{"id":21670,"date":"2022-04-04T15:25:47","date_gmt":"2022-04-04T06:25:47","guid":{"rendered":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/?p=21670"},"modified":"2022-04-04T15:25:47","modified_gmt":"2022-04-04T06:25:47","slug":"%e5%96%b6%e6%a5%ad%e4%bc%9a%e8%ad%b0%e3%81%a8%e3%81%af%ef%bc%9f%e5%a3%b2%e4%b8%8a%e3%82%a2%e3%83%83%e3%83%97%e3%81%ab%e7%9b%b4%e7%b5%90%e3%81%99%e3%82%8bbant%e5%9e%8b%e3%81%ae%e5%96%b6%e6%a5%ad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kenjins.jp\/magazine\/company-interview\/21670\/","title":{"rendered":"\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3068\u306f\uff1f\u58f2\u4e0a\u30a2\u30c3\u30d7\u306b\u76f4\u7d50\u3059\u308bBANT\u578b\u306e\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306e\u30b3\u30c4"},"content":{"rendered":"<p>\u55b6\u696d\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u306e\u4ed5\u4e8b\u3092\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u3001\u5b9a\u671f\u7684\u306a\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u958b\u50ac\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u975e\u5e38\u306b\u5927\u4e8b\u306a\u4e8b\u67c4\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u4f1a\u793e\u306b\u3088\u3063\u3066\u306f\u6bce\u65e5\u3001\u6700\u5c0f\u306e\u30c1\u30fc\u30e0\u5358\u4f4d\u3067\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u304c\u884c\u308f\u308c\u308b\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306e\u5fc5\u8981\u6027\u306f\u3001\u7acb\u5834\u306b\u3088\u3063\u3066\u5927\u304d\u304f\u7570\u306a\u308b\u3053\u3068\u3082\u591a\u3044\u305f\u3081\u3001\u4e21\u65b9\u306b\u3068\u3063\u3066\u4fa1\u5024\u3042\u308b\u3082\u306e\u306b\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u3068\u8a00\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u3053\u3067\u4eca\u56de\u3001\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3068\u306f\u4f55\u304b\u3001\u58f2\u4e0a\u30a2\u30c3\u30d7\u306b\u76f4\u7d50\u3059\u308bBANT\u578b\u306e\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306e\u30b3\u30c4\u306b\u3064\u3044\u3066\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3068\u306f\uff1f<\/strong><br 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\/>\n\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306f\u3001\u65e5\u3005\u306e\u4ed5\u4e8b\u3067\u5fd9\u3057\u3044\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u3084\u30c8\u30c3\u30d7\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306b\u3068\u3063\u3066\u306f\u3001\u6642\u9593\u306e\u7121\u99c4\u3068\u3044\u3046\u4eba\u3082\u591a\u304f\u3001\u666e\u6bb5\u306e\u696d\u52d9\u3092\u5727\u8feb\u3059\u308b\u539f\u56e0\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3064\u307e\u308a\u3001\u696d\u52d9\u3092\u5727\u8feb\u3057\u3066\u307e\u3067\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u884c\u3046\u610f\u7fa9\u304c\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u983b\u7e41\u306b\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u884c\u3046\u5fc5\u8981\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u4e00\u65b9\u3067\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30cd\u30b8\u30e3\u30fc\u5074\u306b\u3068\u3063\u3066\u306f\u3001\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u958b\u304f\u3053\u3068\u3067\u81ea\u5206\u304c\u3057\u3063\u304b\u308a\u7ba1\u7406\u696d\u52d9\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u3068\u81ea\u5df1\u6e80\u8db3\u3067\u304d\u307e\u3059\u304c\u3001\u73fe\u5834\u306e\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306b\u3068\u3063\u3066\u306f\u3001\u305d\u308c\u306b\u4ed8\u304d\u5408\u308f\u3055\u308c\u308b\u306e\u306f\u8ff7\u60d1\u306a\u3082\u306e\u306b\u306a\u3063\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u5927\u5207\u306a\u55b6\u696d\u306e\u6642\u9593\u3092\u7121\u99c4\u306a\u4f1a\u8b70\u306b\u596a\u308f\u308c\u308c\u3070\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306e\u30e2\u30c1\u30d9\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u4f4e\u4e0b\u3084\u6a5f\u4f1a\u306e\u640d\u5931\u306b\u3082\u7e4b\u304c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u884c\u3046\u6642\u9593\u306b\u65b0\u898f\u30af\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30c8\u3092\u958b\u62d3\u3057\u305f\u308a\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u30af\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30c8\u3068\u306e\u5bfe\u8a71\u3084\u63d0\u6848\u66f8\u306e\u4f5c\u6210\u306a\u3069\u306b\u4f7f\u3046\u3053\u3068\u3067\u304d\u308b\u305f\u3081\u3001\u6642\u9593\u306e\u30e0\u30c0\u3060\u3068\u8a00\u308f\u308c\u3066\u3057\u307e\u3046\u3053\u3068\u304c\u3042\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u679c\u305f\u3057\u3066\u672c\u5f53\u306b\u305d\u306e\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306f\u4f1a\u793e\u306b\u3068\u3063\u3066\u3068\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306b\u3068\u3063\u3066\u696d\u7e3e\u30a2\u30c3\u30d7\u306b\u672c\u5f53\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u958b\u304f\u76ee\u7684\u3084\u5f79\u5272\u3092\u62bc\u3055\u3048\u305f\u4e0a\u3067\u3067\u3001\u7121\u99c4\u306a\u4f1a\u8b70\u306b\u306a\u3089\u306a\u3044\u3088\u3046\u6709\u610f\u7fa9\u306a\u3082\u306e\u3068\u3057\u3001\u30eb\u30fc\u30c1\u30f3\u30ef\u30fc\u30af\u3068\u3057\u3066\u4ed5\u7d44\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306e\uff13\u3064\u306e\u5f79\u5272<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u884c\u3046\u771f\u306e\u76ee\u7684\u306f\u3001\u55b6\u696d\u7d44\u7e54\u3068\u55b6\u696d\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u3001\u4e21\u65b9\u306e\u751f\u7523\u6027\u3068\u696d\u52d9\u306e\u54c1\u8cea\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306f\u3001\u6bce\u6708\u306e\u5e74\u9593\uff08\u3082\u3057\u304f\u306f\u534a\u671f\uff09\u306e\u58f2\u4e0a\u76ee\u6a19\u306e\u9054\u6210\u306b\u5c0e\u304f\u305f\u3081\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff11\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u9032\u6357\u78ba\u8a8d<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306b\u3088\u3063\u3066\u80fd\u529b\u304c\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306e\u80fd\u529b\u5411\u4e0a\u306b\u5411\u3051\u3066\u3001\u6210\u529f\u4f8b\u3084\u5931\u6557\u4f8b\u3092\u5171\u6709\u3059\u308b\u306e\u304c\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306e\u3072\u3068\u3064\u306e\u5f79\u5272\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>BANT\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u305d\u306e\u63d0\u6848\u306b\u3069\u3093\u306a\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u304c\u3042\u308b\u304b\u3001\u307b\u304b\u306b\u3069\u3093\u306a\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u3059\u308c\u3070\u63d0\u6848\u304c\u901a\u308b\u306e\u304b\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4f1a\u793e\u304b\u3089\u4e0e\u3048\u3089\u308c\u305f\u76ee\u6a19\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u306e\u73fe\u5728\u306e\u9032\u6357\u72b6\u6cc1\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u5171\u6709\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u305d\u306e\u5f8c\u306e\u52d5\u304d\u304c\u5909\u308f\u308a\u3001\u8ab2\u984c\u304c\u898b\u3048\u3066\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u73fe\u5728\u306e\u9032\u6357\u304c\u76ee\u6a19\u306e\u9032\u6357\u304b\u3089\u307f\u3066\u3001\u5927\u304d\u306a\u4e56\u96e2\u304c\u3042\u308b\u5834\u5408\u306f\u3001\u73fe\u5728\u884c\u3063\u3066\u3044\u308b\u6d3b\u52d5\u3092\u898b\u76f4\u3057\u3001\u8ecc\u9053\u4fee\u6b63\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<br \/>\n\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u3059\u308c\u3070\u3088\u304b\u3063\u305f\u306e\u304b\u3001\u4eca\u5f8c\u3069\u3046\u3059\u308b\u3079\u304d\u306a\u306e\u304b\u3092\u7d44\u7e54\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u3001\u500b\u4eba\u3068\u7d30\u5206\u5316\u3057\u3066\u6539\u5584\u3057\u3066\u3044\u304f\u5834\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff12\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u540c\u5fd7\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709<\/strong><br \/>\n\u4eee\u306b\u7d44\u7e54\u3068\u3057\u3066\u9032\u6357\u304b\u3089\u5927\u304d\u304f\u4e56\u96e2\u3057\u3066\u3044\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u500b\u4eba\u3068\u3057\u3066\u306f\u9032\u6357\u901a\u308a\u306b\u9032\u3093\u3067\u3044\u308b\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u304c\u3044\u308b\u306f\u305a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u306a\u305c\u3001\u5546\u8ac7\u304c\u4e0a\u624b\u304f\u3044\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3068\u3044\u3046\u8981\u56e0\u3092\u5206\u6790\u3057\u3001\u4ed6\u306e\u30e1\u30f3\u30d0\u30fc\u306b\u6a2a\u5c55\u958b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u89e3\u6c7a\u65b9\u6cd5\u304c\u898b\u3048\u3066\u304f\u308b\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u304a\u5ba2\u69d8\u304b\u3089\u5f97\u305f\u60c5\u5831\u3084\u77e5\u8b58\u306a\u3069\u3092\u5171\u6709\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u6210\u9577\u901f\u5ea6\u3082\u4e00\u4eba\u3067\u3084\u308b\u3088\u308a\u65e9\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4ed6\u306e\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u304c\u51fa\u3057\u305f\u6210\u679c\u3092\u5171\u6709\u3057\u3001\u6210\u529f\u30d1\u30bf\u30fc\u30f3\u3092\u805e\u304f\u3053\u3068\u3067\u63d0\u6848\u65b9\u6cd5\u306b\u518d\u73fe\u6027\u3092\u6301\u305f\u305b\u3001\u6253\u958b\u7b56\u3092\u898b\u51fa\u305b\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u308c\u306a\u308a\u306e\u4f1a\u793e\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u3042\u308b\u7a0b\u5ea6\u306e\u58f2\u308a\u4e0a\u3052\u304c\u3042\u308b\u306f\u305a\u306a\u306e\u3067\u3001\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u5168\u304f\u58f2\u308c\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u306f\u8003\u3048\u96e3\u304f\u3001\u5fc5\u305a\u30c8\u30c3\u30d7\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u304c\u5b58\u5728\u3057\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3001\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3092\u30c1\u30fc\u30e0\u3067\u5171\u6709\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u5168\u54e1\u306e\u55b6\u696d\u529b\u30a2\u30c3\u30d7\u306b\u7e4b\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff13\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306e\u30e2\u30c1\u30d9\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u5411\u4e0a<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306f\u57fa\u672c\u7684\u306b\u500b\u4eba\u3067\u52d5\u3044\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u304f\u3001\u60a9\u307f\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u4e00\u4eba\u3067\u62b1\u3048\u8fbc\u3093\u3067\u3057\u307e\u3046\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u5bfe\u9762\u3067\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u958b\u50ac\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u4e00\u7dd2\u306b\u4ed5\u4e8b\u3092\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u3044\u3046\u4e00\u4f53\u611f\u3092\u5f97\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u306e\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u4f53\u3067BANT\u6761\u4ef6\u306e\u8a8d\u8b58\u3092\u64e6\u308a\u5408\u308f\u305b\u3066\u304a\u304f\u3053\u3068\u3067\u3001\u300cA\u793e\u306fA\uff08\u6c7a\u88c1\u6a29\uff09\u304c\u6b20\u3051\u3066\u3044\u308b\u304b\u3089\u3001\u6b21\u306f\u6c7a\u88c1\u8005\u306b\u540c\u5e2d\u3092\u6c42\u3081\u3088\u3046\u300d\u300cB\u793e\u306fN\uff08\u5fc5\u8981\u6027\uff09\u3092\u672a\u3060\u611f\u3058\u3066\u8cb0\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\u3089\u3001\u540c\u696d\u4ed6\u793e\u306e\u4e8b\u4f8b\u3092\u3082\u3063\u3066\u3044\u3053\u3046\u300d\u306a\u3069\u306e\u4f1a\u8a71\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306f\u500b\u4eba\u500b\u4eba\u3067\u6d3b\u52d5\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u304c\u3001\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u958b\u3044\u3066\u304a\u4e92\u3044\u9854\u3092\u5408\u308f\u305b\u3001\u610f\u898b\u3092\u4ea4\u308f\u3059\u3053\u3068\u3067\u30e2\u30c1\u30d9\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u304c\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u7d44\u7e54\u3068\u3057\u3066\u5171\u901a\u306e\u76ee\u6a19\u3084\u610f\u8b58\u3092\u7d71\u4e00\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u500b\u4eba\u3067\u306f\u306a\u304f\u7d44\u7e54\u306e\u4e00\u54e1\u3068\u3057\u3066\u306e\u4e00\u4f53\u611f\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0BANT\u3092\u610f\u8b58\u3057\u305f\u6848\u4ef6\u306e\u9032\u6357\u7ba1\u7406\u306e\u91cd\u8981\u6027<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u52b9\u7387\u7684\u306b\u884c\u3046\u306b\u306f\u3001\u300cBANT\u300d\u3068\u3044\u3046\u5171\u901a\u8a00\u8a9e\u3092\u6cbf\u3063\u3066\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u4f01\u696d\u6bce\u306e\u6848\u4ef6\u304c\u3069\u308c\u3050\u3089\u3044\u6709\u671b\u3067\u3042\u308b\u304b\u3092\u8a8d\u8b58\u3057\u3001\u305d\u308c\u3092\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u78ba\u5b9f\u306b\u53d7\u6ce8\u306b\u7d50\u3073\u3064\u3051\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>5\u4eba\uff5e10\u7a0b\u5ea6\u306e\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u3092\u7387\u3044\u308b\u55b6\u696d\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30fc\u304c\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u884c\u3046\u969b\u306b\u3082\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u300cBANT\u6761\u4ef6\u300d\u306b\u5f93\u3044\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306e\u9032\u6357\u7ba1\u7406\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3067\u500b\u5225\u306e\u5546\u8ac7\u304c\u52b9\u7387\u5316\u3055\u308c\u3001\u55b6\u696d\u6210\u679c\u304c\u4e0a\u304c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u5287\u7684\u306b\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff11\u3001Budget\uff08\u4e88\u7b97\uff09<\/strong><br \/>\n\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u4e88\u7b97\u306f\u3042\u308b\u304b\u3001\u3082\u3057\u304f\u306f\u78ba\u4fdd\u53ef\u80fd\u304b\uff1f<\/p>\n<p><strong>\uff12\u3001Authority\uff08\u6c7a\u88c1\u6a29\uff09<\/strong><br \/>\n\u7a1f\u8b70\u3092\u627f\u8a8d\u3067\u304d\u308b\u6c7a\u5b9a\u6a29\u3092\u6301\u3064\u4eba\u306b\u63d0\u6848\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/p>\n<p><strong>\uff13\u3001Needs\uff08\u5fc5\u8981\u6027\uff09<\/strong><br \/>\n\u500b\u4eba\u7684\u306a\u8208\u5473\u3067\u306f\u306a\u304f\u4f01\u696d\u3068\u3057\u3066\u5fc5\u8981\u6027\u304c\u3042\u308b\u304b\uff1f<\/p>\n<p><strong>\uff14\u3001Timeframe\uff08\u5c0e\u5165\u6642\u671f\uff09<\/strong><br \/>\n\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u306f\u5177\u4f53\u7684\u306b\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/p>\n<p>\u3053\u308c\u3089\u306e4\u3064\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u53d6\u308a\u300cBANT\u6761\u4ef6\u300d\u3068\u547c\u3070\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>1\u4eba1\u4eba\u306e\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306b\u5546\u8ac7\u6642\u306e\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u9805\u76ee\u3068\u3057\u3066BANT\u306b\u3088\u308b\u6848\u4ef6\u60c5\u5831\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u5fb9\u5e95\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3067\u3082\u300c\u5546\u8ac7\u6210\u7acb\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3069\u308c\u304f\u3089\u3044\u306a\u306e\u304b\u300d\u3092\u30c1\u30fc\u30e0\u3068\u3057\u3066\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0BANT\u304c\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306b\u6709\u52b9\u306a\uff13\u3064\u306e\u7406\u7531<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u3067\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u304c\u6319\u3052\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff11\u3001\u6210\u7d04\u306e\u57fa\u6e96\u306e\u660e\u78ba\u5316<\/strong><br \/>\nBANT\u3092\u7528\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u3069\u3093\u306a\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u3067\u3082\u6210\u7d04\u57fa\u6e96\u306e\u660e\u78ba\u5316\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u30a2\u30bf\u30c3\u30af\u5148\u9867\u5ba2\u306e\u52d5\u304b\u305b\u308b\u91d1\u984d\u306f\u3069\u306e\u7a0b\u5ea6\u3067\uff08\uff1dBudget\uff09\u3001\u8ab0\u304c\u305d\u306eGO\u30b5\u30a4\u30f3\u3092\u51fa\u305b\u308b\u6c7a\u88c1\u8005\uff08\uff1dAuthority\uff09\u304b\u304c\u5206\u304b\u308c\u3070\u3001\u30ad\u30fc\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306b\u5bfe\u3057\u9069\u5207\u306a\u30d7\u30e9\u30f3\u63d0\u6848\u304c\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u305f\u3081\u306b\u3069\u3046\u3044\u3046\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u3001\u6848\u4ef6\u3054\u3068\u306b\u3069\u3046\u3044\u3063\u305f\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u3068\u308c\u3070\u826f\u3044\u304b\u304c\u660e\u3089\u304b\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff12\u3001\u5171\u901a\u8a8d\u8b58\u4e0b\u3067\u306e\u60c5\u5831\u758e\u901a\u306e\u5186\u6ed1\u5316<\/strong><br \/>\nBANT\u306f\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u30df\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u9042\u884c\u3059\u308b\u4e0a\u3067\u6709\u7528\u306a\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6211\u6d41\u3067\u3084\u3063\u3066\u3044\u3066\u3069\u3046\u306b\u3082\u6210\u679c\u304c\u3067\u306a\u3044\u3001\u3044\u3064\u3082\u3046\u3063\u304b\u308a\u78ba\u8a8d\u6f0f\u308c\u3092\u3057\u3066\u3057\u307e\u3044\u55b6\u696d\u6a5f\u4f1a\u3092\u9003\u3057\u3066\u3057\u307e\u3046\u3053\u3068\u3092\u300cBANT\u300d\u306b\u3088\u308a\u4e8b\u524d\u306b\u9632\u3050\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u540c\u58eb\u304c\u78ba\u56fa\u3068\u3057\u305f\u57fa\u6e96\u3092\u5143\u306b\u60c5\u5831\u306e\u5171\u6709\u304c\u3067\u304d\u308b\u305f\u3081\u3001\u7d44\u7e54\u5168\u4f53\u3067\u6210\u7d04\u7387\u306e\u5e95\u4e0a\u3052\u3092\u56f3\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u4e00\u4eba\u3072\u3068\u308a\u306e\u7d4c\u9a13\u3084\u76f4\u611f\u3068\u3044\u3063\u305f\u611f\u899a\u7684\u306a\u8981\u7d20\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001BANT\u3068\u3044\u3046\u660e\u78ba\u306a\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3092\u7528\u3044\u3066\u6848\u4ef6\u3092\u5206\u6790\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u7ba1\u7406\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff13\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u30fb\u6226\u8853\u306e\u7acb\u6848<\/strong><br \/>\n\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u4e8b\u9805\u3092\u6c7a\u3081\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u3088\u3063\u3066\u628a\u63e1\u60c5\u5831\u306b\u30e0\u30e9\u304c\u51fa\u3066\u304d\u3066\u3057\u307e\u3046\u6050\u308c\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>BANT\u306e\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u5fb9\u5e95\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u6700\u4f4e\u9650\u78ba\u8a8d\u3057\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u60c5\u5831\u3092\u7db2\u7f85\u3067\u304d\u308b\u305f\u3081\u3001\u4e00\u5b9a\u306e\u55b6\u696d\u54c1\u8cea\u3092\u62c5\u4fdd\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u660e\u78ba\u306a\u57fa\u6e96\u306e\u4e0b\u306b\u6848\u4ef6\u304c\u7ba1\u7406\u3055\u308c\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u5168\u4f53\u306e\u55b6\u696d\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3082\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u3068\u81ea\u793e\u88fd\u54c1\u306e\u5fc5\u8981\u6027\uff08\uff1dNeeds\uff09\u306b\u3064\u3044\u3066\u5408\u610f\u3067\u304d\u3066\u3044\u308c\u3070\u3001\u7a1f\u8b70\u3082\u901a\u308a\u3084\u3059\u3044\u306f\u305a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u9867\u5ba2\u304c\u691c\u8a0e\u4e2d\u306e\u5c0e\u5165\u6642\u671f\uff08\uff1dTimeframe\uff09\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u63d0\u6848\u30d7\u30e9\u30f3\u3092\u8003\u3048\u3001\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3092\u898b\u6975\u3081\u305f\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u8d77\u3053\u3059\u3053\u3068\u3067\u76f8\u624b\u306e\u300cYES\u300d\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>BANT\u3092\u3082\u3068\u306b\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u6848\u4ef6\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u6700\u9069\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u7d44\u7e54\u7684\u306b\u884c\u3048\u3001\u305d\u308c\u3089\u3092\u6574\u5099\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u3060\u308c\u3067\u3082\u4e00\u5b9a\u306e\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3059\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306b\u3082\u975e\u5e38\u306b\u6709\u52b9\u306aBANT\u3068\u306f\uff1f<\/strong><br \/>\n\u6d77\u5916\u3067\u306fBANT\u304c\u7a4d\u6975\u7684\u306b\u6d3b\u7528\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u65e5\u672c\u3067\u3082\u5916\u8cc7\u7cfb\u4f01\u696d\u3067\u306f\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306a\u8003\u3048\u65b9\u3068\u3057\u3066\u5b9a\u7740\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u3044\u3063\u3066\u3082\u904e\u8a00\u3067\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u305d\u308c\u3060\u3051\u55b6\u696d\u8077\u306b\u3068\u3063\u3066\u91cd\u8981\u306a\u8003\u3048\u65b9\u3060\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>BANT\u306b\u3088\u308a\u5404\u3005\u306e\u55b6\u696d\u6848\u4ef6\u3092\u4e00\u5b9a\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u6301\u3063\u3066\u30c1\u30a7\u30c3\u30af\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u305d\u306e\u6709\u671b\u3055\uff08\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\uff09\u3092\u6e2c\u5b9a\u3057\u3001\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u6bce\u306b\u9032\u6357\u7ba1\u7406\u3092\u884c\u3046\u624b\u6cd5\u3068\u3057\u3066\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u306e\u6cd5\u4eba\u55b6\u696d\u3067\u306f\u6d3b\u7528\u3055\u308c\u308b\u30e1\u30b8\u30e3\u30fc\u306a\u624b\u6cd5\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>Budget\uff1a\u4e88\u7b97\uff08\u4e88\u7b97\u306e\u6709\u7121\uff09<br \/>\nAuthority\uff1a\u6c7a\u88c1\u6a29\uff08\u6c7a\u5b9a\u6a29\u306e\u6709\u7121\uff09<br \/>\nNeeds\uff1a\u5fc5\u8981\u6027\uff08\u4f01\u696d\u3068\u3057\u3066\u5fc5\u8981\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\uff09<br \/>\nTimeframe\uff1a\u5c0e\u5165\u6642\u671f\uff08\u8cfc\u5165\u30fb\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\uff09<\/p>\n<p><strong>\uff11\u3001B\uff08Budget\uff1a\u4e88\u7b97\uff09<\/strong><br \/>\n\u73fe\u5728\u5546\u8ac7\u4e2d\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u304c\u60f3\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u308b\u4e88\u7b97\u91d1\u984d\u304cBudget\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u304c\u88fd\u54c1\u30fb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u8cfc\u5165\u3084\u5229\u7528\u3092\u691c\u8a0e\u3057\u3066\u3044\u308b\u6bb5\u968e\u3067\u3082\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u4e88\u7b97\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u306f\u52ff\u8ad6\u3001\u307e\u3060\u4e88\u7b97\u306f\u56fa\u307e\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u3042\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u5834\u5408\u306b\u306f\u3001\u8cea\u554f\u3084\u4f1a\u30af\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30c8\u4f01\u696d\u3068\u306e\u4f1a\u8a71\u306e\u4e2d\u3067\u4ee5\u4e0b\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u305b\u308b\u3068\u826f\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u30fb\u6539\u5584\u3057\u305f\u3044\u4e8b\u8c61\u304c\u5177\u4f53\u7684\u306b\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u5358\u306a\u308b\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u304b\uff1f\u305d\u308c\u3068\u3082\u554f\u984c\u89e3\u6c7a\u306e\u521d\u671f\u6bb5\u968e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u6539\u5584\u306e\u305f\u3081\u306e\u5177\u4f53\u7684\u306a\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u7279\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u4ee3\u66ff\u624b\u6bb5\u3068\u306e\u691c\u8a0e\u3092\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u3069\u306e\u30e1\u30fc\u30ab\u30fc\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u826f\u3044\u304b\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u8ab2\u984c\u306e\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u63a2\u7d22\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<br \/>\n\u30fb\u30e9\u30a4\u30d0\u30eb\u3068\u306e\u6bd4\u8f03\u8868\u306a\u3069\u3092\u5fc5\u8981\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f<\/p>\n<p>\u5177\u4f53\u7684\u306a\u4e88\u7b97\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u5834\u5408\u306f\u3001\u305d\u306e\u4e88\u7b97\u5185\u306b\u53ce\u307e\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3068\u3044\u3046\u70b9\u304c\u8ad6\u70b9\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u307e\u3060\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u5834\u5408\u306f\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u30c8\u30fc\u30af\u6b21\u7b2c\u3067\u3042\u308b\u7a0b\u5ea6\u30b3\u30f3\u30c8\u30ed\u30fc\u30eb\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u8a00\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308b\u4e0a\u3067\u57fa\u672c\u3067\u62bc\u3055\u3048\u305f\u3044\u306e\u306f\u3001\u300c\u4e88\u7b97\u306f\u3001BANT4\u3064\u9805\u76ee\u306e\u4e2d\u3067\u6700\u521d\u306b\u78ba\u8a8d\u3059\u3079\u304d\u300d\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u4e88\u7b97\u3092\u6700\u521d\u306b\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3079\u304d\u306f\u3001\u300c\u4e88\u7b97\u898f\u6a21\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306e\u8cea\u554f\u5185\u5bb9\u304c\u5909\u308f\u308b\u304b\u3089\u300d\u3067\u3059\u3002\u307e\u305aBANT\u306e\u300c\u4e88\u7b97\u300d\u304c\u5909\u308f\u308c\u3070\u3001\u805e\u304f\u3079\u304d\u300c\u6c7a\u88c1\u6a29\u300d\u300c\u30cb\u30fc\u30ba\u300d\u300c\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u300d\u3082\u5909\u308f\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff12\u3001A\uff08Authority\uff1a\u6c7a\u88c1\u6a29\uff09<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u3067\u306f\u5b9f\u969b\u306e\u6c7a\u5b9a\u6a29\u3092\u3082\u3064\u76f8\u624b\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3042\u308b\u3068\u3044\u308f\u308c\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u6700\u5927\u306e\u7406\u7531\u306f\u3001\u8ab0\u304c\u6c7a\u5b9a\u6a29\u30fb\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u63e1\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3001\u305d\u306e\u76f8\u624b\u306b\u30d4\u30f3\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3067\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u304b\u3051\u305f\u65b9\u304c\u6210\u529f\u7387\u304c\u4e0a\u304c\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u300cAuthority\uff08\u6c7a\u88c1\u6a29\uff0f\u6c7a\u88c1\u8005\uff09\u300d\u3067\u306f\u3001\u300c\u6c7a\u88c1\u8005\u300d\u3092\u3069\u3046\u5b9a\u7fa9\u3059\u308b\u304b\u304c\u91cd\u8981\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u6a29\u9650\u306e\u5f37\u3055\u3092\u8003\u3048\u308b\u3068\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306b\u7a1f\u8b70\u3092\u627f\u8a8d\u3059\u308b\u4eba\u3001\u5370\u9451\u3092\u62bc\u3059\u4eba\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3092\u3059\u308b\u4eba\u306a\u3069\u304c\u300c\u6c7a\u88c1\u8005\u300d\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u591a\u304f\u306e\u4f01\u696d\u3067\u306f\u3001\u300c\u90e8\u9577\u6c7a\u88c1\uff1a100\u4e07\u5186\u307e\u3067\u300d\u300c\u672c\u90e8\u9577\u6c7a\u88c1\uff1a500\u4e07\u5186\u307e\u3067\u300d\u306a\u3069\u3001\u53b3\u5bc6\u306b\u6c7a\u88c1\u6a29\u9650\u91d1\u984d\u306b\u5bfe\u5fdc\u3057\u305f\u7a1f\u8b70\u627f\u8a8d\u30d5\u30ed\u30fc\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u3067\u3082\u4e88\u7b97\u91d1\u984d\u3067\u306f\u3001\u8ab0\u304c\u6700\u7d42\u6c7a\u88c1\u8005\u304b\uff1f\u305d\u3053\u307e\u3067\u306e\u7a1f\u8b70\u627f\u8a8d\u30d5\u30ed\u30fc\u306f\u3069\u3046\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\uff08\u4f8b\uff1a\u62c5\u5f53\u8d77\u6848\u2192\u8ab2\u9577\u627f\u8a8d\u2192\u90e8\u9577\u627f\u8a8d\u2192\u672c\u90e8\u9577\u627f\u8a8d\uff09<\/p>\n<p>\u305f\u3060\u3057\u3001\u5b9f\u969b\u306e\u73fe\u5834\u3067\u306f\u3001\u7a1f\u8b70\u304c\u6d78\u900f\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u304a\u5ba2\u69d8\u81ea\u8eab\u3082\u8ab0\u304c\u300c\u6c7a\u88c1\u8005\u300d\u306a\u306e\u304b\u78ba\u4fe1\u3092\u6301\u3063\u3066\u7b54\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u96e3\u3057\u3044\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306f\u3001\u305d\u306e\u30d7\u30ed\u30b8\u30a7\u30af\u30c8\u306e\u9375\u3092\u63e1\u308b\u771f\u306e\u300c\u6c7a\u88c1\u8005\u300d\u306f\u8ab0\u306a\u306e\u304b\u3092\u73fe\u5834\u3067\u3057\u3063\u304b\u308a\u898b\u6975\u3081\u3066\u3044\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u76ee\u306e\u524d\u306e\u76f8\u624b\u304c\u3053\u3061\u3089\u306e\u55b6\u696d\u6848\u4ef6\u306b\u3064\u3044\u3066\u6c7a\u5b9a\u6a29\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u306b\u76f4\u63a5\u63d0\u6848\u3059\u308b\u306e\u304c\u30d9\u30b9\u30c8\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff13\u3001N\uff08Need\uff1a\u5fc5\u8981\u6027\uff09<\/strong><br \/>\n\u300cNeeds\uff08\u5fc5\u8981\u6027\uff09\u300d\u3082\u307e\u305f\u3001 BtoB\u3067\u306f\u304b\u306a\u308a\u5384\u4ecb\u306a\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u672c\u6765\u306f\u300c\u4f1a\u793e\u3068\u3057\u3066\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u300d\u3092\u6349\u3048\u308b\u3079\u304d\u306a\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u5b9f\u614b\u306f\u5fc5\u305a\u3057\u3082\u4f1a\u793e\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u30d9\u30fc\u30b9\u3068\u3057\u305f\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u304c\u884c\u308f\u308c\u308b\u8a33\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u76f8\u624b\u65b9\u306e\u8981\u671b\u3084\u30cb\u30fc\u30ba\u304c\u7d44\u7e54\u5168\u4f53\u306e\u3082\u306e\u3067\u3042\u308b\u304b\u3092\u5224\u65ad\u3057\u307e\u3059\u3002\u76f8\u624b\u306e\u500b\u4eba\u7684\u306a\u8003\u3048\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4f01\u696d\u5168\u4f53\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3068\u3053\u3061\u3089\u306e\u63d0\u6848\u304c\u5408\u81f4\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u76f8\u624b\u65b9\u306e\u8981\u671b\u3068\u3053\u3061\u3089\u306e\u63d0\u6848\u306b\u30ba\u30ec\u304c\u3042\u308b\u3001\u3053\u3061\u3089\u306e\u88fd\u54c1\u306b\u95a2\u5fc3\u3092\u6301\u3063\u3066\u3082\u3089\u3048\u306a\u3044\u306a\u3069\u306e\u5834\u5408\u3001\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u304b\u3051\u3066\u3082\u5f92\u52b4\u306b\u7d42\u308f\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><strong>\uff14\u3001T\uff08Timeframe\uff1a\u5c0e\u5165\u6642\u671f\uff09<\/strong><br \/>\n\u5177\u4f53\u7684\u306a\u88fd\u54c1\u306e\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u3061\u3089\u306e\u63d0\u6848\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u5fc5\u8981\u6027\u3092\u611f\u3058\u3066\u3082\u3089\u3048\u3066\u3082\u3001\u76f8\u624b\u65b9\u304c\u5225\u306e\u6848\u4ef6\u306b\u304b\u304b\u308a\u304d\u308a\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u72b6\u614b\u3067\u306f\u3001\u3044\u3064\u5c0e\u5165\u3057\u3066\u8cb0\u3048\u308b\u306e\u304b\u308f\u304b\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u5177\u4f53\u7684\u306a\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u308c\u3070\u9032\u6357\u304c\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u3001\u6848\u4ef6\u306e\u7ba1\u7406\u3082\u697d\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3067\u3059\u304c\u3001\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u306f\u6848\u4ef6\u78ba\u5ea6\u3092\u5224\u65ad\u3059\u308b\u3046\u3048\u3067\u7279\u306b\u91cd\u8981\u306a\u8981\u7d20\u3067\u3059\u304c\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u305d\u306e\u6642\u671f\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u7c21\u5358\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3067\u306e\u5834\u3067\u3082\u3001\u6848\u4ef6\u3054\u3068\u306b\uff11\uff5e\uff14\u307e\u3067\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u9032\u6357\u5177\u5408\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3066\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u5074\u3067\u672a\u7740\u624b\u306e\u30b9\u30c6\u30fc\u30bf\u30b9\u304c\u3042\u3063\u305f\u5834\u5408\u306b\u306f\u3001\u305d\u3053\u3092\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u3059\u308b\u3068\u826f\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u307e\u3068\u3081<\/strong><br \/>\n\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306f\u5fc5\u8981\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u8003\u3048\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u4eba\u3082\u5c11\u306a\u304b\u3089\u305a\u3044\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u660e\u78ba\u306a\u57fa\u6e96\u306e\u4e0b\u306b\u6848\u4ef6\u304c\u7ba1\u7406\u3055\u308c\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u5168\u4f53\u306e\u55b6\u696d\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3082\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>BANT\u6761\u4ef6\u306e\u628a\u63e1\u306f\u3001\u6210\u7d04\u3078\u81f3\u308b\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u3092\u5206\u6790\u3059\u308b\u4e0a\u3067\u91cd\u8981\u306a\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u306b\u306a\u308b\u3068\u540c\u6642\u306b\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u306e\u6d3b\u52d5\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u30de\u30cd\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u306b\u3082\u52b9\u679c\u3092\u767a\u63ee\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u304c\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u5546\u8ac7\u6848\u4ef6\u3092BANT\u6761\u4ef6\u3092\u5143\u306b\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u3059\u308b\u3068\u3001\u6848\u4ef6\u6bce\u306e\u6253\u3061\u624b\u304c\u660e\u78ba\u306b\u306a\u308a\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u30d7\u30e9\u30f3\u3092\u6307\u793a\u3057\u305f\u308a\u3001\u7684\u78ba\u306a\u30a2\u30c9\u30d0\u30a4\u30b9\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u307e\u305a\u306f\u3001BANT\u3092\u30d9\u30fc\u30b9\u306b\u500b\u5225\u306e\u4f1a\u793e\u306e\u30d7\u30ed\u30b8\u30a7\u30af\u30c8\u306e\u5546\u8ac7\u3054\u3068\u306b\u3001\u6700\u9069\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u7d44\u7e54\u7684\u306b\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u66f4\u306b\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3067\u3082\u305d\u308c\u3089\u3092\u5171\u901a\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u5fb9\u5e95\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u554f\u984c\u306e\u89e3\u6c7a\u306b\u7e4b\u304c\u308b\u305f\u3081\u3001\u8ab0\u3067\u3082\u4e00\u5b9a\u306e\u55b6\u696d\u6210\u679c\u3092\u4e0a\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u3089\u306a\u3044\u306e\u306f\u3069\u3053\u306b\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u304c\u3042\u308b\u304b\u3001\u30cf\u30fc\u30c9\u30eb\u3092\u8d85\u3048\u308b\u305f\u3081\u306b\u3069\u3093\u306a\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u3059\u3079\u304d\u304b\u3001\u30d9\u30c6\u30e9\u30f3\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306e\u7d4c\u9a13\u3084\u52d8\u306b\u57fa\u3065\u304f\u611f\u899a\u7684\u306a\u3082\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001BANT\u6761\u4ef6\u3068\u3044\u3046\u5171\u901a\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3092\u5143\u306b\u5206\u6790\u3057\u3001\u9032\u6357\u7ba1\u7406\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>BANT\u3092\u55b6\u696d\u306e\u7b2c\u4e00\u7dda\u306b\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u65b0\u4eba\u304c\u5148\u8f29\u793e\u54e1\u306e\u529b\u3092\u501f\u308a\u305a\u3068\u3082\u3001\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u30d7\u30e9\u30f3\u3092\u81ea\u3089\u8003\u3048\u3001\u884c\u52d5\u306b\u79fb\u3059\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u30de\u30cd\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u3082\u5bb9\u6613\u306b\u306a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u5168\u4f53\u306e\u30ec\u30d9\u30eb\u5411\u4e0a\u306b\u3064\u306a\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u969b\u3001\u7d44\u7e54\u3068\u3057\u3066\u5f97\u3089\u308c\u308b\u7d50\u679c\u306f\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u306b\u3088\u308b\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u306e\u30d5\u30a1\u30b7\u30ea\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u30b9\u30ad\u30eb\u3084\u55b6\u696d\u306e\u8003\u3048\u65b9\u306b\u3088\u3063\u3066\u5927\u304d\u304f\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u6298\u89d2\u3001\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u3084\u308b\u306e\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u3069\u3046\u3059\u308c\u3070\u3001\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u306b\u3068\u3063\u3066\u52b9\u679c\u7684\u306a\u4f1a\u8b70\u306b\u7e4b\u304c\u308b\u306e\u304b\u3068\u982d\u3092\u5207\u308a\u66ff\u3048\u3066\u81e8\u3093\u3067\u307f\u3066\u306f\u3044\u304b\u304c\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p>\n<p><strong>\u300c\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u3068\u306a\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u884c\u52d5\u306b\u3088\u3063\u3066\u4ef2\u9593\u304b\u3089\u5c0a\u656c\u3092\u96c6\u3081\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u3068\u306a\u308b\u4eba\u306f\u3001\u30d0\u30b9\u30b1\u30c3\u30c8\u30dc\u30fc\u30eb\u306e\u7df4\u7fd2\u3067\u3042\u308c\u3001\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3067\u3042\u308c\u3001\u5bb6\u65cf\u3068\u306e\u63a5\u3057\u65b9\u3067\u3042\u308c\u3001\u3064\u306d\u306b\u8a00\u884c\u4e00\u81f4\u3092\u8cab\u304b\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002\u300d<\/strong><\/p>\n<p>\uff1c\u30de\u30a4\u30b1\u30eb\u30fb\u30b8\u30e7\u30fc\u30c0\u30f3\uff1e<\/p>\n<p><strong>\u25a0\u6700\u5f8c\u306b<\/strong><br 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