529f\u3055\u305b\u308b\u65b9\u6cd5\u3068\u6226\u7565\u306b\u3064\u3044\u3066"},"content":{"rendered":"\n<h1 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id=\"section-1\">BtoB\u96c6\u5ba2\u306e\u57fa\u672c\u3092\u6700\u521d\u306b\u7406\u89e3\u3059\u308b<\/h2>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u62bc\u3055\u3048\u308b\u3079\u304d\u306f\u3001BtoB\u306e\u96c6\u5ba2\u3092\u300c\u96c6\u3081\u308b\u4f5c\u696d\u300d\u3067\u306f\u306a\u304f\u300c\u691c\u8a0e\u3092\u524d\u306b\u9032\u3081\u308b\u8a2d\u8a08\u300d\u3068\u6349\u3048\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u6700\u521d\u306b\u3084\u308b\u3079\u304d\u306f\u3001\u72d9\u3046\u76f8\u624b\u304c\u4f55\u306b\u56f0\u308a\u3001\u3069\u3093\u306a\u60c5\u5831\u3067\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u306e\u304b\u3092\u8a00\u8a9e\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u304c\u66d6\u6627\u3060\u3068\u3001\u8a18\u4e8b\u3082\u8cc7\u6599\u3082\u5e83\u544a\u3082\u540c\u3058\u65b9\u5411\u306b\u5411\u304b\u3063\u3066\u3057\u307e\u3044\u3001\u6210\u679c\u304c\u4f38\u3073\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6b21\u306b\u3001\u5c0e\u7dda\u3092\u4e09\u6bb5\u306b\u5206\u3051\u307e\u3059\u3002\u8a8d\u77e5\u3067\u4fe1\u983c\u3092\u53d6\u308a\u3001\u6bd4\u8f03\u3067\u81ea\u793e\u306e\u5f37\u307f\u3092\u8a3c\u660e\u3057\u3001\u5546\u8ac7\u524d\u3067\u61f8\u5ff5\u3092\u89e3\u6d88\u3059\u308b\u5f62\u3067\u3059\u3002\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u691c\u7d22\u3067\u51fa\u4f1a\u3046\u30da\u30fc\u30b8\u306b\u306f\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306e\u7d50\u8ad6\u3092\u65e9\u3081\u306b\u7f6e\u304d\u3001\u5546\u8ac7\u7372\u5f97\u306e\u5c0e\u7dda\u3067\u306f\u300c\u6b21\u306b\u53d6\u308b\u3079\u304d\u884c\u52d5\u300d\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f<strong>\u57fa\u672c\u8a2d\u8a08\u3067\u52dd\u3064\u3068\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u8cea\u304c\u4e0a\u304c\u308a\u3084\u3059\u3044<\/strong>\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d\u3001KPI\u306f\u6d41\u5165\u3084DL\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u307e\u3067\u8ffd\u3046\u904b\u7528\u306b\u5207\u308a\u66ff\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-1-1\">BtoB\u96c6\u5ba2\u3068\u306f\u4f55\u304b\u3068BtoC\u3068\u306e\u9055\u3044<\/h3>\n\n\n\n<p>\u540c\u3058\u300c\u96c6\u5ba2\u300d\u3067\u3082\u3001\u72d9\u3046\u76f8\u624b\u3068\u8cfc\u8cb7\u306e\u6d41\u308c\u304c\u9055\u3046\u305f\u3081\u3001\u8a2d\u8a08\u306e\u4ed5\u65b9\u306f\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002BtoB\u3067\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u500b\u4eba\u306e\u597d\u307f\u3060\u3051\u3067\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u304c\u5b8c\u4e86\u3057\u306b\u304f\u304f\u3001\u8907\u6570\u306e\u95a2\u4fc2\u8005\u304c\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u524d\u63d0\u3067\u60c5\u5831\u63d0\u4f9b\u3092\u7d44\u307f\u7acb\u3066\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4e00\u65b9BtoC\u306f\u3001\u77ed\u3044\u691c\u8a0e\u3067\u8cfc\u5165\u306b\u81f3\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u304c\u591a\u304f\u3001\u4f53\u9a13\u8a34\u6c42\u3084\u4fa1\u683c\u306e\u5206\u304b\u308a\u3084\u3059\u3055\u304c\u52b9\u304d\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3053\u306e\u9055\u3044\u304c\u3042\u308b\u304b\u3089\u3001BtoB\u96c6\u5ba2\u3067\u306f\u300c\u8ab0\u304c\u30fb\u3044\u3064\u30fb\u4f55\u3092\u3082\u3063\u3066OK\u3092\u51fa\u3059\u304b\u300d\u3092\u5148\u306b\u898b\u3048\u308b\u5316\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3084\u4e8b\u4f8b\u306f\u3001\u5c0e\u5165\u52b9\u679c\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u7a1f\u8b70\u3067\u8aac\u660e\u3067\u304d\u308b\u6839\u62e0\uff08\u518d\u73fe\u6027\u3001\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u3001\u4f53\u5236\uff09\u307e\u3067\u542b\u3081\u308b\u3068\u5546\u8ac7\u304c\u9032\u307f\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3067\u306f\u3001\u8cb4\u793e\u306e\u60c5\u5831\u306f\u3001\u76f8\u624b\u306e\u7a1f\u8b70\u62c5\u5f53\u304c\u63a2\u3057\u3066\u3044\u308b\u8ad6\u70b9\u3092\u5148\u56de\u308a\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f<strong>\u76ee\u7684\u3092\u300c\u8cfc\u5165\u300d\u3067\u306f\u306a\u304f\u300c\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u524d\u9032\u300d\u306b\u7f6e\u304f\u3068\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u7cbe\u5ea6\u304c\u4e0a\u304c\u308a\u307e\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-1-2\">BtoB\u96c6\u5ba2\u3067\u6210\u679c\u304c\u51fa\u308b\u307e\u3067\u306b\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u7406\u7531<\/h3>\n\n\n\n<p>\u5546\u8ac7\u304c\u6c7a\u307e\u308b\u307e\u3067\u306e\u671f\u9593\u304c\u9577\u3044\u306e\u306f\u3001\u5358\u306b\u624b\u7d9a\u304d\u304c\u591a\u3044\u304b\u3089\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002BtoB\u306e\u60c5\u5831\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u898b\u3066\u7d42\u308f\u308a\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u7a1f\u8b70\u30fb\u8cfc\u8cb7\u30fb\u73fe\u5834\u306a\u3069\u8907\u6570\u306e\u8996\u70b9\u3067\u6574\u5408\u6027\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u300c\u523a\u3055\u3063\u305f\u300d\u3068\u601d\u3063\u3066\u3082\u3001\u6b21\u306e\u793e\u5185\u78ba\u8a8d\u306b\u5165\u308b\u307e\u3067\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308a\u3084\u3059\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3055\u3089\u306b\u3001\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e\u306e\u8ef8\u304c\u4e00\u3064\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u4fa1\u683c\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u65e2\u5b58\u4f53\u5236\u3068\u306e\u76f8\u6027\u3001\u5c0e\u5165\u5f8c\u306e\u904b\u7528\u8ca0\u8377\u3001\u30ea\u30b9\u30af\u306e\u8aac\u660e\u53ef\u80fd\u6027\u307e\u3067\u63c3\u3048\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067<strong>\u5fc5\u8981\u306a\u60c5\u5831\u3092\u201c\u524d\u3082\u3063\u3066\u7528\u610f\u3067\u304d\u3066\u3044\u306a\u3044\u201d\u3068\u3001\u691c\u8a0e\u304c\u5f8c\u308d\u5012\u3057\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059<\/strong>\u3002\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3084\u4e8b\u4f8b\u304c\u4e0d\u8db3\u3057\u3066\u3044\u308b\u5834\u5408\u3001\u55b6\u696d\u304c\u5f8c\u304b\u3089\u88dc\u8db3\u3059\u308b\u3057\u304b\u306a\u304f\u3001\u30b9\u30d4\u30fc\u30c9\u304c\u843d\u3061\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3067\u306f\u3001\u6700\u77ed\u5316\u306e\u305f\u3081\u306b\u4f55\u3092\u5909\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u8a34\u6c42\u30921\u7a2e\u985e\u306b\u7d5e\u308a\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3067\u4f7f\u308f\u308c\u308b\u8ad6\u70b9\uff08\u6761\u4ef6\u30fb\u4f53\u5236\u30fb\u5c0e\u5165\u624b\u9806\uff09\u3092\u8a18\u4e8b\u3084\u8cc7\u6599\u306b\u5148\u56de\u308a\u3057\u3066\u5165\u308c\u308b\u3053\u3068\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 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id=\"section-2\">BtoB\u96c6\u5ba2\u3067\u5148\u306b\u6c7a\u3081\u308b\u3079\u304d\u6226\u7565\u8a2d\u8a08<\/h2>\n\n\n\n<p>\u6700\u521d\u306b\u6c7a\u3081\u308b\u306e\u306f\u3001\u5e83\u544a\u306e\u51fa\u7a3f\u91cf\u3067\u306f\u306a\u304f\u300c\u8ab0\u306b\u300d\u300c\u4f55\u306e\u5224\u65ad\u3092\u3057\u3066\u3082\u3089\u3046\u304b\u300d\u3067\u3059\u3002BtoB\u306e\u96c6\u5ba2\u306f\u3001\u611f\u899a\u3067\u56de\u3059\u3068\u65bd\u7b56\u540c\u58eb\u304c\u3076\u3064\u304b\u308a\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u307e\u3067\u306e\u8ddd\u96e2\u304c\u4f38\u3073\u307e\u3059\u3002\u9006\u306b\u6226\u7565\u8a2d\u8a08\u304c\u5148\u306b\u3042\u308b\u3068\u3001\u8a18\u4e8b\u30fb\u8cc7\u6599\u30fb\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u306e\u5185\u5bb9\u304c\u4e00\u672c\u306e\u7b4b\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u62bc\u3055\u3048\u308b\u3079\u304d\u306f\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u6761\u4ef6\u3067\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u300c\u4e88\u7b97\u627f\u8a8d\u306e\u524d\u63d0\u300d\u300c\u7a1f\u8b70\u3067\u5fc5\u8981\u306a\u8981\u4ef6\u300d\u300c\u6bd4\u8f03\u6642\u306e\u8a55\u4fa1\u8ef8\u300d\u3092\u4eee\u7f6e\u304d\u3057\u3066\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u5074\u306b\u5148\u56de\u308a\u3057\u3066\u53cd\u6620\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067<strong>\u6bd4\u55a9\u3059\u308b\u306a\u3089\u3001\u6226\u7565\u8a2d\u8a08\u306f\u30ec\u30b7\u30d4\u3092\u5148\u306b\u6c7a\u3081\u308b\u3053\u3068\u306b\u8fd1\u3044<\/strong>\u3067\u3059\u3002\u6750\u6599\u3092\u8cb7\u3063\u3066\u3082\u3001\u5206\u91cf\u3084\u624b\u9806\u304c\u306a\u3051\u308c\u3070\u540c\u3058\u5473\u306b\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6b21\u306b\u30c1\u30e3\u30cd\u30eb\u8a2d\u8a08\u3067\u3059\u3002\u691c\u7d22\u3067\u5230\u9054\u3057\u305f\u4eba\u306b\u306f\u89e3\u6c7a\u306e\u6839\u62e0\u3001\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u53c2\u52a0\u8005\u306b\u306f\u5c0e\u5165\u624b\u9806\u306e\u5177\u4f53\u5316\u3001\u65e2\u5b58\u63a5\u70b9\u306b\u306f\u500b\u5225\u8ad6\u70b9\u306e\u63d0\u793a\u3092\u7528\u610f\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u8a2d\u8a08\u304c\u56fa\u307e\u3063\u305f\u3089\u3001KPI\u306f\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u304b\u3089\u9006\u7b97\u3057\u3001\u6539\u5584\u306e\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u3092\u56fa\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-2-1\">\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u4f01\u696d\u3068\u62c5\u5f53\u8005\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u300c\u8ab0\u306b\u5c4a\u3051\u308b\u304b\u300d\u304c\u66d6\u6627\u306a\u307e\u307e\u65bd\u7b56\u3092\u5897\u3084\u3059\u3068\u3001\u8cc7\u6599\u306f\u5897\u3048\u3066\u3082\u5546\u8ac7\u306f\u5897\u3048\u307e\u305b\u3093\u3002\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u4f01\u696d\u3068\u62c5\u5f53\u8005\u3092\u5206\u3051\u3066\u8003\u3048\u3001\u4f01\u696d\u8981\u4ef6\uff08\u696d\u7a2e\u3001\u898f\u6a21\u3001\u5c0e\u5165\u80cc\u666f\uff09\u3068\u4eba\u306e\u5f79\u5272\uff08\u6c7a\u88c1\u8005\u3001\u7a1f\u8b70\u62c5\u5f53\u3001\u73fe\u5834\u8a55\u4fa1\u8005\uff09\u3092\u30bb\u30c3\u30c8\u3067\u8a2d\u8a08\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7406\u7531\u306f\u3001\u540c\u3058\u8ab2\u984c\u3067\u3082\u523a\u3055\u308b\u8a00\u8449\u304c\u5909\u308f\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002\u6c7a\u88c1\u8005\u306f\u6295\u8cc7\u5bfe\u52b9\u679c\u3084\u30ea\u30b9\u30af\u3001\u73fe\u5834\u306f\u904b\u7528\u8ca0\u8377\u3084\u5b9a\u7740\u30a4\u30e1\u30fc\u30b8\u3092\u898b\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f<strong>\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u8a55\u4fa1\u89b3\u70b9\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u9806\u756a\u3092\u7d44\u307f\u66ff\u3048\u308b\u3068\u53cd\u5fdc\u304c\u5b89\u5b9a\u3057\u307e\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u306f\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306e\u6848\u4ef6\u30ed\u30b0\u3092\u898b\u3066\u3001\u6700\u521d\u306b\u63a5\u70b9\u304c\u751f\u307e\u308c\u305f\u90e8\u7f72\u540d\u3001\u7a1f\u8b70\u3067\u6b62\u307e\u3063\u305f\u7406\u7531\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8981\u7d20\u3092\u629c\u304d\u51fa\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u305d\u306e\u60c5\u5831\u3092\u3082\u3068\u306b\u3001\u30da\u30eb\u30bd\u30ca\u306e\u300c\u8abf\u3079\u308b\u624b\u9806\u300d\u3092\u60f3\u5b9a\u3057\u3001\u8a18\u4e8b\u3084\u4e8b\u4f8b\u3067\u5148\u56de\u308a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-2-2\">\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066KGI\u3068KPI\u3092\u8a2d\u8a08\u3059\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u6210\u679c\u304c\u51fa\u306a\u3044\u7406\u7531\u3092\u300c\u65bd\u7b56\u304c\u5f31\u3044\u300d\u3067\u7247\u4ed8\u3051\u308b\u524d\u306b\u3001\u6e2c\u308b\u5bfe\u8c61\u3092\u5206\u89e3\u3057\u3066\u307f\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u306f\u3001\u8a8d\u77e5\u3084\u691c\u8a0e\u3001\u7a1f\u8b70\u3001\u6761\u4ef6\u8abf\u6574\u306a\u3069\u6bb5\u968e\u304c\u5206\u304b\u308c\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3001\u6700\u7d42\u30b4\u30fc\u30eb\u3060\u3051\u3092KPI\u306b\u3059\u308b\u3068\u6539\u5584\u70b9\u304c\u898b\u3048\u306b\u304f\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u3053\u3067<strong>\u6bb5\u968e\u3054\u3068\u306bKGI\u3068KPI\u3092\u63a5\u7d9a\u3059\u308b\u8a2d\u8a08<\/strong>\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305aKGI\u306f\u5546\u8ac7\u5316\u3084\u53d7\u6ce8\u306a\u3069\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306b\u6b32\u3057\u3044\u6210\u679c\u306b\u7f6e\u304d\u307e\u3059\u3002\u6b21\u306bKPI\u3092\u201c\u305d\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u524d\u9032\u3057\u305f\u8a3c\u62e0\u201d\u3068\u3057\u3066\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u8a8d\u77e5\u6bb5\u968e\u306a\u3089\u691c\u7d22\u6d41\u5165\u3068\u8cc7\u6599\u95b2\u89a7\u3001\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u306a\u3089\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u306eDL\u7387\u3068\u6bd4\u8f03\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u6ede\u5728\u3001\u7a1f\u8b70\u6bb5\u968e\u306a\u3089\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u306e\u95b2\u89a7\u304b\u3089\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u307e\u3067\u306e\u8ee2\u63db\u306a\u3069\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7ba1\u7406\u3067\u8ff7\u3063\u305f\u3089\u3001\u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u306a\u305c\u305d\u306eKPI\u3092\u898b\u308c\u3070\u3001\u6b21\u306b\u4f55\u3092\u76f4\u3059\u3079\u304d\u304b\u5224\u65ad\u3067\u304d\u308b\u306e\u304b\u3001\u3067\u3059\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u3053\u306e\u554f\u3044\u304c\u3042\u308b\u3068\u6570\u5024\u306e\u610f\u5473\u304c\u63c3\u3044\u3001\u6539\u5584\u304c\u6700\u77ed\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-3\">BtoB\u96c6\u5ba2\u306e\u4e3b\u8981\u306a\u624b\u6cd5\u3092\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u9078\u3076<\/h2>\n\n\n\n<p>\u624b\u6cd5\u9078\u3073\u3067\u8ff7\u3046\u3068\u304d\u306f\u3001\u300c\u3069\u308c\u304c\u5f37\u3044\u304b\u300d\u3067\u306f\u306a\u304f\u300c\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u3092\u52d5\u304b\u305b\u308b\u304b\u300d\u3067\u4e26\u3079\u66ff\u3048\u308b\u3068\u5224\u65ad\u3057\u3084\u3059\u3044\u3067\u3059\u3002BtoB\u96c6\u5ba2\u306f\u3001\u8a8d\u77e5\u3067\u7d42\u308f\u3089\u305a\u5546\u8ac7\u306b\u63a5\u7d9a\u3059\u308b\u8a2d\u8a08\u304c\u5fc5\u8981\u306a\u306e\u3067\u3001\u540c\u3058\u5a92\u4f53\u3067\u3082\u5f79\u5272\u304c\u9055\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067\u306f\u4e3b\u8981\u624b\u6cd5\u3092\u6bd4\u8f03\u3057\u3001\u9078\u3073\u65b9\u3092\u6574\u7406\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u691c\u7d22\u9023\u52d5\u578b\u5e83\u544a\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u8a00\u8a9e\u5316\u3057\u3066\u63a2\u3057\u3066\u3044\u308b\u5c64\u306b\u5c4a\u304f\u305f\u3081\u3001\u521d\u52d5\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306b\u5411\u304d\u307e\u3059\u3002\u6b21\u306b\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u7a1f\u8b70\u3067\u8aac\u660e\u3067\u304d\u308b\u6839\u62e0\u3092\u84c4\u7a4d\u3067\u304d\u308b\u4e00\u65b9\u3001\u52b9\u679c\u304c\u51fa\u308b\u307e\u3067\u5b66\u7fd2\u671f\u9593\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306f\u3001\u6bd4\u8f03\u4e2d\u306e\u691c\u8a0e\u5c64\u306b\u8cea\u554f\u6a5f\u4f1a\u3092\u4e0e\u3048\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u3092\u62bc\u3057\u4e0a\u3052\u307e\u3059\u3002\u3055\u3089\u306b\u30a2\u30a6\u30c8\u30d0\u30a6\u30f3\u30c9\u306f\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u304c\u660e\u78ba\u306a\u6848\u4ef6\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u523a\u3055\u308a\u3084\u3059\u3044\u306e\u3067<strong>\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u306e\u9ad8\u3044\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u524d\u63d0\u306b\u904b\u7528\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u5358\u767a\u3067\u52dd\u8ca0\u3059\u308b\u3088\u308a\u300c\u691c\u7d22\u3067\u7372\u5f97\u2192\u8cc7\u6599\u3067\u691c\u8a0e\u2192\u4e8b\u4f8b\u3067\u6c7a\u88c1\u300d\u3092\u4e00\u76f4\u7dda\u306b\u4e26\u3079\u308b\u3068\u3001\u6210\u679c\u306e\u30d6\u30ec\u304c\u5c0f\u3055\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-3-3\">\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u3067\u691c\u8a0e\u5ea6\u306e\u9ad8\u3044\u30ea\u30fc\u30c9\u3092\u7372\u5f97\u3059\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u5c5e\u6027\u304c\u5408\u3063\u3066\u3044\u308b\u307b\u3069\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u306e\u78ba\u7387\u306f\u4e0a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306f\u3001\u8208\u5473\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u300c\u6b21\u306b\u9032\u3081\u308b\u610f\u5fd7\u300d\u3092\u6301\u3063\u305f\u5c64\u3092\u96c6\u3081\u3084\u3059\u3044\u624b\u6cd5\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d<strong>\u5185\u5bb9\u3092\u201c\u96c6\u3081\u308b\u305f\u3081\u201d\u3067\u306f\u306a\u304f\u201c\u691c\u8a0e\u3092\u9032\u3081\u308b\u305f\u3081\u201d\u306b\u8a2d\u8a08\u3059\u308b<\/strong>\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6700\u521d\u306b\u6c7a\u3081\u305f\u3044\u306e\u306f\u3001\u30c6\u30fc\u30de\u306e\u89e3\u50cf\u5ea6\u3067\u3059\u3002\u62bd\u8c61\u7684\u306a\u30bf\u30a4\u30c8\u30eb\u3067\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u5f8c\u306b\u691c\u8a0e\u306e\u7406\u7531\u304c\u5f31\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u300c\u5c0e\u5165\u306e\u5931\u6557\u3092\u9632\u3050\u8a2d\u8a08\u300d\u300c\u7a1f\u8b70\u3067\u901a\u3059\u305f\u3081\u306e\u8981\u4ef6\u6574\u7406\u300d\u306a\u3069\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3067\u5fc5\u8981\u306b\u306a\u308b\u8ad6\u70b9\u3092\u524d\u9762\u306b\u51fa\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5b9f\u65bd\u5f62\u5f0f\u3082\u5206\u3051\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u30e9\u30a4\u30d6\u914d\u4fe1\u306fQ&amp;A\u3067\u7591\u554f\u3092\u56de\u53ce\u3067\u304d\u3001\u9332\u753b\u306f\u500b\u5225\u691c\u8a0e\u306e\u518d\u8996\u8074\u306b\u4f7f\u3048\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u304c\u904b\u7528\u3092\u652f\u63f4\u3057\u305f\u30b1\u30fc\u30b9\u3067\u306f\u3001\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u3067\u5f79\u8077\u3068\u691c\u8a0e\u6bb5\u968e\u3092\u56de\u53ce\u3057\u3001\u305d\u306e\u7d50\u679c\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u8cc7\u6599\u306eURL\u3092\u632f\u308a\u5206\u3051\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u53c2\u52a0\u5f8c\u306e\u521d\u56de\u5546\u8ac7\u307e\u3067\u306e\u671f\u9593\u304c\u77ed\u304f\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7533\u8fbc\u5f8c\u306f\u653e\u7f6e\u3057\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u809d\u3067\u3059\u3002\u8996\u8074\u524d\u306b\u30a2\u30b8\u30a7\u30f3\u30c0\u3092\u63d0\u793a\u3057\u3001\u8996\u8074\u5f8c\u306b\u300c\u6b21\u306b\u78ba\u8a8d\u3059\u3079\u304d\u8cc7\u6599\u300d\u30921\u3064\u306b\u7d5e\u3063\u3066\u9001\u308b\u904b\u7528\u304c\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-3-4\">\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3068\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u5c0e\u7dda\u3067\u5546\u8ac7\u6a5f\u4f1a\u3092\u5897\u3084\u3059<\/h3>\n\n\n\n<p>\u691c\u7d22\u3067\u8208\u5473\u3092\u6301\u3063\u305f\u4eba\u304c\u6b21\u306b\u6b32\u3057\u304c\u308b\u306e\u306f\u3001\u6839\u62e0\u3068\u5177\u4f53\u6027\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u306f\u300c\u914d\u5e03\u3057\u3066\u7d42\u308f\u308a\u300d\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u306b\u9032\u3080\u305f\u3081\u306e\u6761\u4ef6\u3092\u57cb\u3081\u308b\u5f79\u5272\u3092\u6301\u305f\u305b\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002\u7b46\u8005\u304c\u904b\u7528\u3092\u652f\u63f4\u3057\u305f\u6848\u4ef6\u3067\u306f\u3001\u540c\u3058\u30c6\u30fc\u30de\u3067\u3082\u5c0e\u5165\u524d\u63d0\u306e\u9055\u3044\u3092\u5192\u982d\u3067\u6574\u7406\u3057\u3001\u8aad\u5f8c\u306b\u201c\u81ea\u793e\u3067\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u89b3\u70b9\u201d\u304c\u6b8b\u308b\u69cb\u6210\u306b\u5909\u3048\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u304b\u3089\u521d\u56de\u6253\u3061\u5408\u308f\u305b\u307e\u3067\u306e\u671f\u9593\u304c\u77ed\u304f\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5c0e\u7dda\u8a2d\u8a08\u3067\u306f<strong>\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u306e\u7406\u7531\u30921\u3064\u306b\u7d5e\u308b<\/strong>\u306e\u304c\u30b3\u30c4\u3067\u3059\u3002\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306b\u5165\u529b\u3055\u305b\u308b\u306a\u3089\u3001\u4f55\u304c\u624b\u306b\u5165\u308b\u304b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u3069\u3093\u306a\u5224\u65ad\u306b\u4f7f\u3048\u308b\u304b\u307e\u3067\u660e\u8a18\u3057\u307e\u3059\u3002\u3055\u3089\u306b\u3001\u30b5\u30f3\u30af\u30b9\u30da\u30fc\u30b8\u3067\u6b21\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3092\u63d0\u793a\u3057\u3001\u904e\u53bb\u306b\u898b\u3066\u3044\u305f\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u5185\u5bb9\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u95a2\u9023\u8cc7\u6599\u3084\u4e8b\u4f8b\u3092\u81ea\u52d5\u914d\u4fe1\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u8cc7\u6599\u306e\u8a55\u4fa1\u8ef8\u3092\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002DL\u6570\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u306b\u3064\u306a\u304c\u3063\u305f\u6848\u4ef6\u7fa4\u306e\u5171\u901a\u70b9\u3092\u898b\u3066\u3001\u8ffd\u88dc\u3059\u3079\u304d\u7ae0\u3092\u6b21\u53f7\u306b\u53cd\u6620\u3055\u305b\u308b\u904b\u7528\u304c\u6700\u77ed\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 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id=\"section-4\">BtoB\u96c6\u5ba2\u3092\u6210\u529f\u3055\u305b\u308b\u904b\u7528\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/h2>\n\n\n\n<p>\u6570\u5b57\u304c\u52d5\u304d\u59cb\u3081\u308b\u307e\u3067\u306b\u5dee\u304c\u51fa\u308b\u306e\u306f\u3001\u65bd\u7b56\u305d\u306e\u3082\u306e\u3088\u308a\u904b\u7528\u306e\u8a2d\u8a08\u304c\u3042\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3067\u3059\u3002BtoB\u96c6\u5ba2\u3067\u306f\u3001\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u3084DL\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u3046\u3068\u6539\u5584\u304c\u8ff7\u8d70\u3057\u307e\u3059\u3002\u8ffd\u3046\u3079\u304d\u306f\u3001\u8cc7\u6599\u95b2\u89a7\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u5316\u307e\u3067\u306e\u201c\u524d\u9032\u201d\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089<strong>KPI\u3092\u6bb5\u968e\u3054\u3068\u306b\u7f6e\u304d\u3001\u6bce\u9031\u540c\u3058\u7c92\u5ea6\u3067\u898b\u76f4\u3059\u904b\u7528<\/strong>\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u5e83\u544a\u306a\u3089\u30ad\u30fc\u30ef\u30fc\u30c9\u5225\u306bCV\u5730\u70b9\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001LP\u306f\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u7a1f\u8b70\u3067\u4f7f\u3048\u308b\u6839\u62e0\u306b\u5bc4\u305b\u307e\u3059\u3002\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u65bd\u7b56\u306a\u3089\u3001\u65b0\u898f\u8a18\u4e8b\u3088\u308a\u3082\u691c\u7d22\u9806\u4f4d\u304c\u4f38\u3073\u305f\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u66f4\u65b0\u3092\u512a\u5148\u3057\u3001\u5185\u90e8\u30ea\u30f3\u30af\u3067\u6b21\u306e\u7591\u554f\u306b\u8a98\u5c0e\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u7b46\u8005\u306e\u7d4c\u9a13\u3067\u306f\u3001\u6708\u6b21\u30ec\u30dd\u30fc\u30c8\u3067\u307e\u3068\u3081\u3066\u6539\u5584\u3059\u308b\u3088\u308a\u3001\u9031\u6b21\u3067\u201c\u6b62\u3081\u308b\u30fb\u4f38\u3070\u3059\u201d\u3092\u6c7a\u3081\u305f\u307b\u3046\u304c\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u304c\u4e0a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3061\u306a\u307f\u306b\u3001\u4f59\u8ac7\u3067\u3059\u304c\u904b\u7528\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u8a2d\u8a08\u3088\u308a\u5148\u306b\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u306e\u5b9a\u7fa9\uff08\u5546\u8ac7\u5316\u306e\u6761\u4ef6\u3001CV\u306e\u5b9a\u7fa9\uff09\u3092\u7d71\u4e00\u3057\u306a\u3044\u3068\u3001\u3069\u308c\u3060\u3051\u5206\u6790\u3057\u3066\u3082\u7b54\u3048\u304c\u4e00\u81f4\u3057\u307e\u305b\u3093\u3002\u3053\u3053\u3092\u63c3\u3048\u3066\u304b\u3089\u6539\u5584\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u3092\u56de\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-4-1\">\u96c6\u5ba2\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u5316\u307e\u3067\u55b6\u696d\u3068\u9023\u643a\u3057\u3066\u8a2d\u8a08\u3059\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u3092\u4f38\u3070\u3057\u3066\u3082\u3001\u5546\u8ac7\u306b\u3064\u306a\u304c\u3089\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u539f\u56e0\u306f\u3001\u55b6\u696d\u304c\u300c\u6b21\u306b\u4f55\u3092\u6e96\u5099\u3059\u3079\u304d\u304b\u300d\u3092\u4e8b\u524d\u306b\u5171\u6709\u3055\u308c\u3066\u3044\u306a\u3044\u30b1\u30fc\u30b9\u3067\u3059\u3002\u96c6\u5ba2\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u5316\u307e\u3067\u3092\u4e00\u3064\u306e\u6d41\u308c\u3068\u3057\u3066\u6271\u3044\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u3068\u55b6\u696d\u304c\u540c\u3058\u30b4\u30fc\u30eb\u5b9a\u7fa9\u3092\u6301\u3064\u3053\u3068\u304c\u809d\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067<strong>\u9023\u643a\u306e\u8a2d\u8a08\u304c\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u304b<\/strong>\u304c\u6210\u679c\u306e\u5206\u304b\u308c\u76ee\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u55b6\u696d\u5074\u3068\u3059\u308a\u5408\u308f\u305b\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u300c\u8ab2\u984c\u304c\u7279\u5b9a\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u300d\u300c\u4e88\u7b97\u306e\u6709\u7121\u304c\u78ba\u8a8d\u3067\u304d\u308b\u300d\u300c\u5c0e\u5165\u306e\u6c7a\u88c1\u8005\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u898b\u8fbc\u307f\u304c\u3042\u308b\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u6761\u4ef6\u3067\u3059\u3002\u305d\u306e\u57fa\u6e96\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u5f8c\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u3067\u51fa\u3059\u60c5\u5831\u3092\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u304c\u652f\u63f4\u3057\u305f\u6848\u4ef6\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u304c\u671b\u3080\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u9805\u76ee\u3092\u5148\u306b\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306b\u53cd\u6620\u3057\u3001\u5546\u8ac7\u524d\u306b\u78ba\u8a8d\u3067\u304d\u308b\u60c5\u5831\u3092\u5897\u3084\u3057\u305f\u3053\u3068\u3067\u3001\u521d\u56de\u9762\u8ac7\u306e\u8cea\u304c\u4e0a\u304c\u308a\u3001\u65e5\u7a0b\u8abf\u6574\u307e\u3067\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u30bf\u30a4\u30e0\u304c\u77ed\u304f\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u904b\u7528\u9762\u3067\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u7d50\u679c\u3092\u9031\u6b21\u3067\u30de\u30fc\u30b1\u306b\u623b\u3057\u3001\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u3092\u6b21\u306e\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u6539\u5584\u306b\u76f4\u7d50\u3055\u305b\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-4-2\">\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u3068\u53d7\u6ce8\u7406\u7531\u3092\u5206\u6790\u3057\u3066\u65bd\u7b56\u3092\u6539\u5584\u3059\u308b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u53d7\u6ce8\u3067\u304d\u305f\u6848\u4ef6\u3068\u5931\u6ce8\u3057\u305f\u6848\u4ef6\u3092\u4e26\u3079\u308b\u3068\u3001\u300c\u4f55\u304c\u52b9\u3044\u305f\u304b\u300d\u3088\u308a\u5148\u306b\u300c\u4f55\u304c\u8db3\u308a\u306a\u304b\u3063\u305f\u304b\u300d\u304c\u898b\u3048\u3066\u304d\u307e\u3059\u3002BtoB\u96c6\u5ba2\u3067\u306f\u3001\u8cc7\u6599\u306e\u8cea\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u63d0\u6848\u306e\u9806\u756a\u3084\u78ba\u8a8d\u4e8b\u9805\u306e\u51fa\u3057\u65b9\u304c\u6c7a\u3081\u624b\u306b\u306a\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d<strong>\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u3068\u53d7\u6ce8\u7406\u7531\u3092\u540c\u3058\u578b\u3067\u8a18\u9332\u3057\u3001\u65bd\u7b56\u6539\u5584\u306b\u3064\u306a\u3052\u308b<\/strong>\u904b\u7528\u306b\u5207\u308a\u66ff\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5b9f\u52d9\u3067\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u306e\u6700\u7d42\u5c40\u9762\u3067\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3057\u305f\u5185\u5bb9\u3092\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u8a55\u4fa1\u8ef8\uff08\u30b3\u30b9\u30c8\u3001\u904b\u7528\u8ca0\u8377\u3001\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u3001\u4f53\u5236\uff09\u3001\u4e0d\u5b89\u306e\u7a2e\u985e\uff08\u6839\u62e0\u4e0d\u8db3\u3001\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u3001\u6bd4\u8f03\u76f8\u624b\u3068\u306e\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\uff09\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u307e\u3067\u306e\u624b\u623b\u308a\u56de\u6570\u306a\u3069\u3067\u3059\u3002\u9006\u306b\u53d7\u6ce8\u3057\u305f\u6848\u4ef6\u306f\u3001\u76f8\u624b\u304c\u5224\u65ad\u3057\u305f\u6839\u62e0\u3092\u540c\u69d8\u306b\u62fe\u3044\u3001\u3069\u306e\u60c5\u5831\u304c\u201c\u52b9\u3044\u305f\u5834\u9762\u201d\u3067\u8aad\u307e\u308c\u305f\u304b\u3092\u6574\u7406\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u7b46\u8005\u304c\u652f\u63f4\u3057\u305f\u30b1\u30fc\u30b9\u3067\u306f\u3001\u5931\u6ce8\u3067\u300c\u7a1f\u8b70\u306e\u6750\u6599\u304c\u4e0d\u8db3\u300d\u3068\u51fa\u305f\u5546\u8ac7\u304c\u7d9a\u3044\u305f\u305f\u3081\u3001\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u306e\u30b5\u30f3\u30af\u30b9\u5f8c\u306b\u7a1f\u8b70\u5411\u3051\u306e\u8ad6\u70b9\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u3092\u8ffd\u52a0\u3057\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u6b21\u6708\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u306e\u5f8c\u623b\u308a\u304c\u6e1b\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u6b21\u306f\u3001\u6b21\u56de\u63d0\u6848\u66f8\u3068\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u8a18\u4e8b\u306e\u4fee\u6b63\u70b9\u3092\u3001\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u5358\u4f4d\u30671\u3064\u305a\u3064\u6c7a\u3081\u3066\u5b9f\u884c\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section-5\">BtoB\u96c6\u5ba2\u3067\u3088\u304f\u3042\u308b\u8ab2\u984c\u3068\u5bfe\u7b56<\/h2>\n\n\n\n<p>\u3046\u307e\u304f\u3044\u304b\u306a\u3044\u539f\u56e0\u306f\u3001\u5e83\u544a\u3084\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u826f\u3057\u60aa\u3057\u3088\u308a\u300c\u8a2d\u8a08\u306e\u524d\u63d0\u304c\u305a\u308c\u3066\u3044\u308b\u300d\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u30ea\u30fc\u30c9\u306f\u5897\u3048\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u5546\u8ac7\u304c\u4f38\u3073\u306a\u3044\u5834\u5408\u3001\u7372\u5f97\u3057\u305f\u4eba\u304c\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u8fd1\u3044\u5c64\u3067\u306f\u306a\u3044\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067<strong>\u8ab2\u984c\u3092\u5206\u89e3\u3057\u3001\u5bfe\u7b56\u3092\u5f53\u3066\u306f\u3081\u308b<\/strong>\u8996\u70b9\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u3088\u304f\u3042\u308b\u306e\u306f\u3001\u8a34\u6c42\u304c\u5e83\u3059\u304e\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3092\u914d\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u3001\u73fe\u5834\u62c5\u5f53\u306e\u8a55\u4fa1\u8ef8\u3068\u7a1f\u8b70\u62c5\u5f53\u306e\u5224\u65ad\u8ef8\u304c\u8cc7\u6599\u5185\u3067\u7d50\u3073\u3064\u3044\u3066\u3044\u306a\u3044\u30b1\u30fc\u30b9\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u7d50\u679c\u3068\u3057\u3066\u691c\u8a0e\u306f\u9032\u307e\u305a\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u53cd\u5fdc\u3082\u920d\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u306a\u305c\u540c\u3058\u8cc7\u6599\u306a\u306e\u306b\u6e29\u5ea6\u611f\u304c\u63c3\u308f\u306a\u3044\u306e\u304b\u3001\u307e\u305a\u5206\u3051\u3066\u8003\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u5bfe\u7b56\u3068\u3057\u3066\u3001\u5c5e\u6027\u5225\u306b\u5c0e\u7dda\u3092\u5206\u5c90\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u56de\u7b54\u3084\u95b2\u89a7\u5c65\u6b74\u3067\u6b21\u306b\u51fa\u3059\u5185\u5bb9\u3092\u5909\u3048\u3001\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e\u3067\u5fc5\u8981\u306a\u6839\u62e0\uff08\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u3001\u904b\u7528\u4f53\u5236\u3001\u30ea\u30b9\u30af\u8aac\u660e\uff09\u3092\u5148\u306b\u63c3\u3048\u308b\u306e\u304c\u6700\u77ed\u3067\u3059\u3002\u904b\u7528\u3067\u306f\u3001\u6b21\u6708\u306eKPI\u3092\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u306b\u7f6e\u304d\u3001\u6b62\u307e\u3063\u305f\u5730\u70b9\u304b\u3089\u5373\u5ea7\u306b\u4fee\u6b63\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u5fb9\u5e95\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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id=\"section-5-1\">\u30ea\u30fc\u30c9\u306f\u5897\u3048\u308b\u306e\u306b\u5546\u8ac7\u306b\u3064\u306a\u304c\u3089\u306a\u3044\u5834\u5408\u306e\u898b\u76f4\u3057\u65b9<\/h3>\n\n\n\n<p>\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u3084\u8cc7\u6599DL\u306f\u4f38\u3073\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u5546\u8ac7\u304c\u5897\u3048\u306a\u3044\u3068\u304d\u306f\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u201c\u8cea\u201d\u3092\u7591\u3046\u524d\u306b\u3001\u6b21\u306e\u5730\u70b9\u306e\u8a2d\u8a08\u304c\u8a70\u3081\u3089\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u78ba\u8a8d\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u5230\u9054\u5f8c\u306b\u4f55\u3092\u898b\u305b\u3001\u8ab0\u304c\u5224\u65ad\u3067\u304d\u308b\u72b6\u614b\u306b\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u304b\u3067\u7d50\u679c\u304c\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067<strong>\u6539\u5584\u306f\u300c\u7372\u5f97\u300d\u3067\u306f\u306a\u304f\u300c\u5546\u8ac7\u524d\u306e\u8a70\u307e\u308a\u300d\u3092\u7279\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304b\u3089\u59cb\u3081\u307e\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u307e\u305a\u5546\u8ac7\u5316\u3057\u306a\u304b\u3063\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u30922\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u306b\u5206\u3051\u307e\u3059\u30021\u3064\u76ee\u306f\u300c\u8cc7\u6599\u306f\u898b\u305f\u304c\u6b62\u307e\u3063\u305f\u300d\u5c64\u30012\u3064\u76ee\u306f\u300c\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306f\u57cb\u3081\u305f\u306e\u306b\u8fd4\u4fe1\u304c\u9045\u3044\u300d\u5c64\u3067\u3059\u3002\u524d\u8005\u306b\u306f\u7a1f\u8b70\u7528\u306e\u8ad6\u70b9\uff08\u5c0e\u5165\u6761\u4ef6\u3001\u8cbb\u7528\u6839\u62e0\u3001\u904b\u7528\u4f53\u5236\uff09\u3092\u8ffd\u52a0\u3057\u3001\u5f8c\u8005\u306b\u306f\u30ec\u30b9\u30dd\u30f3\u30b9\u901f\u5ea6\u3068\u521d\u56de\u9023\u7d61\u306e\u8cea\u554f\u8a2d\u8a08\u3092\u898b\u76f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u7b46\u8005\u304c\u652f\u63f4\u3057\u305f\u73fe\u5834\u3067\u306f\u3001\u30b5\u30f3\u30af\u30b9\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u5185\u5bb9\u3092\u201c\u304a\u793c\u201d\u304b\u3089\u201c\u6bd4\u8f03\u306e\u89b3\u70b9\u304c\u5206\u304b\u308b\u77ed\u3044\u8cc7\u6599\u201d\u3078\u5909\u3048\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u521d\u56de\u5546\u8ac7\u306e\u6253\u8a3a\u7387\u304c\u4e0a\u304c\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n<p>\u904b\u7528\u3068\u3057\u3066\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u307e\u3067\u306e\u6ede\u5728\u6642\u9593\u3068\u96e2\u8131\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u9031\u6b21\u3067\u70b9\u691c\u3057\u3001\u539f\u56e0\u304c\u898b\u3064\u304b\u3063\u305f\u65bd\u7b56\u3060\u3051\u3092\u76f4\u3059\u3053\u3068\u304c\u6700\u77ed\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 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