{"id":57685,"date":"2025-12-03T06:27:59","date_gmt":"2025-12-02T21:27:59","guid":{"rendered":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/?p=57685"},"modified":"2025-12-03T06:28:00","modified_gmt":"2025-12-02T21:28:00","slug":"%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%83%97%e3%83%ad%e3%82%bb%e3%82%b9%e3%81%ae%e5%9f%ba%e6%9c%ac%e3%81%a8%e5%ae%9f%e8%b7%b5%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%82%92%e5%be%b9%e5%ba%95%e8%a7%a3%e8%aa%ac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/expert-interview\/57685\/","title":{"rendered":"\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u57fa\u672c\u3068\u5b9f\u8df5\u65b9\u6cd5\u3092\u5fb9\u5e95\u89e3\u8aac"},"content":{"rendered":"\n<h1 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class=\"wp-block-heading\">\u30ea\u30fc\u30c9\u9078\u5b9a<\/h3>\n\n\n\n<p>\u30ea\u30fc\u30c9\u9078\u5b9a\u306f\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3068\u306a\u308b\u30ea\u30fc\u30c9\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u3001\u6700\u9069\u306a\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u3080\u3053\u3068\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30ea\u30fc\u30c9\u9078\u5b9a\u306f\u3001\u9650\u3089\u308c\u305f\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u6700\u5927\u9650\u306b\u6d3b\u7528\u3057\u3001\u58f2\u4e0a\u5411\u4e0a\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u306f\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3092\u884c\u3044\u3001\u696d\u754c\u306e\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u3084\u7af6\u5408\u4ed6\u793e\u306e\u52d5\u5411\u3092\u628a\u63e1\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u81ea\u793e\u306e\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u5fdc\u3048\u3089\u308c\u308b\u306e\u304b\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u9867\u5ba2\u30c7\u30fc\u30bf\u3084\u904e\u53bb\u306e\u5b9f\u7e3e\u3092\u5206\u6790\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u3069\u306e\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u304c\u6700\u3082\u6210\u679c\u3092\u4e0a\u3052\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u898b\u6975\u3081\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u9078\u5b9a\u3057\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u521d\u671f\u63a5\u89e6\u3092\u884c\u3046\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3084\u624b\u6cd5\u3092\u6c7a\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u306f\u3001\u96fb\u8a71\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u3001\u3042\u308b\u3044\u306fSNS\u3092\u4ecb\u3057\u305f\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306a\u3069\u304c\u8003\u3048\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306b\u5fdc\u3058\u305f\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u3001\u6210\u679c\u3092\u4e0a\u3052\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u4e0d\u53ef\u6b20\u3067\u3059\u3002<br><br>\u30ea\u30fc\u30c9\u9078\u5b9a\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u306f\u3088\u308a\u52b9\u679c\u7684\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3067\u304d\u308b\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u3001\u6210\u7d04\u7387\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u7372\u5f97<\/h3>\n\n\n\n<p>\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u7372\u5f97\u306f\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3068\u306e\u63a5\u89e6\u3092\u78ba\u7acb\u3057\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u5546\u8ac7\u3078\u3068\u3064\u306a\u3052\u308b\u3053\u3068\u3092\u76ee\u7684\u3068\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u304c\u53d6\u308c\u308c\u3070\u3001\u3088\u308a\u8a73\u3057\u3044\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3084\u63d0\u6848\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u6210\u679c\u3092\u4e0a\u3052\u308b\u305f\u3081\u306e\u57fa\u76e4\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u7372\u5f97\u306e\u305f\u3081\u306e\u6e96\u5099\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u4f5c\u6210\u3057\u3001\u5404\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u72b6\u6cc1\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u304a\u304f\u3053\u3068\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u3088\u308a\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u96fb\u8a71\u3084\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u901a\u3058\u3066\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u969b\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306b\u3068\u3063\u3066\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u4f1d\u3048\u3001\u95a2\u5fc3\u3092\u5f15\u304f\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002\u521d\u3081\u306e\u30b3\u30f3\u30bf\u30af\u30c8\u3067\u306f\u3001\u3042\u307e\u308a\u8a73\u7d30\u306a\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u3059\u304e\u306a\u3044\u3088\u3046\u6c17\u3092\u4ed8\u3051\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u305d\u306e\u5f8c\u3001\u76f8\u624b\u306e\u53cd\u5fdc\u3092\u89b3\u5bdf\u3057\u3001\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u5fdc\u3058\u305f\u63d0\u6848\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u304c\u53d6\u308c\u305f\u5f8c\u306f\u3001\u7d04\u675f\u3057\u305f\u65e5\u6642\u306b\u78ba\u5b9f\u306b\u8a2a\u554f\u3084\u9023\u7d61\u3092\u884c\u3044\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u76f8\u624b\u306e\u4fe1\u983c\u3092\u5f97\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u4e8b\u524d\u306e\u6e96\u5099\u3084\u5831\u9023\u76f8\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u7372\u5f97\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u7b2c1\u6b65\u3067\u3059\u304c\u3001\u3057\u3063\u304b\u308a\u3068\u3057\u305f\u6e96\u5099\u3068\u9069\u5207\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u7d50\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u5546\u8ac7<\/h3>\n\n\n\n<p>\u5546\u8ac7\u306f\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u4e2d\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u7279\u306b\u91cd\u8981\u306a\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3067\u3059\u3002\u5546\u8ac7\u306e\u6210\u529f\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u5168\u4f53\u306e\u6210\u679c\u306b\u76f4\u7d50\u3059\u308b\u305f\u3081\u3001\u6e96\u5099\u3084\u9032\u884c\u65b9\u6cd5\u306b\u7d30\u5fc3\u306e\u6ce8\u610f\u3092\u6255\u3046\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u5546\u8ac7\u3092\u884c\u3046\u969b\u306b\u306f\u3001\u307e\u305a\u76f8\u624b\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u7684\u78ba\u306b\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u901a\u3058\u3066\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u62b1\u3048\u308b\u5177\u4f53\u7684\u306a\u8ab2\u984c\u3084\u8981\u671b\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306f\u3001\u8cea\u554f\u3092\u901a\u3058\u3066\u6df1\u3044\u7406\u89e3\u3092\u5f97\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u57fa\u3065\u3044\u305f\u63d0\u6848\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u7279\u9577\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u305d\u308c\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u9867\u5ba2\u306b\u5229\u76ca\u3092\u3082\u305f\u3089\u3059\u306e\u304b\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u5ba2\u89b3\u7684\u306a\u30c7\u30fc\u30bf\u3084\u4e8b\u4f8b\u3092\u4f7f\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u63d0\u6848\u306e\u8aac\u5f97\u529b\u304c\u5897\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001\u5546\u8ac7\u306e\u6700\u5f8c\u306b\u306f\u3001\u78ba\u8a8d\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u63d0\u6848\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u611f\u3058\u3066\u3044\u308b\u304b\u3001\u7591\u554f\u70b9\u306f\u306a\u3044\u304b\u306a\u3069\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u6b21\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3078\u3068\u3064\u306a\u3052\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u3092\u3055\u3089\u306b\u6df1\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0<\/h3>\n\n\n\n<p>\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3067\u3059\u3002\u5546\u8ac7\u304c\u9032\u884c\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u81ea\u793e\u306e\u63d0\u6848\u306b\u95a2\u5fc3\u3092\u793a\u3057\u305f\u969b\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u5951\u7d04\u7de0\u7d50\u3092\u76ee\u6307\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u3001\u6210\u529f\u3059\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u306e\u9375\u3092\u63e1\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u4e00\u822c\u7684\u306a\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u624b\u6cd5\u306b\u306f\u3001\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u7a2e\u985e\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u300c\u9078\u629e\u80a2\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u300d\u3067\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u8907\u6570\u306e\u30d7\u30e9\u30f3\u306e\u4e2d\u304b\u3089\u9078\u3093\u3067\u3082\u3089\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u81ea\u7136\u306b\u5951\u7d04\u3078\u3068\u9032\u3080\u6d41\u308c\u3092\u4f5c\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u300c\u7dca\u6025\u6027\u3092\u6301\u305f\u305b\u308b\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u300d\u3067\u306f\u3001\u671f\u9593\u9650\u5b9a\u306e\u7279\u5178\u3084\u4fa1\u683c\u3092\u63d0\u793a\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u6c7a\u65ad\u3092\u4fc3\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u305f\u3060\u3057\u3001\u7126\u308a\u3084\u5f37\u5f15\u3055\u306f\u9006\u52b9\u679c\u306b\u306a\u308b\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u7d0d\u5f97\u3057\u3001\u81ea\u3089\u9032\u3093\u3067\u5951\u7d04\u3092\u7d50\u3076\u3088\u3046\u306a\u74b0\u5883\u3092\u6574\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u7406\u60f3\u7684\u3067\u3059\u3002\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u306e\u69cb\u7bc9\u304c\u9032\u3093\u3067\u3044\u308b\u5834\u5408\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u81ea\u3089\u5951\u7d04\u3092\u671b\u3080\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u591a\u3044\u305f\u3081\u3001\u30ea\u30e9\u30c3\u30af\u30b9\u3057\u305f\u96f0\u56f2\u6c17\u3092\u7dad\u6301\u3057\u3064\u3064\u3001\u6700\u7d42\u5224\u65ad\u3092\u4fc3\u3059\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u306f\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u306e\u96c6\u5927\u6210\u3068\u3082\u8a00\u3048\u308b\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3067\u3042\u308a\u3001\u9069\u5207\u306a\u30c6\u30af\u30cb\u30c3\u30af\u3068\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u306e\u69cb\u7bc9\u304c\u3001\u305d\u306e\u6210\u529f\u3092\u5927\u304d\u304f\u5de6\u53f3\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u53d7\u6ce8<\/h3>\n\n\n\n<p>\u53d7\u6ce8\u306f\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u91cd\u8981\u306a\u30b9\u30c6\u30fc\u30b8\u3067\u3042\u308a\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306b\u5546\u8ac7\u306e\u6210\u529f\u3092\u610f\u5473\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067\u306f\u3001\u53d7\u6ce8\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u305f\u3081\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3084\u6ce8\u610f\u70b9\u306b\u3064\u3044\u3066\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001\u53d7\u6ce8\u3092\u72d9\u3046\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u4e8b\u524d\u306e\u6e96\u5099\u304c\u4e0d\u53ef\u6b20\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u696d\u754c\u306e\u52d5\u5411\u3092\u628a\u63e1\u3057\u305f\u4e0a\u3067\u3001\u6700\u9069\u306a\u63d0\u6848\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u7af6\u5408\u4ed6\u793e\u3068\u306e\u9055\u3044\u3084\u81ea\u793e\u306e\u5f37\u307f\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u8aac\u5f97\u529b\u304c\u5897\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u5546\u8ac7\u304c\u9032\u3080\u4e2d\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u7591\u554f\u3084\u61f8\u5ff5\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u8fc5\u901f\u304b\u3064\u4e01\u5be7\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u304f\u3053\u3068\u3067\u3001\u53d7\u6ce8\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002\u6700\u7d42\u63d0\u6848\u6642\u306b\u306f\u3001\u4fa1\u683c\u8a2d\u5b9a\u3084\u6761\u4ef6\u306b\u3064\u3044\u3066\u3082\u518d\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u5fc3\u914d\u3092\u6255\u62ed\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6210\u529f\u306e\u30ab\u30ae\u3067\u3059\u3002<br><br>\u53d7\u6ce8\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u305f\u969b\u306b\u306f\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u304c\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u826f\u597d\u306a\u95a2\u4fc2\u3092\u7dad\u6301\u3057\u3001\u6b21\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u30c1\u30e3\u30f3\u30b9\u3092\u898b\u9003\u3055\u306a\u3044\u3088\u3046\u914d\u616e\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u6210\u529f\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002\u53d7\u6ce8\u306f\u30b9\u30bf\u30fc\u30c8\u306b\u904e\u304e\u306a\u3044\u3053\u3068\u3092\u5fd8\u308c\u305a\u306b\u3001\u4eca\u5f8c\u306e\u95a2\u4fc2\u3065\u304f\u308a\u3092\u5927\u5207\u306b\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u9867\u5ba2\u7dad\u6301\u30fb\u80b2\u6210<\/h3>\n\n\n\n<p>\u9867\u5ba2\u7dad\u6301\u30fb\u80b2\u6210\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306b\u304a\u3044\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u8981\u7d20\u3067\u3059\u3002\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u306e\u7372\u5f97\u306b\u6ce8\u529b\u3059\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306e\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u304f\u3053\u3068\u304c\u4f01\u696d\u306e\u6210\u9577\u306b\u7e4b\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u5f37\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002\u5b9a\u671f\u7684\u306a\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u3084\u3001\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u60c5\u5831\u306e\u63d0\u4f9b\u306a\u3069\u3092\u901a\u3058\u3066\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u63a5\u70b9\u3092\u6301\u3061\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u5f7c\u3089\u306e\u4fe1\u983c\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u4fe1\u983c\u304c\u3001\u30ea\u30d4\u30fc\u30c8\u8cfc\u5165\u3084\u7d39\u4ecb\u306e\u78ba\u7387\u3092\u4e0a\u3052\u308b\u8981\u56e0\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u7a4d\u6975\u7684\u306b\u53ce\u96c6\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u3084\u30a4\u30f3\u30bf\u30d3\u30e5\u30fc\u3092\u901a\u3058\u3066\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u672c\u5f53\u306b\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u3082\u306e\u3092\u7406\u89e3\u3057\u3001\u305d\u306e\u60c5\u5831\u3092\u3082\u3068\u306b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u88fd\u54c1\u3092\u6539\u5584\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6700\u7d42\u7684\u306b\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u3092\u6df1\u3081\u3001\u4fa1\u5024\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u4f01\u696d\u306e\u7af6\u4e89\u529b\u3092\u4fdd\u3064\u79d8\u8a23\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u9867\u5ba2\u7dad\u6301\u30fb\u80b2\u6210\u306b\u6ce8\u529b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u6210\u529f\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8<\/h2>\n\n\n\n<p>\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306f\u591a\u304f\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305a\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u6d41\u308c\u304c\u660e\u78ba\u306b\u306a\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u5404\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u81ea\u5206\u306e\u5f79\u5272\u3092\u7406\u89e3\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u52b9\u7387\u7684\u306b\u696d\u52d9\u3092\u9032\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u305f\u3081\u3001\u6210\u679c\u3092\u4e0a\u3052\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u53ef\u8996\u5316\u306b\u3088\u3063\u3066\u554f\u984c\u70b9\u3092\u65e9\u671f\u306b\u767a\u898b\u3067\u304d\u308b\u70b9\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u5404\u30b9\u30c6\u30fc\u30b8\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u30dc\u30c8\u30eb\u30cd\u30c3\u30af\u3084\u9045\u5ef6\u306e\u539f\u56e0\u304c\u4e00\u76ee\u3067\u308f\u304b\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u8fc5\u901f\u306b\u5bfe\u7b56\u3092\u8b1b\u3058\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u3068\u306a\u308a\u3001\u696d\u52d9\u306e\u6700\u9069\u5316\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u5185\u306e\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u307e\u3059\u3002\u53ef\u8996\u5316\u3055\u308c\u305f\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u57fa\u306b\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u30e1\u30f3\u30d0\u30fc\u9593\u3067\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709\u304c\u30b9\u30e0\u30fc\u30ba\u306b\u306a\u308a\u3001\u610f\u898b\u3092\u4ea4\u63db\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u306e\u56e3\u7d50\u529b\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u8981\u56e0\u3068\u3082\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u53ef\u8996\u5316\u306f\u6559\u80b2\u30fb\u8a13\u7df4\u306b\u304a\u3044\u3066\u3082\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002\u65b0\u5165\u793e\u54e1\u3084\u672a\u7d4c\u9a13\u8005\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u793a\u3059\u3053\u3068\u3067\u3001\u696d\u52d9\u306e\u7406\u89e3\u304c\u6df1\u307e\u308a\u3001\u65e9\u671f\u306b\u6226\u529b\u3068\u3057\u3066\u6d3b\u8e8d\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u52b9\u7387\u5316\u624b\u6cd5<\/h2>\n\n\n\n<p>\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u52b9\u7387\u5316\u624b\u6cd5\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u751f\u7523\u6027\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u307e\u305a\u3001CRM\uff08\u9867\u5ba2\u95a2\u4fc2\u7ba1\u7406\uff09\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u306e\u5c0e\u5165\u3092\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6319\u3052\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u60c5\u5831\u3084\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u5c65\u6b74\u3092\u4e00\u5143\u7ba1\u7406\u3067\u304d\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u5fc5\u8981\u306a\u60c5\u5831\u306b\u8fc5\u901f\u306b\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u5185\u3067\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709\u3092\u4fc3\u9032\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u5b9a\u671f\u7684\u306a\u30df\u30fc\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3084\u30c0\u30c3\u30b7\u30e5\u30dc\u30fc\u30c9\u306e\u6d3b\u7528\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u5404\u30e1\u30f3\u30d0\u30fc\u306e\u9032\u6357\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u3001\u9069\u5207\u306a\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001\u55b6\u696d\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30c8\u3084\u30d7\u30ec\u30bc\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u8cc7\u6599\u3092\u6a19\u6e96\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u4f53\u306e\u7406\u89e3\u3092\u7d71\u4e00\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u3092\u4e00\u8cab\u6027\u306e\u3042\u308b\u3082\u306e\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u30b9\u30e0\u30fc\u30ba\u306a\u9032\u884c\u3068\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u4fe1\u983c\u7372\u5f97\u306b\u52a0\u3048\u3001\u6210\u7d04\u7387\u306e\u5411\u4e0a\u306b\u7e4b\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u5206\u6790\u3092\u884c\u3044\u3001\u52b9\u679c\u7684\u306a\u6226\u7565\u3092\u7acb\u3066\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u3088\u308a\u52b9\u7387\u7684\u306a\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u304c\u5b9f\u73fe\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306e\u624b\u6cd5\u3092\u99c6\u4f7f\u3057\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u52b9\u7387\u5316\u3092\u56f3\u308a\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SFA\u5c0e\u5165\u306e\u91cd\u8981\u6027<\/h3>\n\n\n\n<p>SFA\uff08Sales Force Automation\uff09\u5c0e\u5165\u306e\u91cd\u8981\u6027\u306f\u3001\u73fe\u4ee3\u306e\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306b\u304a\u3044\u3066\u307e\u3059\u307e\u3059\u9ad8\u307e\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002SFA\u306f\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u52b9\u7387\u5316\u3057\u3001\u696d\u52d9\u306e\u53ef\u8996\u5316\u3092\u5b9f\u73fe\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3042\u308a\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u65e5\u3005\u306e\u696d\u52d9\u3092\u52b9\u679c\u7684\u306b\u9032\u3081\u308b\u305f\u3081\u306e\u529b\u5f37\u3044\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001SFA\u306e\u5c0e\u5165\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u4e00\u5143\u7684\u306b\u7ba1\u7406\u3067\u304d\u308b\u74b0\u5883\u304c\u6574\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u60c5\u5831\u3084\u5546\u8ac7\u306e\u72b6\u6cc1\u3092\u30ea\u30a2\u30eb\u30bf\u30a4\u30e0\u3067\u628a\u63e1\u3067\u304d\u3001\u8fc5\u901f\u306a\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u7279\u306b\u8907\u6570\u306e\u5546\u8ac7\u3092\u62b1\u3048\u308b\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u3068\u3063\u3066\u3001\u60c5\u5831\u306e\u6574\u7406\u6574\u9813\u306f\u4e0d\u53ef\u6b20\u3067\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305f\u3001SFA\u306f\u81ea\u52d5\u7684\u306b\u6d3b\u52d5\u8a18\u9332\u3092\u6b8b\u3059\u305f\u3081\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u5185\u3067\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709\u3084\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u304c\u30b9\u30e0\u30fc\u30ba\u306b\u884c\u3048\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u30e1\u30f3\u30d0\u30fc\u9593\u3067\u306e\u9032\u6357\u72b6\u6cc1\u3084\u8ab2\u984c\u8a8d\u8b58\u306e\u4e00\u81f4\u304c\u56f3\u308c\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u4f53\u306e\u30d1\u30d5\u30a9\u30fc\u30de\u30f3\u30b9\u5411\u4e0a\u306b\u7e4b\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001SFA\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u904e\u53bb\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u5143\u306b\u3057\u305f\u4e88\u6e2c\u5206\u6790\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u3092\u7acb\u3066\u308b\u969b\u306e\u6839\u62e0\u3068\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u3088\u308a\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u5b9f\u73fe\u3057\u3001\u6210\u7d04\u7387\u306e\u5411\u4e0a\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CRM\u6d3b\u7528\u306e\u5b9f\u969b<\/h3>\n\n\n\n<p>CRM\uff08\u9867\u5ba2\u95a2\u4fc2\u7ba1\u7406\uff09\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u306e\u6d3b\u7528\u306f\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u52b9\u7387\u5316\u306b\u304a\u3044\u3066\u975e\u5e38\u306b\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002\u5177\u4f53\u7684\u306b\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u304b\u306b\u3064\u3044\u3066\u3054\u8aac\u660e\u3044\u305f\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001\u9867\u5ba2\u60c5\u5831\u306e\u4e00\u5143\u7ba1\u7406\u304cCRM\u306e\u6700\u5927\u306e\u5229\u70b9\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u9867\u5ba2\u306e\u904e\u53bb\u306e\u53d6\u5f15\u5c65\u6b74\u3084\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u5185\u5bb9\u3092\u7c21\u5358\u306b\u78ba\u8a8d\u3067\u304d\u3001\u8fc5\u901f\u304b\u3064\u9069\u5207\u306a\u5bfe\u5fdc\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u7279\u306b\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u304f\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u55dc\u597d\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u7ba1\u7406\u6a5f\u80fd\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u6f5c\u5728\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u52b9\u7387\u5316\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u7372\u5f97\u304b\u3089\u6210\u7d04\u307e\u3067\u306e\u9032\u6357\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9069\u5207\u306a\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u304c\u3067\u304d\u3001\u6210\u7d04\u7387\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u5206\u6790\u6a5f\u80fd\u3092\u5229\u7528\u3057\u3066\u3001\u55b6\u696d\u6210\u7e3e\u3092\u5b9a\u91cf\u7684\u306b\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u3069\u306e\u6226\u7565\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3042\u3063\u305f\u304b\u3092\u5206\u6790\u3057\u3001\u6b21\u306e\u65bd\u7b56\u306b\u6d3b\u304b\u3059\u3053\u3068\u3067\u3001\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u6539\u5584\u304c\u56f3\u308c\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u4f53\u306e\u30d1\u30d5\u30a9\u30fc\u30de\u30f3\u30b9\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u3001\u3072\u3044\u3066\u306f\u4f01\u696d\u306e\u58f2\u4e0a\u5897\u52a0\u306b\u5bc4\u4e0e\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u4f7f\u3048\u308b\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/h2>\n\n\n\n<p>\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u3088\u308a\u52b9\u679c\u7684\u306b\u904b\u7528\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u63a8\u5968\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u306f\u3001\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u5404\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3092\u4f53\u7cfb\u7684\u306b\u6574\u7406\u3059\u308b\u624b\u52a9\u3051\u3092\u3057\u3066\u304f\u308c\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001\u300cAIDA\u30e2\u30c7\u30eb\u300d\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001Attention\uff08\u6ce8\u610f\uff09\u3001Interest\uff08\u8208\u5473\uff09\u3001Desire\uff08\u6b32\u6c42\uff09\u3001Action\uff08\u884c\u52d5\uff09\u306e4\u3064\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u304b\u3089\u6210\u308b\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u30e2\u30c7\u30eb\u3092\u53c2\u7167\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u5fc3\u7406\u3092\u7406\u89e3\u3057\u3001\u9069\u5207\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u300cSPIN\u55b6\u696d\u300d\u3082\u6ce8\u76ee\u3059\u3079\u304d\u624b\u6cd5\u3067\u3059\u3002Situational\uff08\u72b6\u6cc1\uff09\u3001Problem\uff08\u554f\u984c\uff09\u3001Implication\uff08\u793a\u5506\uff09\u3001Need-Payoff\uff08\u30cb\u30fc\u30ba\u30fb\u5229\u76ca\uff09\u306e4\u3064\u306e\u8981\u7d20\u3092\u57fa\u306b\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u6df1\u304f\u63a2\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u3088\u308a\u5177\u4f53\u7684\u306a\u63d0\u6848\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u300cFAB\uff08Features, Advantages, Benefits\uff09\u30e2\u30c7\u30eb\u300d\u3082\u6709\u7528\u3067\u3059\u3002\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u7279\u5fb4\u3001\u5229\u70b9\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u3068\u3063\u3066\u306e\u5229\u76ca\u3092\u6574\u7406\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u660e\u78ba\u306a\u63d0\u6848\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3092\u4f7f\u3044\u3053\u306a\u3059\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u52b9\u7387\u5316\u3057\u3001\u6210\u679c\u3092\u6700\u5927\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BANT\u6761\u4ef6<\/h3>\n\n\n\n<p>BANT\u6761\u4ef6\u3068\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306b\u304a\u3044\u3066\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u8cea\u3092\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3067\u3001Budget\uff08\u4e88\u7b97\uff09\u3001Authority\uff08\u6a29\u9650\uff09\u3001Need\uff08\u30cb\u30fc\u30ba\uff09\u3001Timeline\uff08\u30bf\u30a4\u30e0\u30e9\u30a4\u30f3\uff09\u306e4\u3064\u306e\u8981\u7d20\u3067\u69cb\u6210\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u52b9\u7387\u3092\u9ad8\u3081\u3001\u6210\u7d04\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u30ea\u30fc\u30c9\u3092\u7279\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u3067\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001Budget\u306b\u3064\u3044\u3066\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u3069\u308c\u3060\u3051\u306e\u4e88\u7b97\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9069\u5207\u306a\u63d0\u6848\u304c\u884c\u3048\u307e\u3059\u3002\u4e88\u7b97\u304c\u4e0d\u8db3\u3057\u3066\u3044\u308b\u5834\u5408\u306f\u3001\u305d\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u306b\u904e\u5ea6\u306a\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u5272\u304f\u3079\u304d\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001Authority\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u4e2d\u3067\u3069\u306e\u5f79\u8077\u306e\u4eba\u304c\u6700\u7d42\u7684\u306a\u8cfc\u5165\u6c7a\u5b9a\u3092\u3059\u308b\u306e\u304b\u3092\u77e5\u308b\u3053\u3068\u3092\u6307\u3057\u307e\u3059\u3002\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u52b9\u7387\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u305d\u3057\u3066\u3001Need\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u660e\u78ba\u306b\u628a\u63e1\u3057\u3001\u305d\u306e\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u30cb\u30fc\u30ba\u304c\u4e0d\u660e\u78ba\u306a\u307e\u307e\u3067\u306f\u3001\u63d0\u6848\u306e\u4fa1\u5024\u304c\u4f1d\u308f\u308a\u306b\u304f\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306bTimeline\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u3044\u3064\u307e\u3067\u306b\u6c7a\u5b9a\u3092\u4e0b\u3059\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u8a08\u753b\u3092\u9069\u5207\u306b\u7acb\u3066\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306e\u8981\u7d20\u3092\u7dcf\u5408\u7684\u306b\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u3088\u308a\u52b9\u679c\u7684\u306a\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u5b9f\u73fe\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">DMU\u30de\u30c3\u30d7<\/h3>\n\n\n\n<p>DMU\uff08Decision Making Unit\uff09\u30de\u30c3\u30d7\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u91cd\u8981\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u7279\u306bBtoB\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u8907\u6570\u306e\u30b9\u30c6\u30fc\u30af\u30db\u30eb\u30c0\u30fc\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>DMU\u30de\u30c3\u30d7\u3092\u69cb\u7bc9\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u4f01\u696d\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u5fdc\u3058\u305f\u95a2\u4fc2\u8005\u306e\u5f79\u5272\u3084\u5f71\u97ff\u5ea6\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u8cfc\u8cb7\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u306e\u306f\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306b\u4ee5\u4e0b\u306e4\u3064\u306e\u5f79\u5272\u3092\u6301\u3064\u4eba\u3005\u3067\u3059\u3002\u307e\u305a\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u4f7f\u7528\u3059\u308b\u300c\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u300d\u3002\u6b21\u306b\u3001\u8cfc\u5165\u3092\u63a8\u5968\u3059\u308b\u300c\u30a4\u30f3\u30d5\u30eb\u30a8\u30f3\u30b5\u30fc\u300d\u3002\u3053\u306e\u307b\u304b\u306b\u3082\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u6c7a\u65ad\u3092\u4e0b\u3059\u300c\u6c7a\u5b9a\u8005\u300d\u3084\u3001\u4e88\u7b97\u3092\u7ba1\u7406\u3059\u308b\u300c\u30d0\u30a4\u30e4\u30fc\u300d\u304c\u3044\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3053\u308c\u3089\u306e\u5f79\u5272\u3092\u6574\u7406\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u5404\u30b9\u30c6\u30fc\u30af\u30db\u30eb\u30c0\u30fc\u306b\u6700\u9069\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u53d6\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001DMU\u30de\u30c3\u30d7\u306f\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u3092\u6210\u529f\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306e\u57fa\u76e4\u3068\u3082\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u52b9\u7387\u5316\u3068\u6210\u679c\u306e\u5411\u4e0a\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u305f\u3081\u3001\u305c\u3072\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3044\u305f\u3060\u304d\u305f\u3044\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">FABE\u5206\u6790<\/h3>\n\n\n\n<p>FABE\u5206\u6790\u306f\u3001\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3044\u3066\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u6df1\u304f\u7406\u89e3\u3057\u3001\u9069\u5207\u306a\u63d0\u6848\u3092\u884c\u3046\u305f\u3081\u306e\u52b9\u679c\u7684\u306a\u624b\u6cd5\u3067\u3059\u3002FABE\u306f\u3001Feature\uff08\u7279\u5fb4\uff09\u3001Advantage\uff08\u5229\u70b9\uff09\u3001Benefit\uff08\u5229\u76ca\uff09\u3001Evidence\uff08\u8a3c\u62e0\uff09\u306e4\u3064\u306e\u8981\u7d20\u3067\u69cb\u6210\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001Feature\u306f\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u5177\u4f53\u7684\u306a\u7279\u5fb4\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u306b\u4f55\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u306e\u304b\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u6a5f\u80fd\u3084\u4ed5\u69d8\u306a\u3069\u3092\u8a73\u7d30\u306b\u8aac\u660e\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001Advantage\u306f\u305d\u306e\u7279\u5fb4\u304c\u7af6\u5408\u88fd\u54c1\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u512a\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u8981\u7d20\u306b\u3088\u308a\u3001\u4ed6\u793e\u3068\u306e\u5dee\u5225\u5316\u304c\u56f3\u308c\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u9078\u3070\u308c\u308b\u7406\u7531\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001Benefit\u306f\u305d\u306e\u5229\u70b9\u304c\u9867\u5ba2\u306b\u3068\u3063\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5229\u76ca\u3092\u3082\u305f\u3089\u3059\u304b\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u8996\u70b9\u306b\u7acb\u3061\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u5f79\u7acb\u3064\u306e\u304b\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u4f1d\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u3001Evidence\u306f\u3001\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u306e\u4fe1\u983c\u6027\u3092\u88cf\u4ed8\u3051\u308b\u8a3c\u62e0\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u306f\u9867\u5ba2\u306e\u58f0\u3084\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u306a\u3069\u304c\u542b\u307e\u308c\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u5b89\u5fc3\u611f\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u8981\u7d20\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3053\u306eFABE\u5206\u6790\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u3068\u3063\u3066\u4fa1\u5024\u306e\u3042\u308b\u63d0\u6848\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u3001\u6210\u7d04\u7387\u306e\u5411\u4e0a\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u30a2\u30f3\u30be\u30d5 \u30de\u30c8\u30ea\u30af\u30b9<\/h3>\n\n\n\n<p>\u30a2\u30f3\u30be\u30d5\u30de\u30c8\u30ea\u30af\u30b9\u306f\u3001\u4f01\u696d\u306e\u6210\u9577\u6226\u7565\u3092\u8003\u3048\u308b\u4e0a\u3067\u975e\u5e38\u306b\u6709\u7528\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3068\u5e02\u5834\u306e2\u8ef8\u3092\u57fa\u306b\u3001\u4f01\u696d\u304c\u9078\u629e\u53ef\u80fd\u306a4\u3064\u306e\u6210\u9577\u6226\u7565\u3092\u793a\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u306f\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u88fd\u54c1\u3092\u65e2\u5b58\u306e\u5e02\u5834\u3067\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u300c\u5e02\u5834\u6d78\u900f\u6226\u7565\u300d\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u7af6\u4e89\u512a\u4f4d\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u8ca9\u58f2\u4fc3\u9032\u3084\u4fa1\u683c\u6226\u7565\u3092\u5f37\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u610f\u5473\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u88fd\u54c1\u3092\u65b0\u3057\u3044\u5e02\u5834\u306b\u5c55\u958b\u3059\u308b\u300c\u5e02\u5834\u958b\u767a\u6226\u7565\u300d\u3092\u8003\u3048\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6226\u7565\u3067\u306f\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u5e02\u5834\u3092\u62e1\u5927\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u57fa\u76e4\u3092\u5e83\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<br><br>\u4e09\u3064\u76ee\u306f\u3001\u65b0\u3057\u3044\u88fd\u54c1\u3092\u65e2\u5b58\u306e\u5e02\u5834\u306b\u6295\u5165\u3059\u308b\u300c\u88fd\u54c1\u958b\u767a\u6226\u7565\u300d\u3067\u3059\u3002\u65e2\u5b58\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u65b0\u305f\u306a\u4fa1\u5024\u63d0\u6848\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u58f2\u4e0a\u306e\u5897\u52a0\u3092\u56f3\u308b\u65b9\u6cd5\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u65b0\u3057\u3044\u88fd\u54c1\u3092\u65b0\u3057\u3044\u5e02\u5834\u3067\u5c55\u958b\u3059\u308b\u300c\u591a\u89d2\u5316\u6226\u7565\u300d\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u30ea\u30b9\u30af\u304c\u9ad8\u3044\u3082\u306e\u306e\u3001\u65b0\u305f\u306a\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u6a5f\u4f1a\u3092\u958b\u62d3\u3059\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u30a2\u30f3\u30be\u30d5\u30de\u30c8\u30ea\u30af\u30b9\u3092\u5229\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u5404\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u81ea\u8eab\u306e\u6226\u7565\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3057\u3001\u52b9\u679c\u7684\u306a\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u5c55\u958b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">KPI\u8a2d\u5b9a\u3068\u305d\u306e\u610f\u7fa9<\/h2>\n\n\n\n<p>KPI\uff08\u91cd\u8981\u696d\u7e3e\u8a55\u4fa1\u6307\u6a19\uff09\u8a2d\u5b9a\u306f\u3001\u55b6\u696d\u306e\u6210\u679c\u3092\u6e2c\u5b9a\u3059\u308b\u4e0a\u3067\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u7279\u306b\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001KPI\u3092\u660e\u78ba\u306b\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u76ee\u6a19\u9054\u6210\u306e\u9032\u6357\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u3068\u3057\u3066\u306e\u4e00\u4f53\u611f\u3084\u30e2\u30c1\u30d9\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u5411\u4e0a\u306b\u3082\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001KPI\u306f\u5177\u4f53\u7684\u304b\u3064\u6e2c\u5b9a\u53ef\u80fd\u3067\u3042\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u6570\u3001\u6210\u7d04\u7387\u3001\u9867\u5ba2\u5358\u4fa1\u306a\u3069\u3001\u6570\u5024\u3067\u8a55\u4fa1\u3067\u304d\u308b\u6307\u6a19\u3092\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306e\u6307\u6a19\u3092\u57fa\u306b\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u52b9\u679c\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u5206\u6790\u30fb\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u3069\u306e\u65bd\u7b56\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3042\u3063\u305f\u304b\u3092\u660e\u3089\u304b\u306b\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305f\u3001KPI\u8a2d\u5b9a\u306b\u306f\u610f\u7fa9\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u5358\u306b\u904e\u53bb\u306e\u7d50\u679c\u3092\u632f\u308a\u8fd4\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u672a\u6765\u306e\u76ee\u6a19\u3092\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u4f53\u3067\u540c\u3058\u65b9\u5411\u3092\u5411\u304d\u3001\u76ee\u6a19\u306b\u5411\u304b\u3063\u3066\u96c6\u4e2d\u7684\u306b\u9032\u3080\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002\u7d50\u679c\u3068\u3057\u3066\u3001\u7d44\u7e54\u5168\u4f53\u306e\u6210\u9577\u3092\u4fc3\u9032\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308bKPI\u4f8b<\/h3>\n\n\n\n<p>\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308bKPI\u306f\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u306e\u6210\u679c\u3092\u5b9a\u91cf\u7684\u306b\u628a\u63e1\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6307\u6a19\u3068\u3057\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067\u306f\u5177\u4f53\u7684\u306aKPI\u306e\u4f8b\u3092\u3044\u304f\u3064\u304b\u3054\u7d39\u4ecb\u3044\u305f\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305a\u3001\u6700\u3082\u57fa\u672c\u7684\u306aKPI\u3067\u3042\u308b\u300c\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u6570\u300d\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u8a2d\u5b9a\u3057\u305f\u671f\u9593\u5185\u306b\u7372\u5f97\u3057\u305f\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u306e\u6570\u3092\u8868\u3057\u307e\u3059\u3002\u65b0\u3057\u3044\u53d6\u5f15\u5148\u3092\u958b\u62d3\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u76ee\u5b89\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u306e\u3067\u3001\u7279\u306b\u65b0\u898f\u5e02\u5834\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u308b\u969b\u306b\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u300c\u6210\u7d04\u7387\u300d\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u884c\u3063\u305f\u4ef6\u6570\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u3063\u305f\u4ef6\u6570\u306e\u5272\u5408\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6570\u5024\u304c\u9ad8\u3044\u307b\u3069\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u306e\u63d0\u6848\u529b\u3084\u9867\u5ba2\u7406\u89e3\u304c\u512a\u308c\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305f\u3001\u300c\u9867\u5ba2\u5358\u4fa1\u300d\u3082\u91cd\u8981\u306a\u6307\u6a19\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u5358\u4fa1\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u4e00\u4eba\u3042\u305f\u308a\u306e\u5e73\u5747\u58f2\u4e0a\u984d\u3092\u793a\u3057\u3001\u58f2\u4e0a\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306e\u65bd\u7b56\u306b\u5f79\u7acb\u3064\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6700\u5f8c\u306b\u300c\u30ea\u30fc\u30c9\u30bf\u30a4\u30e0\u300d\u3082\u8003\u616e\u3059\u3079\u304dKPI\u3067\u3059\u3002\u30ea\u30fc\u30c9\u30bf\u30a4\u30e0\u306f\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u3092\u7372\u5f97\u3057\u3066\u304b\u3089\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306e\u5e73\u5747\u7684\u306a\u671f\u9593\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6307\u6a19\u304c\u77ed\u304f\u306a\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52b9\u7387\u7684\u306a\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u5b9f\u73fe\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u3053\u308c\u3089\u306eKPI\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u6539\u5584\u70b9\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3001\u6226\u7565\u7684\u306a\u65bd\u7b56\u3092\u6253\u3061\u51fa\u3059\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">KPI\u8a2d\u8a08\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/h3>\n\n\n\n<p>KPI\u8a2d\u8a08\u306f\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306e\u6210\u679c\u3092\u5de6\u53f3\u3059\u308b\u91cd\u8981\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u3059\u3002\u52b9\u679c\u7684\u306aKPI\u3092\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3092\u62bc\u3055\u3048\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305a\u306f\u4f01\u696d\u306e\u30d3\u30b8\u30e7\u30f3\u3084\u6226\u7565\u306b\u57fa\u3065\u3044\u3066\u3001KPI\u3092\u660e\u78ba\u306b\u5b9a\u7fa9\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u304c\u65b9\u5411\u6027\u3092\u5931\u3046\u3053\u3068\u306a\u304f\u3001\u76ee\u6a19\u306b\u5411\u304b\u3063\u3066\u9032\u3080\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001KPI\u306f\u5177\u4f53\u7684\u304b\u3064\u6e2c\u5b9a\u53ef\u80fd\u306a\u3082\u306e\u3067\u3042\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u3001\u5358\u306b\u300c\u58f2\u4e0a\u3092\u5897\u3084\u3059\u300d\u3068\u3044\u3046\u6f20\u7136\u3068\u3057\u305f\u76ee\u6a19\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u300c\u56db\u534a\u671f\u3054\u3068\u306b\u58f2\u4e0a\u309210\uff05\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u5177\u4f53\u7684\u306a\u6570\u5024\u76ee\u6a19\u3092\u8a2d\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u76ee\u6a19\u9054\u6210\u306e\u9032\u6357\u3092\u5b9a\u91cf\u7684\u306b\u8a55\u4fa1\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<br><br>\u307e\u305f\u3001\u9054\u6210\u3046\u3093\u306c\u3093\u3092\u554f\u308f\u305a\u3001KPI\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u898b\u76f4\u3059\u3053\u3068\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u5e02\u5834\u74b0\u5883\u3084\u9867\u5ba2\u30cb\u30fc\u30ba\u306f\u5e38\u306b\u5909\u5316\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u306e\u3067\u3001\u305d\u308c\u306b\u5fdc\u3058\u3066KPI\u3082\u67d4\u8edf\u306b\u8abf\u6574\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u5e38\u306b\u6700\u9069\u5316\u3057\u3001\u76ee\u6a19\u9054\u6210\u3078\u3068\u7d50\u3073\u3064\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30b1\u30fc\u30b9\u30b9\u30bf\u30c7\u30a3<\/h2>\n\n\n\n<p>\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30b1\u30fc\u30b9\u30b9\u30bf\u30c7\u30a3\u3092\u901a\u3058\u3066\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u5b9f\u8df5\u65b9\u6cd5\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u3042\u308b\u4f01\u696dA\u306f\u3001\u65b0\u88fd\u54c1\u306e\u5c0e\u5165\u6642\u306b\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u5fb9\u5e95\u7684\u306b\u898b\u76f4\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u6700\u521d\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3068\u3057\u3066\u3001\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3092\u884c\u3044\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u7684\u78ba\u306b\u628a\u63e1\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u5f97\u3089\u308c\u305f\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u57fa\u306b\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u4f01\u696d\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u307f\u3001\u500b\u5225\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u958b\u59cb\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3057\u3001\u305d\u308c\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u63d0\u6848\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306e\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306f\u3001\u4fe1\u983c\u69cb\u7bc9\u306b\u5927\u3044\u306b\u5f79\u7acb\u3061\u307e\u3057\u305f\u3002<br><br>\u3055\u3089\u306b\u3001\u63d0\u6848\u5f8c\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u3082\u5fb9\u5e95\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u3001\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u3092\u67d4\u8edf\u306b\u8abf\u6574\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u6210\u7d04\u7387\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u6700\u7d42\u7684\u306b\u3001\u4f01\u696dA\u306f\u5c0e\u5165\u3057\u305f\u65b0\u88fd\u54c1\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u9ad8\u3044\u53d7\u6ce8\u7387\u3092\u5b9f\u73fe\u3057\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u4f53\u306e\u58eb\u6c17\u3082\u5411\u4e0a\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e\u30b1\u30fc\u30b9\u30b9\u30bf\u30c7\u30a3\u304b\u3089\u5b66\u3079\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u78ba\u5b9f\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u6301\u3064\u3053\u3068\u304c\u6210\u679c\u306b\u7d50\u3073\u3064\u304f\u3068\u3044\u3046\u70b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BtoB\u306e\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u4e8b\u4f8b<\/h3>\n\n\n\n<p>BtoB\u306e\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306b\u8907\u96d1\u3067\u9577\u671f\u7684\u306a\u95a2\u4fc2\u69cb\u7bc9\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067\u306f\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u4e8b\u4f8b\u3068\u3057\u3066\u4f01\u696dB\u306e\u53d6\u308a\u7d44\u307f\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u307e\u3059\u3002<br><br>\u4f01\u696dB\u306f\u3001\u65b0\u3057\u3044\u30bd\u30d5\u30c8\u30a6\u30a7\u30a2\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u4f01\u696d\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u8abf\u67fb\u304b\u3089\u59cb\u3081\u307e\u3057\u305f\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u696d\u7a2e\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u660e\u78ba\u306b\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u81ea\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u5bc4\u4e0e\u3067\u304d\u308b\u304b\u3092\u5206\u6790\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306e\u5b9f\u7e3e\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u3082\u3068\u306b\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u4f5c\u6210\u3057\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u958b\u59cb\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u521d\u56de\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3068\u3057\u3066\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30a4\u30ba\u3057\u305f\u30d7\u30ec\u30bc\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u884c\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e\u30d7\u30ec\u30bc\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u306f\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u5c0e\u5165\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u3092\u6570\u5024\u3067\u793a\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u95a2\u5fc3\u3092\u5f15\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002<br><br>\u305d\u306e\u5f8c\u3001\u8a55\u4fa1\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u306b\u9032\u307f\u3001\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u53cd\u6620\u3055\u305b\u305f\u30c7\u30e2\u30f3\u30b9\u30c8\u30ec\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u884c\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u7d4c\u3066\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306b\u4f01\u696dB\u306f\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3068\u306e\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u304d\u3001\u5927\u304d\u306a\u53d7\u6ce8\u3092\u7372\u5f97\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BtoC\u306e\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u4e8b\u4f8b<\/h3>\n\n\n\n<p>BtoC\u306e\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u4e8b\u4f8b\u3068\u3057\u3066\u3001\u3042\u308b\u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u5c0f\u58f2\u4f01\u696d\u306e\u6210\u529f\u4f8b\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u4f01\u696d\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8cfc\u5165\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u5206\u6790\u3057\u3001\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u3055\u308c\u305f\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u3092\u5c55\u958b\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u307e\u305a\u3001\u30b5\u30a4\u30c8\u8a2a\u554f\u8005\u306e\u884c\u52d5\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u5c64\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<br><br>\u6b21\u306b\u3001\u7279\u5b9a\u3055\u308c\u305f\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u30ad\u30e3\u30f3\u30da\u30fc\u30f3\u3084SNS\u5e83\u544a\u3092\u901a\u3058\u3066\u3001\u8208\u5473\u3092\u5f15\u304f\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u30af\u30fc\u30dd\u30f3\u3084\u7279\u5225\u30bb\u30fc\u30eb\u306e\u60c5\u5831\u3092\u76db\u308a\u8fbc\u307f\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u6b32\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u65bd\u7b56\u304c\u591a\u304f\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u97ff\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002<br><br>\u307e\u305f\u3001\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u7a4d\u6975\u7684\u306b\u53d6\u308a\u5165\u308c\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u3078\u306e\u8fc5\u901f\u306a\u5bfe\u5fdc\u3082\u5fc3\u639b\u3051\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u7d50\u679c\u3068\u3057\u3066\u3001\u30ea\u30d4\u30fc\u30c8\u7387\u304c\u4e0a\u6607\u3057\u3001\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u30ed\u30a4\u30e4\u30eb\u30c6\u30a3\u306e\u5411\u4e0a\u306b\u3082\u7e4b\u304c\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001BtoC\u5206\u91ce\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u5171\u611f\u3092\u91cd\u8996\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u6210\u529f\u306e\u30ab\u30ae\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n<h2 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