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\u65e5\u672c\u306e\u6cd5\u4eba\u55b6\u696d\u306e\u73fe\u5834\u3067\u306f\u3001\u300cBANT\u60c5\u5831\u300d\u91cd\u8981\u6027\u3092\u8a8d\u8b58\u3057\u3064\u3064\u3082\u52b9\u7387\u7684\u306a\u53d6\u5f97\u306b\u8ab2\u984c\u3092\u62b1\u3048\u3066\u3044\u308b\u4f01\u696d\u306f\u591a\u3044\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
\u305d\u3053\u3067\u4eca\u56de\u3001BANT\u3068\u306f\u3001BtoB\u55b6\u696d\u306eBANT\u306e\u610f\u5473\u30fb\u58f2\u308c\u308b\u55b6\u696d\u306b\u306a\u308b\u30b3\u30c4\u306b\u3064\u3044\u3066\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u300c\u7d44\u7e54\u306e\u6210\u529f\u306e\u9375\u306f\u3001\u81ea\u5206\u306e\u60c5\u5831\u3092\u5fc5\u8981\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u306f\u8ab0\u304b\u3001\u305d\u308c\u306f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u60c5\u5831\u304b\u3001\u9006\u306b\u81ea\u5206\u306f\u8ab0\u306e\u60c5\u5831\u3092\u5fc5\u8981\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u5168\u54e1\u304c\u81ea\u554f\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3042\u308b\u3002\u300d<\/strong><\/p>\n \uff1c\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30c9\u30e9\u30c3\u30ab\u30fc\uff1e<\/p>\n \u25a0BANT\u3068\u306f\uff1f<\/strong> BANT\u306f\u3001\u65e5\u672c\u8a9e\u3067\u306f\u3001\u30d0\u30f3\u30c9\u3068\u547c\u3070\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u4e88\u7b97\u3001\u6c7a\u88c1\u6a29\u3001\u30cb\u30fc\u30ba\u3001\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u3092\u30ea\u30fc\u30c9\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6c4e\u7528\u7684\u306a\u55b6\u696d\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3092\u610f\u5473\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n BANT\u306f\u3001\u6cd5\u4eba\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u7099\u308a\u51fa\u3059\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u624b\u6cd5\u3084\u3001\u78ba\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u30c6\u30af\u30cb\u30c3\u30af\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u3053\u304b\u3089\u5f97\u3089\u308c\u308b\u60c5\u5831\u304c\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306b\u304a\u3051\u308b\u6700\u91cd\u8981\u30c7\u30fc\u30bf\u3068\u3044\u3063\u3066\u3082\u904e\u8a00\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u55b6\u696d\u306b\u3068\u3063\u3066\u5fc5\u8981\u306a\u30c7\u30fc\u30bf\u304c\u3001BANT\u306b\u3059\u3079\u3066\u96c6\u7d04\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u6cd5\u4eba\u55b6\u696d\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u306f\u3001\u300c\u58f2\u308a\u8fbc\u307f\u305f\u3044\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u4e88\u7b97\u304c\u53d6\u5f15\u5148\u3067\u78ba\u4fdd\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u300d\u304c\u91cd\u8981\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u7279\u306b\u300c\u5c0e\u5165\u4e88\u7b97\u306f\u3044\u5e7e\u3089\u304f\u3089\u3044\u306a\u306e\u304b\u300d\u3092\u77e5\u3063\u305f\u3046\u3048\u3067\u3001\u5c0e\u5165\u3092\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u3064\u30ad\u30fc\u30de\u30f3\u306f\u8ab0\u306a\u306e\u304b\u3092\u805e\u304d\u51fa\u3057\u3001\u8ab0\u306b\u58f2\u308a\u8fbc\u3081\u3070\u3044\u3044\u306e\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u6b21\u306e\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u306b\u9032\u3080\u304b\u3069\u3046\u304b\u306e\u5224\u65ad\u6750\u6599\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3010BANT\u6761\u4ef6\u3011<\/strong> \u3053\u306e4\u3064\u306e\u6761\u4ef6\u3092\u5143\u306b\u53ce\u96c6\u3057\u3066\u304d\u305f\u60c5\u5831\u30c7\u30fc\u30bf\u304c\u3042\u308c\u3070\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3067\u6210\u679c\u306b\u7d50\u3073\u3064\u304f\u3067\u3042\u308d\u3046\u6848\u4ef6\u3092\u9078\u5225\u3057\u3066\u7d5e\u308a\u8fbc\u3093\u3067\u3044\u304f\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u3001\u300c\u5546\u8ac7\u6210\u7acb\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3069\u306e\u304f\u3089\u3044\u3042\u308b\u306e\u304b\u300d\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u25a0BANT\u306e\uff14\u3064\u306e\u60c5\u5831\u304c\u6700\u91cd\u8981\u306a\u7406\u7531<\/strong> \uff11\u3001Budget\uff08\u4e88\u7b97\uff09<\/strong> \u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u521d\u56de\u306e\u30b3\u30f3\u30bf\u30af\u30c8\u3067\u6210\u7d04\u307e\u3067\u81f3\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u306f\u7a00\u3067\u3042\u308a\u3001\u885d\u52d5\u8cb7\u3044\u3082\u307b\u307c\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u5546\u8ac7\u76f8\u624b\u304c\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u3066\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3078\u306e\u95a2\u5fc3\u304c\u9ad8\u304f\u3066\u3082\u3001\u5c0e\u5165\u4e88\u7b97\u304c\u306a\u3051\u308c\u3070\u5f53\u7136\u3001\u6210\u7d04\u306b\u306f\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u5e74\u9593\u4e88\u7b97\u3084\u6c7a\u7b97\u306e\u554f\u984c\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u6b21\u5e74\u5ea6\u306b\u518d\u691c\u8a0e\u3057\u3066\u3082\u3089\u3048\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001\u76f4\u8fd1\u306e\u6210\u7d04\u306f\u307e\u305a\u671b\u3081\u306a\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \u3010BANT\u306e\u4e88\u7b97\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u4e8b\u9805\u3011 \u300c\u4e88\u7b97\u8cea\u554f\u304f\u3089\u3044\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u57fa\u672c\u3060\u308d\u3046\u300d\u3068\u601d\u3046\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002\u3067\u3059\u304c\u3001BANT\u306e\u4e88\u7b97\u306f\u3001\u55b6\u696d\u8cea\u554f\u30b9\u30ad\u30eb\u6b21\u7b2c\u3067\u5f97\u3089\u308c\u308b\u60c5\u5831\u306e\u8cea\u304c\u5927\u304d\u304f\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u307e\u305a\u306f\u8cfc\u5165\u3092\u691c\u8a0e\u3057\u3066\u3044\u308b\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u3001\u3069\u308c\u3060\u3051\u306e\u8cbb\u7528\u3092\u6295\u3058\u3089\u308c\u308b\u306e\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u3044\u304f\u3089\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u6c17\u306b\u5165\u3063\u3066\u3082\u3089\u3048\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u305d\u306e\u305f\u3081\u306e\u8cc7\u91d1\u304c\u306a\u3051\u308c\u3070\u6210\u7d04\u306b\u306f\u81f3\u3089\u306a\u3044\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u4e88\u7b97\u306e\u91d1\u984d\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u3001\u81ea\u793e\u306b\u63d0\u6848\u53ef\u80fd\u306a\u5546\u6750\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u3042\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u306e\u5224\u65ad\u304c\u3067\u304d\u3001\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u3082\u7d5e\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n 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\u3055\u3089\u306b\u3001\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u3064\u306e\u306f\u591a\u304f\u306e\u5834\u5408\u3001\u5546\u8ac7\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u4e0a\u53f8\u3084\u7279\u5b9a\u306e\u90e8\u7f72\u3001\u5f79\u54e1\/\u7d4c\u55b6\u5c64\u3067\u3059\u3002\u5546\u8ac7\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u7a1f\u8b70\u3092\u3042\u3052\u3066\u6c7a\u88c1\u8005\u306b\u627f\u8a8d\u3092\u5f97\u308b\u306e\u304c\u4e00\u822c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u4f01\u696d\u898f\u6a21\u304c\u5927\u304d\u304f\u306a\u308b\u307b\u3069\u6c7a\u88c1\u306b\u95a2\u308f\u308b\u4eba\u6570\u3084\u90e8\u7f72\u3082\u5897\u3048\u308b\u50be\u5411\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u5546\u8ac7\u76f8\u624b\u304c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3078\u306e\u95a2\u5fc3\u5ea6\u304c\u9ad8\u304f\u3001\u4e88\u7b97\u304c\u6f64\u6ca2\u306b\u78ba\u4fdd\u3055\u308c\u3066\u3044\u3066\u3082\u3001\u6c7a\u5b9a\u6a29\u304c\u305d\u306e\u5546\u8ac7\u76f8\u624b\u306b\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u6210\u7d04\u306b\u306f\u81f3\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u30d5\u30a1\u30fc\u30b9\u30c8\u30b3\u30f3\u30bf\u30af\u30c8\u3067\u3044\u304f\u3089\u5546\u8ac7\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u5fc3\u3092\u63b4\u3093\u3067\u3082\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306b\u6c7a\u88c1\u8005\u304c\u300c\u30ce\u30fc\u300d\u3068\u8a00\u3048\u3070\u305d\u306e\u5546\u8ac7\u306f\u306a\u304f\u306a\u3063\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u306e\u3067\u3001\u3069\u3053(\u8ab0)\u306b\u6c7a\u88c1\u6a29\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u304a\u304f\u3053\u3068\u306f\u91cd\u8981\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3010BANT\u306e\u6c7a\u88c1\u6a29\u306e\u78ba\u8a8d\u4e8b\u9805\u3011 \uff13\u3001Needs\uff08\u5fc5\u8981\u6027\uff09<\/strong> \u4f01\u696d\u304c\u65b0\u305f\u306b\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u8cfc\u5165\u3092\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u76ee\u7684\u306f\u3001\u58f2\u4e0a\u62e1\u5927\u3084\u30b3\u30b9\u30c8\u524a\u6e1b\u306a\u3069\u3055\u307e\u3056\u307e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3053\u306eNeeds(\u5fc5\u8981\u6027)\u306b\u304a\u3051\u308bBtoC\u3068\u306e\u9055\u3044\u306f\u3001\u8cfc\u5165\u306b\u81f3\u308b\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9(=\u5fc3\u7406\u7684\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9)\u306b\u73fe\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u5546\u8ac7\u76f8\u624b\u304c\u6c7a\u88c1\u6a29\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u3066\u3001\u4e88\u7b97\u304c\u6f64\u6ca2\u306b\u7528\u610f\u3055\u308c\u3066\u3044\u305f\u5834\u5408\u3067\u3082\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u5fc5\u8981\u6027\u3092\u611f\u3058\u3066\u3082\u3089\u3048\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u6210\u7d04\u3057\u306a\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \u3064\u307e\u308a\u3001\u76f8\u624b\u306e\u4f01\u696d\u3068\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3092\u611f\u3058\u3066\u3044\u3066\u3001\u305d\u308c\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u81ea\u793e\u306e\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u5546\u54c1\u306e\u5185\u5bb9\u304c\u5408\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u63d0\u6848\u3057\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u3010Needs\uff1d\u9867\u5ba2\u30cb\u30fc\u30ba\u3067\u628a\u63e1\u3059\u308b\u5185\u5bb9\u3011 BtoC\u55b6\u696d\u306e\u5834\u5408\u3001\u9867\u5ba2(\u500b\u4eba)\u306f\u6b32\u6c42\u3084\u8208\u5473\u3001\u300c\u6b32\u3057\u3044\u300d\u3068\u3044\u3046\u611f\u60c5\u304c\u4e3b\u306a\u8cfc\u5165\u7406\u7531\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n BtoB\u55b6\u696d\u306e\u9867\u5ba2(\u6cd5\u4eba)\u306f\u3001\u3088\u308a\u5408\u7406\u7684\u3067\u5ba2\u89b3\u7684\u306a\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8e0f\u307f\u307e\u3059\u3002<\/p>\n 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\u4e00\u65b9\u3001BtoB\u55b6\u696d\u3067\u306f\u5546\u6750\u5358\u4fa1\u304c\u9ad8\u984d\u306a\u305f\u3081\u3001\u540c\u3058\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3067\u3042\u3063\u3066\u3082\u3001\u5b9f\u969b\u306e\u8cfc\u5165\u307e\u3067\u306b\u6700\u4f4e\u3067\u3082\u6570\u793e\u304b\u3089\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u3092\u53d6\u3063\u3066\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u306e\u304c\u4e00\u822c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u8cfc\u5165\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u3082\u591a\u304f\u306e\u4eba\u7269\u304c\u4ecb\u5728\u3057\u3001\u7dcf\u3058\u3066\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u304f\u306a\u308a\u304c\u3061\u3067\u3059\u3002<\/p>\n 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\u4f8b\u3048\u3070\u300c\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u306e\u8cb7\u3044\u66ff\u3048\u306f\u691c\u8a0e\u3057\u3066\u3044\u308b\u304c\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u30aa\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u5951\u7d04\u304c\u3042\u3068\u534a\u5e74\u6b8b\u3063\u3066\u3044\u308b\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u30b1\u30fc\u30b9\u306a\u3069\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u5834\u5408\u3001\u534a\u5e74\u5f8c\u306e\u6709\u671b\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3068\u3057\u3066\u3001\u73fe\u5b9f\u7684\u306a\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u304c\u8fd1\u3065\u3044\u305f\u3089\u518d\u5ea6\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u25a0BANT\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\uff15\u3064\u306e\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8<\/strong> \uff11\u3001\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u78ba\u5ea6\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u3044<\/strong> BANT\u3092\u7528\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u306e\u6210\u7d04\u57fa\u6e96\u304c\u660e\u78ba\u5316\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u3054\u3068\u306b\u6210\u7d04\u307e\u3067\u306e\u8ab2\u984c\u306f\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3053\u306e\u6210\u7d04\u307e\u3067\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u660e\u78ba\u306b\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308c\u3070\u3001\u6848\u4ef6\u3054\u3068\u306b\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u53d6\u308b\u3079\u304d\u306a\u306e\u304b\u304c\u3001\u304a\u306e\u305a\u3068\u660e\u3089\u304b\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n BANT\u3092\u7528\u3044\u3066\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u6210\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u78ba\u5ea6\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n BANT\u60c5\u5831\u3092\u5168\u3066\u660e\u78ba\u306b\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u5834\u5408\u306f\u6210\u7d04\u306e\u78ba\u5ea6\u306f\u9ad8\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u3044\u305a\u308c\u304b\u306e\u60c5\u5831\u304c\u6b20\u3051\u3066\u3044\u308b\u5834\u5408\u3067\u306f\u3001\u6210\u7d04\u3059\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u306f\u307e\u3060\u308f\u304b\u3089\u306a\u3044\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \uff12\u3001\u6210\u7d04\u307e\u3067\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306a\u308b<\/strong> \u3059\u308b\u3068\u3001\u3088\u308a\u7684\u78ba\u306a\u63d0\u6848\u3084\u6848\u5185\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n BANT\u3092\u610f\u8b58\u3057\u3066\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u884c\u3048\u3070\u3001\u6210\u7d04\u306b\u5411\u3051\u3066\u4f55\u3092\u3059\u3079\u304d\u304b\u660e\u78ba\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u30af\u30ea\u30a2\u3059\u3079\u304d\u8ab2\u984c\u3082\u308f\u304b\u308b\u305f\u3081\u3001\u8e0f\u3080\u3079\u304d\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u3082\u53ef\u8996\u5316\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u4f8b\u3048\u3070\u3001\u5c0e\u5165\u6642\u671f\u304c\u8a8d\u8b58\u3067\u304d\u3066\u3044\u308c\u3070\u3001\u300c\u3044\u3064\u300d\u300c\u3069\u3093\u306a\u5f62\u3067\u300d\u300c\u4f55\u3092\u300d\u300c\u3069\u3046\u3059\u308b\u300d\u3068\u3044\u3046\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u3067\u9069\u5207\u306a\u6848\u5185\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u6848\u4ef6\u3054\u3068\u306e\u500b\u5225\u306e\u4e8b\u60c5\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u305f\u3046\u3048\u3067\u3001\u6700\u3082\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u3067\u304d\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u3088\u308b\u6210\u7d04\u7387\u306e\u30d0\u30e9\u30c4\u30ad\u3082\u5c11\u306a\u304f\u3067\u304d\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \uff13\u3001\u6226\u8853\u304c\u7acb\u3066\u3084\u3059\u3044<\/strong> \u3064\u307e\u308a\u3001BANT\u3092\u57fa\u306b\u305d\u308c\u305e\u308c\u306e\u6848\u4ef6\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u6700\u9069\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u7d44\u7e54\u3068\u3057\u3066\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u3001\u6210\u679c\u3092\u6319\u3052\u308b\u3053\u3068\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u6210\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u78ba\u5ea6\u304c\u628a\u63e1\u3057\u3084\u3059\u3044\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u306f\u3001\u3069\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u512a\u5148\u7684\u306b\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u3079\u304d\u304b\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u4eca\u5f8c\u884c\u3046\u3079\u304d\u304b\u3001\u306a\u3069\u3082\u691c\u8a0e\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u305f\u3081\u55b6\u696d\u6226\u8853\u7acb\u6848\u306e\u4e00\u52a9\u306b\u3082\u306a\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \uff14\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u5168\u4f53\u3067\u5171\u6709\u3057\u3084\u3059\u3044<\/strong> \u793e\u5185\u306b\u304a\u3044\u3066BANT\u3068\u3044\u3046\u5171\u901a\u8a8d\u8b58\u304c\u3042\u308b\u3068\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u5185\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709\u3082\u30b9\u30e0\u30fc\u30ba\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u793e\u5185\u3067\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709\u304c\u53ef\u80fd\u3068\u306a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u7ba1\u7406\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u805e\u304d\u51fa\u3057\u305fBANT\u6761\u4ef6\u304b\u3089\u3001\u300cA\u793e\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u306fBANT\u6761\u4ef6\u304c\u305d\u308d\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3089\u65e9\u3081\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3088\u308d\u3057\u304f\u300d\u3068\u304b\u3001\u300cB\u793e\u306fT\u304c\u305d\u308d\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\u3089\u3001\u4e00\u5ea6\u9055\u3046\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3092\u304b\u3051\u3066\u307f\u3066\u300d\u3084\u3001\u300cC\u793e\u306fB\u3068A\u3068T\u304c\u305d\u308d\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\u3089\u4eca\u306f\u8ffd\u308f\u306a\u304f\u3066\u3082\u826f\u3044\u300d\u306a\u3069\u3068\u4e00\u76ee\u3067\u898b\u5206\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u307e\u305f\u3001BANT\u306e\u60c5\u5831\u3092\u660e\u78ba\u306b\u7ba1\u7406\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u5168\u4f53\u3067\u306e\u5171\u6709\u3082\u3057\u3084\u3059\u304f\u306a\u308b\u3068\u3044\u3046\u5229\u70b9\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u5206\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u6c17\u3065\u3051\u3066\u3044\u306a\u3044\u6a5f\u4f1a\u306a\u3069\u3092\u3001\u5468\u308a\u306e\u55b6\u696d\u30e1\u30f3\u30d0\u30fc\u304c\u6c17\u3065\u3044\u3066\u30ab\u30d0\u30fc\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u7d44\u7e54\u7684\u306a\u884c\u52d5\u3082\u6d3b\u767a\u5316\u3059\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n \uff15\u3001\u30dc\u30c8\u30eb\u30cd\u30c3\u30af\u304c\u898b\u3048\u3084\u3059\u3044<\/strong> 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\u6d77\u5916\u3067\u306f\u3001\u3053\u308c\u3089\u3092\u57fa\u672c\u306e\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u3068\u6349\u3048\u3066\u3001\u6cd5\u4eba\u5411\u3051\u306e\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u884c\u3063\u3066\u3044\u308b\u4f01\u696d\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002<\/p>\n BANT\u3092\u99c6\u4f7f\u3057\u305f\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u3001\u6700\u7d42\u6c7a\u88c1\u8005\u3068\u9867\u5ba2\u62c5\u5f53\u7a93\u53e3\u3068\u306e\u5f79\u8077\u968e\u5c64\u304c\u96e2\u308c\u3066\u3044\u308b\u307b\u3069\u3001\u6700\u7d42\u6c7a\u88c1\u8005\u306e\u610f\u5411\u3092\u63b4\u3080\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n 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\u6700\u7d42\u6c7a\u88c1\u8005\u306f\u3001\u305d\u306e\u540d\u306e\u901a\u308a\u6700\u5f8c\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3092\u3059\u308b\u4eba\u3001\u3053\u306e\u4eba\u304cOK\u3092\u51fa\u305b\u3070\u8cfc\u8cb7\u5951\u7d04\u304c\u6210\u7acb\u3059\u308b\u4eba\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u4f8b\u3048\u3070\u62c5\u5f53\u8005\u3092\u5473\u65b9\u306b\u3064\u3051\u3001\u793e\u5185\u3067\u306e\u8aac\u5f97\u3092\u624b\u4f1d\u3046\u306a\u3069\u3001\u6c7a\u88c1\u8005\u3092\u5f15\u304d\u51fa\u3059\u55b6\u696d\u30c6\u30af\u30cb\u30c3\u30af\u306f\u3055\u307e\u3056\u307e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3067\u3059\u304c\u3001\u76ee\u306e\u524d\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u6c7a\u88c1\u6a29\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u5206\u304b\u3089\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u305d\u3046\u3044\u3063\u305f\u4ea4\u6e09\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n 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\nBANT\u3068\u306f\u3001\u6cd5\u4eba\u55b6\u696d\u306e\u969b\u306b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3057\u3066\u7f6e\u304f\u3079\u304d\u9805\u76ee\u3068\u3057\u3066\u3001\u300cBudget\uff08\u4e88\u7b97\uff09\u300d\u300cAuthority\uff08\u6c7a\u88c1\u6a29\uff09\u300d\u300cNeeds\uff08\u30cb\u30fc\u30ba\uff09\u300d\u300cTimeframe\uff08\u5c0e\u5165\u6642\u671f\uff09\u300d\u306e4\u3064\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u3068\u3063\u305f\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
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\nBANT\u3068\u306f\u3001\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u969b\u306b\u5fc5\u8981\u306a4\u3064\u306e\u8981\u7d20\u3067\u3042\u308b\u3001Budget\uff08\u4e88\u7b97\uff09\u30fbAuthority\uff08\u6c7a\u88c1\u6a29\uff09\u30fbNeeds\uff08\u5fc5\u8981\u6027\uff09\u30fbTime frame\uff08\u5c0e\u5165\u6642\u671f\uff09\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u3068\u3063\u3066\u3067\u304d\u305f\u8a00\u8449\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
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