{"id":21861,"date":"2022-04-11T09:07:30","date_gmt":"2022-04-11T00:07:30","guid":{"rendered":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/?p=21861"},"modified":"2022-04-11T09:07:30","modified_gmt":"2022-04-11T00:07:30","slug":"%e8%b3%bc%e8%b2%b7%e6%84%8f%e6%80%9d%e6%b1%ba%e5%ae%9a%e3%83%97%e3%83%ad%e3%82%bb%e3%82%b9%e3%81%a8%e3%81%af%ef%bc%9fbtoc%e3%81%a8btob%e3%81%ae%e8%b3%bc%e8%b2%b7%e3%83%97%e3%83%ad%e3%82%bb%e3%82%b9","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/company-interview\/21861\/","title":{"rendered":"\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3068\u306f\uff1fBtoC\u3068BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u9055\u3044"},"content":{"rendered":"<p>\u4f01\u696d\u3084\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u7279\u5b9a\u306e\u4f1a\u793e\u3084\u88fd\u54c1\u306b\u3064\u3044\u3066\u5b58\u5728\u3092\u77e5\u308a\u3001\u8cfc\u8cb7\u3057\u3088\u3046\u3068\u3044\u3046\u6c7a\u5b9a\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306b\u306f\u3001\u3042\u308b\u7a0b\u5ea6\u306e\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u308c\u306f\u3001\u4f01\u696d\u3084\u6d88\u8cbb\u8005\u306e\u982d\u306e\u4e2d\u3067\u3001\u88fd\u54c1\u306b\u3064\u3044\u3066\u306e\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3084\u611f\u60c5\u306e\u51e6\u7406\u3001\u4ed6\u88fd\u54c1\u3068\u306e\u6bd4\u8f03\u3084\u8a55\u4fa1\u306a\u3069\u306e\u5fc3\u7406\u7684\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u6bb5\u968e\u7684\u306b\u884c\u308f\u308c\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>BtoB\u3084BtoC\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u554f\u308f\u305a\u3001\u300c\u898b\u8fbc\u5ba2\uff1d\u30ea\u30fc\u30c9\u300d\u304c\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u77e5\u3063\u3066\u304b\u3089\u8cfc\u5165\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306e\u3053\u306e\u4e00\u9023\u306e\u5fc3\u7406\u7684\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u3001\u300c\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d\u3068\u8a00\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305f\u3060\u3057\u3001\u500b\u4eba\u3068\u6cd5\u4eba\u3067\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u306b\u81f3\u308b\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u4f3c\u3066\u3044\u308b\u3088\u3046\u3067\u5927\u304d\u304f\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u3053\u3067\u4eca\u56de\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3068\u306f\u4f55\u304b\u3001BtoC\u3068BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u9055\u3044\u306b\u3064\u3044\u3066\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3068\u306f\uff1f<\/strong><br 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\/>\n\u30fb\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306a\u308b\u9867\u5ba2\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u9069\u5207\u306a\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u7406\u89e3\u3057\u305f\u6226\u7565\u3092\u7df4\u308b\u3002<br \/>\n\u30fb\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u7f6e\u304b\u308c\u305f\u72b6\u6cc1\u3092\u9451\u307f\u3001\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u30e2\u30c7\u30eb\u3092\u305d\u306e\u307e\u307e\u4f7f\u3046\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u4f01\u696d\u6bce\u306b\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30a4\u30ba\u3055\u308c\u305f\u63d0\u6848\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8003\u3048\u308b\u3079\u304d\u304b\u5224\u65ad\u3059\u308b\u3002<\/p>\n<p>\u30d5\u30a3\u30ea\u30c3\u30d7\u30fb\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\u304c\u63d0\u5531\u3057\u305f\u30015\u6bb5\u968e\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u6700\u3082\u4ee3\u8868\u7684\u306a\u30e2\u30c7\u30eb\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\uff11\u3001\u554f\u984c\u8a8d\u8b58\uff08Problem Recognition\uff09<br \/>\n\uff12\u3001\u60c5\u5831\u63a2\u7d22\uff08Information Search\uff09<br \/>\n\uff13\u3001\u4ee3\u66ff\u54c1\u306e\u8a55\u4fa1\uff08Evaluation of Alternatives\uff09<br \/>\n\uff14\u3001\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\uff08Purchase Decision\uff09<br \/>\n\uff15\u3001\u8cfc\u8cb7\u5f8c\u306e\u884c\u52d5\uff08Post-Purchase Behavior\uff09<\/p>\n<p>\u751f\u7523\u8ca1\u4f01\u696d\uff1d\u6cd5\u4eba\u4f01\u696d\u306b\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u884c\u3046\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u300c\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u3001\u7684\u78ba\u306a\u65b9\u6cd5\u3067\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u304b\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u6210\u529f\u306b\u5c0e\u304f\u30ad\u30fc\u30d5\u30a1\u30af\u30bf\u30fc\u3060\u3068\u8a00\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u4e00\u3064\u306f\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3054\u3068\u306b<a href=\"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/company-interview\/21278\/\">\u6c7a\u88c1\u8005<\/a>\u304c\u7570\u306a\u308a\u3001\u5404\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u9069\u5207\u306a\u95a2\u4e0e\u8005\u3092\u81ea\u793e\u306e\u30d5\u30a1\u30f3\u306b\u3057\u3066\u304a\u304b\u306a\u3051\u308c\u3070\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u3089\u306a\u3044\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3082\u3046\u4e00\u3064\u306f\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308b\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u3092\u898b\u6975\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u52b9\u7387\u304b\u3064\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306b\u7e4b\u304c\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\uff15\u3064\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9<\/strong><br \/>\n\u6d88\u8cbb\u8005\u306e\u884c\u52d5\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u5927\u304d\u306a\u52a9\u3051\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u6bb5\u968e\u3092\u7d4c\u3066\u8cfc\u8cb7\u307e\u3067\u81f3\u308b\u306e\u304b\u7406\u89e3\u3059\u308c\u3070\u3001\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u53d6\u308b\u3079\u304d\u65bd\u7b56\u304c\u5224\u308a\u307e\u3059\u3002\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u8cfc\u8cb7\u3092\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u307e\u3067\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\u306f5\u6bb5\u968e\u306e\u30e2\u30c7\u30eb\u306b\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff11\u3001\u554f\u984c\u8a8d\u8b58<\/strong><br \/>\n\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u59cb\u307e\u308a\u306f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u81ea\u8eab\u306b\u3088\u308b\u300c\u554f\u984c\u8a8d\u8b58\u300d\u3067\u3059\u3002\u554f\u984c\u8a8d\u8b58\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u554f\u984c\u3084\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u8a8d\u8b58\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u307e\u305a\u81ea\u5206\u81ea\u8eab\u306e\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u554f\u984c\u3084\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u8a8d\u8b58\u3059\u308b\u3068\u3053\u308d\u304b\u3089\u59cb\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4eba\u306f\u8ab0\u3057\u3082\u69d8\u3005\u306a\u6b32\u6c42\u3092\u62b1\u3048\u3066\u751f\u304d\u3066\u304a\u308a\u3001\u305d\u308c\u3089\u306e\u6b32\u6c42\u306e\u4e2d\u3067\u3082\u3001\u81ea\u5206\u81ea\u8eab\u3067\u307e\u3060\u6c17\u3065\u3044\u3066\u3044\u306a\u3044\u30cb\u30fc\u30ba\u306e\u3053\u3068\u3092\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3068\u547c\u3073\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30de\u30fc\u30b1\u30bf\u30fc\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u306b\u3088\u3063\u3066\u6d88\u8cbb\u8005\u306b\u554f\u984c\u610f\u8b58\u3092\u82bd\u751f\u3048\u3055\u305b\u3001\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u9855\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3078\u3068\u5909\u5316\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u4f55\u304b\u306e\u304d\u3063\u304b\u3051\u3067\u6c17\u3065\u3044\u305f\u6642\u70b9\u3067\u3001\u305d\u306e\u6f5c\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u306f\u9855\u5728\u30cb\u30fc\u30ba\u3078\u3068\u5909\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u904e\u7a0b\u3092\u554f\u984c\u8a8d\u8b58\u3068\u547c\u3093\u3067\u3044\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff12\u3001\u60c5\u5831\u63a2\u7d22<\/strong><br \/>\n\u554f\u984c\u304c\u8a8d\u8b58\u3055\u308c\u308c\u3070\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u305d\u306e\u554f\u984c\u306e\u89e3\u6c7a\u65b9\u6cd5\u3092\u4e2d\u5fc3\u3068\u3057\u3066\u3001\u69d8\u3005\u306a\u60c5\u5831\u306e\u53ce\u96c6\u3092\u59cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3069\u308c\u3060\u3051\u60c5\u5831\u63a2\u7d22\u306b\u6642\u9593\u3092\u5272\u304f\u304b\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u95a2\u4e0e\u5ea6\u306b\u3088\u3063\u3066\u5909\u308f\u3063\u3066\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u95a2\u4e0e\u5ea6\u3068\u306f\u3001\u7c21\u5358\u306b\u8a00\u3048\u3070\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u3053\u3060\u308f\u308a\u5177\u5408\u306e\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u8eca\u3084\u9ad8\u7d1a\u6642\u8a08\u306a\u3069\u3092\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u5834\u5408\u3068\u65e5\u7528\u54c1\u3092\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u5834\u5408\u3092\u8003\u3048\u3066\u307f\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n<p>\u524d\u8005\u3067\u3042\u308c\u3070\u304b\u306a\u308a\u306e\u6642\u9593\u3092\u304b\u3051\u3066\u60c5\u5831\u3092\u53ce\u96c6\u3057\u305f\u4e0a\u3067\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u3001\u5f8c\u8005\u306f\u7279\u306b\u4f55\u3082\u8003\u3048\u305a\u306b\u8cfc\u5165\u306b\u81f3\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u304c\u591a\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u95a2\u4e0e\u5ea6\u304c\u9ad8\u3044\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u3001\u89e3\u6c7a\u7b56\u304c\u307e\u3060\u30cf\u30c3\u30ad\u30ea\u3057\u306a\u3044\u72b6\u614b\u304b\u3089\u3001\u69d8\u3005\u306a\u30eb\u30fc\u30c8\u3067\u60c5\u5831\u3092\u96c6\u3081\u59cb\u3081\u307e\u3059\u3002\u6d88\u8cbb\u8005\u306e\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u306e\u65b9\u6cd5\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\uff12\u3064\u306e\u30bf\u30a4\u30d7\u306b\u5206\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u5185\u90e8\u63a2\u7d22\uff1a\u81ea\u5206\u81ea\u8eab\u306e\u8a18\u61b6\u3084\u77e5\u8b58\u304b\u3089\u60c5\u5831\u3092\u96c6\u3081\u308b\u3053\u3068\u3002<br 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\/>\n\u30fb\u5546\u696d\u7684\u60c5\u5831\u6e90\uff1a\u5e83\u544a\u3001\u30db\u30fc\u30e0\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u8ca9\u58f2\u54e1\u3001\u30d1\u30c3\u30b1\u30fc\u30b8\u306a\u3069<br \/>\n\u30fb\u516c\u5171\u7684\u60c5\u5831\u6e90\uff1a\u30de\u30b9\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\uff08\u30c6\u30ec\u30d3\u30fb\u30e9\u30b8\u30aa\u30fb\u65b0\u805e\u30fb\u96d1\u8a8c\uff09\u306a\u3069<br \/>\n\u30fb\u7d4c\u9a13\u7684\u60c5\u5831\u6e90\uff1a\u8a66\u4f9b\u54c1\u3001\u8a66\u4e57\u3001\u8a66\u7528\u3001\u4f53\u9a13\u3001\u30c7\u30e2\u30f3\u30b9\u30c8\u30ec\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306a\u3069<\/p>\n<p>\u58f2\u308a\u624b\u5074\u306f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u5fc5\u8981\u3068\u3059\u308b\u60c5\u5831\u3092\u5fc5\u8981\u3068\u3059\u308b\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u3067\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u60c5\u5831\u6e90\u3092\u7d4c\u7531\u3057\u3066\u6d88\u8cbb\u8005\u306b\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u304b\u3001\u58f2\u308a\u624b\u5074\u306f\u8003\u3048\u306a\u3051\u308c\u3070\u3044\u3051\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u30de\u30fc\u30b1\u30bf\u30fc\u306f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u60c5\u5831\u6e90\u304b\u3089\u60c5\u5831\u3092\u4ed5\u5165\u308c\u308b\u304b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u3069\u306e\u6e96\u62e0\u96c6\u56e3\u306e\u5f71\u97ff\u3092\u5f37\u304f\u53d7\u3051\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3082\u8003\u3048\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff13\u3001\u4ee3\u66ff\u54c1\u8a55\u4fa1<\/strong><br \/>\n\u60c5\u5831\u63a2\u7d22\u304c\u7d42\u308f\u308c\u3070\u3001\u81ea\u8eab\u306e\u554f\u984c\u3084\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u80fd\u529b\u3084\u6a5f\u80fd\u3092\u6301\u3063\u305f\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5165\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u300c\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u300d\u306b\u3088\u3063\u3066\u5f97\u3089\u308c\u305f\u60c5\u5831\u304b\u3089\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u306e\u300c\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\uff08\u3069\u3093\u306a\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u5fc5\u8981\u306a\u306e\u304b\uff1f\uff09\u300d\u306f\u660e\u78ba\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3057\u304b\u3057\u3001\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\u3068\u3044\u3046\u6b32\u6c42\u3060\u3051\u3067\u306f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8cb7\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u9078\u3076\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u3053\u3046\u3044\u3063\u305f\u9078\u629e\u80a2\u3092\u3001\u4e88\u7b97\u3084\u69d8\u3005\u306a\u6761\u4ef6\u3092\u57fa\u306b\u8a55\u4fa1\u3057\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u57fa\u672c\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\uff1a\u5177\u4f53\u7684\u306a\u89e3\u6c7a\u306e\u65b9\u5411\u6027\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u6b32\u6c42<br \/>\n\u30fb\u6761\u4ef6\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\uff1a\u89e3\u6c7a\u306e\u65b9\u5411\u6027\u3092\u9078\u5225\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6761\u4ef6<br \/>\n\u30fb\u671f\u5f85\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\uff1a\u5f53\u7136\u6e80\u305f\u3055\u308c\u308b\u3079\u304d\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u308b\u6697\u9ed9\u306e\u4e8b\u67c4<\/p>\n<p>\u307e\u305a\u306f\u69d8\u3005\u306a\u9078\u629e\u80a2\u306e\u4e2d\u304b\u3089\u3001\u57fa\u672c\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\u3092\u78ba\u5b9f\u306b\u6e80\u305f\u3059\u3082\u306e\u3092\u9078\u5225\u3057\u3001\u3055\u3089\u306b\u4ed6\u306e\u6761\u4ef6\u3084\u671f\u5f85\u3059\u308b\u5185\u5bb9\u3082\u6e80\u305f\u305b\u308b\u306e\u304b\u8a55\u4fa1\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3057\u304b\u3057\u3001\uff13\u3064\u306e\u30a6\u30a9\u30f3\u30c4\u306b\u5f53\u3066\u306f\u307e\u308b\u3060\u3051\u3067\u3082\u3001\u8a55\u4fa1\u3068\u3057\u3066\u4e0d\u5341\u5206\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u540c\u69d8\u306b\u91cd\u8981\u306a\u306e\u306f\u300c\u4fa1\u683c\u300d\u3067\u3042\u308a\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u300c\u652f\u6255\u3044\u80fd\u529b\u306e\u58c1\u300d\u3092\u8d8a\u3048\u3089\u308c\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u3069\u3093\u306a\u306b\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u898b\u3064\u3051\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u4e88\u7b97\u306b\u5408\u308f\u306a\u3051\u308c\u3070\u8cb7\u3044\u307e\u305b\u3093\uff08\u8cb7\u3046\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\uff09\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u9078\u629e\u80a2\u306e\u8a55\u4fa1\uff08\u4ee3\u66ff\u54c1\u306e\u8a55\u4fa1\uff09\u306e\u6700\u5f8c\u306e\u58c1\u306f\u300c\u4fa1\u683c\u300d\u3060\u3068\u8a00\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff14\u3001\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a<\/strong><br \/>\n\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u8907\u6570\u306e\u9078\u629e\u80a2\u304b\u3089\u8cfc\u8cb7\u306e\u5bfe\u8c61\u3068\u306a\u308b\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u7d5e\u308a\u8fbc\u307f\u3001\u652f\u6255\u3044\u80fd\u529b\u306e\u58c1\u3092\u8d8a\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3053\u3068\u304c\u308f\u304b\u308c\u3070\u3001\u6700\u3082\u8a55\u4fa1\u306e\u9ad8\u3044\u3082\u306e\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u8cfc\u8cb7\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3092\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305f\u3060\u3057\u4e00\u5ea6\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u3092\u3057\u3066\u3082\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u8981\u56e0\u306b\u3088\u3063\u3066\u8cfc\u8cb7\u304c\u59a8\u3052\u3089\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4ed6\u4eba\u304b\u3089\u306e\u8a55\u4fa1\u3067\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u4ed6\u4eba\u304b\u3089\u30cd\u30ac\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u8a55\u4fa1\u3092\u3055\u308c\u3066\u3057\u307e\u3046\u5834\u5408\u3001\u8cfc\u5165\u3092\u4e2d\u6b62\u3059\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4ed6\u4eba\u306e\u614b\u5ea6\u3067\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e2\u70b9\u306b\u3088\u3063\u3066\u8cfc\u8cb7\u304c\u963b\u5bb3\u3055\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u597d\u304d\u306a\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u4ed6\u4eba\u304c\u3069\u308c\u3060\u3051\u5426\u5b9a\u7684\u304b<br \/>\n\u30fb\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u4ed6\u4eba\u306e\u610f\u898b\u306b\u3069\u308c\u3060\u3051\u5408\u308f\u305b\u3088\u3046\u3068\u3059\u308b\u304b<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u306e\u77e5\u899a\u30ea\u30b9\u30af\u3067\u306f\u3001<\/p>\n<p>\u30fb\u6a5f\u80fd\u7684\u30ea\u30b9\u30af\uff1a\u671f\u5f85\u3057\u305f\u6a5f\u80fd\u304c\u5f97\u3089\u308c\u306a\u3044\u53ef\u80fd\u6027<br \/>\n\u30fb\u8eab\u4f53\u7684\u30ea\u30b9\u30af\uff1a\u8089\u4f53\u7684\u306b\u60aa\u3044\u5f71\u97ff\u304c\u3042\u308b\u53ef\u80fd\u6027<br \/>\n\u30fb\u5fc3\u7406\u7684\u30ea\u30b9\u30af\uff1a\u7cbe\u795e\u7684\u306b\u60aa\u3044\u5f71\u97ff\u304c\u3042\u308b\u53ef\u80fd\u6027<br \/>\n\u30fb\u91d1\u92ad\u7684\u30ea\u30b9\u30af\uff1a\u652f\u6255\u3063\u305f\u5bfe\u4fa1\u3068\u898b\u5408\u308f\u306a\u3044\u53ef\u80fd\u6027<br \/>\n\u30fb\u793e\u4f1a\u7684\u30ea\u30b9\u30af\uff1a\u5229\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u4ed6\u8005\u306b\u5acc\u304c\u3089\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027<br \/>\n\u30fb\u6642\u9593\u7684\u30ea\u30b9\u30af\uff1a\u4ee3\u308f\u308a\u306b\u306a\u308b\u3082\u306e\u3092\u63a2\u3059\u624b\u9593\u304c\u767a\u751f\u3059\u308b\u53ef\u80fd\u6027<\/p>\n<p>\u3068\u3044\u3063\u305f\u30ea\u30b9\u30af\u304c\u8cfc\u8cb7\u306e\u6c7a\u5b9a\u3092\u59a8\u3052\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff15\u3001\u8cfc\u8cb7\u5f8c\u306e\u884c\u52d5<\/strong><br \/>\n\u6700\u5f8c\u306b\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u8cfc\u8cb7\u306b\u3088\u3063\u3066\u5f97\u3089\u308c\u305f\u4fa1\u5024\u3084\u4f53\u9a13\u3092\u8a55\u4fa1\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u308c\u304c\u8cfc\u8cb7\u5f8c\u306e\u884c\u52d5\u3068\u547c\u3070\u308c\u308b\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u3059\u3002\u69d8\u3005\u306a\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u6ea2\u308c\u3066\u3044\u308b\u4e2d\u3067\u306f\u3001\u300c\u8cb7\u3063\u3066\u3082\u3089\u3063\u305f\u3089\u7d42\u308f\u308a\u300d\u3068\u3044\u3046\u8003\u3048\u65b9\u306f\u901a\u7528\u3057\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8cfc\u8cb7\u3057\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u306f\u7d42\u308f\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u8cfc\u8cb7\u306e\u5f8c\u306b\u3001\u305d\u306e\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u306f\u672c\u5f53\u306b\u6b63\u3057\u304b\u3063\u305f\u306e\u304b\uff1f\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3092\u8a55\u4fa1\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30de\u30fc\u30b1\u30bf\u30fc\u306f\u3001\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u9867\u5ba2\u306e\u884c\u52d5\u3092\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u6b21\u306e\u8cfc\u8cb7\u884c\u52d5\u306b\u7e4b\u3052\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u300c\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u300d\u524d\u306b\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u300c\u671f\u5f85\u300d\u3092\u6301\u3061\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u3057\u3066\u8cfc\u8cb7\u5f8c\u306b\u305d\u306e\u671f\u5f85\u3092\u4e0a\u56de\u308b\u300c\u5145\u8db3\u611f\u300d\u3092\u5f97\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308c\u3070\u300c\u6e80\u8db3\u300d\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u9006\u306b\u671f\u5f85\u3092\u4e0b\u56de\u3063\u3066\u3057\u307e\u3048\u3070\u3001\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u3069\u3093\u306a\u306b\u7d20\u6674\u3089\u3057\u304f\u3066\u3082\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u5f97\u308b\u3053\u3068\u306f\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3067\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3082\u3089\u3063\u305f\u304b\u3068\u3044\u3046\u70b9\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3064\u3064\u3001\u3088\u308a\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u5411\u4e0a\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30aa\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306a\u3069\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u306e\u30ed\u30a4\u30e4\u30eb\u30c6\u30a3\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30ed\u30a4\u30e4\u30eb\u30c6\u30a3\u304c\u9ad8\u307e\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u8cfc\u8cb7\u3084\u4ed6\u8005\u3078\u306e\u7d39\u4ecb\u306a\u3069\u304c\u5f97\u3089\u308c\u308b\u305f\u3081\u3001\u8cfc\u8cb7\u5f8c\u306e\u884c\u52d5\u307e\u3067\u8e0f\u307e\u3048\u3066\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u3092\u5c55\u958b\u3057\u3066\u3044\u304d\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u4f01\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\uff13\u3064\u306e\u7279\u5fb4<\/strong><br \/>\nBtoB\u3068BtoC\u3067\u306f\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u4e3b\u4f53\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u7d44\u7e54\u3067\u884c\u308f\u308c\u307e\u3059\u3002\u3088\u3063\u3066\u4f01\u696d\u7d44\u7e54\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u69cb\u9020\u3001\u8cfc\u8cb7\u691c\u8a0e\u306e\u6d41\u308c\u3092\u63b4\u3080\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff11\u3001BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u304c\u8981\u306b\u306a\u308b\u3002<\/strong><br \/>\nBtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u6226\u7565\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u306b\u6bd4\u91cd\u304c\u7f6e\u304b\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306b\u91cd\u8981\u306a\u306e\u304c\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5206\u6790\u3068\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u95a2\u4e0e\u8005\uff08DMU\uff09\u306e\u5206\u6790\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u4f01\u696d\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u7406\u89e3\u3057\u3001\u5404\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u8a2d\u8a08\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u306f\u3001\u69d8\u3005\u306a\u5f79\u5272\u3092\u6301\u3063\u305fDMU\u304c\u95a2\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u5404\u6bb5\u968e\u3067\u3001\u300c\u8ab0\u304c\u3001\u3069\u3093\u306a\u60c5\u5831\u3092\u5143\u306b\u3001\u3069\u3093\u306a\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3092\u3059\u308b\u306e\u304b\u300d\u3092\u4e01\u5be7\u306b\u63b4\u3080\u3053\u3068\u304cBtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3001\u6cd5\u4eba\u55b6\u696d\u6210\u529f\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u306e\u8cfc\u8cb7\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u3001\u305d\u306e\u4eba\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u9069\u5207\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff12\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8907\u6570\u306e\u4eba\u3067\u5206\u62c5\u3057\u3066\u3044\u308b\u3002<\/strong><br \/>\n\u4f01\u696d\u3084\u7d44\u7e54\u306b\u304a\u3044\u3066\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8cfc\u8cb7\u3059\u308b\u969b\u306f\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u5229\u7528\u8005\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u3063\u305f\u4e00\u90e8\u306e\u5f79\u8077\u8005\u304c\u8cfc\u8cb7\u3092\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>BtoB\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001\u8ca9\u58f2\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u304c\u9577\u304f\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u95a2\u308f\u308b\u4eba\u306f\u4f55\u4eba\u3082\u3044\u305f\u308a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u793e\u9577\u3084\u5f79\u54e1\u306a\u3069\u306e\u6700\u7d42\u7684\u306b\u6c7a\u6e08\u3092\u3059\u308b\u4eba\u3060\u3051\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u5f79\u8077\u306e\u4eba\u3084\u90e8\u9580\u306e\u627f\u8a8d\u304c\u5fc5\u8981\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u307e\u305f\u3001\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u30d9\u30f3\u30c0\u30fc\u3092\u63a2\u3059\u5f79\u5272\u306f\u3001\u5229\u7528\u8005\u3067\u3082\u6c7a\u88c1\u8005\u3067\u3082\u306a\u304f\u3001\u5225\u306e\u8cfc\u8cb7\u3084\u8abf\u9054\u3092\u62c5\u5f53\u3059\u308b\u90e8\u7f72\u306e\u4eba\u304c\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3082\u5f80\u3005\u306b\u3057\u3066\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4f01\u696d\u9867\u5ba2\u306f\u591a\u304f\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u95a2\u4e0e\u8005\u306e\u96c6\u5408\u4f53\uff08Unit)\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u8cfc\u8cb7\u627f\u8a8d\u307e\u3067\u306f\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u7a1f\u8b70\u3092\u3042\u3052\u3001\u8ab2\u9577\u627f\u8a8d\u3001\u90e8\u9577\u627f\u8a8d\u3068\u3044\u3046\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3092\u305f\u3069\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u6848\u4ef6\u6b21\u7b2c\u3067\u3001\u95a2\u9023\u90e8\u7f72\u306b\u610f\u5411\u306e\u78ba\u8a8d\u304c\u5fc5\u8981\u306a\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3064\u307e\u308a\u3001BtoC\u306e\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u4e00\u4eba\u3067\u901a\u308b\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u3001\u8907\u6570\u4eba\u3067\u5206\u3051\u3066\u901a\u3063\u3066\u3044\u304f\u5f62\u306b\u306a\u308b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\u306e5\u6bb5\u968e\u3067\u898b\u3066\u307f\u308b\u3068\u3001\u300c\u554f\u984c\u8a8d\u77e5\u306f\u5b9f\u969b\u306b\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u8cfc\u8cb7\u3057\u305f\u3044\u3068\u3044\u3046\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u6301\u3063\u305f\u5229\u7528\u8005\u304c\u884c\u3044\u3001\u60c5\u5831\u63a2\u7d22\u304b\u3089\u4ee3\u66ff\u54c1\u306e\u8a55\u4fa1\u306f\u8cfc\u8cb7\u90e8\u9580\u306e\u4eba\u304c\u62c5\u5f53\u3057\u3001\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u3092\u6c7a\u88c1\u8005\u304c\u884c\u3046\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u6d41\u308c\u3068\u306a\u308b\u308f\u3051\u3067\u3059\u306d\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff13\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u304b\u304b\u308b\u6642\u9593\u304c\u9577\u3044<\/strong><br \/>\n\u69d8\u3005\u306a\u95a2\u4fc2\u8005\u304c\u7d61\u307f\u5408\u3063\u3066\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u9032\u3093\u3067\u3044\u304f\u305f\u3081\u3001\u4e00\u822c\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u9032\u3080\u3088\u308a\u3082\u3001\u306f\u308b\u304b\u306b\u9577\u3044\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u3053\u3068\u3082\u7279\u5fb4\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u3068\u306f\u3001\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u8cfc\u5165\u306e\u610f\u601d\u3092\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u4eba\u306e\u3053\u3068\u3092\u3044\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u500b\u4eba\u5411\u3051\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9 (BtoC)\u3060\u3068\u3001\u901a\u5e38\u306f\u3001\u500b\u4eba\u304c\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u3067\u3001\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6cd5\u4eba\u5411\u3051\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9 (BtoB)\u3067\u306f\u3001\u793e\u9577\u3001\u5f79\u54e1\u3001\u90e8\u9580\u9577\u306a\u3069\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u8cfc\u8cb7\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3092\u3059\u308b\u4eba\u304c\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u306b\u3042\u305f\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u8cfc\u8cb7\u306b\u95a2\u308f\u308b\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u3092\u300cDMU\u300d\u300cDecision Making Unit\u300d\u3068\u8a00\u3044\u307e\u3059\u3002\u300cDecision Making\u300d\u3067\u306f\u3001 \u8cfc\u8cb7\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u30e6\u30cb\u30c3\u30c8\u3068\u306a\u308b\u7279\u5b9a\u306e\u4f01\u696d\u3082\u3057\u304f\u306f\u3001\u96c6\u56e3\u306e\u4e2d\u306e\u4e00\u4eba\u3092\u6307\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4f8b\u3048\u3070\u73fe\u5834\u304b\u3089\u300c\u3053\u3046\u3044\u3046\u554f\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u3053\u3046\u3044\u3046\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5229\u7528\u3057\u305f\u3044\u300d\u3068\u58f0\u304c\u4e0a\u304c\u3063\u3066\u3082\u3001\u3059\u3050\u306b\u305d\u308c\u3089\u306e\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u30d9\u30f3\u30c0\u30fc\u3092\u63a2\u3059\u308f\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u73fe\u5834\u304c\u7a1f\u8b70\u66f8\u3092\u4e0a\u3052\u3001\u4e0a\u5c64\u90e8\u3067\u63a2\u3059\u304b\u3069\u3046\u304b\u306e\u5224\u65ad\u3092\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u4e00\u3064\u4e00\u3064\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u9032\u3081\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u7d30\u304b\u3044\u30bf\u30b9\u30af\u3092\u5b9f\u884c\u3057\u3066\u3044\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u305f\u3081\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u304b\u304b\u308b\u6642\u9593\u304c\u9577\u304f\u306a\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308b\u55b6\u696d\u306e\u65bd\u7b56\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/strong><br \/>\n\u6d88\u8cbb\u8005\u306b\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30ea\u30c6\u30a3\u304c\u82bd\u751f\u3048\u308c\u3070\u3001\u7e70\u308a\u8fd4\u3057\u306e\u8cfc\u8cb7\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u58f2\u308a\u624b\u306e\u4ee3\u308f\u308a\u306b\u60c5\u5831\u306e\u767a\u4fe1\u3082\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30bf\u30fc\u306f\u8cfc\u8cb7\u5f8c\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u3067\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u306e\u5411\u4e0a\u306b\u52aa\u3081\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30ea\u30c6\u30a3\u306e\u5411\u4e0a\u3082\u8003\u3048\u306a\u3051\u308c\u3070\u3044\u3051\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u5404\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5fdc\u3058\u305f\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u3092\u691c\u8a0e\u30fb\u5c55\u958b\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u307e\u3067\u843d\u3068\u3057\u8fbc\u3080\u3068\u826f\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u3067\u306f\u3001\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001<\/p>\n<p>\u30fb\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u8cfc\u8cb7\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u307e\u3067\u306b\u3069\u3046\u3044\u3046\u884c\u52d5\u3092\u3059\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u6bd4\u8f03\u3059\u308b\u969b\u306b\u306f\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3092\u884c\u3046\u306e\u304b\uff1f<\/p>\n<p>\u306a\u3069\u3092\u76db\u308a\u8fbc\u307f\u3001\u305d\u308c\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u5fc5\u8981\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3084\u65bd\u7b56\u306a\u3069\u3092\u6574\u7406\u3057\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u9867\u5ba2\u3092\u7279\u5b9a\u3059\u308b<br \/>\n\u30fb\u9867\u5ba2\u3092\u5206\u985e\u3059\u308b<br \/>\n\u30fb\u9867\u5ba2\u3068\u4ea4\u6d41\u3059\u308b<br \/>\n\u30fb\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30a4\u30ba\u3059\u308b<\/p>\n<p>\u3068\u3044\u3063\u305f\uff14\u3064\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3092\u8e0f\u3080\u3053\u3068\u3067\u3001\u8cfc\u8cb7\u306b\u81f3\u3063\u305f\u6d88\u8cbb\u8005\uff08\uff1d\u9867\u5ba2\uff09\u3092\u7ba1\u7406\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>CRM\u306b\u3088\u308b\u9867\u5ba2\u95a2\u4fc2\u7ba1\u7406\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30ea\u30c6\u30a3\u3092\u6700\u5927\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u63a5\u70b9\u3092\u7ba1\u7406\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6d88\u8cbb\u8005\u306b\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30ea\u30c6\u30a3\u304c\u82bd\u751f\u3048\u308c\u3070\u3001\u7e70\u308a\u8fd4\u3057\u306e\u8cfc\u8cb7\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u58f2\u308a\u624b\u306e\u4ee3\u308f\u308a\u306b\u60c5\u5831\u306e\u767a\u4fe1\u3082\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u7406\u89e3\u3057\u305f\u4e0a\u3067\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u306e\u5909\u5316\u3092\u610f\u8b58\u3057\u306a\u304c\u3089\u5b9f\u969b\u306e\u65bd\u7b56\u691c\u8a0e\u3084\u5c55\u958b\u306b\u7e4b\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u307e\u3068\u3081<\/strong><br \/>\n\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u8cfc\u8cb7\u3092\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u307e\u3067\u306e\u9593\u306b\u306f\u3001\u6bb5\u968e\u7684\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u5b58\u5728\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u3053\u306e\u58c1\u3092\u898b\u4e8b\u4e57\u308a\u8d8a\u3048\u305f\u3082\u306e\u3060\u3051\u304c\u300c\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u4fa1\u5024\u304c\u3042\u308b\u300d\u3068\u5224\u65ad\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u6d88\u8cbb\u8005\u306b\u9078\u3070\u308c\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u306b\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u8cfc\u5165\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u307e\u3067\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u6b62\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f<\/p>\n<p>\u8cfc\u8cb7\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u306e\u6c17\u6301\u3061\u306e\u52d5\u304d\u3092\u7406\u89e3\u3057\u3001\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u523a\u6fc0\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u6226\u7565\u3092\u7acb\u3066\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u5546\u54c1\u3092\u8cb7\u304a\u3046\u3068\u601d\u3063\u305f\u6642\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5fc3\u306e\u52d5\u304d\u3092\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u8cb7\u3046\u306e\u3092\u3057\u3076\u3063\u3066\u3044\u308b\u77ac\u9593\u3092\u898b\u6975\u3081\u308b\u306b\u306f\u3069\u3046\u3059\u308c\u3070\u826f\u3044\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u3069\u3046\u3059\u308c\u3070\u8cfc\u5165\u3057\u3066\u304f\u308c\u305f\u306e\u304b\uff1f<\/p>\n<p>\u307e\u305f\u3001\u6d88\u8cbb\u8005\u304c\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u7acb\u3061\u6b62\u307e\u308a\u8cfc\u5165\u306b\u81f3\u3089\u306a\u304b\u3063\u305f\u306e\u304b\u304c\u5206\u308c\u3070\u3001\u6539\u5584\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u969b\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5206\u6790\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305f\u3060\u3057\u3001\u5168\u3066\u306e\u6d88\u8cbb\u8005\u304c1\u304b\u3089\u9806\u756a\u306b\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u9032\u3093\u3067\u3044\u304f\u308f\u3051\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u7dca\u6025\u6027\u304c\u3042\u308b\u3082\u306e\u3084\u885d\u52d5\u8cb7\u3044\u306a\u3069\u3001\u72b6\u6cc1\u3084\u4eba\u306b\u3088\u3063\u3066\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u7701\u7565\u3055\u308c\u305f\u308a\u524d\u5f8c\u3057\u305f\u308a\u3068\u3001\u3044\u308d\u3093\u306a\u30d0\u30ea\u30a8\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u304c\u5b58\u5728\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3067\u3042\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u72b6\u6cc1\u4e0b\u306b\u7f6e\u304b\u308c\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5c5e\u6027\u306a\u306e\u304b\uff1f\u3092\u6b63\u3057\u304f\u660e\u78ba\u306b\u3057\u3066\u3001\u9069\u5207\u306a\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3084\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u6226\u7565\u3092\u7acb\u3066\u3066\u884c\u304d\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>BtoC\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u3001AIDMA\u3092\u306f\u3058\u3081\u3068\u3059\u308b\u6c4e\u7528\u7684\u306a\u8cfc\u8cb7\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u578b\u304c\u5b58\u5728\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4e00\u65b9\u3001BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u53d6\u308a\u6271\u3044\u5546\u54c1\u3001\u9867\u5ba2\u7279\u6027\u306a\u3069\u306b\u3088\u3063\u3066\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u65b9\u6cd5\u304c\u5927\u304d\u304f\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u3084\u81ea\u793e\u306e\u55b6\u696d\u72b6\u6cc1\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u500b\u5225\u306b\u4f5c\u6210\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u7d44\u7e54\u3084\u4f53\u5236\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u306f\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u3068\u3044\u3063\u3066\u3082\u3001\u5f79\u5272\u3082\u9055\u3048\u3070\u3001\u95a2\u308f\u308a\u5ea6\u5408\u3044\u3084\u95a2\u5fc3\u3001\u5f71\u97ff\u5ea6\u3082\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u307e\u305a\u306f\u3001\u300c\u8cfc\u8cb7\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u306f\u8ab0\u306a\u306e\u304b\uff1f\u300d\u300c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5f79\u5272\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f\u300d\u300c\u4f55\u306b\u95a2\u5fc3\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f\u300d\u306b\u6ce8\u610f\u3092\u306f\u3089\u3044\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u3057\u3066\u3001\u76f8\u624b\u306e\u5f79\u5272\u3084\u95a2\u4e0e\u5ea6\u3001\u95a2\u5fc3\u4e8b\u306a\u3069\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u3001\u9069\u5207\u306a\u60c5\u5831\u63d0\u4f9b\u3084\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306a\u3069\u306e\u5bfe\u7b56\u3092\u7df4\u3063\u3066\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u3092\u7df4\u308a\u4e0a\u3052\u9032\u3081\u3066\u884c\u304d\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p><strong>\u300c\u81ea\u5206\u306b\u6b21\u306e\u554f\u3044\u304b\u3051\u3092\u3057\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002\u6211\u3005\u306e\u4e8b\u696d\u306f\u4f55\u3067\u3042\u308b\u306e\u304b\u3002\u6211\u3005\u306e\u9867\u5ba2\u306f\u8ab0\u3067\u3042\u308b\u306e\u304b\u3002\u6d88\u8cbb\u8005\u306f\u4f55\u3092\u4fa1\u5024\u306e\u3042\u308b\u3082\u306e\u3068\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u306e\u304b\u3002\u4e8b\u696d\u306f\u3069\u3046\u3042\u308b\u3079\u304d\u304b\u3002<\/p>\n<p>\u4e00\u898b\u5358\u7d14\u306a\u3053\u3046\u3057\u305f\u554f\u3044\u306f\u3001\u4f01\u696d\u304c\u305f\u3048\u305a\u7b54\u3048\u3092\u51fa\u3055\u306a\u304f\u3066\u306f\u306a\u3089\u306a\u3044\u3082\u306e\u306e\u4e2d\u3067\u3001\u6700\u3082\u96e3\u3057\u3044\u554f\u984c\u3067\u3042\u308b\u3002\u300d<\/strong><\/p>\n<p>\uff1c\u30d5\u30a3\u30ea\u30c3\u30d7\u30fb\u30b3\u30c8\u30e9\u30fc\uff1e<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u6700\u5f8c\u306b<\/strong><br 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