\uff1c\u30ed\u30a4\u30fb\u30d0\u30fc\u30c6\u30eb\uff1e<\/p>\n
\u25a0SPIN\u55b6\u696d\u3068\u306f\uff1f<\/strong> 1988\u5e74\u306b\u82f1\u56fd\u30a4\u30f3\u30b0\u30e9\u30f3\u30c9\u51fa\u8eab\u306e\u884c\u52d5\u5fc3\u7406\u5b66\u306e\u7814\u7a76\u8005\u3067\u3042\u3063\u305f\u30cb\u30fc\u30eb\u30fb\u30e9\u30c3\u30ab\u30e0\u304c\u8003\u6848\u3057\u305f\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u3067\u3059\u3002\u3053\u306eSPIN\u55b6\u696d\u8853\u304c\u30b9\u30b4\u30a4\u3068\u3053\u308d\u306f\u300112\u5e74\u3068\u3044\u3046\u9014\u65b9\u3082\u306a\u3044\u6b73\u6708\u3092\u304b\u3051\u3066\u30013\u4e075,000\u4ef6\u4ee5\u4e0a\u306e\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306e\u5546\u8ac7\u3092\u5206\u6790\u3057\u8003\u6848\u3055\u308c\u305f\u624b\u6cd5\u3060\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u65e5\u672c\u3067\u306f1995\u5e74\u306b\u30cb\u30fc\u30eb\u30fb\u30e9\u30c3\u30ab\u30e0\u306e\u66f8\u7c4d\u300cMAKING MAJOR SALES\uff081991\u5e74\u51fa\u7248\uff09\u300d\u306e\u65e5\u672c\u8a9e\u8a33\u7248\u300cSPIN\u5f0f\u8ca9\u58f2\u6226\u7565\u300d\u304c\u51fa\u7248\u3055\u308c\u3001SPIN\u8a71\u6cd5\u304c\u5e83\u304f\u8a8d\u77e5\u3055\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n SPIN\u8a71\u6cd5\u306f\u8a95\u751f\u304b\u308930\u5e74\u4ee5\u4e0a\u304c\u7d4c\u904e\u3057\u305f\u73fe\u5728\u3067\u3082\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30de\u30f3\u306b\u6b20\u304b\u305b\u306a\u3044\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3068\u3057\u3066\u77e5\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n SPIN\u3092\u7528\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u81ea\u8eab\u304c\u6c17\u3065\u3044\u3066\u3044\u306a\u3044\u96a0\u308c\u305f\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u6398\u308a\u8d77\u3053\u3059\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u66f4\u306b\u9867\u5ba2\u306e\u60a9\u307f\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u30d9\u30fc\u30b9\u306b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u9032\u3081\u3066\u3044\u304f\u305f\u3081\u3001\u58f2\u308a\u8fbc\u307f\u611f\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u3053\u3068\u306a\u304f\u63d0\u6848\u306b\u6301\u3063\u3066\u884c\u304f\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u3044\u3046\u70b9\u3082\u898b\u9003\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u25a0SPIN\u55b6\u696d\u306e\u76ee\u7684\u3068\u306f\uff1f<\/strong> \u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u4f55\u3089\u304b\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u4f01\u696d\u3067\u306f\u3001\u81ea\u793e\u306e\u30dc\u30c8\u30eb\u30cd\u30c3\u30af\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u3053\u3068\u3082\u591a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u30b3\u30f3\u30b5\u30eb\u30bf\u30f3\u30c8\u306b\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u6700\u5927\u306e\u8981\u7d20\u306f\u3001\u81ea\u8eab\u304c\u6c17\u3065\u304d\u3082\u3057\u306a\u304b\u3063\u305f\u8ab2\u984c\u3078\u306e\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u63d0\u793a\u3057\u3066\u8cb0\u3046\u3053\u3068\u306b\u3042\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n SPIN\u55b6\u696d\u306e\u76ee\u7684\u306f\u30014\u3064\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3092\u8e0f\u3093\u3060\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3067\u9867\u5ba2\u306e\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3059\u3053\u3068\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3059\u305f\u3081\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u300c\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u529b\u300d\u3092\u767a\u63ee\u3067\u304d\u308b\u306e\u304c\u3001SPIN\u55b6\u696d\u306e\u7279\u5fb4\u3067\u3059\u3002\u901a\u5e38\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306a\u5546\u8ac7\u3092\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u6d41\u308c\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3010\u5546\u8ac7\u3068\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u6d41\u308c\u3011 \u3088\u304f\u3042\u308b\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u3068\u8a00\u3048\u3070\u3001\u81ea\u52d5\u8eca\u306e\u8ca9\u58f2\u3084\u4fdd\u967a\u55b6\u696d\u306a\u3069\u4ed6\u306e\u696d\u754c\u306e\u30c8\u30c3\u30d7\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u6210\u529f\u4f53\u9a13\u3092\u5143\u306b\u3057\u305f\u7d4c\u9a13\u5024\u3067\u306e\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u304c\u591a\u304f\u3001\u306a\u304b\u306a\u304b\u81ea\u793e\u306e\u55b6\u696d\u306b\u53d6\u308a\u5165\u308c\u308b\u3053\u3068\u304c\u96e3\u3057\u3044\u5185\u5bb9\u306e\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u4e2d\u3067\u3001SPIN\u55b6\u696d\u8853\u306f\u30d5\u30a9\u30fc\u30de\u30c3\u30c8\u304c\u78ba\u7acb\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306b\u53d6\u308a\u5165\u308c\u308b\u3068\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30b9\u30ad\u30fc\u30e0\u306e\u518d\u73fe\u6027\u304c\u975e\u5e38\u306b\u9ad8\u304f\u3001\u69d8\u3005\u306a\u4f01\u696d\u3067\u3082\u5b9f\u969b\u306b\u5c0e\u5165\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u7d50\u679c\u3082\u4f34\u3063\u3066\u3044\u308b\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u25a0SPIN\u55b6\u696d\u306e\u624b\u6cd5<\/strong> \u307e\u305a\u6700\u521d\u306b\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u5341\u5206\u306b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u672a\u3060\u6c17\u3065\u3044\u3066\u3044\u306a\u3044\u554f\u984c\u70b9\u3084\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u898b\u3064\u3051\u51fa\u305b\u307e\u3059\u3002<\/p>\n SPIN\u8a71\u6cd5\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u8ab2\u984c\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3059\u305f\u3081\u3001\u5546\u8ac7\u306e\u6e29\u5ea6\u611f\u3092\u9ad8\u3081\u3089\u308c\u308b\u624b\u6cd5\u3067\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u5358\u306b\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u63a2\u308b\u305f\u3081\u306e\u65b9\u6cd5\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u306b\u7e4b\u3052\u308b\u305f\u3081\u306e\u96f0\u56f2\u6c17\u3065\u304f\u308a\u304c\u884c\u306a\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u304c\u9855\u5728\u5316\u3057\u3066\u3044\u308c\u3070\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u8cfc\u8cb7\u884c\u52d5\u3092\u8d77\u3053\u3059\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u7406\u7531\u3068\u3057\u3066\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306f\u3001\u512a\u79c0\u306a\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u3068\u8a71\u3092\u3057\u3066\u3044\u308b\u3046\u3061\u306b\u3001\u81ea\u793e\u306e\u8ab2\u984c\u306b\u6c17\u3065\u304f\u3053\u3068\u304c\u826f\u304f\u3042\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u9867\u5ba2\u304c\u81ea\u793e\u306e\u8ab2\u984c\u306b\u6c17\u3065\u3044\u305f\u6642\u70b9\u3067\u3001\u81ea\u793e\u88fd\u54c1\u306e\u8aac\u660e\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u30d9\u30b9\u30c8\u306a\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u52b9\u679c\u7684\u306a\u55b6\u696d\u63d0\u6848\u304c\u884c\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n SPIN\u55b6\u696d\u8853\u306f4\u3064\u306e\u8cea\u554f\u3092\u4f7f\u3044\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u9855\u5728\u5316\u3055\u305b\u3066\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306e\u6210\u7d04\u7387\u3092\u3042\u3052\u3066\u884c\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \uff11\u3001Situation Question\uff08\u72b6\u6cc1\u8cea\u554f\uff09\u21d2\u9867\u5ba2\u306e\u73fe\u72b6\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3002 \u25a0SPIN\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\uff14\u3064\u306e\u8cea\u554f\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7<\/strong> \uff11\u3001Situation \uff08\u72b6\u6cc1\u8cea\u554f\uff09<\/strong> Situation\u306f\u3001SPIN\u8a71\u6cd5\u306e\u6700\u521d\u306b\u884c\u308f\u308c\u308b\u8cea\u554f\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u9867\u5ba2\u306e\u73fe\u72b6\u306b\u3064\u3044\u3066\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u8cea\u554f\u3067\u5510\u7a81\u306b\u8cea\u554f\u3092\u59cb\u3081\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u300c\u3054\u63d0\u6848\u306e\u524d\u306b\u5e7e\u3064\u304b\u304a\u4f3a\u3044\u3057\u305f\u3044\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u8cea\u554f\u3057\u3066\u5b9c\u3057\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u300d\u306a\u3069\u3068\u524d\u7f6e\u304d\u3092\u3057\u305f\u4e0a\u3067\u8cea\u554f\u306b\u79fb\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u6c17\u3092\u4ed8\u3051\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u306e\u304c\u3001\u300c\u81ea\u5206\u306e\u58f2\u308a\u8fbc\u3080\u5546\u6750\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u95a2\u9023\u3057\u305f\u72b6\u6cc1\u628a\u63e1\u300d\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u306a\uff5a\uff52\u306a\u3089\u3001\u3053\u308c\u304b\u3089\u58f2\u308a\u8fbc\u3080\u5546\u6750\u306b\u307e\u3063\u305f\u304f\u95a2\u4fc2\u306e\u306a\u3044\u8cea\u554f\u3092\u3057\u3066\u3057\u307e\u3046\u3068\u3001\u81ea\u793e\u306e\u5546\u6750\u306b\u95a2\u9023\u3057\u305f\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u8cb0\u3048\u306a\u3044\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \uff12\u3001Problem\uff08\u554f\u984c\u8cea\u554f\uff09<\/strong> \u696d\u52d9\u306b\u5fc5\u8981\u4ee5\u4e0a\u306e\u6642\u9593\u3084\u4eba\u54e1\u3092\u5272\u3044\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\u3001\u306a\u3069\u306e\u8cea\u554f\u304c\u8003\u3048\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001YES\u30fbNO\u3067\u7b54\u3048\u3089\u308c\u308b\u7c21\u5358\u306a\u8cea\u554f\u306b\u3059\u308c\u3070\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u5fc3\u7406\u7684\u306a\u8ca0\u62c5\u3092\u304b\u3051\u305a\u306b\u3059\u307f\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u7acb\u3066\u7d9a\u3051\u306b\u8cea\u554f\u3059\u308b\u3068\u5a01\u5727\u7684\u306a\u5370\u8c61\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u305f\u3081\u3001\u9069\u5ea6\u306b\u9867\u5ba2\u304c\u81ea\u7531\u306b\u56de\u7b54\u3067\u304d\u308b\u8cea\u554f\u3084\u96d1\u8ac7\u3082\u4ea4\u3048\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \u300c\u3053\u3093\u306a\u3068\u3053\u308d\u306b\u8ab2\u984c\u3092\u611f\u3058\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u304b\uff1f\u300d\u3068\u3044\u3046\u8cea\u554f\u306b\u5bfe\u3057\u3001\u300c\u305d\u3046\u305d\u3046\uff01\u305d\u3053\u306b\u56f0\u3063\u3066\u3044\u305f\u3093\u3067\u3059\uff01\u300d\u3068\u7b54\u3048\u3066\u8cb0\u3048\u308b\u306e\u304c\u30d9\u30b9\u30c8\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \uff13\u3001Implication \uff08\u793a\u5506\u8cea\u554f\uff09<\/strong> \u8ab2\u984c\u304c\u660e\u78ba\u306b\u306a\u3063\u3066\u3082\u7d50\u8ad6\u3092\u6025\u304c\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u793a\u5506\u8cea\u554f\u3092\u901a\u3057\u3066\u3001\u3044\u304b\u306b\u30af\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30c8\u306b\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306e\u5fc5\u8981\u6027\u3092\u611f\u3058\u3055\u305b\u3089\u308c\u308b\u304b\u304c\u30ab\u30ae\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u4e00\u65b9\u7684\u306b\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u63d0\u6848\u3059\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u4e00\u7dd2\u306b\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u8003\u3048\u308b\u826f\u304d\u76f8\u8ac7\u76f8\u624b\u3068\u306a\u308b\u3053\u3068\u3092\u76ee\u6307\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \uff14\u3001Need-payoff \uff08\u89e3\u6c7a\u8cea\u554f\uff09<\/strong> \u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u6700\u5f8c\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3067\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u73fe\u5728\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u8ab2\u984c\u3092\u5b9f\u969b\u306b\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u305f\u3089\u3069\u3046\u306a\u308b\u304b\u3001\u306b\u3064\u3044\u3066\u672a\u6765\u306e\u59ff\u3092\u30a4\u30e1\u30fc\u30b8\u3057\u3066\u8cb0\u3046\u305f\u3081\u306e\u8cea\u554f\u3092\u6295\u3052\u304b\u3051\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u6ce8\u610f\u70b9\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u81ea\u5206\u81ea\u8eab\u306e\u8003\u3048\u3092\u5143\u306b\u89e3\u6c7a\u7b56\u306b\u305f\u3069\u308a\u7740\u304f\u524d\u306b\u81ea\u793e\u5546\u54c1\u3092\u63d0\u6848\u3057\u306a\u3044\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u81ea\u8eab\u304c\u89e3\u6c7a\u7b56\u306b\u6c17\u3065\u304f\u306e\u3092\u5f85\u3064\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u305d\u306e\u4e0a\u3067\u5b9f\u969b\u306b\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u65b9\u7b56\u3068\u3057\u3066\u3001\u81ea\u793e\u306e\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u6709\u52b9\u3067\u3042\u308b\u3068\u611f\u3058\u3066\u8cb0\u3046\u3053\u3068\u3082\u5fd8\u308c\u306a\u3044\u3088\u3046\u306b\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \u25a0\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u304c\u5fc5\u8981\u306a\u7406\u7531<\/strong> \u307e\u305f\u3001\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u901a\u3057\u3066\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u4e2d\u306b\u7720\u308b\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u9855\u5728\u5316\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u3082\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u55b6\u696d\u306b\u3068\u3063\u3066\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u529b\u304c\u5fc5\u8981\u306a\u7406\u7531\u306b\u3064\u3044\u3066\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \uff11\u3001\u5927\u624b\u4f01\u696d\u5411\u3051\u306e\u55b6\u696d\u3067\u306f\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306e\u7279\u5fb4\u304c\u3042\u308b<\/strong> \u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u5c0f\u578b\u5546\u8ac7\u3068\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u3067\u306f\u8eab\u306b\u4ed8\u3051\u308b\u3079\u304d\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u304c\u7570\u306a\u308a\u3001\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306b\u306f\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306b\u9069\u3057\u305f\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u304c\u5fc5\u8981\u306b\u306a\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3010\u5927\u624b\u4f01\u696d\u306e\u610f\u5fd7\u6c7a\u5b9a\u306e\u7279\u5fb4\u3011 \u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306e\u5834\u5408\u3001\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u671f\u9593\u306b\u53ca\u3076\u305f\u3081\u3001\u6700\u521d\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u5de7\u5999\u306a\u58f2\u308a\u6587\u53e5\u3092\u884c\u3063\u3066\u3082\u65e5\u6570\u306e\u7d4c\u904e\u3068\u5171\u306b\u8cfc\u8cb7\u610f\u6b32\u304c\u4f4e\u4e0b\u3057\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u5de7\u5999\u306a\u58f2\u308a\u6587\u53e5\u306f\u52b9\u679c\u7684\u306a\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u3068\u306f\u8a00\u3048\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n 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\u4f01\u696d\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306f\u3001\u7d44\u7e54\u5358\u4f4d\u3067\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002BtoB\u3067\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u306f\u3001\u7d44\u7e54\u69cb\u9020\u306e\u8ab0\u306e\u8996\u70b9\u304b\u3089\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u898b\u308b\u304b\u3067\u3001\u6295\u8cc7\u3067\u304d\u308b\u4e88\u7b97\u3084\u5185\u5bb9\u304c\u5927\u5e45\u306b\u5909\u308f\u3063\u3066\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u305f\u3081\u3001BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u62c5\u5f53\u8005\u500b\u4eba\u30cb\u30fc\u30ba\u3068\u7d44\u7e54\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u533a\u5225\u3057\u306a\u304c\u3089\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u5341\u5206\u306b\u7406\u89e3\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u4e00\u822c\u7684\u306b\u3001\u7d4c\u55b6\u8005\u3084\u53d6\u7de0\u5f79\u306a\u3069\u4e0a\u6d41\u968e\u5c64\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u307b\u3069\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u4e0e\u3048\u308b\u5f71\u97ff\u3068\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306e\u30a4\u30f3\u30d1\u30af\u30c8\u304c\u5927\u304d\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u30cb\u30fc\u30ba\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u7a93\u53e3\u62c5\u5f53\u8005\u3068\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u306e2\u968e\u5c64\u4e0a\u306e\u76ee\u7dda\u3092\u76ee\u5b89\u306b\u30cb\u30fc\u30ba\u628a\u63e1\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u6210\u529f\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001SPIN\u55b6\u696d\u306e\u30b9\u30ad\u30eb\u3084BANT\u306e\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3092\u77e5\u308b\u3053\u3068\u306f\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u7406\u7531\u3068\u3057\u3066\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u578b\u306e\u30b3\u30f3\u30b5\u30eb\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u55b6\u696d\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u8eab\u306b\u4ed8\u3044\u3066\u3044\u308c\u3070\u3001\u5358\u306a\u308b\u5916\u6ce8\u5148\u3084\u4e0b\u8acb\u3051\u4f1a\u793e\u3068\u3057\u3066\u306e\u30dd\u30b8\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u5bfe\u7b49\u306a\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3068\u3057\u3066\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u304f\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u304b\u3089\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u25a0\u6700\u5f8c\u306b<\/strong> DMU\u306f\u65e5\u672c\u8a9e\u3067\u306f\u300c\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u300d\u3001\u300c\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u95a2\u4e0e\u8005\u300d\u3068\u8a00\u3044\u307e\u3059\u3002\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u3067\u306f\u3001\u3053\u306eDMU\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u3044\u304b\u306b\u7684\u78ba\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u3067\u304d\u308b\u304b\u304c\u55b6\u696d\u3092\u6210\u529f\u3055\u305b\u308b\u6700\u5927\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3060\u3068\u8a00\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u65e5\u672c\u306e\u6cd5\u4eba\u9867\u5ba2\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001\u300c\u7a1f\u8b70\u306e\u58c1\u300d\u304c\u5b58\u5728\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u4e88\u7b97\u898f\u6a21\u304c\u5927\u304d\u304f\u306a\u308a\u5927\u624b\u4f01\u696d\u306b\u306a\u308b\u307b\u3069\u3001\u8907\u6570\u306e\u90e8\u9580\u3084\u4eba\u9593\u304c\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u305f\u3081\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u81f3\u308b\u69cb\u9020\u306f\u3088\u308a\u8907\u96d1\u306b\u306a\u308a\u3001\u5546\u8ac7\u76f8\u624b\u3068\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u306e\u6c7a\u5b9a\u8005\u304c\u7570\u306a\u308b\u5834\u5408\u304c\u591a\u304f\u306a\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n BtoB\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3067\u306f\u3001\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u305f\u306a\u3044\u5b9f\u52d9\u62c5\u5f53\u8005\u3068\u5546\u8ac7\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u5834\u5408\u306b\u306f\u3001\u6c7a\u88c1\u6a29\u306e\u3042\u308b\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u3068\u306a\u308b\u300c\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u95a2\u4e0e\u8005\u300d\uff08DMU\uff09\u304c\u78ba\u5b9f\u306b\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n BtoB\u55b6\u696d\u3067\u306f\u3001\u5951\u7d04\u306b\u3044\u305f\u308b\u307e\u3067\u76f8\u624b\u4f01\u696d\u306e\u8907\u6570\u306e\u90e8\u9580\u3068\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u8ad6\u7406\u7684\u306b\u5c55\u958b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u55b6\u696d\u304c\u58f2\u308c\u308b\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u884c\u3046\u306b\u3042\u305f\u3063\u3066\u5fc5\u8981\u306a\u3053\u3068\u306f\u4f55\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n \u305d\u308c\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u5ba2\u306e\u7d44\u7e54\u5185\u90e8\u304b\u3089\u300c\u63d0\u6848\u306b\u6700\u3082\u9069\u5207\u306a\u90e8\u9580\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3053\u3068\u300d\u300c\u6c7a\u88c1\u6a29\u9650\u3092\u6301\u3063\u305f\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u3068\u5546\u8ac7\u3059\u308b\u3053\u3068\u300d\u3067\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u3068\u306e\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306e\u7372\u5f97\u3068\u30d7\u30ec\u30bc\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u6a5f\u4f1a\u3092\u8cb0\u3048\u308b\u3088\u3046\u306a\u6d41\u308c\u3092\u4f5c\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305f\u3060\u3057\u3001\u4e2d\u5c0f\u4f01\u696d\u3084\u30d9\u30f3\u30c1\u30e3\u30fc\u4f01\u696d\u304c\u5927\u624b\u4f01\u696d\u3068\u65b0\u898f\u53d6\u5f15\u3092\u3057\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u305f\u969b\u306b\u306f\u3001\u8d85\u3048\u306a\u3051\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u308c\u306f\u3001\u300c\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u95a2\u4e0e\u8005\u300d\uff08DMU\uff09\u3068\u306e\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306e\u7372\u5f97\u3059\u308b\u3053\u3068\u81ea\u4f53\u304c\u975e\u5e38\u306b\u96e3\u3057\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u3059\u308b\u6a5f\u4f1a\u304c\u5f97\u3089\u308c\u306a\u3044\u305f\u3081\u306b\u300cSPIN\u55b6\u696d\u300d\u3092\u884c\u3046\u72b6\u614b\u306b\u307e\u3067\u8fbf\u308a\u4ed8\u3051\u306a\u3044\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u969b\u306f\u3001\u793e\u4f1a\u7684\u306a\u4fe1\u7528\u529b\u304c\u9ad8\u304f\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u4f1a\u793e\u3068\u306e\u592a\u3044\u30d1\u30a4\u30d7\u3084\u5e45\u5e83\u3044\u4eba\u8108\u3092\u4fdd\u6709\u3057\u3066\u3044\u308b\u512a\u79c0\u306a\u9867\u554f\u304b\u3089\u306e\u300c\u7d39\u4ecb\u55b6\u696d\u300d\u306b\u53d6\u308a\u7d44\u307f\u3001\u5f79\u54e1\u30af\u30e9\u30b9\u3084\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u300c\u30c8\u30c3\u30d7\u30c0\u30a6\u30f3\u55b6\u696d\u300d\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u89e3\u6c7a\u7b56\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u4eba\u8108\u30b3\u30cd\u30af\u30bf\u30fc\u3068\u306a\u308b\u55b6\u696d\u9867\u554f\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u3001\u601d\u3044\u5207\u3063\u305f\u300c\u30b3\u30cd\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u55b6\u696d\u300d\u3092\u4ed5\u639b\u3051\u308b\u3053\u3068\u3053\u305d\u304c\u3001\u300c\u30ea\u30fc\u30c9\uff1d\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u300d\u3068\u306e\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u4ef6\u6570\u3068\u6709\u52b9\u5546\u8ac7\u3092\u5897\u3084\u3057\u3001\u6700\u77ed\u3067\u306e\u58f2\u4e0a\u30a2\u30c3\u30d7\u306b\u7e4b\u304c\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u65e5\u672c\u6700\u5927\u7d1a\u306e\u9867\u554f\u5951\u7d04\u30de\u30c3\u30c1\u30f3\u30b0\u30b5\u30a4\u30c8\u300cKENJINS\u300d\u306f\u30015000\u4eba\u306e\u9867\u554f\u3084\u30d7\u30ed\u4eba\u6750\u306e\u77e5\u8b58\u30fb\u7d4c\u9a13\u30fb\u4eba\u8108\u3092\u7d50\u96c6\u3057\u3001\u30af\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30c8\u4f01\u696d\u306e\u300c\u65b0\u898f\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u300d\u300c\u6848\u4ef6\u5275\u51fa\u300d\u300c\u58f2\u4e0a\u306e\u5411\u4e0a\u300d\u3068\u3044\u3046\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u6210\u529f\u3078\u5411\u304b\u3063\u3066\u3001\u55b6\u696d\u652f\u63f4\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3092\u6700\u5927\u306e\u5f37\u307f\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3010\u7121\u6599\u304a\u8a66\u3057\u3011\u304c\u53ef\u80fd\u3067\u3059\u306e\u3067\u3001\u307e\u305a\u306f\u4f1a\u793e\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u3092\u767b\u9332\u3057\u3001\u662f\u975e\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u9867\u554f\u304c\u3044\u308b\u304b\u9078\u5b9a\u3092\u3057\u3066\u307f\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n \u3010\u4eba\u6570\u7121\u5236\u9650\u3011\u55b6\u696d\u9867\u554f\u304c\u5927\u624b\u4f01\u696d\u306e\u5f79\u54e1\u30af\u30e9\u30b9\u3092\u6210\u679c\u5831\u916c\u578b\u3067\u7d39\u4ecb\uff01<\/strong> BtoB\u55b6\u696d\u3067\u53d6\u5f15\u91d1\u984d\u304c\u5927\u304d\u304f\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306b\u306a\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u3067\u306f\u3001\u58f2\u308a\u8fbc\u307f\u8272\u3092\u5c11\u306a\u304f\u3057\u6f5c\u5728 … \u7d9a\u304d\u3092\u8aad\u3080
\nSPIN\u55b6\u696d\u3068\u306f\u3001\u300cSituation(\u72b6\u6cc1\u8cea\u554f)\u300d\u300cProblem(\u554f\u984c\u8cea\u554f)\u300d\u300cImplication(\u793a\u5506\u8cea\u554f)\u300d\u300cNeed payoff(\u89e3\u6c7a\u8cea\u554f)\u300d\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u3068\u3063\u305f\u8a00\u8449\u3067\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306b\u304a\u3044\u3066\u6295\u3052\u304b\u3051\u308b\u3079\u304d\u8cea\u554f\u3092\u63d0\u793a\u3057\u305f\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
\n\u5927\u624b\u4f01\u696d\u3092\u5bfe\u8c61\u306b\u3057\u305fBtoB\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001\u7279\u306b\u300cSPIN\u55b6\u696d\u300d\u304c\u3001\u91cd\u8981\u8996\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\n\uff11\u3001\u96d1\u8ac7\/\u30a2\u30a4\u30b9\u30d6\u30ec\u30a4\u30af
\n\uff12\u3001\u73fe\u72b6\u306e\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u306b\u3064\u3044\u3066\u4f3a\u3046
\n\uff13\u3001\u305d\u306e\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u306e\u89e3\u6c7a\u306b\u5f79\u7acb\u3064\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u793a
\n\uff14\u3001\u76f8\u624b\u306e\u53cd\u5fdc\u3092\u898b\u306a\u304c\u3089\u3001\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u63d0\u6848\u3092\u5b9f\u65bd
\n\uff15\u3001\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u3067\u300c\u6c17\u306b\u306a\u3063\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u5fc3\u914d\u306b\u306a\u3063\u305f\u3068\u3053\u308d\u300d\u306a\u3069\u3092\u78ba\u8a8d
\n\uff16\u3001\u6b21\u56de\u306e\u8a2a\u554f\u3084\u63d0\u6848\u6a5f\u4f1a\u306e\u53d6\u308a\u4ed8\u3051<\/p>\n
\nSPIN\u8a71\u6cd5\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u306e\u969b\u306b\u81ea\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u306a\u3069\u3092\u63d0\u6848\u3059\u308b\u524d\u6bb5\u968e\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u73fe\u72b6\u306e\u8ab2\u984c\u3084\u8981\u671b\u3092\u805e\u304d\u51fa\u3059\u305f\u3081\u306b\u4f7f\u308f\u308c\u308b\u55b6\u696d\u8853\u3067\u3059\u3002\u512a\u308c\u305f\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8a71\u3092\u5168\u304f\u805e\u304b\u305a\u3044\u304d\u306a\u308a\u81ea\u793e\u88fd\u54c1\u306e\u8aac\u660e\u3092\u59cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n
\n\uff12\u3001Problem Question\uff08\u554f\u984c\u8cea\u554f\uff09\u21d2\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3057\u3001\u6c17\u4ed8\u304b\u305b\u308b\u3002
\n\uff13\u3001Implication Question\uff08\u793a\u5506\u8cea\u554f\uff09\u21d2\u554f\u984c\u306e\u91cd\u8981\u6027\u3092\u8a8d\u8b58\u3055\u305b\u308b\u3002
\n\uff14\u3001Need-payoff Question\uff08\u89e3\u6c7a\u8cea\u554f\uff09\u21d2\u7406\u60f3\u306e\u72b6\u614b\u3092\u30a4\u30e1\u30fc\u30b8\u3055\u305b\u308b\u3002<\/p>\n
\n\u6b21\u306bSPIN\u8a71\u6cd5\u3067\u884c\u30464\u3064\u306e\u8cea\u554f\u3001Situation \uff08\u72b6\u6cc1\u8cea\u554f\uff09\u3001P\u306fProblem\uff08\u554f\u984c\u8cea\u554f\uff09\u3001I\u306fImplication \uff08\u793a\u5506\u8cea\u554f\uff09\u3001N\u306fNeed-payoff \uff08\u89e3\u6c7a\u8cea\u554f\uff09\u306e\u7279\u5fb4\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a73\u3057\u304f\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\n\u3053\u3053\u3067\u306f\u3001\u307e\u305a\u9867\u5ba2\u306e\u7acb\u5834\u3001\u73fe\u72b6\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u76ee\u7684\u3067\u3059\u3002\u696d\u52d9\u72b6\u6cc1\u3084\u3001\u696d\u52d9\u306e\u9042\u884c\u65b9\u6cd5\u306b\u3064\u3044\u3066\u306e\u8cea\u554f\u3092\u884c\u3044\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n
\nProblem\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u8ab2\u984c\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3059\u305f\u3081\u306e\u8cea\u554f\u3067\u3059\u3002\u554f\u984c\u8cea\u554f\u3067\u306f\u3001\u72b6\u6cc1\u8cea\u554f\u306e\u56de\u7b54\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u3066\u3001\u300c\u3053\u3053\u306b\u554f\u984c\u304c\u3042\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u300d\u3068\u4eee\u8aac\u3092\u7acb\u3066\u305f\u4e0a\u3067\u8cea\u554f\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\n\u793a\u5506\u8cea\u554f\u306f\u3001\u554f\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3057\u306a\u3044\u3053\u3068\u306b\u3088\u3063\u3066\u8d77\u3053\u308a\u5f97\u308b\u3082\u306e\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u8b1b\u3058\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\uff01\u3068\u611f\u3058\u3066\u3082\u3089\u3046\u3053\u3068\u304c\u76ee\u7684\u3067\u3059\u3002Implication\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u81ea\u8eab\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u6027\u306b\u3001\u81ea\u8eab\u3067\u6c17\u3065\u3044\u3066\u8cb0\u3046\u305f\u3081\u306e\u8cea\u554f\u3092\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\nNeed-payoff\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u3092\u89e3\u6c7a\u7b56\u306b\u5c0e\u304d\u3001\u81ea\u793e\u5546\u54c1\u306b\u7a4d\u6975\u7684\u306a\u95a2\u5fc3\u3092\u6301\u3063\u3066\u3082\u3089\u3046\u3053\u3068\u3092\u76ee\u7684\u3068\u3057\u3066\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\n\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u62b1\u3048\u308b\u60a9\u307f\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3057\u3001\u9069\u5207\u306a\u55b6\u696d\u63d0\u6848\u3092\u5b9f\u65bd\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u884c\u308f\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
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\nBtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u6226\u7565\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u306b\u6bd4\u91cd\u304c\u7f6e\u304b\u308c\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306b\u91cd\u8981\u306a\u306e\u304c\u3001\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5206\u6790\u3068\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u95a2\u4e0e\u8005\uff08DMU\uff09\u306e\u5206\u6790\u3067\u3059\u3002DMU\u3068\u306f\u3001Decision Making Unit\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u53d6\u3063\u305f\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
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